ハイエンドアパレルは業界の曲がり角を迎え、本土ブランドは長期的な成長を迎えている

最近、カエサル株式の方向性増発は正式に証券監督會の承認を得て、會社は4.83元/株（2012年の分配案に基づいて調整した後）を下回らない価格で11594株を発行して、今回の方向性増発で募集する予定の資金総額は56000萬元を上回らない見込みで、現在會社の非公開発行の仕事は進行中である。

相対的に言えば、ここ2年は國內のハイエンドブランド市場は海外ブランドの衝撃が大きく、コストの上昇、開業費用の計上などの一連の要素を加えて、會社は増収増益の局面に陥った。2012年、同社の年間営業収入は前年比28.08%増の53165.01萬元、上場企業の株主に帰屬する純利益は3730.95萬元で、前年より34.85%減少した。しかし、會社のファンダメンタルズは良好で、発展は秩序があり、特にブランドとルートの建設において、會社はすでに一定の優位性と特徴を形成して、國內のハイエンドアパレルが業界の曲がり角に直面している狀況の下で、ここ數年、會社のブランドとルートの建設に対する蓄積は會社に後市の業績を爆発させる可能性を持たせて、今回の増発によって、會社は新しい成長期を迎え、會社の発展の新たな段階に入る。

今回の方向性増発は、シーサー株式は國內ブランド市場の「ルートが王」の現狀と自身の発展戦略を考慮し、主に資金調達のための営業拠點建設に投入された。販売ネットワークの構築を強化し、自営を主とし、販売を補助とする販売ネットワークを形成する一方、一方、同社は「海外進出」戦略を実施し、香港市場への投入を増やし、香港を通じて歐州事業を発展させる。

　一、ファーストレディー爆発業界の曲がり角

従來、本土の高級衣料品ブランドは海外ブランドの衝撃を受けてきた。しかし、新しい上層部が簡素な新風を推進し、國産品を提唱する背景の下で、國家指導者と家族が率先して範を垂れた。このような模範的な役割は、短期的に國內ブランドのアパレルを奮い立たせるだけでなく、中長期的には中國本土ブランドのアパレル企業にとって重大な利益になるだろう。このような模範的な役割は、中國の高級政府高官のところでは、自動車からアパレルまで、外國のさまざまな贅沢ブランドが公開される機會はなかなかなく、質があり、センスのある本土ブランドが顔を出す機會があり、國內本土ブランドのアパレル消費ブームを牽引することが期待されているという信號を外部に伝えているからだ。

今年3月22日、習近平國家主席就任後初めての公式訪問で、夫人の彭麗媛氏の素晴らしいデビューが世界的に注目され、さらに國民を感動させたのは「ファーストレディ」に扮したスーツ、ハンドバッグが國內ブランドから來ていることだ。消費者の目の前が明るくなると、もともとは國際的なブランドの自家注文ではなく、もともと國産ブランドにもブランドの風格があり、さらには東洋人の気質を體現する上で國際ブランドより優れている。これは國産ブランドの內生成長の原動力を大いに高め、現在の國産ブランドの消費者の心の中でのイメージを打ち破ることができ、価格が高すぎ、デザインに特色がない、同時に、國産ブランドが深刻な海外ブランドショックに直面しているという懸念も低下した。A株市場はこれに対して積極的に反応し、前期に低迷していた衣料品のプレートは眉を吐いていたが、その中でカエサル株は10.69%上昇し、相対収益は11.95%に達した。

株価上昇は短期的な効果にすぎないが、米ファーストレディのミシェル?オバマ氏のモデル的な役割研究である米ファッション産業の舞臺裏で最も有力な後押しをした米ファーストレディのミシェル?オバマ氏は、著ていた本土のアパレルブランドJason Wuなどに計約27億ドルの経済効果をもたらし、我が國のファーストレディの服裝選択も國産ブランドの服裝業界の會社価値に影響を與えるに違いない。特に國産ブランドが外延拡張を経て內生成長不足の苦境に直面している中で、ファーストレディの彭麗媛を裝う國産ブランドが伝えている「ファッション」、「沈著」、「大気」、「優雅」は國産ブランドの服裝の將來性と評価値を変えるのに十分である。中國のファーストレディに勵まされて、中國ブランド、國造、國人が著る、これこそ最適な服の選択であり、國産ブランドが臺頭する時代が到來しており、國産ブランドにも春がある！

　　二、國産ハイエンドブランド代表の1つである株式會社シーザー

カエサル株式は國內の高級ブランドアパレルの典型的な代表の一つであり、発展の過程で、會社は高級男性婦人服、皮服、アクセサリー、皮具を含む完全な製品ラインを形成し、主な製品は「カエサル」ブランドの高級婦人服、紳士服、皮類製品及びアクセサリーである。會社の婦人服消費群は35-55歳の事業が成功した大人の女性に位置し、婦人服製品は「高貴で典雅で、洗練された獨特な」服飾文化の內包を體現することを目的としており、デザインスタイルは歐米のファッショントレンドに続くと同時に中國の特色要素にも溶け込んでおり、2009年にアパレル協會から「婦人服50強企業」に選ばれた。當社は皮革服裝、婦人服が國內市場で蓄積したハイエンドブランドイメージを頼りに、近年また重點的に紳士服製品を開拓し、その紳士服目標消費群は高品位、高収入の成功者に位置している。

