安踏體育資源ピラミッドスポーツマーケティング手段

＜p＞ここ二年來(lái)、世界と中國(guó)の経済成長(zhǎng)が鈍化している大環(huán)境の下で、スポーツ用品業(yè)界自體はアップグレードを調(diào)整しなければならない段階に來(lái)ています。

スポーツ用品の業(yè)界はすでに10數(shù)年連続で高速の増加を維持して、年度の複合の増加率は20%を上回って、GDPの増加速度の2倍が多くて、これはその他の業(yè)界で想像できないので、このような結(jié)果はとても大きい程度の上で企業(yè)とスポーツのマーケティングの重視に対して分けられないのです。

＜/p＞

＜p＞喜ばしいことに、現(xiàn)在の中國(guó)のスポーツ消費(fèi)市場(chǎng)に埋蔵されている巨大なエネルギーはまだ解放されておらず、業(yè)界は依然として巨大な成長(zhǎng)空間を持っている。

現(xiàn)在のスポーツ用品市場(chǎng)の総生産額はGDPの0.5%に満たないが、西側(cè)諸國(guó)ではこの數(shù)字は平均3%で、アメリカは6%近くもある。

先進(jìn)國(guó)に比べて、國(guó)內(nèi)のスポーツ用品市場(chǎng)は少なくとも6倍の成長(zhǎng)空間があります。

200元以上のブランドの運(yùn)動(dòng)靴は國(guó)內(nèi)の一人當(dāng)たりの占有量は0.5足しかないですが、アメリカは6～6.5足で、ヨーロッパとその他の発達(dá)市場(chǎng)は平均4足ぐらいです。

＜/p＞

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimags/2017.7/15/20130715090149_sj.JPG」/>＜p＞

＜p＞スポーツは唯一、強(qiáng)い関心を持つマーケティング手段です。

連想はNBAとF 1のスポンサーを借りてアメリカ市場(chǎng)に進(jìn)出しました。ヨーロッパ市場(chǎng)に進(jìn)出したのはF 1を通じて同じです。

スポーツマーケティングはスポーツ資源を利用してマーケティング活動(dòng)を行い、マーケティングの利益を?qū)g現(xiàn)する方式であり、すでに國(guó)內(nèi)企業(yè)の一般的な主流マーケティング方式の一つとなっており、これはスポーツ用品業(yè)界の実踐に由來(lái)している。

安踏は1999年に卓球の世界チャンピオンの孔令輝を選んで代弁して、“私は選んで、私は好きです”のスローガンを叫んで、そしてCCTV 5で投入を行って、安踏ブランドを一晩の間に大きな川の南北に赤く遍歴させます。

＜/p＞

＜p＞21世紀(jì)に入り、中國(guó)がWTO、北京オリンピックに參加したことをきっかけに、民衆(zhòng)の運(yùn)動(dòng)意欲が大いに高まり、中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)は噴出式に成長(zhǎng)しました。

スポーツはスポーツ用品企業(yè)の信仰であり、道具だけではない。

製品の利益の伝達(dá)、ブランドイメージの形成に関わらず、それとも企業(yè)の使命の完成に関わらず、スポーツ活動(dòng)に対する積極的な參加はスポーツマーケティングの終始を貫くべきで、そのブランドのDNAにならなければなりません。

スポーツ用品以外の企業(yè)にとっては、スポーツの意味は往々にして製品の利益を伝え、ブランドイメージを高めることにあります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞スポーツ資源ピラミッド＜strong＞＜p＞

＜p＞スポーツ資源をそれぞれの種類に分けてピラミッド構(gòu)造を形成します。

＜/p＞

＜p＞タワーの先の部分はスーパースターで、例えば安踏契約のケビン?ガネトと李娜、鄭潔、姚明、劉翔などはスポーツ資源の中で一番輝かしい部分です。

これらのスーパースターを利用してマーケティングを行うと、NBAのスーパースターケビン?ガネトを契約することによって、バスケットボールとの関連を築きやすくなります。

スポーツスターを契約すると商品を売りに來(lái)ます。

スターが企業(yè)にもたらす利益は直接的で明白です。

＜/p＞

＜p＞ネック部分はスポーツ代表チームで、例えば卓球、バスケットボールなどのスポーツの國(guó)家チームです。ブランドを作ることに対して、このスポーツとの関連が大きく助けられ、企業(yè)とその製品の専門性も向上しやすいです。

＜/p＞

＜p＞タワーの部分はリーグ戦の資源で、例えばCBA、中超、卓球のリーグ戦、代表チームに比べて、継続的にリーグ戦を賛助するのは関連資源とブランドの関連度を創(chuàng)立することに重きを置いて、もっと多いのは企業(yè)のためにブランドのレベルの昇格を持ってきます。

安踏さんは「リーグ戦のエンジン」と呼ばれています。卓球、バレーボール、バスケットボールなどのリーグ戦を広く賛助しています。企業(yè)に対する価値はある製品の種類に限らないです。

＜/p＞

＜p＞タキ部分はオリンピック委員會(huì)の資源で、全世界の範(fàn)囲で國(guó)際オリンピック委員會(huì)は最高レベルのオリンピック管理機(jī)関であり、その配下の総合オリンピックは夏季オリンピック、冬季オリンピック、アジア競(jìng)技大會(huì)などを含み、黃金スポーツ資源である。

スター、スポーツ代表チーム、リーグの資源を借りてスポーツのマーケティングを展開します。例えば、病気になったら西洋薬を飲んで、短い時(shí)間でブランドの専門性と商品の販売に直接貢獻(xiàn)できます。

安踏さんは中國(guó)オリンピック委員會(huì)と契約して、2009年から2012年までの開発サイクルで協(xié)力して、中國(guó)代表団に生活と表彰裝備を提供します。

＜/p＞

＜p＞このように4年間にわたる開発サイクルは企業(yè)にとって大きなメリットがあり、企業(yè)が安心してこの4年間で継続的なマーケティング計(jì)畫を立て、企業(yè)開発の周期性、目標(biāo)性を高める一方、企業(yè)価値チェーンは一つの検査であり、前期の製品開発から原料調(diào)達(dá)、生産、配送、アフターサービスなど、企業(yè)全體の運(yùn)営能力を向上させる。

＜/p＞

＜p＞中國(guó)オリンピック委員會(huì)の資源は安踏のブランド向上に少なくとも二つの次元で重要な貢獻(xiàn)をしました。

一方、2009～2012年の10大國(guó)際大會(huì)では、中國(guó)代表団の表彰服が安踏から提供され、國(guó)歌、國(guó)旗とチャンピオンの栄光に伴ってブランドがこれまでにない高さまで引き上げられました。一方、中國(guó)オリンピック委員會(huì)は中國(guó)國(guó)內(nèi)でオリンピック運(yùn)動(dòng)を推進(jìn)する唯一の代表であり、毎年6月22日のオリンピックデーの長(zhǎng)距離走動(dòng)と8月8日の全面體育デーにおいて、國(guó)民健康とスポーツの普及に積極的に貢獻(xiàn)しています。

＜/p＞