邱光と家族：愛國者ディーラーから森馬服飾までの成功の道

＜p＞＜strong＞41_邱光と家族＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞122.77億元/森馬服飾＜strong＞＜p＞

＜p＞▲年齢：62歳/出身地：浙江/役職：董事長/本社：浙江/所屬業界：紡織服裝業界/持ち株比率：84.13%持分/株主地位を持つ：実際支配者＜p＞

＜p＞資産管理周報富裕層資源実験室の7月5日の統計によると、森馬服飾會長の邱光と家族は森馬服飾の84.13%の株式を持ち、家族の持分財産は122.77億元に達し、中國家族の財産ランキングの41位にランクされている。

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＜p＞＜strong＞森馬家＜strong＞＜p＞

＜p＞森馬服飾の第一株主は森馬集団有限公司で、森馬服飾の62.69%の株式を持ち、第二大株主は浙江森馬投資有限公司で、森馬服飾の8.96%の株式を持ち、両株主は合計71.56%の株式を持つ。

この二つは邱光と家族と直接関係があります。

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＜p＞邱光和、周平凡、邱艶芳、邱強靱と戴智約は共に森馬集団有限公司の100%の株式を保有しています。その中で、邱光と邱強は親子関係になり、邱光と邱艶芳は親子関係になり、周平凡と邱艶芳は夫婦関係になり、邱強靱と戴智は夫婦関係になります。

森馬グループ有限公司は浙江森馬投資有限公司の39.33%の株式を持っています。邱光和の兄弟邱光平と森馬服飾の一部の従業員は共同で森馬投資有限公司の60.67%の株式を持っています。

邱光平は森馬投資を通じて、森馬服飾の3.79%の株式を間接的に保有しています。

邱光氏と何度もメディアの前で森馬氏は家族企業ではないと主張していますが、実際には、邱光氏と家族は今なお森馬服飾のコントロール権をしっかりと握っています。

邱光と森馬服飾の董事長を務めて、息子の邱は強く副董事長を務めて、娘婿の周平凡は董事兼総経理を擔當して、3人はそれぞれ持ち株の7.16%、4.78%、2.69%を持っています。

また、邱光さんと娘の邱艷芳さん、邱さんの強い妻の戴智さんもそれぞれ2.69%と0.6%を持っています。

目の前のすべては、17年前の邱光とは思わなかった。

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＜p＞＜strong＞魅惑の服＜strong＞＜p＞

＜p＞1951年、邱光と溫州市の溫州海県に生まれた村。

當時、邱光和の家は村全體で一番貧しい家でした。

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＜p＞家の生活のために、邱光と14歳で下田をやめて働き、16歳で軍隊に入隊しました。

1973年、22歳の邱光さんは部隊から退役して故郷に帰りました。一度溫州市の溫州海區の婁橋農業機械工場の工場長を務めました。人民公社の半脫産幹部になりました。

しかし、毎月40元の給料で貧しい家庭環境を改善することは明らかに不可能です。

1982年、31歳の邱光と彼の人生の最初の會社を設立することを決めました。

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＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/pioneer/」＞邱光と＜a＞先は愛國者になった華東區の総販売店で、後に愛國者の代工商にもなった。

當時、邱光さんは50萬円を投資して、香港に行って愛國者の到著スピーカーの金型を大陸に「開け」て、生産を委託して、自分はまた華東で販売していました。

當時、邱光和の會社は溫州地區に限られていましたが、すでに87店舗がありました。

この87軒は全部彼の直営店ではないですが、溫州海で販売されている家電も確かにお客さんの店に敷設されています。これは當時珍しいケースでした。

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＜p＞1997年2月25日、邱光さんは委託先のメーカーから生産された最初の商品を受け取った。その前に、邱光さんはすでに27社の加盟商に署名しました。これらの加盟店は以前彼と一緒に家電を作ったのです。彼に対する信頼から、まだ製品を見ていない前に、早く契約しました。

ずっと邱光と森馬をする時まで、このグループの加盟商は依然として業界を跨いで“追隨”します。

溫州海電気製品の風生水が発生した時に、臺風が邱光と200萬元以上の電気製品の在庫を席巻して、邱光と損失がひどいです。その電気販売事業もこれで終わります。

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＜p＞その後、邱光和も不動産に転向しましたが、分野の専門が制限されていましたので、最後の結果は気に入らなかったです。損をしてしまいました。邱光さんも不動産に足を踏み入れる考えを封じました。

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＜p＞その間、邱光と數年にわたる冬ごもりの時期を経て、ついにある日、彼は市場における服裝ブランドの佐丹奴に大きな興味を持ち、もう一つの「佐丹奴」になるという考えを持った。

