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紡績業界の「外に出る」戦略會議の各代表の発言まとめ

2013/6/28 21:18:00 34

??? 日本語 Fran?ais English 中文

＜p＞臺灣の＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”紡績＜a＞業はアジアで非常に発達しています。臺灣紡績業が後期に発展する時も“出て行きます”という道です。彼らは私達より早く行きます。これから臺灣紡績會の秘書長の黃偉基さんにお話します。臺灣について紹介します。＜/p＞
＜p＞黃偉基：

＜p＞ご出席のリーダーの皆様、親友の皆様、おはようございます。
＜p＞ここで臺灣＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞紡績業＜a＞ここ數年、私たちが歩んできた道をご報告します。皆様の參考になると思います。今日の報告の內容はみんな資料があります。私達の紡績業は海外投資の脈絡、國際配置と國際化管理の現狀経験、そして大陸企業の進出戦略に対して一つの提案を提供します。＜/p＞
＜p＞臺灣紡織業の対外投資の脈絡が早く発展しました。1960年代から業者が海外に進出して配置しました。特に1970年、特に1972年に東南アジアに行きました。90年前になりましたので、多くの工場は黒字になりません。工場を外に移すしかありません。90年代中盤以降は比較的大規模な海外レイアウトに屬し、最も顕著な例は臺灣の極東紡績が上海、江蘇において新たな取り組みを牽引したことである。2000年後、紡績業は香港で足並みを調整する措置があります。最後にもう一度説明します。これはもう詳しく説明しません。＜/p＞
＜p＞臺灣紡織業の発展の過程。＜/p＞
＜p＞1980年代、臺灣元の切り上げ、割當額の制限、最低賃金、土地コストの高騰、製衣所の外はフィリピン、マレーシア、タイ、南アフリカ、サイパン、東加、フィジーに移転しました。これは為替レートで、一気に上昇しました。＜/p＞
＜p＞90年代になった時、特に1994年にカナダ、アメリカとメキシコが北米貿易協定に調印しました。この部分は新しい海外投資ブームを引き起こしました。當時、蔣経國さんは1988年に大陸帰省を開放しました。多くの元臺灣のメーカーが生産のレイアウトを中國大陸の沿海に行き始めました。私たちは広東省、福建省を始めました。90年代になると、一部のメーカーがベトナムの給料が非常に低いことを発見しました。だからカンボジアに行きました。＜/p＞
＜p＞紡績業の中上流は、先ほど川下の製衣所、上流の化繊工場、紡績工場という部分の投資は96年から上海と江蘇の化繊工場に投資すると言いました。當時はいい考えもありましたが、行っていませんでした。2000年以降、大陸で労働契約法が施行され、特に最低賃金が規定された。＜/p＞
＜p＞紡績業の立地からいうと。＜/p＞
＜p＞80年代後半、現在の大陸の狀況と同じです。若者はアルバイトをしたくないです。製衣所は海外に工場を作ります。この部分で言えば、彼は臺灣の工場で1000人、500人の工場ですが、海外に行ったら、3000人の工場になりました。この中で必要な生地は臺灣から仕入れます。だから90年代、人々は次々と化學繊維の上で高度に糸を引くことをやり遂げました。97年は発展のピークに達し、輸出額は166億ドルに達しました。その後、中國大陸の紡織業の発展によって、臺灣の成長の空間にも影響を與えました。織布と染色工場のこの部分で、私達の新光合繊は1993年に杭州、タイに投資し始めました。＜/p＞
＜p＞次に海外レイアウトが成功した事例を報告します。＜/p＞
＜p＞中國國民黨が所屬する中央投資開発會社は1989年にベトナムと契約を結び、ホーチミン市政府が協力して南サイゴン開発計畫を設立し、多くの人を導入して進出しました。排水、排水は彼らが処理し、汚染のコストを低減し、電力の安定度も向上します。彼の全體のモデルは當時の高雄加工所のモデルに基づいてホーチミン市のこの工業區を創立したので、これは今後考慮に入れることができて、1つの群體の方式が海外の投資を行うのです。＜/p＞
＜p＞二番目のケース、臺南企業。主に＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”の服裝＜a＞の生産を主として、1億投資して、SAP企業資源計畫システム（ERP）を導入して、2000年の株式上場時に、財務効果が非常に良い基數に達します。＜/p＞
＜p＞第三のケースを見て、臺灣の旭栄グループは自分で全方位の品質、品質管理を採用しています。量體で作った企業資源計畫システムと完璧な取引先関係管理を加えて、旭栄グループは海外で何十人、百人のお客さんに注文書を調べられます。旭栄のどの工場で生産していますか？＜/p＞
＜p＞大陸企業の進出戦略についての提案。＜/p＞
＜p＞臺灣企業は2000年以降、海外の投資配置について、一番最初に考えたのは臺灣でまだできるものは何ですか？臺灣ではできないものは何ですか？海外に行かなければなりません。＜/p＞
＜p＞臺灣でできる部分は、核心的なエネルギーを持つ部分として臺灣に殘しています。私たちが話した革新、研究開発、設計、財務管理、貿易のことを含みます。海外に滯在するということは、海外との間取りをするということで、私たちは総稱して企業位置づけ戦略、あるいは製品位置づけ戦略といいます。＜/p＞
＜p＞位置づけが成功したら、どこに工場を置くかを見ます。市場はどのような市場ですか？ヨーロッパ市場のためなら、アフリカ南部やカンボジアのためにアメリカ市場のために考えます。メキシコですか？それともサハラ以南の地域ですか？彼に生産を委託して代理購入を依頼することができます。彼は社會的責任の認可に合致しています。＜/p＞
＜p＞二番目の部分は人材資源です。＜/p＞
