波司登：ブランド戦略を?qū)g行するために外に出る

中國(guó)にいます紡績(jī)服裝企業(yè)が「出て行く」過(guò)程で、一部の企業(yè)は資本を「出て行く」ことを選択し、いくつかのブランドを「出て行く」ことを選択しました。

1976年に創(chuàng)立されて以來(lái)、波司登株式會(huì)社は30年余りの発展を経て、全國(guó)に一萬(wàn)個(gè)を超える小売店を設(shè)けています。1995年から2012年まで18年連続の羽毛ジャケットの売り上げがダントツです。

民間企業(yè)がブランド戦略を?qū)g施する成功の道を切り開(kāi)いた。波司登はより広く、競(jìng)爭(zhēng)もより激しい國(guó)際市場(chǎng)に目を向け、世界への探索を始めた。

　草船は矢を借りて自主ブランドを創(chuàng)建します。

世界のブランドを作るのは中國(guó)の紡績(jī)です。アパレル企業(yè)の「中國(guó)の夢(mèng)」です。ボストンブランドの「外に出る」は、基礎(chǔ)的なステッカー加工から始まります。1997年、ボストンは自営輸出入権を獲得し、國(guó)際ダウンジャケットブランド例えばナイキ、アディダスなどのステッカー生産を開(kāi)始しました。しかし、波司登さんは生産代行に止まらず、海外ブランドの設(shè)計(jì)、生産、マーケティングなどの分野での成功経験を絶えずに學(xué)び、絶えずマーケティングモデルを調(diào)整し、生産管理と生産プロセスを改善し、「出て行く」ために経験を積む。

私たちは海外の消費(fèi)者に中國(guó)に波司登があると知ってもらいたいです。1992年、ポースデンの商標(biāo)は國(guó)內(nèi)で登録された時(shí)、アメリカ、カナダ、スイスなどの國(guó)と地域で登録されました。2007年3月、ボストンはカナダモントリオールのファッションウィークに招待されて展示公演を行いました。これは波司登が國(guó)際的な大ブームの中での試水の旅です。彼らは國(guó)際市場(chǎng)で波司登ブランドを宣伝し始めました。外國(guó)の消費(fèi)者に中國(guó)には「波司登」があります。波司登さんは海外の有名な機(jī)構(gòu)と長(zhǎng)期的な協(xié)力関係を結(jié)びました。デザイナー國(guó)內(nèi)に來(lái)て研究指導(dǎo)をして、企業(yè)の國(guó)際的な視野を高めることを助けて、そして優(yōu)秀なデザイナーをフランス、イタリア、イギリスなどの國(guó)家に派遣して考察を?qū)Wんで、國(guó)際的な流行の成り行きと民族の伝統(tǒng)の元素を理解して、絶えず製品の設(shè)計(jì)の風(fēng)格を昇格させて、ブランドの民族化、國(guó)際化を使用します。

　　自分を知り、相手を知り、目標(biāo)市場(chǎng)を決める。

ポースデンはずっとイギリスをヨーロッパ市場(chǎng)に進(jìn)出する橋頭堡としていますが、ロンドンはイギリスブランドが最も集中し、競(jìng)爭(zhēng)が最も激しいところです。そこで、ボストンはイギリス中部都市で発展し、數(shù)年をかけて現(xiàn)地の市場(chǎng)特徴、消費(fèi)者ニーズ、競(jìng)爭(zhēng)ブランドの特徴などを理解し、現(xiàn)地で専門(mén)的で信頼できるチームを育成しました。2012年、ロンドンオリンピックの開(kāi)幕を前に、イギリスロンドン西區(qū)南モルトン街とオックスフォード街の交差點(diǎn)に第一の旗艦店がオープンしました。

波司登はイギリス市場(chǎng)を開(kāi)拓して、最大の挑戦は製品の風(fēng)格の位置付けと市場(chǎng)の切り込み點(diǎn)の把握にあります。イギリスでの運(yùn)営は中國(guó)ブランド、本土デザイン、グローバル購(gòu)買(mǎi)、現(xiàn)地化マーケティングの新モデルを採(cǎi)用しています。デザインについては、ヨーロッパ市場(chǎng)に精通しているイギリスの有名なデザイナー2人を採(cǎi)用し、デザイン作品がヨーロッパ人の好みに合うようにし、製品のデザインがイギリス風(fēng)であることを保証します。ダウンジャケットレジャーコートは中國(guó)の工場(chǎng)で生産されているほか、ほとんどのボストンロンドンの系列製品はヨーロッパの工場(chǎng)で生産されています。管理の面では、イギリスに開(kāi)設(shè)された80のチェーン店の中から、ボストンは外國(guó)の教育背景を持つトップ管理者3人を派遣しました。殘りは全部イギリスで募集しています。また、ポースデンは店舗の試運(yùn)転の1ヶ月前からネットマーケティングを開(kāi)始し、潛在的な顧客個(gè)人情報(bào)を登録することで、ポースデンのヨーロッパ消費(fèi)者データベースを構(gòu)築する。また、初歩的なスクリーニングを経て、ロンドンの中心部に住む1.5萬(wàn)人のターゲット顧客に手紙を送り、ロンドンの中心部から一時(shí)間以內(nèi)の12萬(wàn)人の顧客にメールを送り、ポストドン店を勧めています。また、波司登は現(xiàn)地の計(jì)畫(huà)、環(huán)境保護(hù)、交通などの部門(mén)との協(xié)調(diào)コミュニケーションを強(qiáng)化し、現(xiàn)地の法律法規(guī)の要求に絶えず適応する。

時(shí)制に応じてヨーロッパ市場(chǎng)を放射する。

イギリスのロンドンの旗艦店の基礎(chǔ)の上で、波司登の次の海外開(kāi)拓の目標(biāo)はヨーロッパのその他の國(guó)家に輻射するので、ドイツのパートナーと面談を行って、彼らの巨大な資源を利用して波司登の自主的なブランドを広めにきます。

OTTOはドイツの最大の通信販売會(huì)社です。ポースデンはOTTOと協(xié)力して、ポースデンの製品をOTTOの販売拠點(diǎn)に共有し、ドイツとヨーロッパの他の國(guó)に販売します。ブランドの知名度と製品のヨーロッパ市場(chǎng)占有率を拡大します。

波司登関係者によると、同ドイツの通信販売業(yè)者との提攜は、イギリス以外のヨーロッパ市場(chǎng)の開(kāi)拓の開(kāi)始であり、これらの販売ルートを通じてヨーロッパ市場(chǎng)をより深く理解し、お客様のニーズに応じて、ヨーロッパの消費(fèi)者に最適な製品を集中的に開(kāi)発し、今後のヨーロッパ市場(chǎng)のさらなる拡大に備えているという。また、波司登も世界中でパートナーを探して、ロシア、アメリカ市場(chǎng)の開(kāi)拓に努めています。波司登ブランドをアメリカ州、ヨーロッパの主流市場(chǎng)に推し進(jìn)めています。