アパレル業界の伝統的なビジネスモデルは重大な挑戦に直面している

「森馬はミドル?ハイエンド?レジャーを買収する予定だ」に服を著せるGXG、李寧安踏は世界最大のスポーツ小売業者Intersportに參入する予定で、凡客は単一のアパレル電子商取引から総合（相場特別區）型電子商取引ポータルへと転換する……」最近、國內アパレル企業から在庫改善の聲が頻繁に出ており、國內各アパレル企業も在庫圧力が緩和された後、次々と獨自の特徴に基づいて転換を模索している。

業界関係者によると、企業のキャッシュフローが緊張し、利益が下落し、ディーラーの矛盾が日増しに際立っていることはすでに業界の普遍的な問題となっており、アパレル業界の伝統的なビジネスモデルは重大な挑戦に直面しており、業界のシャッフルが間もなく始まるという。しかし、このような時期こそ企業の重大なビジネスチャンスでもある。

　　在庫除去の効果が現れる

1年以上にわたり、マクロ経済の変動と業界競爭の激化を受けて、國內のアパレル業界は次々と在庫高圧に遭遇し、在庫危機は運動からに服を著せるカジュアルに広がる。

「従來のビジネスモデルには、一般的に2つの形態があります。1つは、スペインのZARA社を代表とする大サプライチェーンモデルで、このモデルの典型的な特徴は、小顧客の注文を中心とした効率的なサプライチェーンです。ZARAを例に、3-4日の生産サイクル、2日の物流サイクル、売上率85%の高速サプライチェーンを構築しています。もう1つは注文會モデルで、このモデルは定時に場所を決めて大きな注文をする卸売プラットフォームを構築し、このプラットフォームを通じてパートナー（下流メーカーとディーラー）にお金を稼ぐ機會を提供しています」コンサルティングパートナーの呂謀篤氏は、中國経済時報記者に紹介している。

呂謀篤氏は、中國の過去10年間の大サプライチェーンモデルと受注會モデルの実踐の中で、受注會モデルは大きな成功を収めたと考えている。受注會モデルは西側の管理理論では先進的ではないが、急速な規模化、効果的な業績伝達圧力、ディーラーの主體性を引き出すことが容易であるため、業界選択の結果、國內の大部分の成功企業が受注會モデルを採用している。

「しかし、受注會モデルは2012年に曲がり角に遭遇し、全面的な在庫危機が勃発し、そのうち6つの有名なスポーツブランドは、38億元の在庫を持ち、1企業あたり6億元の在庫量を平均している。これらの巨額の在庫は企業の利益、キャッシュフローを食べているだけでなく、チャネルに致命的な遠心作用を起こしている」と呂謀篤氏は述べた。

在庫高圧の下、各企業は工場店、キャンパス店、ディスカウントストアなどを開設し、電子商取引プラットフォームで在庫を消化することも在庫解消の主流となっている。

広範囲の在庫除去後、各企業は財報で在庫狀況が緩和されたことを明らかにした：李寧の2011年末の在庫は11.3億元、2012年末までの在庫數量は9.2億元、安踏の2011年末の在庫は6億2000萬元で、2012年12月31日現在で6億9000萬元に上昇した。森馬2012年3季報によると、森馬にはまだ14億3900萬元の在庫があり、2012年末には10億8500萬元に下がった。メトスボンベイの在庫金額は2011年末の25億元から2012年末の20億元に減少した。

　　どうやって包囲を突破しますか。

早期拡張による在庫難に苦しんでいる國內アパレル企業は、在庫狀況が改善された後、すでにモデルチェンジを模索し始めており、主に製品やチャネルの面から変革を始めている。

國內カジュアル衣料大手の1社であるソンマは、ミドル?ハイエンドカジュアルを主力とするGXGを買収するほか、今年9月にはイタリアのエントリークラスの高級子供服ブランドSarabandaを導入する。來年3月には歐州と韓國の中高級男性婦人服ブランドの導入も計畫している。「アパレル企業の次の発展は、シンプルな管理の外延的な拡張から、製品のコア競爭力の向上へと転換しなければならない」と森馬副総裁、董秘鄭洪偉氏は述べた。

國內スポーツアパレルのリーディングブランドである李寧も昨年12月にチャネル復興計畫を全面的に実施し、ディーラーの在庫整理、買い戻し、債務削減、販売ネットワークの合理化をサポートし、ディーラーの小売能力強化をサポートすると表明した。

「注目すべきは、將來のアパレル業界の新しいモデルは情報技術によって駆動されることです。特定の企業を迅速に成功させるにはどうすればいいのでしょうか。革新的な點は、ブランドや製品プラットフォームを構築するための新しいコア能力の構築です。アパレル企業の將來の理想的なモデルは、小さな組織の特色のあるブランドや製品統合プラットフォームを構築し、それをコア競爭力に構築すると同時に、インターネットプラットフォームの技術と物流を利用して、消費者に一定の設計理念、製品の特色、品質の特色を體現するものを提供し続けることであるブランド服」呂謀篤氏は、同時に企業経営と製品自體の情報化革新を行うこともできると述べた。例えば、アパレル企業は消費者を中心に全ライフサイクル管理を行い、各段階のカスタマイズされたアパレルを提供する、情報技術を利用して製品情報化の革新などを行う。