＜p＞海外では労使関係が重要です。ベトナム、カンボジアは開発都市が低い國ですが、合法的なストライキがあります。不法ストにどう対応しますか？現地の公安と中央の公安。また、ベトナムの問題をよく考えてみます。ベトナムの紗で布を織ってそちらに行くと、関稅がゼロになります。どのように投資國を掌握しますか？彼の將來の経済発展の見通しも詳しく考えてみます。＜/p＞
＜p＞陳部長が提起したグループの方式、開発區の方式に賛成します。多くの企業が海外で単獨で獨闘する必要がなく、集団の力を発揮します。江蘇で言えば、私達は比較的大きいところを回って、上流と下流が互いに資源を統合することができます。當時彼らは採用していませんでした。もし採用すれば、＜a href=「http:/www.91se91.com」＞臺灣紡績業＜a＞は大陸江蘇のところで発展してはいけません。＜/p＞
＜p＞ありがとうございます！＜p＞
＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞
＜p＞張延凱：＜p＞
＜p＞続いて6つの企業が発言しています。彼らは異なる國際化のルートを通じて、私達が「外に出る」戦略を実施している中で、極めて優れていると言えます。彼らは今日ここで彼らの経験を私たちと共有したいです。だから、私達は小豆グループの副社長の陳堅剛さんに國際化戦略を実施し、國際的な園區を創建した経験を教えてもらいました。歓迎します。＜/p＞
＜p＞（國際化戦略を実施し、國際的な園區を創建する。陳堅剛小豆集団副総裁）＜p＞
＜p＞陳堅剛：

＜p＞尊敬する王會長、ご來賓の皆様、このような機會を提供してくれたことに感謝しております。ここを連れて建設園區の體験と経験を分かち合いましょう。＜/p＞
＜p＞三つの部分から、狀況を紹介します。まず、私達のグループの狀況を紹介します。同時に、カンボジア西港特區での発展の現狀と體験を報告します。＜/p＞
＜p＞アズキグループとしては、昨年は402億円を販売していました。紡績服裝、ゴムタイヤ、不動産を主體としたグループです。＜/p＞
＜p＞いくつかの點がありますが、皆さんに言ってください。＜/p＞
＜p＞まず労働力のボトルネックを突破して言って、2つの企業を作って、ブランド企業を発展させます。同時に強い笑みの曲線の両端をすることによって、製品の研究開発を強化します。＜/p＞
＜p＞環境のボトルネックを突破し、＜a href=“http://www.91se91.com”に投資してあずき＜a＞杉の人工栽培と開発利用を行う。これはもう園博會、大運會に進出しました。＜/p＞
＜p＞資金のボトルネックを突破しました。私達は主に上場會社と財務會社をプラットフォームにして、私達の債券を発行して、次は海外ブランドの買収を加速します。＜/p＞
＜p＞土地のボトルネックを突破して、國家の「出て行く」戦略の下で、私達は西港特區で11.13平方キロメートルの経済園を開拓しました。一方で、グループ全體のために輸出生産基地を建設し、同時に中國の中小企業のためにシームレスな対応プラットフォームを構築しました。＜/p＞
＜p＞西港特區の建設狀況を報告します。＜/p＞
＜p＞西港特區全體の発展計畫は輸出加工基地を構築し、中國の中小企業に「出て行く」ためにプラットフォームを提供します。全體の開発面積は11.13平方キロメートルで、産業構造紡織服裝、金屬機械と軽工業家電などの産業群集と輸出加工基地です。私たちはまだ紡績服裝に留まっています。比較的に出やすい産業です。他は私たちの目標です。＜/p＞
＜p＞発展ビジョン。同時に両國政府の大きな支持のもとで、上場會社になりたいと思います。同時に新しい近代化工業都市になりたいです。園內には300社の企業が入園し、カンボジア人労働者の8～10萬人を解決します。現在3平方キロメートルの區域はすでに通路、電気、水道を実現しました。これは私達のオフィスビルです。事務室です。これはカンボジア政府が當園區の建設を推進するために、発展理事會、稅関、商品検査、商業部などのワンストップサービスを設立しました。いくつかのセットの客室、レストランなどのセット施設を導入して、カンボジアの従業員のために寮を提供します。＜/p＞
＜p＞現在から言えば、當園の建設のペースは比較的速いです。32社の企業が定住し、7社の軽紡服裝企業があり、800人以上のカンボジア人従業員を解決しました。＜/p＞
＜p＞西港特區の建設體験から言って、簡単に話したいです。まず、投資の優越した環境を考慮します。まず地理的な位置です。カンボジアは中國に近いです。上海から北京まで飛行機でプノンペンに行きます。カンボジアは人口が少なく、購買能力があまり強くないです。＜/p＞
＜p＞カンボジア全體の投資にはいくつかの投資優勢があります。＜/p＞
＜p＞第一に、しっかりとした中日関係があります。＜/p＞
＜p＞第二に、外國為替の自由、カンボジアには外國為替規制がない。＜/p＞
＜p＞第三に、貿易環境はとてもゆったりしています。＜/p＞
＜p＞特に現在＜a href=「http://www.91se91.com」＞アセアンの自由貿易エリア＜a＞を設立しました。投資家全體にも、カンボジアというプラットフォームからアセアンの自由貿易エリアを放射するだけでなく、歐米諸國の貿易政策を楽しむことができます。＜/p＞
＜p＞同時にカンボジアの大きな一つは労働力のコストが安いということです。當園區の基本給は100ドルぐらいで、服裝企業にとって大きな利益です。＜/p＞
＜p＞もちろんカンボジアという園區です。政府は私達に対して比較的に支持してくれて、6-9年の免稅を提供してくれました。輸出入の商品は全部免稅します。＜/p＞
＜p＞私達は園區全體を建設する過程で、まずコンプライアンスを整え、當時の法律法規を尊重し、07年から土地を取り始めた時に、當地の弁護士を招いて、私達の法律顧問として、土地の購入から理に関する手続きまで全部現地の法律に従って歩きます。＜/p＞