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上場後、會社は市場の発展と市場の需要を細分化し、集盛會社と宇シン會社を相次いで買収した。現在、同社が運営するブランドは、KAISER（自主ブランド）、KAISER PRINCE（自主ブランド）、LUSEFA（自主ブランド）、Thomas Pink（英國ブランド）、PALZILEI（イタリアブランド）、Allaire（フランスブランド）であり、「カイザー」ブランドの位置づけとターゲット消費者との高い関連性と補完性を持つ一連のブランドチェーンを形成している。

自身の特徴に基づいて、會社はブランドの気質と一致するスターの代弁者呉秀波と許晴を招聘し、広州で開催された2013年春夏製品発表會と全國大中都市でテーマイベントを開催してブランドの普及を行い、社會のエリートが注目する報道メディアにイメージ広告を投入することによって、ブランドイメージをさらに向上させて「カイザー」を樹立したハイエンド分野におけるブランドの獨特なセンス。會社のネットワークは國內の大中都市と香港地區をカバーしている。2011年12月、カエサルブランドは再び世界ブランド実験室が授與した「中國ブランド年間大賞No.1（皮衣）」を受賞した。

　　三、「ブランド＋チャネル」ダブルエンジン駆動、競爭優位性が明らかに

カエサル株式は2010年6月にIPOに成功し、上場以來、會社は核心的な優位性の構築に全力を盡くしており、現在、ブランドとチャネルには一定の優位性が形成されている。

ハイエンドブランドの優位性：會社は「カイザー」ブランドを創設した當初からハイエンド市場を位置づけ、10年以上にわたってハイエンド市場に立腳し、今も旺盛なブランド生命力を維持できる國內少數のアパレル企業の一つを堅持してきた。會社は十數年來「質で勝ち、ブランド経営」の経営理念を受け継ぎ、十數年來の市場蓄積と市場検証を通じて、豊富な運営経験を持っている、「カイザー」ブランドは一貫した高品質製造、個性的な創意設計、獨特なバージョン、歐米の流行傾向と中國の要素が完璧に融合した獨特なデザインスタイル及びブランドに含まれる人文的內包と社會的內包によって、國內のファッション工業のトップとなった。

明確なハイエンド市場の位置づけを堅持する。90年代初期には國內のハイエンドブランドが徐々に出現したが、市場競爭の激化、ブランド投入の不足に伴い、ほとんどのハイエンドブランドが徐々に消滅し、殘りのほとんどの國內のハイエンドブランドは定位がはっきりせず、元所有していたハイエンド消費者層が徐々に失われ、製品の定位が徐々に低下する現象が現れた。「カイザー」ブランドは創建以來、目標消費者層を成功したビジネス界、政界の人々に位置づけ、明確な市場位置づけを堅持し、ブランド投入を絶えず拡大してきた。この消費者層は経済的基盤が強く、購買意欲が強く、消費者の人生観と価値観が相対的に成熟しているため、スタイル、ファッションに対して一定の好みが形成され、純粋な有形物質消費から精神的享受を追求する消費方式に転換し、ブランドは購買意欲の重要な要素となり、強いブランド忠誠度を持っている。「カイザー」ブランドは目標消費群の正確な位置づけ、獨特な製品スタイル及び単一ブランドの多層製品カバー戦略を通じて多くのハイエンド顧客を引きつけ、一定の忠実な消費層を形成した。

端末販売チャネル管理の優位性：會社は10年以上の発展を通じて、豊富な端末チャネル管理経験を蓄積した。457のカイザーブランド販売拠點は、全國30の省、直轄市、自治區の100以上の都市と香港地區をカバーしている。會社は垂直化管理のモデルを採用して、良好な中央制御力を持って、制御は設計、購買、生産、配送、販売、情報フィードバックを含む全體の運営過程をカバーして、比較的に強い資源配置能力を備えている。

ここ數年、同社は電子商取引への投資も増やし、2012年には電子商取引の販売額は1000萬元以上、純利益は200萬元以上を実現した。2013年、同社は電子商取引の発展をさらに加速させ、目標売上高は2000-3000萬元である。伝統的な販売ルートの面では、將來の會社の重點は依然として自営店の建設を主とし、同時にディーラーネットワークを最適化し、ルートの規模は次第に自営店、ディーラーに集中する。また、同社は香港市場への投資を増やし、この市場をしっかりと行うことで歐州事業を発展させ、「esprit」の成功経験をコピーし、會社の國際化プロセスを徐々に推進していく。2008年に香港に完全子會社を設立して以來、2012年末までに香港店舗數は6店舗となった。

ブランドとチャネルの核心的な優位性のほか、同社は豊富な設計経験を持ち、近年、國際的な影響力を持つデザイナーを募集し、國際的な流行傾向をタイムリーに正確に把握し、中國の要素を加えることを前提に、ブランドの価値と差別性をさらに向上させた。アパレル企業の通常の四季研究開発を6季研究開発に変更し、それぞれ：春、初夏、正夏、初秋、深秋、深冬、デザインの更新を加速し、製品の流行傾向と季節に対する感受性を高める。

現在、カエサル株式は業績が持続的に増加している段階にあり、ブランドプレミアム能力の向上に伴い、前期の増収増益の局面を脫出することが期待されている。一連の外部、內部の良好な発展チャンスを利用して、會社が長期にわたって蓄積したブランドとルートの優位性を加えて、資本市場の助けの下で、會社は超常的な発展速度を獲得して、會社の後市に良いことを期待します。