ブランドを作るには自分で作ってこそ市場を稼ぐことができる

1990年代、國は沿海地域に多くの政策を與え、これらの地域、特に特區の経済は急速に発展した。しかし、一部の企業は地方の優遇政策を利用して不正競爭を行い、正規の企業を押し出す行為もブランド意識に欠けている。例えば福建省、広東省の多くのキャンディを生産する小企業は製品面の競爭だけをして、ブランドの形成を無視している。私たちは子供の頃、キャンディを買って、キャンディ1枚でいくら稼いだかと言っていましたが、それからはキャンディ1袋でいくら稼いだかと言っていました。今では一部の地方のキャンディ企業が生産しているキャンディはキャンディ1箱でいくら稼いだかと言っています。袋を問わず、利益はもう薄くなっています。これらの小企業は1日に1萬箱以上の製品を生産し、1箱2元の利益で、1日に1萬2萬元しか稼ぐことができない。このような狀況の結果、國営企業を押しつぶしてしまった。現在、スーパーで売られているキャンディのほとんどは郷鎮企業が生産している。福建、広東にはこのようなキャンディ工場がたくさんあります。彼らは広範な卸売ルートを持っていて、広告をしなくても、ブランドをしなくても、直接ルートを通じて全國市場に浸透していて、都市でも県城でも、キャンディを売っているところはすべて浸透しています。普及コストが低いため、これらの企業は自社製品の価格を低く設定し、激しい競爭をもたらしている。ある時、東莞でキャンディ企業の社長に會った時、彼はとても誇らしげに私に言った：私は低価格戦略で太古糖業を大陸から追い出した。太古公司は香港の非常に大きな會社で、コカ?コーラ社の中國での経営の半分は太古公司が管理している。この企業は太古糖業を大陸から追い出し、太古は大陸でコーヒーを入れる角砂糖だけを販売していた！1990年代末、春節前にデパートで購入したことを覚えています。その時、スーパーのキャンディはとても多くて、ブランドがたくさんありました。今からスーパーに行くと、かえってそんなに多くの品種や柄が見えなくなってしまいますが、どうしてですか。価格戦で企業はお金を稼ぐことができず、多くの企業は潔く撤退した。そうすれば、市場に殘っているキャンディは価格は安いが、中低級品ばかりで、中には食べられない。良いブランドはすべて押し出された。庶民は本當に利益を得たのだろうか。私はかつてあれらのキャンディを作る企業に聞いたことがあります：あなた達はこのようにして、外資企業を押し出して、殘りの本土企業も內輪で戦っています。では、あなたは一體何を使って市場を占領し、何を使って競爭に対応し、あなたはブランドを使うかどうか？彼は私もブランドを作りたいと言っていますが、今は私の価格が低すぎて、ブランドの価格を作るには必ず上昇しなければなりません。価格が上がると、製品はかえって売れなくなります。今からブランドを作るのは將來性がありません。では、どうすればいいですか。彼らは3ヶ月に1回の砂糖紙を交換して、これは紙で包裝したもので、それはガラスで包裝したもので、色とりどりのものを見て、どうせ違う効果で包裝して、これは「スープを交換して薬を交換しない」です。それらの國営の古い工場で生産されたキャンディ、例えば牛屑、小人酥などは、何年も経っても、依然として消費者の好みのものである。新しい砂糖は砂糖紙を交換して、市場がどんなに大きくなっても、消費者は以前の古いキャンディブランドほどよくないと感じています。しかし、それらの古いキャンディブランドは、最後にブランドを失って、新しいキャンディにめちゃくちゃにされて、これは私たちの今の各地域のアンバランスによるものです。一つは政策のアンバランスであり、一つは発展のアンバランスである。一部の企業はなぜ村でやらなければならないのですか。地方には奨勵し、発展を促進する政策がたくさんあるが、これらの企業が発展して全國市場に進出すると、他の企業の利益にも影響を與えるからだ。これでは他の企業ブランドはできないし、彼ら自身のブランドもできない。これが中國市場の低価格戦略の悪果だ。ブランドを作るにはいつも真似をして、失われたのは市場を隔てる機會福建、浙江、広東、四川にはまだ低価格の現象が多く、さまざまな製品があり、このように輸出の面で私たちが奪ったのは他の人の市場です。例えば、私たちの旅行靴、靴、服裝の価格はとても低くて、ある靴は十數元で1足で、輸出も合計2ドルです。品質は海外生産に劣らず、ブランドは海外の有名ブランドを使用している。しかし、このような低価格戦略は國際市場で私たちを永遠に加工工場にしている。