＜p＞第二に、園區もリスク予防メカニズムを構築し、わが園區の良性発展の基本保証でもあります。私達は商務部の支持の下に、海外投資保険を付保して、國家徴収、戦爭、動亂などの政治リスクを効果的に回避しました。＜/p＞
＜p＞第三に、サービス意識を確立する。區の企業に入るために憂慮を晴らして、私達は開発者として、全體のサービスを創立する過程の中で、彼らを助けて労働者を募集して、営業許可証のワンストップ式のサービスを取り扱って、私達はすべて1つの家政婦式のとして園區の企業のためにサービスを提供するのです。＜/p＞
＜p＞第四に、園區全體の建設過程において、どのように自ら社會的責任を履行し、積極的に現地の文化に溶け込むかは、わが園區の持続可能な発展を実現するために不可欠な重要な要素である。＜/p＞
＜p＞確かに私達の企業にとって、外に出るのは容易ではないです。法律法規上の融合だけではなく、文化上の融合はこれが難しいです。だから私達はどこに行ったらいいですか？まず彼らと良い関係を築きます。例を挙げると、私達のこの園區はとても大きいです。そして、フェンスを作ることができません。先ほど泥棒が多くて、私達の建築材料を盜んで帰りました。私達も分かりません。どうすればいいですか？現地と仲良くして食事をごちそうしてください。彼らは私達の手伝いをしてくれて、泥棒がいないことを知っています。私達は彼らに役に立つ公益事業をやってあげます。來てくれて、いいところを解決してくれます。これはとても重要です。彼らの慈善活動に參加しています。＜/p＞
＜p＞第五に、積極的に人材を準備する。國內のカンボジア語人材が不足している現狀に対して、アズキ大學でカンボジア語専門學校を設立しました。今は20名のカンボジア語クラスの學生が相次いで特區サービスに送りました。同時に雙方向培養して、カンボジアの高官の子供を中國に連れてきて育てています。この寫真はカンボジアの高官の子供たちです。小豆を送って二年間培養してきました。今またわが園に戻ってきました。ある意味で、西港に対して感情的な力を育てて、今後の発展をさらに支えたいと思います。同時に育成する過程の中で、技能の育成を重視して、また西港で特區の訓練センターを創立して、區の企業の従業員のために言語の育成と技能の育成訓練を提供します。＜/p＞
＜p＞第六に、両政府が推進することは園區全體の成功の有力な保障である。商務部の主導の下、中國とカンボジアは両國政府間の枠組み協議を締結し、わが園區は年度をまたいで、部門をまたぐ重大なことを協議しました。＜/p＞
＜p＞全體としては、私達園區は各界の指導者の支持の下に素晴らしい成績を収めました。時間があれば、私達の園に行ってみてください。
＜p＞ありがとうございます！＜p＞
＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞
＜p＞張延凱：＜p＞
＜p＞次のように＜a href=「http:/www.91se91.com」＞波司登＜a＞グループの副社長丁建新から、「ボストンブランドの世界への探索」という報告があります。歓迎します。＜/p＞
＜p＞＜p＞
＜p＞丁建新：

＜p＞尊敬する指導者の皆様、企業界の友人の皆様、こんにちは。高社長が香港で取締役會を主催しているので、今回の大會に參加するようにお願いします。これから、國際化発展戦略を実施する上での波司登の考え方と実踐についてご報告します。＜/p＞
＜p＞波司登公司は1976年の創立以來、36年の風雨の中で、民営企業がブランド戦略を実施する成功の道を出てきました。國際化発展戦略を実施する中で、いくつか試みをしました。＜/p＞
＜p＞私達の感想は＜p＞です。
＜p＞一、堅固な基礎を作るために外に出るには、著実な歩みが必要です。＜/p＞
＜p＞ブランド戦略を実施することによって、ダウンジャケット業界でのリーダーシップを確立し、多くの栄譽を得ました。17年連続で防寒服の流行傾向を発表し、國內市場の半分を占めています。＜/p＞
＜p＞2012年會社の売上高は228億元で、稅金は13.6億元を上納します。國內第一の最高點に立って、國際競爭に參與することは波司登の更なる発展を求める切実な需要となります。だから、私達は絶えず國內市場を強固にしつつ、常により広範で競爭的で、より激しい國際市場に目を向けています。＜/p＞
＜p＞二、“外に出る”は船から矢を借りることをマスターして、早く“外に出る”市場環境に適応するためには、勉強が上手でなければなりません。人の先進的な経験を參考にしてください。＜/p＞
＜p＞1997年にボストンは自営輸出入権を獲得して、羽毛ジャケットを利用して生産した閑散期で、國際ブランドのステッカー加工をしました。例えばナイキ、アディダスなどです。私達はこのようにして、彼らの設計、生産、マーケティングにおける成功経験を學び、自分の「出て行く」ために経験を積むことに甘んじない。自分のマーケティングモデルを調整して、自分の生産管理と生産プロセスを絶えず改善します。例えば、07年に香港で上場した資金はブランド管理、製品設計、マーケティングを元の企業集団から分離し、國際的に有名なアパレルブランドのモデルで歩いてきました。＜/p＞
＜p＞三、「出て行く」は自主ブランドが必要です。＜/p＞
＜p＞國內では、消費者公認の防寒服ブランドとなっています。海外のブランドとまだ差があります。彼らの文化の蓄積が私達より深いです。私達は「外に出る」だけではなく、「外に出る」後にしっかりと足を止めて、道が厳しくて、根気よく続けなければなりません。＜/p＞
＜p＞1992年にポースデンの商標が國內に登録された時、アメリカ、カナダ、スイスなどの國と地域に登録されました。07年3月にはモントリアファッションウィークに招待されて公演を行います。これらの動作は國際市場での宣伝であり、國際的な潮流の中での試水とも言えます。外國の消費者に中國には波司登があります。ここ二年でアメリカ、カナダ、イギリスに支社を設立して、自分の國土ブランドを見せてくれました。＜/p＞
＜p＞四、「外に出る」は外國貿易を上手に借りること。＜/p＞
