電気商の勢いは止まらないで婦人服のブランドの今生の包囲城の困難局を構成しました。

前の《國內の婦人服のブランドの前世：八八八利嶺モード》の中で、國內の婦人服は30年の発展の中で地域を分類するブランドの群集を形成すると提案しました。いわゆる「八利嶺モード」は一つの核心、二つの特徴、三つのステップで構成されています。一つの核心は買い手制を核心にしてセット商品を行うことです。二つの特徴はアウトソーシング制を特徴とする生産加工、ルート開拓を特徴とするブランド運営です。第一歩は買い手グループの商品で、第二段階は包裝企畫で、第三段階は投資者が加盟することです。

國內の婦人服ブランドは盜作、模倣、學習に30年以上の時間をかけて「華麗」の転換を完成し、今日の業績を達成しました。

しかし、今日、市場の狀況はすでに激変しています。電商が一歩一歩近づいてきて、百貨店はすでに高傲の頭を低くしています。ニュースによると、多くのショッピングセンターはすでにレンタル免除方式でZARAやユニクロなどのブランドの巨人を誘致しています。実體百貨店の江河日下の勢いは避けられないです。

電商は勢いが止まらなくて、実體は行為がありにくくて、これは婦人服のブランドの今生の包囲城の難局を構成しました。

婦人服ブランドの危機

私達は知っています。「八利嶺モード」が一時的に流行したのは、服裝世界は自覚的にこれを規準として尊重しています。これは國內の消費市場、商業生態と密接な関係があります。國內の婦人服の大小のブランドは川を渡るフナのようです。競爭の悲慘さ、変化のスピード、環境の厳しさにブランドを追い詰めています。

深セン婦人服ブランドのマーケティング総監督と拡張総監督はその中で一番優れています。國內百貨店システムの中で、深圳総監督たちは行き先を戦略的に攻略して、できないところがあります。

しかし、現在の狀況はすでに変化しています。デパートは日増しに衰退しています。明らかにもう城の攻撃ができなくなりました。このような長年の実體チャネルでのブランド運営の経験は電気商に遭遇した時に、英雄はすでに腕の上がらないところが発見されました。

このような危機は主に以下の點に表れています。

1、商品開発において、新規購入者の組み合わせ、軽オリジナルデザイン。今は多くのブランドがオリジナルだと言っていますが。デザイナーブランドは、実は全部偽のオリジナルです。ZARAは買い手制で、成功するという人がいますが、ZARAはもう一つの統合があります。強い商品の整合チームがあります。例えば、同じように鍋を炒めても、具は同じです。四川料理の職人が炒めたのは広東料理の職人が作った味と違って、同じ四川料理の職人でもレベルが高くて、味が違ってきます。國內のバイヤー制とZARAはレベルの違いではなく、四川料理の職人と広東料理の職人の違いです。

2、ルート計畫において、力を入れて開拓し、軽くて精密な管理をする。だから、國內の婦人服ブランドは前の店で、後は閉店と一緒に死ぬということに気づきました。店舗の生存率はとても低いです。多くの地方の加盟店はニラを切るように、一連の切り株をしています。一部のブランドは百貨店に入って、主な役割は広告効果だけで、基本的に自分でお金を取り出して底の多いものを買う。

3、ブランドの建設において、重短期効果、軽文化の沈殿。多くのブランドは、急速に市場を開くために、精力的にも意識的にも、ブランド文化の建設には基本的には空念仏です。これらのブランドから見れば、次のデパートや加盟店を持つことが重要です。だから、これらのブランドは店の裝飾もブランドの畫集も非常に華麗で、光り輝いて、豪華です。

もちろん、チームの育成などにも多くの問題がありますが、上の3つの點が主要です。今でも多くのブランドがこれらの問題の危険性を意識していません。例えば、先日広州のある婦人服ブランドと提攜の話をしに行きました。これは典型的な卸売りからブランド運営に転じるケースです。商品の組み合わせの拙さ、撮影、畫集の粗さには耐えられないが、肝心なのは、彼らがうまくやっていると思うことだ。

これらの危機はブランドの発展に伴って存在しています。すでに目立つ婦人服ブランドはこれらの危機をうまく解決した後、より強い市場発展能力を獲得しました。これらの問題に悩まされているブランドは、3つの能力が失われた渦中にあることを発見しました。一つは小売経営能力の喪失、もう一つはブランド建設能力の喪失、第三は正価販売能力の喪失です。

電商時代のブランドモデル

正価販売能力の喪失というのは、すべてのブランドが被害を受けています。販促の頻度がますます頻繁になり、販促の期限がますます長くなり、徐々にブランドに「販促依存癥」を形成させ、販促しなくても、販売しなくても、もっと怖いのは促されて、販売しないことです。また、電気商との価格競爭によって、実體チャネルの価格優位性が無くなりました。

ZARA、ユニクロ、H&Mを比べてみると、彼らは割引セールが少ないですが、彼らのお店の商売は依然として盛んです。彼らの隣の國內の婦人服ブランドは內裝が立派で、豪華ですが、門前払いがひどいです。この二つは対照的に、ブランドの建設と小売の運営に問題があることが分かります。

