「何金昌」內(nèi)の高靴の発展が急速に進(jìn)んでいるのは何ですか。

広州の「何金昌」內(nèi)で増加しているという。くつ急速に発展し、現(xiàn)在、世界の店舗は500店を超えて拡大している。多くの業(yè)者はすでに「何金昌」の専売に10年以上加盟しており、近年では他の內(nèi)増高靴ブランドから転投してきた業(yè)者もある。何があなたを感動(dòng)させたのですか。そんな疑問(wèn)を持って、最初はXカードを経営していたが、志を得ずに「何金昌」に転戦した後、津門を飛び出した誠(chéng)兄を訪ねた。

誠(chéng)兄が「誠(chéng)」兄と呼ばれているのは、誠(chéng)実な人柄と誠(chéng)実な商売をしているからだ。津門一帯では、誠(chéng)兄は內(nèi)増高靴を最初に経営していた人物で、今では內(nèi)増高靴店は規(guī)模と影響力を持っている。ビジネス界の伝説によると、誠(chéng)兄さんは代理経営の異なる內(nèi)増高靴ブランドの成功と失敗を経験したことがある。誠(chéng)兄がブランドを経営する心得を聞いてみましょう。以下は誠(chéng)兄の口述です。

「私が最も関心を持っているのは製品の品質(zhì)です。自分の工場(chǎng)があるかどうかが重要です」。

製品がよくてこそ、売れる。私が內(nèi)増高靴を作って、気に入ったのはそれが身長(zhǎng)を増やして、人を引き抜いて美しいだけではなくて、人の精気を抜いて、人を高くするのが1等のセールスポイントです。しかし、品質(zhì)が硬すぎてこそ、このセールスポイントを支えることができます。內(nèi)高靴ビジネスの特徴は、その消費(fèi)者層が確定すると、固定的になり、私のここ數(shù)年の発展は主にリピーターに頼っていることです。もし品質(zhì)が悪くて、お客さんを殘すことができないならば、あなたは遊び終わって、津門で私は多くの他の內(nèi)増高靴のブランドを作る人を見(jiàn)たことがあって、できないのはこのためです。

內(nèi)に靴を高くするには、品質(zhì)を確保する必要があります。私の経験によると、自分の工場(chǎng)があるかどうかが重要です。私が何金昌をしているのか、気に入ったのは彼が中國(guó)で現(xiàn)在唯一の內(nèi)増高靴専門工場(chǎng)を持っていることだ。これまで、一般的な靴を生産する小さな工場(chǎng)のOEMを探していた他のブランドがありましたが、これは非常に重要ではありません。內(nèi)増高靴は特殊な機(jī)能靴であり、製造技術(shù)、操作プロセスでは一般的な靴とは大きく異なります。特別な専門技術(shù)、専門工場(chǎng)で生産されていなければ、著心地が悪いに違いない。一般的な靴工場(chǎng)の代工の內(nèi)増高靴は、専門ではないので、品質(zhì)はいつも頭が痛い。私は以前代理店の看板を代理したことがありますが、私自身は深く體得しています。

最初にインクリメンタルシューズの行に入って、私はXカードとCカードの2つのブランドの間で選んだのです。その時(shí)、Xカードには自分の工場(chǎng)があり、Cカードにはなかったことが分かったので、Xカードを作ることにしました。しかし、數(shù)年後、Xカードは自社工場(chǎng)を放棄し、溫州のOEM工場(chǎng)に依存し、トランプを貼らない道を歩んだ。続いて、私の心配、あるいは私が最初から予感していたことが現(xiàn)実になり、製品の品質(zhì)とアフターサービスに大きな問(wèn)題が発生し、商売が悪くなり、一部の古い顧客は絶えず私に文句を言ってきた。私がXカードから抜け出して「何金昌」と協(xié)力するまで、商売は好転した。

私は信じて、私は今までやり遂げることができて、しかも、謙虛に言って、よくできているでしょう、すべて「何金昌」の専門工場(chǎng)、製品の品質(zhì)の安定と切り離せないのです。

「會(huì)社のブランド運(yùn)営にも生死がかかっており、集中するかどうかが重要だ」

実は私がXカードから「何金昌」に移籍する前に、私はしばらくためらっていたことがあります。結(jié)局、ブランドを作るのは容易ではありません。もう一度選ぶにはいつも慎重にしなければなりません。その後のことで私は決心した。その時(shí)間に私は多くのXカードディーラーの友人から苦情を聞いた：Xカードのオーナーは內(nèi)増靴をまったく重視しておらず、內(nèi)増靴が完全に経営されていない場(chǎng)合、またホテルなどの業(yè)界に力を入れて、資金が逼迫している……。これは普通のことのように見(jiàn)えるかもしれませんが、私は最終的にXカードとの協(xié)力を中止しました。

なぜでしょうか。集中してこそ物事がうまくいくと信じているからだ。私たちの商家とブランド會(huì)社は戦士と指揮官の関係のように、戦士は前方で必死になり、指揮官は後方で戦略を立て、三軍が命をかけてこそ、戦爭(zhēng)をうまく戦うことができる。兵士が死力を盡くしているだけで、指揮官は戦爭(zhēng)に関心がなく、軍の給料をむやみに指揮したり、差し押さえたり、私的に稼いだりしていたら、戦爭(zhēng)はうまくいかず、無(wú)數(shù)の兵士を巻き添えにして命を落とすに違いない。デパートは戦場(chǎng)であり、ブランド會(huì)社は雑念があって集中していないのに、どうして安心できるのだろうか。

加盟店としては、自分の店の商売に専念したいだけです。あまり大きな事業(yè)とは言えないかもしれませんが、やはり私の生活の中で最も重要な內(nèi)容です。私はブランド會(huì)社がブランド運(yùn)営と加盟者の存亡を重視することを望んで、戦士の指揮官に対する希望と同じです。だから、私はXカードのボスの三心二意を知ったとき、私のXカードに対する自信は大きく減少しました。同時(shí)に私は、「何金昌」のオーナーが內(nèi)増高靴を発明し、ブランドを創(chuàng)業(yè)した白手創(chuàng)業(yè)の日から、18年経っても內(nèi)増高靴の1つの製品だけを作り、ベンツブランドが120年以上自動(dòng)車事業(yè)に専念していることをモデルにして、企業(yè)で宣伝し、従業(yè)員に全力を盡くして「逸品」を形作るよう教育していることを知った。このようなブランドこそ信頼できると思います。

事実は、経営に専念し、事業(yè)に専念し、「何金昌」が他のブランドに比べて、製品の品質(zhì)、アフターサービスなどの各方面で明らかな優(yōu)位性を持っていることを証明している。私はブランドを選んでよかった。