＜p＞波司登は海外の有名な機構と長期的な協力関係を結び、製品スタイルの位置づけと設計において、製品スタイルとデザインを持続的に改善することで著しく向上しました。私たちは國際的に有名な＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”のデザイナー＜a＞を誘って企業に研究指導をしてもらい、企業の國際的な視野を向上させます。優れた選派はフランス、イタリアで考察を學び、國際的な流行と民族伝統的要素を感じます。＜/p＞
＜p＞2002年7月26日、イギリスの繁華な商店街に旗艦店がオープンしました。80のチェーン店の中で、私達の會社は3名の國外の教育の背景がある高層の管理者を派遣して、殘りの人員はすべてイギリスの現地で募集して、それによって設計、生産、市場の普及、販売の各一環からすべてヨーロッパ市場をめぐって実現して、現地の取引先の需要と好みをしっかりと押さえます。＜/p＞
＜p＞私達の次の目標は、ウェブサイトの販売と商品の専門売り場の販売を展開し、ヨーロッパの他の國に輻射することです。同時にドイツのヨーロッパグループと交渉して、彼らの巨大な資源を利用して、私達の波司登の自主的なブランドを広めにきます。＜/p＞
＜p＞高社長はアメリカのハーバード大學とイギリスのオックスフォード大學で講演したことがあります。彼は二回の講演で、ボストンが國際市場を開拓する道は長くて大変だと言いましたが、ボストンは情熱を持って、一心不亂に歩き続けます。これは正確な方向であることはよく知っています。中國が服裝大國から服裝強國に変わるには必ず道です。＜/p＞
＜p＞最後に、皆様の波司登へのご関心とご支援に心から感謝します。皆様のご健康、ご順調をお祈りします。ありがとうございます。
＜p＞張延凱：＜p＞
＜p＞次は天虹紡織グループ総裁の洪天祝さんから、天虹海外投資の現狀と思考についての講演があります。歓迎します。＜/p＞
＜p＞＜p＞
＜p＞洪天祝：

＜p＞尊敬する王會長、ご指導の皆様、こんにちは。
＜p＞洪天祝です。今日は三つの部分と虹に関する現狀を共有します。また、「出て行きます」という見方もあります。地元の戦略もあります。國際化の違いと中國の機會もあります。＜/p＞
＜p＞天虹は二萬人の従業員がいますが、非常に明確な核心的価値観があり、核心的な部分は私達の専門と革新です。＜/p＞
＜p＞ここ數年の発展は、実際には基本的に2つの段階を経験しました。私たちは97年に設立された時、07年の上場まで、7年間は主に合併によって國有の中小企業を再編しました。07年からベトナムに投資して、6億ドルの投資を完成しました。＜/p＞
＜p＞持っている発展戦略。私達は差異化された製品構造の戦略を守り、製品の革新においても比較的にいいです。社內の管理は常にリーン生産の構想を守り続けています。また、私達の専門化です。世界最大の企業の一つになりたいです。＜/p＞
＜p＞現在の発展狀況は、実は天虹が今年國內で60萬の紡錘から120萬の紡錘になりました。先週も山東省の24萬＜a href＝「http:/www.91se91.com/news/」＞紡錘＜a＞を合併したばかりです。中國市場と中國紡績工場の生存空間を見ています。＜/p＞
＜p＞もう一方、コスト優先の戦略。地元の壁を含めて、ウルグアイ、トルコなどの関稅障壁があるところに工場を投資します。今は深く考えています。去年の収入は73億元で、今年は100億円を突破するべきです。＜/p＞
＜p＞100億の敷居の上に、管理変革の想像があります。だから、ここ二年間で約4000萬元を投資してERPのシステムに入りました。したがって、情報管理ツールができたら、十分な授権を要求します。私たちは自分のグループ內のすべてのマネージャーが非常に大きな潛在力を持っていることを望んでいます。情報化の管理を通して、従業員のキャッシュフロー或いは物流の一部の輸出入を把握して、効果的なコントロールを実現します。＜/p＞
＜p＞天虹の文化には違いがありますが、多くの政策決定は取締役會から総裁まで行うという位置づけがあります。多少強い人の管理スタイルを持っています。獨裁と専制統治は自然に出てきます。私達の末端の中間層の管理職は市場の競爭構造に參與できます。彼らは大きな潛在力を持って、私達の管理高層を解放して、戦略方向の問題を考えてみてください。これは現狀に対する理解です。＜/p＞
＜p＞現在のレイアウトは主に中國に120萬の紡錘がありますが、7月の初めにはベトナム北部の工場でも操業しています。70數萬の紡錘があります。上海に本社があります。上海を中心として、香港は主に財務面、融資面の管理、特に前の5-10年の間に為替レートの変化の優位性を享受しました。マカオに販売センターと購買センターがあります。ここ數ヶ月の間に、それぞれトルコとウルグアイに生産拠點を開設しました。來年の年末に全面的に生産を開始する予定です。＜/p＞
＜p＞グローバルレイアウトのこのような過程において、私達は引き続き低コストの地域や貿易の障壁がある地域を探しています。私たちは引き続き世界のどこで紡績工場が建てられるかを見に行きます。一部の同僚も西アフリカか、ミャンマーか、アメリカかを考察していると言っています。＜/p＞
＜p＞現在生産の規模は、ベトナムに75萬の紡錘があり、國內120萬の紡錘があります。ベトナム北部では7月に25萬の紡錘の工場を稼働させています。これは天虹の現在の規模で、來年上半期には海外で拡大する予定です。100萬錠の計畫があります。＜/p＞
＜p＞今年3月に臺灣の小さい＜a href=“http:/www.91se91.com/news/”を買収しました。紡績工場＜a＞は6萬余りの紡錘があります。南部には50萬以上の紡錘があります。これは北部の計畫です。その中でも45萬紡錘ぐらいで、30臺の気流紡績の規模があります。＜/p＞