「八八八利嶺モード」は國內の婦人服を段階的に成功させました。つまり、前世の國內婦人服の成果は「八八八利嶺モード」の成功によるものと言えます。今日の電子商取引の時代には、このモデルは時代遅れではないでしょうか？答えは間違いないです。今日は電気商家を含む多くのブランドが意識的に「八利嶺モード」を使っていますが、國內市場は今日まで発展しました。

ですから、電商時代に國內の女裝の今生は有効なブランド発展の新しいモデルを見つけなければなりません。これは私が以下に述べるブランドモデルです。

一つのブランドの運営は、仕事が多く、枝が絡んでいますが、この5つの方面が核心的な仕事だと思います。この5つの方面はこのブランドモデルの核心的な構成要素です。これらの5つの要素は互いに依存して、環をして互いにボタンをかけて、そして経脈が通じ合って、血液循環、骨肉の相連なるシステムを形成して、ブランドは心臓で、彼女の取っ組み合いはこの6つのサブシステムの生き生きとしている運動を動かします。

この5つの要素は互いに有無相通ずるものである以上、彼らは先著順を區別せず、行文を便利にするために、上質な內容から説明します。

1、上質な內容はなぜ上質な內容なのか？現在の女裝ブランドの建設はいずれも空洞化しており、彼らの華麗な店舗はブランド自體の空洞の中身を覆い隠すことはなく、まるで暴発者が贅沢品を著るように、外見の鮮やかさは虛空の精神世界を満たすことができない。どのようにブランドをより充実させて、立體的で、生き生きとして、生きているか？

この理念に基づいて、ブランドの定義を新たにしました。ブランドは上質な內容の総合體です。これはまさに婦人服のブランドの気質が弱々しくて、個性が不足して、內核の空洞の問題を解決しました。この定義に基づいて、製品、制度、文化、イメージ建設及び活動を含むのはブランドの優れた內容の一部です。

エレクトビジネスの時代には、製品のような単一のキャリヤーだけに頼って、完全で持続的にブランドの伝達価値を體現するのは難しく、製品は販売周期の減少に伴って、新製品の発売など、古い製品は必ず割引します。iPhone 5のように市場を出すと、iPhone 4 Sは必ず割引されますが、アップルブランドはそれで下落しますか？いいえ、アップルブランドの文化がもたらす価値を信じています。

2、チーム建設、私達は「八八利嶺モード」の中で、開拓は先鋒であることを知っています。だから、開拓人員はブランド運営の中では重要視されています。しかし、今は電商プラットフォームはこのような強力な攻略チームが必要なくなりました。デパートも今は昔とは違っています。だから、今のブランドチーム人員の構成は開拓から運営に変えなければなりません。

3、小売運営は前に述べたように、「八利嶺モード」の核心は開拓であり、これは小売運営における欠落を招いています。現在は電気事業者でも実體店舗でも小売に基づいて構築されていますので、小売能力の強弱がブランド運営の最も重要なところとなります。小売運営は婦人服ブランドにとって大きな課題であり、商品運営、店舗管理、イベント企畫などを含め、小売運営の必須課題である。

4、社會化マーケティング、これは女裝ブランドが一般的にやっていないところです。彼らは非常に簡単で、粗暴な社會化マーケティングをBaiduでキーワードをやったり、Twitterでプロモーション活動をしたりします。大衆紙媒體が揺らいでいる今、婦人服ブランドが伝統的な業界メディアだけに頼ってブランドを広めているとは考えられない。私はかつて言ったことがあります。社會化メディアの時代にブランドは二つのことをうまくやるべきです。コミュニケーションをよくする鍵は社會化マーケティングです。

5、視覚運用、國內婦人服の視覚はいいんじゃないかという人がいます。海外ブランドの大きな塊のスタイルに沿って歩いています。問題はここにあります。大きな塊は十分大きいですが、大きな塊のためだけに、レンズ言語の表現が虛しくて力がないということです。店の裝飾と同じです。ブランドの內包が不足しています。派手な上著はブランドの雰囲気を強調するだけです。したがって、ここでいう視覚的運用は、良質なコンテンツをベースにした視覚的伝達である。良質な內容がなく、視覚はただ見るに耐えないプラスチックの花に成り果てています。

上のこのモデルと簡単な紹介は私の一家の言葉だけです。これを利用して皆さんに思考の方向を提供したいです。電気商の狀況の下で、どうやってブランドの建設をもっと改善し、どうやってブランドの伝播と運営の能力を向上させますか？このモデルで構成されている5つの要素はそれぞれ深い研究ができます。

結尾語

國內の婦人服ブランドは今日まで発展してきました。「八八利嶺モード」を運営思想としての指導のもとで、前例のない成功を収めました。この発展の過程で、依然として多くの問題が存在しています。特に電気商の衝撃と実體百貨の萎縮に直面して、これらの問題はブランドのさらなる発展を深刻に脅かしています。そのため、國內の婦人服ブランドがかつて輝かしい前世を振り返り、より理性的な心理狀態でこの発展の脈絡を整理し、國內の婦人服ブランドの今のビジネスすなわち電気商時代の発展に対してより現実的な意義を持っています。