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＜p＞邱光和見において、服裝と家電業界は多くの共通點を持っている。

「服裝の供給量體系は、その規模が私の當時の家電の規模とほぼ一致しています。

自分でサプライチェーンを決めて、ブランドを決めて、製品の位置付け、風格、価格を決めて、これは全部自分で掌握するのです。

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＜p＞1996年、邱光との息子邱強靱は部隊から除隊して家に帰り、ある銀行で働いた。

邱光和さんは自分の考えを息子に教えました。事務室が嫌いな邱強靱さんはすぐに退職して、父と一緒に創業します。

同年、彼らは森馬を設立した。

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＜p＞當時、邱光と前期も大量の市場調査を行いましたが、中國にはおよそ2000種類のレジャー服ブランドがあります。

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＜p＞創立當初から、森馬は明らかに邱光と前の電気會社の影がありました。

基本モデルは両端が外にあり、軽資産が作動する。

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＜p＞製品設計から最終小売端末まで、森馬服飾は森馬とバラバラの二つのブランドの副資材、既製服の生産を加工企業にアウトソーシングしています。ルートは加盟を主として、直営を補助として、自分は高付加価値の製品設計、ブランド運営、加盟募集、ルート管理などの一環に専念しています。

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＜p＞森馬にとっては、生産はショートボードで、加工企業に外注していますが、デザイン、ブランド、チャネルはコア競爭力であり、森馬が心を込めて経営しなければならない長い板です。

2000年に森馬が創設されたのはわずか4年で、その規模は10億余りに達しました。

邱光さんと息子の邱さんは、森馬さんが直面している問題は創業當初とはだいぶ違っていることを発見しました。

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＜p＞いったいどのような企業をするべきですか？どれぐらい大きな仕事をするべきですか？邱氏親子はこの問題を考えなければなりません。

この問題は答えにくいです。邱氏親子は森馬さんがずっとやっていくと思いますが、どの程度になるかは分かりません。

2009年まで、邱光和はやっと明確に中國一のカジュアルウェアブランドを作りたいと言いました。森馬ブランドを隅々まで伝播します。

これで森馬さんは疑惑の拡張を終えました。

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＜p＞＜strong＞森馬上場＜strong＞＜p＞

＜p＞十年の発展を経て、目立たない溫州小服裝企業が全國＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexup.asp＞アパレル業界＜a＞のリーダー企業に浮上してきた。

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＜p＞2011年に森馬が上場し、一部は森馬グループがコントロールする森馬服飾。

森馬の衣裝は「森馬カジュアル」と「バラバラ」の子供服の2シリーズがメインです。

公開資料によると、これまで、2008年から2010年までの間、森馬ブランドのカジュアル衣料事業の収入はそれぞれ27.3億元、31.9億元、46.8億元で、年平均の複合成長率は30.8%に達した。

森馬服飾傘下の「バラバラ」の子供服業務収入はそれぞれ5.5億元、9.5億元、14.7億元で、年平均の複合成長率はさらに63.65%に達した。

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＜p＞森馬が2008年から2010年にかけて業績を伸ばしていると同時に、森馬服飾の主力ブランドの2つはすでに國內の多くの三四線都市の有名ブランドとなっています。

2008年の二大ブランドの國內市場占有率はそれぞれ第二位と第一位となりました。

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＜p＞また、森馬服飾の発売も「伝奇」です。

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＜p＞2011年3月11日、森馬服飾は深圳の中小板に上陸しました。

この影響で、當日の世界的な株価が暴落し、森馬服飾が発売初日に森馬服飾が破発し、一日で7.3%下落した。當時の中國の服裝プレートは數少ない初日の上場會社となった。

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＜p＞しかし、これは森馬服の財産拡大に影響を及ぼさなかったので、2011年末には＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuf.asp”＞森馬服＜a＞総時価は300億元に達し、5人の佐丹奴に相當する。

2012年はアパレル業界全體にとって、高在庫の消化は大きな“ハイジャック”でした。

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＜p＞2012年の初めから、森馬服飾は在庫処理を加速させようとしています。

2012年3四半期のシングル四半期の粗利率が6%急落したのは、主に在庫処理のためである。

2012年の下半期まで、森馬の前に置かれていた在庫問題は依然として深刻です。

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＜p＞2012年第3四半期末までに、森馬服飾は上海と溫州の二つの倉庫に14.39億の在庫を積んでいます。

2013年第1四半期まで、森馬の在庫はまだ9.36億元あります。

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＜p＞同時に、森馬第一四半期の純利益は1.32億元で、同16.79%減少した。

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