＜p＞ここはウルグアイとトルコの席です。私たちはウルグアイで168ヘクタールの土地を買いました。トルコで20ヘクタールを買いました。計畫規模はトルコで30萬錘です。またウルグアイでは100ヘクタール以上はたくさんできますが、いくつも作れません。二つの工場ができます。市場が小さいので、主に南米市場に対して貿易障壁があります。この二つの地域に輸出する時、彼らはいずれも高い関稅を徴収します。＜/p＞
＜p＞「外に出る」という本質的な戦略ですが、実は今日のテーマは非常によく説明されています。特に「外に出る」という字も遠回りに書いています。難しいと思います。私達はやはり心の中を反観して何がほしいですか？私達はひたすら強調しないでください。すべての企業に適用できるというわけではないです。國內での競爭と生存能力には困難がある時、「外に出る」とは言えないと思います。彼は現金が必要で、國際的な管理チームが必要です。國際市場の協力が必要です。それに、空の果てにあるところもあります。私たちはウルグアイで20時間ぐらい飛んでいます。一度行ったら行きたくないです。＜/p＞
＜p＞だから中國のこのような市場に立腳して、実は私達の紡績工業はあまりにも多くのことができていません。私達も生産能力の過剰に直面しているかもしれません。盲目的に拡大して、歴史上に形成されたこのような生産能力の規模は、実はここ二、三年、さらに長い三、五年まで、私達はすべて代価を払わなければなりません。＜/p＞
＜p＞私達は再び私達の業界の本質に戻りたいです。一體どうすればいいですか？製品の革新を通じて、それとも私達の生産能力を拡大して、もっと多くの資本やローンを使って、私達は數量を1億2000萬の紡錘にします。＜/p＞
＜p＞これから優勝劣敗は必定の成り行きです。もちろん私達は內需引率の策略を見ました。我が國が推進したものを含めて、特に今は多くの政策が春風に浴すようになりました。今の指導者はやっとビジネスがどうなるかを見ました。経済はどうすればいいですか？そして私達の業界の見通しはとても広いです。この業界はこんなに大きくて、市場はきっと大きくなります。私達の総需要はきっと大きくなると信じています。＜/p＞
＜p＞また、世界に目を向けることができます。低コストで優勢な地域、自由貿易地域を探しています。実はメキシコも人工的に高い地域です。しかし、これらの地域は南米共同體で自由貿易地域の関稅ゼロ政策があります。＜/p＞
＜p＞世界経済の減速に伴い、実際に紡績服裝の最大コストは生産コストではなく、最大のコストは物流と生存コストです。経済が良くなくて、すべての購買小売業者は迅速に反映しています。中國製の服をヨーロッパに運んで一ヶ月なら、向こうで割引できます?，F地で紡織服裝の企業を設立して、スピード感のある臨機応変を実現したいです。特に電子商取引はB 2 Cのような電子商取引が急速に発展した時代において、現地化の産業が主流になると信じています。最近、多くの國內の電気商企業を見ましたが、実は彼らが建てたいのはウェブサイトではなく、もっと重要なのは物流システムです。ネットで買い物するのはとても便利です。＜/p＞
＜p＞また、先ほど本原復帰の問題について述べましたが、企業ごとに非常に明確な戦略的位置づけが必要です。あなたは何をしたいですか？自分のチームの建設を含めて、実は私達の中國企業は非常に大きな迷惑があります。もし本當に「外に出る」なら、私達の國の銀行システムはまったく金融セットを完成していません。私達の四大商業銀行は自國のビジネスを終わらせて、彼を肥やしました。私たちは他の企業と違って、彼らが享受しているのは世界的な金融サービスです。私たちはまだできません。もう一つの國際化の決心があります。本當に「外に出たい」と思いますが、社長はどう思いますか？チームはどう思いますか？＜/p＞
＜p＞中國の企業は國際化して、歐米や日本、韓國の企業とは違って、ブランド技術、管理モデルと國際的視野がもっと多いです。私たち臺灣、香港、中國はCEM、ODMを中心としているかもしれませんが、この道は必ず行きます。でも、先進地域と違って、歐米ともっと違っています。私たちはいくつかの変化が必要です。ここでもっと多く見たのは金融関連の問題です。管理チームを含めて、深く考えてみました。＜/p＞
＜p＞「外に出る」はいいですか？あなたは得たいです。まだできます。とてもよくしてください。＜/p＞
＜p＞ありがとうございます?。紁＞
＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞
＜p＞張延凱：＜p＞
＜p＞次には富麗達グループの會長である戚建爾に、富麗達の海外合併の道を教えていただきます。歓迎します。＜/p＞
＜p＞（フラクターの海外合併の道、戚建爾富麗達グループ會長）＜p＞
＜p＞戚建爾：

＜p＞尊敬する王部長、指導者の皆様、同僚の皆様、こんにちは。
＜p＞今日は中國紡織産業の「外に出る」戦略交流大會がここで盛大に開催されます。會議のスケジュールによって、私は富麗達集団を代表して報告と交流を行います。＜/p＞
＜p＞フォルダグループの基本狀況を紹介します。富麗達グループは今杭州工業園區に屬しています。25年間の努力を通じて、大きな発展を遂げました。総資産は130億元を持っています。ずっと紡績産業に専念しています。＜/p＞
＜p＞第二に、海外のM&Aを紹介します。＜/p＞
＜p＞私たち自身の産業資源にボトルネックがあります。私たちが出かける目的は主に自分の原料のために組み合わせます。私達の部下は富麗達有限公司を持っています。2004年に設立されました。繊維専門の企業です。新疆の生産基地は32萬トンで、ここ五年間で規模が急速に拡大しています。価格も基本的に安定しています。企業の生産経営に大きな困難をもたらしました。このような狀況では、原料工蕓の矛盾を解決することが第一の問題となり、國が積極的に企業の「外に出る」発展を奨勵していることに鑑み、國內関連の資源の制限性も見られ、比較的に合致する生産基地を見つけにくくなり、海外で解決することが必然の道となりました。
