李寧発力オリンピックマーケティング

中國のスポーツ用品業界の急速な成長と中國経済の持続的かつ安定的な成長の助力に加え、北京2008年オリンピックの好環境の下で、スポーツ用品ブランドはそれぞれ手打ちをしています。

國際ブランドは次から次へと中國での投資力を強めて、そして中國市場を戦略の高さまで上昇します。

阿迪達斯先聲奪人，憑借雄厚的實力及與國際奧委會的長期良好合作關系，成為北京2008年奧運會第七個合作伙伴，并因為收購銳步而將在中國乃至全球都具有重要影響力的籃球巨星姚明納入懷中；NIKE作為全球體育用品行業的霸主，在中國市場上除了重視一線城市的銷售渠道擴張外，也加快了對于二線、三線城市的布局，謀劃通過渠道下沉，加強在中國市場的競爭力，它之同時把中國最耀眼的明星，劉翔、易建聯握在手里；2007年成功于香港上市的“晉江系”安踏越來越受到關注，運動鞋持續多年市場占有率第一，上市之后完成對公司結構、運營機制的重大調整并從股市募集了巨額資金，它向李寧的中國第一品牌發起了最強有力的沖擊；三六一度、特步、鴻星爾克、匹克、喬丹等眾多“晉江系”品牌的快速崛起，對中端體育用品市場產生了強烈的沖擊。

業界環境の下で、李寧は「辛苦」と言えます。上は國際ブランドの圧迫に直面して、下は「晉江系」ブランドの猛烈な衝撃に耐えます。

中國のスポーツ用品業界の指導者として、李寧は當然のことです。

オリンピックマーケティング2008年オリンピックは間違いなく中國スポーツ用品業界の盛會です。

アディダスはすでに「パートナー」の最高點を獲得しましたが、李寧もそれを無視することができません。オリンピックはみんなのオリンピックであり、中國のオリンピックでもあります。李寧會社は攻勢を展開して、「オリンピック」というケーキを力強く切り分けることを計畫しています。

2007年11月8日、李寧會社は北京で「英雄」をテーマにしたオリンピック戦略を発表し、「英雄チーム」、「英雄手振り」、「英雄栄帰」の三大計畫を発表した。

「英雄チーム」とは李寧會社が中國のダイビング、卓球、體操と射撃を支援しています。中國の50%のオリンピック金メダルを獲得する見込みのある4つのスポーツチームを指しています。

また、李寧はスウェーデン、スペインオリンピック代表団及びアルゼンチンオリンピックバスケットボールチームを契約しました。スーダン、タンザニア陸上チームと協力します。

「英雄ジェスチャー」とは、李寧會社が「L」に似たような勝利を表すジェスチャーを設計したものです。

「英雄栄帰」とは李寧會社がいくつかの基金會と協力し、李寧のために協賛した四つのスポーツチームが08年に優勝した選手の故郷に希望小學校を寄付して建設し、選手の名前で命名します。

特に、李寧會社は公式スポンサー資格を「痛失」した後、迅速に有力な「阻止マーケティング」を展開しました。

2007年1月1日から2008年12月31日まで、スポーツチャンネルのすべての司會者と出鏡記者は李寧會社から提供された製品を著て、李寧Logoはスポーツチャンネルに頻繁に現れます。

中國の権威、強力な伝播メディアCCTVに頼って、李寧は消費者に錯覚を起こさせ、李寧こそオリンピックスポンサーだと誤解される可能性があります。

ブランドの普及にとって、重要なのは企業がブランドのために何をしたかではなく、ブランドは何か、重要なのは消費者の心の中で、あなたのブランドは何か、彼らはあなたのブランドが何をしたかを知っています。

資本経営は國內の多くの二線スポーツブランドの臺頭の衝撃から脫出することに力を盡くして、距離を開けて、そして製品ラインが豊富になることを望んで、スポーツ用品の総合運営の李寧、ついに資本運営の道に上がりました。

2007年11月中旬に李寧は上海紅雙喜股份有限公司を総価格で約3.05億元で57.5%の株式を取得したと発表しました。この會社は有名な卓球ブランド「紅雙喜」を持っています。

これにより、李寧會社は世界卓球及び室內運動の指導者となり、李寧會社の業務も成功的に卓球分野に拡張されました。

この分野は會社と共同効果を発揮します。紅雙喜は李寧の強大な販売ネットワークに恵まれます。李寧ブランドの専門スポーツイメージに対して非常に良い支持があります。

紅雙喜公司は卓球の分野で國內市場の占有率が一番高い以外に、バドミントン、重量挙げなどの運動器材の分野でもいい市場表現があります。

李寧は持ち株を通じて紅雙喜を買収し、主業と密接に関係する業務に自分のために介入する時、企業のために新たな利益成長源を増やし、企業の実力を高めました。

このような資本運営を通じて、李寧會社は更に二線ブランドとの距離を引き離したほか、二線ブランドが自身の発展、買収などを通じて卓球、バドミントンなどの分野に衝撃を與えることを防止しました。

資本経営の上場と購入は、大企業を速やかに行う方法である。

國內や國際を見ても、単に自分の利益の蓄積に頼って企業を成長させるのは、実に少ない。

上場を通じて巨額の資金を調達し、購入して規模を実現し、実力が急速に伸びている人が多い。

1991年、児童-全世界のブランドネット-経口液とヨーグルトの分野で豊富な利益を得たワハハ（100名以上の従業員）は2000名以上の従業員を併合した杭州缶詰食品工場で、企業の実力は極めて速い拡張を実現しました。レノボはIBM-PC事業を買収しました。

ブランド戦略李寧はやっと楽に座って「晉江系」のスポーツブランドを見て、國內の中ローエンドのスポーツ用品市場を猛烈に奪い取って、更にその市場シェアを蠶食することができませんでした。

しかし、李寧ブランドは中高級ブランドに位置付けられています。李寧會社は李寧ブランドを借りることができません。これらの日増しに強大になっている晉江體育靴服メーカーに対して反撃を行います。

ブランドを新たに作った。

はい

2007年4月に李寧は「新動（Z-DO）」ブランドを発売しました。

「新動」は靴、服裝、部品に関連し、スーパーのルートに対して、すでにカルフール、上海聯華、易初蓮の花などの大型スーパーに進出しました。小売価格は100元から300元までです。

「新動」ブランドは、グローバルブランドネット-李寧會社のアウトソーシング生産、製品設計、ブランドマーケティング、製品販売などの面での優勢と経験を蓄積し、より低い価格で晉江系スポーツブランドの臺頭を阻止し、多ブランド戦略を通じて、會社の市場占有率を拡大します。

中國市場は広くて、地域の消費の差が大きくて、ブランド、製品、価格に対して異なっている需要があります。

李寧會社は多ブランド戦略を通じて、豊富な製品の組み合わせを提供して、この差異性の需要を満足させます。その市場占有率を高めるには非常に大きな向上があると信じています。

ブランドの都晉江の多くのスポーツブランドは中低に位置しています。ここ數年來発展が速く、この市場が存在し、広く、市場の見通しがあることを証明しました。

中國経済の持続的な成長に伴い、中低市場の機會は縮小ではなく、逆に増大している。

経済成長はこの群體の消費能力を増強させたが、高い國際ブランド（李寧も含む）にはまだ一定の消費水準の差がある。

また、1990年に設立されたこの企業は、ここ20年の急速な発展を経て、企業の実力が強く、李寧ブランドはすでに中國第一スポーツブランドになりました。

李寧會社は実力があって、條件があって、マルチブランドの策略を操作します。2007年に新ブランドを作るのはタイミングが適當です。