「何金昌」內の高靴の発展が急速に進んでいるのは何ですか。

広州の「何金昌」內で増加しているという。くつ急速に発展し、現在、世界の店舗は500店を超えて拡大している。多くの業者はすでに「何金昌」の専売に10年以上加盟しており、近年では他の內増高靴ブランドから転投してきた業者もある。何があなたを感動させたのですか。そんな疑問を持って、最初はXカードを経営していたが、志を得ずに「何金昌」に転戦した後、津門を飛び出した誠兄を訪ねた。

誠兄が「誠」兄と呼ばれているのは、誠実な人柄と誠実な商売をしているからだ。津門一帯では、誠兄は內増高靴を最初に経営していた人物で、今では內増高靴店は規模と影響力を持っている。ビジネス界の伝説によると、誠兄さんは代理経営の異なる內増高靴ブランドの成功と失敗を経験したことがある。誠兄がブランドを経営する心得を聞いてみましょう。以下は誠兄の口述です。

「私が最も関心を持っているのは製品の品質です。自分の工場があるかどうかが重要です」。

製品がよくてこそ、売れる。私が內増高靴を作って、気に入ったのはそれが身長を増やして、人を引き抜いて美しいだけではなくて、人の精気を抜いて、人を高くするのが1等のセールスポイントです。しかし、品質が硬すぎてこそ、このセールスポイントを支えることができます。內高靴ビジネスの特徴は、その消費者層が確定すると、固定的になり、私のここ數年の発展は主にリピーターに頼っていることです。もし品質が悪くて、お客さんを殘すことができないならば、あなたは遊び終わって、津門で私は多くの他の內増高靴のブランドを作る人を見たことがあって、できないのはこのためです。

內に靴を高くするには、品質を確保する必要があります。私の経験によると、自分の工場があるかどうかが重要です。私が何金昌をしているのか、気に入ったのは彼が中國で現在唯一の內増高靴専門工場を持っていることだ。これまで、一般的な靴を生産する小さな工場のOEMを探していた他のブランドがありましたが、これは非常に重要ではありません。內増高靴は特殊な機能靴であり、製造技術、操作プロセスでは一般的な靴とは大きく異なります。特別な専門技術、専門工場で生産されていなければ、著心地が悪いに違いない。一般的な靴工場の代工の內増高靴は、専門ではないので、品質はいつも頭が痛い。私は以前代理店の看板を代理したことがありますが、私自身は深く體得しています。

最初にインクリメンタルシューズの行に入って、私はXカードとCカードの2つのブランドの間で選んだのです。その時、Xカードには自分の工場があり、Cカードにはなかったことが分かったので、Xカードを作ることにしました。しかし、數年後、Xカードは自社工場を放棄し、溫州のOEM工場に依存し、トランプを貼らない道を歩んだ。続いて、私の心配、あるいは私が最初から予感していたことが現実になり、製品の品質とアフターサービスに大きな問題が発生し、商売が悪くなり、一部の古い顧客は絶えず私に文句を言ってきた。私がXカードから抜け出して「何金昌」と協力するまで、商売は好転した。

私は信じて、私は今までやり遂げることができて、しかも、謙虛に言って、よくできているでしょう、すべて「何金昌」の専門工場、製品の品質の安定と切り離せないのです。

「會社のブランド運営にも生死がかかっており、集中するかどうかが重要だ」

実は私がXカードから「何金昌」に移籍する前に、私はしばらくためらっていたことがあります。結局、ブランドを作るのは容易ではありません。もう一度選ぶにはいつも慎重にしなければなりません。その後のことで私は決心した。その時間に私は多くのXカードディーラーの友人から苦情を聞いた：Xカードのオーナーは內増靴をまったく重視しておらず、內増靴が完全に経営されていない場合、またホテルなどの業界に力を入れて、資金が逼迫している……。これは普通のことのように見えるかもしれませんが、私は最終的にXカードとの協力を中止しました。

なぜでしょうか。集中してこそ物事がうまくいくと信じているからだ。私たちの商家とブランド會社は戦士と指揮官の関係のように、戦士は前方で必死になり、指揮官は後方で戦略を立て、三軍が命をかけてこそ、戦爭をうまく戦うことができる。兵士が死力を盡くしているだけで、指揮官は戦爭に関心がなく、軍の給料をむやみに指揮したり、差し押さえたり、私的に稼いだりしていたら、戦爭はうまくいかず、無數の兵士を巻き添えにして命を落とすに違いない。デパートは戦場であり、ブランド會社は雑念があって集中していないのに、どうして安心できるのだろうか。

加盟店としては、自分の店の商売に専念したいだけです。あまり大きな事業とは言えないかもしれませんが、やはり私の生活の中で最も重要な內容です。私はブランド會社がブランド運営と加盟者の存亡を重視することを望んで、戦士の指揮官に対する希望と同じです。だから、私はXカードのボスの三心二意を知ったとき、私のXカードに対する自信は大きく減少しました。同時に私は、「何金昌」のオーナーが內増高靴を発明し、ブランドを創業した白手創業の日から、18年経っても內増高靴の1つの製品だけを作り、ベンツブランドが120年以上自動車事業に専念していることをモデルにして、企業で宣伝し、従業員に全力を盡くして「逸品」を形作るよう教育していることを知った。このようなブランドこそ信頼できると思います。

事実は、経営に専念し、事業に専念し、「何金昌」が他のブランドに比べて、製品の品質、アフターサービスなどの各方面で明らかな優位性を持っていることを証明している。私はブランドを選んでよかった。