＜p＞私たちはカナダ、ロシア、ブラジル、インドネシア、アメリカなどの地域に対して、稅金政策環境と生産能力などから方面的に調査しました。慎重に考えた結果、カナダに投資することにしました。カナダバンクーバー市島のバンクーバー島で、年間生産能力は16萬トンで、その後、買収後、いくつかの改造が行われました?，F在、年間生産能力は20萬トンに達しています。＜/p＞
＜p＞私たちは買収前に多くの仕事をしました。2010年1月に、私たちは増値株によってニュエル株式を獲得しました。株式參加協力を経て、彼の會社に対してより深く理解し、同年には株主に対して何度も交渉と意思疎通を行いました。2010年10月8日にM&A価格、ボトムアップなどのビジネス條項について一致しました。時間の要求が高くて、三ヶ月以內に引継ぎを完成しなければなりません。＜/p＞
＜p＞2010年12月前後に、區、市、省から國家発展改革委員會、商務部などの各級部門の審査を通過し、國家発展改革委員會と商務部の批文を得て、銀行、銀行ローンの申請などの関連手続きを完了しました。2010年2月1日前後にフォルリアとニュージールが提攜し、現在彼の會社の生産の90%以上は自分でセットにしています。今は工程と価格の矛盾は前の段階ほど緊張していませんが、私達の製品の品質保証には重要な要素があります。＜/p＞
＜p＞第三の面では、第一歩の買収が完了した後、企業資源の整合と経営管理がより重要であり、買収合併前の経営利益は理想的ではなく、買収合併前の數年は赤字狀態にありました。このために、私達は5つの面で仕事をしました。＜/p＞
＜p＞（1）現地関連の法律法規と労働制度を厳守し、現地の企業文化と社會文化を尊重し、彼らの労働者採用政策を遵守する。＜/p＞
＜p＞（2）市場環境によって、経営の方向と重點を確実に調整し、不適切な製品をキャンセルし、同時に販売の戦略を調整しました。＜/p＞
＜p＞（3）チームの安定性を維持して、彼らの會社時間は悠久で、比較規範、専門、経験豊富なチームがあります。私達は彼らの管理者に十分な信頼を與えて、會社の全員を保留しています。前期の一年間は基本的に元の管理者を適用しています。財務擔當者だけを配置して、授権制度を確立して、情報の円滑化と內部統制制度の有効性を保証しています。＜/p＞
＜p＞（4）業績奨勵を制定し、社員の積極性を引き出し、會社の四半期ごとと毎年の評価目標を設定し、異なる仕事目標を達成し、社員の異なった割合のボーナス配分を行い、社員の収入を高める。＜/p＞
＜p＞（5）改革に力を入れ、経営管理効率と市場経営理を高める。＜/p＞
＜p＞第四面、自分の體験。＜/p＞
＜p＞一、國際活動に參加することは企業の必要であり、特に海外の優良な資源企業を買収し、企業の産業チェーンをモデルチェンジ?アップグレードさせる有効なルートを実現し、管理経験を分かち合い、より広い発展領域を開拓し、企業の國際化人材チームの育成もあります。＜/p＞
＜p＞二、「外に出る」という目的を明確にする必要があります。実體企業が海外に進出するには、慎重かつ慎重に、企業の狀況と必要に応じて行わなければなりません。私たちが「外に出る」目的は非常に明確であり、資源の合併を求め、産業チェーンをさらに充実させ、経営リスクを低減し、生産コストを低減し、自分の主導権と競爭力を高めることである。＜/p＞
＜p＞三、海外投資のリスクを十分に評価し、特に投資國の法律法規、経済文化、市場に対して全面的に理解しなければならない。カナダの経済発展は健康で、自然資源が豊富で、地理環境が優れていて、政策が透明で、政府のサービス効率が高いです。これは企業買収の前提です。＜/p＞
＜p＞四、各級の政府部門の強力な支持は、企業の海外投資と買収の成功の重要な要素です。國の一連の規定に適合して、各部門の審査を経て、金融機関のサポートが必要で、融資問題を解決します。各種資格條件、政策法規と法律資源を再利用し、中國紡織工業連合會の支持に十分に依存して、関連部門と業界協會の強力な支持と疎通がなく、買収作業は大きな困難に直面する。＜/p＞
＜p＞5、チャレンジはチャンスとともに、先進國の製造業、産業、國內生産コストが高く、運営面でさまざまな方法を學び、國際競爭力を高める必要があります。＜/p＞
＜p＞とにかく私の體験は、外の世界が素晴らしいということです。外の世界もしょうがないです。リスクとチャンスが一緒で、チャレンジとチャンスが一緒です。＜/p＞
＜p＞「外に出る」は私達が思っていたほど難しくなく、私達が思っていたほど簡単ではないです。タイミングを把握して、プロジェクトを探すのが肝心なところです。私の報告は終わりました。＜/p＞
＜p＞ありがとうございます。＜/p＞
＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞
＜p＞張延凱：＜p＞
＜p＞下記は申洲國際集団株式有限公司の王存波取締役をお願いして、申洲國際多國籍生産力の配置について説明します。＜/p＞
＜p＞（申洲國際多國籍生産力配置紹介——王存波申洲國際グループホールディングス執行役員）＜p＞
＜p＞王保存波：

＜p＞尊敬する指導者の皆様、尊敬する企業界の同僚の皆様、尊敬する友人の皆様、申洲國際の海外での生産力の配置狀況をご報告します。＜/p＞
＜p＞まず簡単に説明してください。1988年7月に創建され、主に服裝の生産と販売に従事しています。20年余りの発展を経て、すでに國內の規模をリードするアパレル企業に発展しました。2005年11月に香港のマザーボードで発売され、市価は300億香港元で、現在の主な生産基地は寧波にあり、また安徽安慶にあり、カンボジアプノンペンもあります。＜/p＞
＜p＞最近ベトナムに生地工場を建設したいです。従業員は約5萬人で、年間の出來高は2億件を超えています。カンボジアプロジェクトは2005年5月にスタートしました。2005年末に正式に生産を開始しました。主に衣類の製造に従事しています。第一期は3000萬ドルを投資しました。第二期は4000萬ドルを投資しています?，F在カンボジアにいる従業員は7000人です。主な販売市場は歐州連合國です。＜/p＞