他の人はブランドを持っていて、他の人は利益を稼ぐことができて、私たちは加工費を稼ぐことしかできなくて、それではどのようにブランドを作りますか？最近、一部の企業は市場を國內に向け、自分のブランドを作り、靴1足の価格も數十元にすることができることを悟った。マーケティング行為の中にはまだ原始的なものもありますが、ようやくブランドの道を踏み出すことができました。福建省には靴を製造する企業が製品のブランド広告をしており、主にブランドの認知や概念を中心にしている。最初にこのタイプの広告をしたのはまだ一定のシェアを占めていると言えます。その時、消費者は主に海外のブランドを受け入れていたので、それらのブランドは海外の概念であるため、消費者に欲望の利益をもたらしましたが、概念の利益は主に製品の利益に起因していました。その後、多くの企業がこのような広告を始め、概念が多くなりました。消費者は選択しなくなり、ブランドがこのような方法で簡単な認識を達成するのは効果的ではありません。実は市場は動態的で、今日になってブランドをするには今の市場狀況に基づいて自分のブランドアイデンティティグループを選ぶ必要があり、グループの利益と欲望は同一化の方法ではできないが、今の現象は追い風で、無秩序である。製品のコストを下げるのは製品の価格で他の人のブランドの価格を打つだけで、私は多くの企業のような企業を見たことがあります。そこの労働者は一般的に年齢が高くなく、20歳前後です。ある企業は年ごとに給料を出して、食事を管理して、1ヶ月に1日休んで、毎日16時間も働いて、だから1つの安価な加工市場を形成しました。このような市場が存在するのは、私たちが安い労働力を持っているからであり、これらの労働力自體には多くの隠れた危険があるからです。毎年春節前後になると、列車の切符が値上げされ、鉄道輸送がターゲットとする大部分のグループは広範な低収入のアルバイトで、彼らは1年に余裕のあるお金も1、2千元しかありません。このように値上がりすると、ある家の遠い汽車の切符は五六百元で、數百元は一度家に帰って、稼いだ金は大きな塊に行った。だから彼らは正月にはいっそ家に帰らず、數年に一度帰ってきた。これは鉄道輸送の人の流れを抑えているが、それ自體が多くの人の恨みを買っている。しかし、彼らのいる企業は喜んでいます。春節に労働者が帰らなければ、企業は彼らを殘業させ、より多くの製品を生産することができます。企業は何をしていますか。低価格戦略です。最後に打撃を受けたのは一部の國內企業で、海外のブランドにも打撃を與えた。國內のブランドが死んでしまったり、海外のブランドが入ってこなかったり、海外市場で他の人の市場に割り込んだり、同時に自國の輸出市場に割り込んだりしています。これは深く考えるべき問題だ。ブランド価値の欲求を満たす方法が多すぎて、欲求のない中國企業が発展するには、ブランドを作る必要があり、企業グループは常に階層的で、加工をすることがあり、ブランドを作ることがある。今では私たちはレベルを分けることができません。ブランドを作るのは、ごく少數の人を対象にするしかありません。今私たちが買っているブランド品のほとんどは注文品ですが、なぜですか。中國は加工大國であり、企業には多くの市場機會があり、中國の消費者のブランド品に対する消費心理は比較的奇形であり、ブランド品に対する欲望もあれば、価格にも敏感である。私たちの欲望能力はまだ海外ほどの空間に達していない。中國では、ある社長は偽物を著ているだけで、みんなも本當だと思っている。出稼ぎ労働者は本物を著るだけで、みんなも偽物だと思うだろう。だから、市場には多くの注文品が大きな市場を持っていて、彼らは多くの欲望の能力のある市場空間を埋め盡くしています。このように、國內の多くの製品が自分のブランドを向上させるためには、より多くの抵抗に直面することになります。もう一つの現象は、新しい製品ブランドが市場に參入するには、普及面での大きな投入が必要であり、低価格の苦しみに耐えられないため、海外のブランドを直接模倣するほうが簡単で、販売量を実現することができ、費用の節約を推進することで一定の利益を得ることができると考える企業もある。地域政策のアンバランスに加えて、あなたはこの地域でブランドを作って、別の地域でやりたいと思って、あちらの密集型消費は他の方式のマーケティング行為を「ザーッ」とさせて、市場空間を埋め盡くして、あなたのブランドは過去に考えても不可能です。地域的な影響は特に大きいので、私たちが何かを作るには、全體的に考えなければなりません。