アリババ國際市場の構造に明らかな変化が起きている

2013年の世界経済危機は新たな変化を見せ、國境を越えた貿易リスクと不確実性の要素がさらに増大すると同時に、新たなチャンスをもたらした。アリババグループの呉敏芝副総裁、管理執行委員會メンバーは、「中國の輸出伸び率は徐々に緩やかになっており、過去5年間、輸出は年平均10%未満の伸びだったが、中國の越境電子商取引は何の影響も受けておらず、発展の勢いはかえって強まっている」と述べた。

統計によると、今年7月、アリババ國際取引市場の購入直通プラットフォームは1日に10000件近く、3000萬ドルを超える國境を越えた貿易注文の需要を受け取ることができ、2年連続で7 ~ 10倍の買い手規模の増加を維持した。

購入直通、アリババ內部で「軽騎兵」と呼ばれていた革新的な業務は、ビッグデータを背景に中國の伝統的な対外貿易の考え方を変えている。

　　ポスト金融危機期の國際貿易の新枠組み

これまで、対外貿易といえば、何萬、何十萬ドルもの「コンテナ」式の大口取引を思い浮かべることが多かった。しかし、金融危機は世界貿易分野の地震であり、2008年の金融危機以來、國際市場の構造は明らかに変化している。

アリババ國際貿易プラットフォームのデータによると、金融危機後、世界の購買総需要は減少せず、小ロット、多頻度の方向に転換した。歐米を代表とする伝統的な先進國市場では、買い手の數の増加が顕著で、最近3年間、ウェブサイトの米國の買い手の數は200萬から700萬に増加し、英國の買い手の數は36萬から160萬に増加した。同時に、単品注文の金額は明らかに減少し、大部分の注文の単品金額は3萬ドルを超えず、消費財業界に集中している。ロシア、インド、ブラジルなどの國は金融危機の影響を受けて比較的に小さく、その需要量はより明らかな増加を示し、主に工業品と原材料の分野に集中している。

呉敏芝氏は、金融危機により歐米市場の消費能力が低下し、消費心理が慎重になっている一方で、伝統的な海外輸入業者は資金チェーンの圧力緩和と資金リスクの制御を考慮して、集中購買を分散購買に、長期購買を短期購買に変える傾向があると説明した。一方、外國貿易の一環として端末に位置していた海外の中小仕入先、卸売業者、小売業者、ネットショップ経営者、さらには端末消費者は、仕入コストを下げるために輸出企業に直接仕入する需要も芽生えているため、新世代の輸入購入家が形成され、彼らの特徴は數が多く、世界の隅々に散らばっていることであり、1回の購入額は少ないが、購入頻度は高い。

中國稅関が今年1月に発表したデータによると、中國の2012年の貿易総額は38667億ドルで、成長はあったが伸びは鈍化した。「中國電子商取引発展報告」の最新データによると、2011年と2012年の小額貿易に代表される越境電子商取引額の伸び率はそれぞれ33%と25%で、そのうち、2012年の同年の越境電子商取引額は2兆元の大臺を突破し、通常の対外貿易の伸び率をはるかに上回った。

　B 2 B電子商取引の新しい傾向の下での探索

初期のB 2 B電子商取引モデルは、主に中國を主とするサプライヤーが電子商取引プラットフォーム上で自分の情報を展示することに頼っており、海外のバイヤーはプラットフォームを通じてサプライヤーの情報を見て比較した後、企業に問い合わせを出し、それから伝統的な貿易ルートに転入した。その間、中國のサプライヤーができるのは待つだけだ。

世界貿易トレンドの新たな枠組みに適応するため、2010年、アリババは「軽騎兵」サービスを試み、アリババが中國の各産業集積地の良質なサプライヤーを統合し、海外バイヤーの個性的な調達ニーズに合わせて迅速にマッチングした。その結果、このサービスはサプライヤー探しのサイクルを短縮し、海外バイヤーの個性的なニーズを満たすと同時に、バイヤー側のニーズを國內サプライヤーに同期させ、サプライヤーが市場ニーズに応じて自分の生産計畫と製品を積極的に調整し、さらには共同で供給を実現することができることが分かった。例えば、メキシコのあるバイヤーが広東省江門市のサプライヤーに500萬ドルのティッシュペーパーを注文すると、サプライヤーはいくつかの工場と連攜して馬力を出した。

実際、世界の購買需要は小ロット、多頻度の方向に発展しており、「軽騎兵」のような新しい電子商取引サービスの伝統的な対外貿易方式に対する優位性が徐々に浮き彫りになっている。アリババのデータによると、2012年にはプラットフォーム上のサプライヤーが45億ドルを超える受注を獲得したが、今年は200億ドルを突破する見込みだ。

　　「軽騎兵」のビッグデータアップグレード

2008年、アリババは世界的な経済危機の到來を予測していた。當時、アリババは國內の中小企業3000萬社の注文問い合わせを把握していたからだ。しかし、今の問題は、中小企業が毎日の國際貿易の動きをどのようにいつでも把握するべきかということだ。

「データ、そして取引に基づく多くのデータからなるビッグデータでなければならない」と呉敏芝氏は述べ、アリババは10年前に情報が不足していた時代に、インターネットを通じて顧客が情報を表現するのを助け、売買雙方が価値點を見つける上で、企業の効力を高めたと述べた。しかし、今では情報は最も重要なボトルネックではなく、この情報が氾濫している年代になっているので、アリババは深く耕して、売買家が共有し合っているデータを通じて、彼らに最も効果的な情報を発掘しなければならない。これまで、電子商取引の分野では、國際貿易には特殊な業界形態があるため、長年にわたって深いデータ蓄積が形成されていなかった。

1隊の「軽騎兵」では中國の対外貿易の考え方を変えることはできないかもしれないが、數千萬人のバイヤーと売り手が「軽騎兵」になれば、結果は全く異なるだろう。2013年、アリババは「軽騎兵」サービスを購入直通プラットフォームにアップグレードした。

大平臺化を通じて、アリババは世界市場のバイヤーの購買選好と國際貿易構造の変化を知ることができ、そしてこれらのデータを的確に分析研究した後、四半期ごとにウェブサイトの需要に基づいて國際貿易トレンドの予測を発表し、サプライヤーが適切な製品と市場をよりよく選択して力を入れるのを助けることができる。

アリババ購買直通プラットフォームは現在、1000萬人を超える世界のバイヤーの購買データを蓄積しており、データによると、1日3000萬ドルを超える海外購買需要のうち、90%近くの注文が依然として中國企業に獲得されている。これらの海外バイヤーの購買特徴分析によると、価格は唯一の考慮要素ではなく、國際貿易における全體的なサービス能力も彼らの重要な考慮指標である。

「売り手のデータ共有、必要に応じて行うことは、アリババが國境を越えた電子商取引にもたらした逆思考だ」と呉敏芝氏は言う。