＜p＞アパレル産業は中國の比較的優位な産業であり、アパレル産業は市場化競爭が十分な産業であるため、中國は全世界の市場シェアも比較的高いです。私達が直面しているのは経営の環境圧力が他の國より大きいです。労働力コスト、原材料の価格差を含めて、稅金の賦コストを含む。私達の優位も明らかで、産業は組み合わせてセットにして完備して、インフラは良くて、業界の上の管理技術はその他の発展途上國より良いです。＜/p＞
＜p＞カンボジアプロジェクトを設立する意味。＜/p＞
＜p＞第一に、貿易障壁に対応して、2005年に申洲はグローバルブランドのために製品を供給しましたが、割當額の制限や政治的要因によって、特定の地域や國に輸出できない製品があります。今のところ、貿易障壁のリスクは依然として存在していますので、最初の規模もそんなに大きくないです。開始前の數年は2000人近くの規模でした。ここ數年の拡大のスピードは明らかに速くなりました。＜/p＞
＜p＞第二に、お客様のリスクを分散させます。お客様はその仕入れリスクを下げるために、サプライヤーに生産の配置に分散してもらいたいです。私達は多國籍の産業配置を実施すれば、主要な國際ブランドが非常に支持されています。＜/p＞
＜p＞第三に、関稅の割引があります。現在のカンボジアは主にEU市場に対して関稅のコストは現在のところ一件の＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”＞服＜a＞の縫製加工コストに相當しています。だから、これは私達の“出て行く”企業にとって、市場が海外を中心とするなら、貿易障壁の要素は稅金のコスト要因が大きいです。＜/p＞
＜p＞第四に、コスト優勢を発揮する。＜/p＞
＜p＞ここ數年、中國の労働力コストの上昇は非常に速く、明らかに他の製衣生産國より高く、基本的に今は3：1のコストの違いです。＜/p＞
＜p＞同時に中國の人口政策の影響を受けて、今の社會は基本的にだんだん高齢化に入って、人口ボーナスの優勢はだんだんなくなりました。今から始まるべきです。中國の労働力の圧力はますます大きくなります。これは最近の人口統計から見れば、5年以內に定年退職する労働力人口の総量が増加する労働力人口の総數を超えます。＜/p＞
＜p＞同時に従業員の就業意識が変化し、就職の魅力がますます小さくなり、労働者募集の難易度がだんだん高くなりました。東南アジアでは人件費が比較的低いというより、一定の就業機會が足りないということです。＜/p＞
＜p＞第五に、會社に有利なこと、ヘッジ為替リスク。私たちの市場は主に海外市場なので、カンボジアでもドルを通貨として使っています。＜/p＞
＜p＞第六に、國際化経営、経験を積む。私たちはカンボジアの半年近くの経営を通して、今後他の基地の拡張のために貴重な経験を積んできました。だから、ベトナムで生地工場を投資します。年末には工場建設を希望します。規模も比較的大きいです。1200ムーのプロジェクトの土地があります。同時に、カンボジアで工場を作るのは比較的にリスクが小さいです。政治リスクも含めて、この業界自體が奨勵されている産業です。＜/p＞
＜p＞投資中に企業が直面した主な困難、

＜p＞第一に、インフラが悪く、交通通信が明らかに國內より遅れています。そして、費用が少し高いです。＜/p＞
＜p＞第二に、労働効率が低い。技術的には初心者が多いので、労働者の経験が足りないです。既製服産業を除いて、カンボジアの産業チェーン全體の組み合わせも比較的に悪いです。給料のコストは比較的に低いですが、総合的に加工コストの優位性も特に明らかではありません。もちろん関稅上のコスト優勢は非常に顕著です。＜/p＞
＜p＞もう一つの問題があります?，F地の労働組合組織は比較的多いです。ストライキやデモなどの活動が頻繁で、不適切な処理をすると、企業の正常な経営に影響を與えます。だから投資先の選択において、申洲はやはりいくつかの違いを考慮しました。例えば、カンボジアでも過去には既製服を作っていました。＜/p＞
＜p＞政策上の考慮において、ベトナムは相対的に、彼のインフラストラクチャ、例えば水資源、電力の供給商はカンボジアより優位になります。さらに重要なのは、臺灣の黃事務総長が述べたように、TPP加盟國の中でベトナムは今後最大の受益國であり、その他は先進國であるか、資源型人口が比較的少ない國であるか、オーストラリア、シンガポール、ベトナムのように紡績産業移転の最も著しい優位性を持っています。＜/p＞
＜p＞カンボジアの海外投資において、申洲國際の主要な管理心得は、管理層の現地化を重視することであり、もちろん高層の管理層は私達が派遣したものである。當時、私達は現地の従業員を企業の管理層として育成することを重視していました。管理層の現地化は、従業員の考えをよりよく知ることができます。だから、カンボジアでは従業員のストライキや生産停止のプロジェクトがありませんでした。例えば、カンボジアでは、私たちも無料で従業員の食事を提供しています。企業の発展の過程で、ベテラン社員は企業の成果を分かち合うことができます。同時に、私たちは本當に同じ仕事をしています。國家や民族を問わず、同じ職務を持っていれば、給料や待遇も同じです。＜/p＞
＜p＞もう一つのポイントは、前に述べたように、所在國の法規を尊重し、遵守し、特に労働者側、環境保護において、中資企業の海外の良好なイメージを確立することが、企業が外で持続的に発展する上で最も重要なポイントです。ベトナムのように、私達が計畫した環境保護の面では、國內の要求よりも高いです。＜/p＞
＜p＞この會議に參加して交流してくれてありがとうございます。業界協會はこのような良いプラットフォームを提供して、みんなで交流して、情報を交換して、本當に協議協會のプラットフォーム効果を発揮しました。政府部門もこのプラットフォームを通じて企業の考えと情報を得ることができます。これからの企業の「出て行く」過程において、政府の承認の一環が少なくなり、審査時間が短くなります。＜/p＞
＜p＞ありがとうございます！＜p＞
＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞
＜p＞張延凱：＜p＞
＜p＞下には江蘇省のズバット＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞株式會社の郭健社長が足を速めて“出て行きます”をお願いします。新たな飛躍を遂げた報告があります。歓迎します。＜p＞
＜p＞（足を速めて「外に出る」ことで、新たな飛躍を遂げた郭健江蘇雲丹服裝株式會社社長）＜p＞
＜p＞郭?。海紁＞
＜p＞尊敬する指導者の皆様、同僚の皆様、まずは業界協會、商會からこの機會をいただきまして、皆様と一緒に勉強し共有することができます。＜/p＞
＜p＞まず、ズバットの基本概況を紹介します。私達の會社は主にセーターを作っています。1977年に工場を始めて、しかも100%輸出しています。今は主に輸出國はアメリカにあります。2012年の全體の販売額は2億ドルに満たないです。私たちはどうやってアメリカ市場を上手に作っていくのかをお話ししたいです。＜/p＞
＜p＞私たちは今専門的に作られています。以前は主にセーターやカーディガンを作っていました。中國でこれらの問題にぶつかるにつれて、労働力の上昇も為替レートの上昇も、各種資源の環境要求も同じです。＜/p＞
＜p＞私たちは一體どうやってモデルチェンジし、どうやって紡績業界をうまくやっていくか、私たちが実際に歩いてきた道も大きな環境に従ってきました。＜/p＞
＜p＞私たちは1989年に対外貿易を始めました。その後90年の初めに中紡公司と協力してセーターの輸出基地を作りました。93年に日本に輸出し、日本に輸出し、その後もヨーロッパに輸出してみました。ドイツで事務所を開設しました。當時の商會も97年に出発しました。生産型企業から始まりました。その時、臺灣人のリストはしないと言いました。私たちはほとんどの外國人のリストを作ります。＜/p＞
＜p＞私たちがアメリカに行ったのは2001年です。実際に自主ブランドは08年からアメリカの小さい會社のブランドを買収して、自主ブランドを作り始めました。今まで、私達の自主ブランドは1.7億ドルぐらいで、つまりアメリカの直接的な現地のブランドになりました。私達も絶えず総括して、絶えず調整して、絶えずアメリカ市場に適応します。＜/p＞
＜p＞全體の過程の中から、これまでのところ、物流を含めて集中してきました。私たちは最初に自分で倉庫を作ります。何百平方メートルから事務所を建てて物流をします。今まで、私達の倉庫は大體2萬5000平方メートルで、今はニューヨークの7階、8階に2500平方メートルがあります。今は84人の外國人が働いています。全體の過程の中で、アメリカの方面はトップクラスの設計、研究開発から物流までで、國內は主にサンプル、仕入れ、物流、財務などを打つのです。＜/p＞
＜p＞このパターンは、セーターの角度から言えば、自分の生産エネルギーを大幅に拡大していません。私たちは最初から広東のモデルを研究しましたが、実は私たちは最初から4つの外注部門を設立しました。ですから、今までの経営モデルは2つの部門が外にあります。＜/p＞
＜p＞私たちの本部では今主な機能は集中的にサンプルを作ることです。今の本部のしたのは主に逸品で、生産ライン、快速反応です。外では作れないものは全部専門的なものです。本部から作ります。＜/p＞
＜p＞実際の動作モードは6＋1のモードです。私たちの店ごとに並んでいるブランドは自分のものです。私達のすべての原材料と補助材料は集中的に仕入れていますので、今の管理プロセスはこのようになっています。この中で一番重要なのは、変化しつつ適応していく過程があると言っています。資料によると、もう繰り返しません。＜/p＞
＜p＞今一番深く感じているのは、屬地化管理の問題です。＜/p＞
＜p＞発展のおかげで、アメリカのブランド會社を買収して、外國人が操作しています。私たちがコントロールしているのは二つです。財務は手にコントロールして、全體の生産は中國で、全體の営業は全部外國人がやっています。私たちもいい人材がいます。彼らはゲームのルールを比較しています。今はすべてのCEOはアメリカの前に上場した會社のCEOが私たちのチームを管理しています。だから今は逆にアメリカが私たちを追い詰めています。＜/p＞
＜p＞例えば、デジタル會社を買収しました。彼のエネルギーは私達より大きいです。私達の製品の構造も調整しています。例えば、セーターの問題について、私達はバングラデシュに勝てません。どうすればいいですか？今は中國だけではなく、インド、ベトナムに送ってもやっています。中國が作ったのは中國に集中しています。＜/p＞
＜p＞第二に、內部管理の體系。私達は今アメリカの管理システムを中國に引っ越してきました。アメリカIBMは世界で一番いいソフトを作っています。彼を持ってきて、屬地化応用をしたら、だんだん管理能力を高められます。このようなシステムがないと、私たちはこんなに大きいセーターを作ることができません。今、私たちのセーターの割合は減っています。セーターの種類を増やして開発しています。最近開発されたいくつかの品種は比較的高級です。また、本部の裝備は一流で、人材は一流で、デジタルは一流で、本部のすることができるのはすべて本部がして、その他はすべて國內の中西部まで淘汰します。＜/p＞
＜p＞もう一つ、中國はスピード問題を解決したいと思います。＜/p＞
＜p＞積極的に工夫すれば、“外に出る”ことを堅持します。今は専門的な服裝をしっかりと行います。中國の紡績業界はまだ希望があります。＜/p＞
＜p＞金融危機から今まで、私達は収益力を維持してきました。毎年安定しています。為替レートが上昇していますが、私のモデルが変わっていますので、小売業全體をやってきました。業界協會がこの機會を與えてくれたことに改めて感謝します。ご指摘をお願いします。＜/p＞
＜p＞ありがとうございます?。紁＞