東莞靴工場の社長は難しい商売です。

＜p＞「誰が実業をしたいですか？ロバより疲れて、紙より利益が薄いです。」

記者がインタビューでよく耳にした民間企業の社長の愚癡です。

しかし、東莞厚街鎮坤弘＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”靴＜a＞工場の社長陳宗厚の目には、たとえ難しいとしても、商売はやはりやります。

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＜p＞陳宗厚の創業物語は複雑ではない。

2009年、厚街製靴貿易會社で10年以上も頑張ってきた陳宗厚さんは、50萬元の貯蓄を持って創業し、「坤弘靴工場」を設立することを決心しました。

2009年今に至るまで、経営環境が年々悪くなっているため、陳宗厚は厚街鎮の無數の靴工場の消滅を目撃しました。

しかし、自分の長年の専門経験と人脈によって、陳宗厚は厚街で自分の世界を作ってきました。

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＜p＞「厚街ではできない注文は必ず受け取れる人がいません。彼らが赤字を望んでいない限り。」

顔が上品な陳宗厚はタバコを吸って、淡々と言います。

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＜p＞微利を得て叫ぶ＜/p＞

＜p＞「厚街三屯総合市場衛生ステーションにタクシーで行けばいいです。」

7月中旬のある日、陳宗厚は電話で靴工場の位置を記者に教えました。

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＜p＞記者は三屯総合市場衛生ステーションに來ました。目の前に目立たない小さいビルがあります。一階の防犯ドアの上の求人広告でないと、このビルは40人以上の靴工場です。二階、三階は生産現場で、四階は食堂です。

社長の陳宗厚さんの事務室は二階の作業場の隣にあります。20平方メートルの事務室には事務機一つ、黒い皮のソファ一つなどの簡易家具しか置いていません。

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＜p＞彼の機の上にはパソコンがありません。

彼はたいていの時間はソファに座って仕事をし、來客を接待します。

記者がオフィスに入る時、靴工場と貿易會社とサプライヤーのお客さんがいます。

靴工場は経営難のため、陳宗厚さんの手伝いに來ました。

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＜p＞貿易會社のお客さんによると、彼らはイタリアのお客さんから注文を受けたばかりで、45元の靴を一足で、もうすぐ出荷時間になりますが、工期は間に合いません。

いいえ、陳宗厚の工場に送らなければなりません。

陳さんにあげる価格は靴1足に10元の加工費で、全部で2000足で、明後日に納品します。

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＜p＞現在の注文は飽和狀態ではないので、陳宗厚は手伝いができると承諾しました。

この価格は私達にまだ微利ですが、この靴工場はきっとお金を損します。

彼は記者に、原料、運送などの各種のコストはすべて40元必要で、もし自分の工場が全部できたら、ほとんど儲かるお金がないと言いました。

しかし、自分ではできません。外注は必ず弁償します。

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＜p＞「靴工場の普遍的な現象です。自分の生産能力を無視して、一生懸命に安い値段で注文を取りました。結局は弁償するしかありません。」

彼は言った。「會社は全部無理に擔いでいます。単獨で労働者を雇う必要があります。後ろの方がお金を稼ぐだけでいいです。」

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＜p＞サプライヤーのお客さんは陳宗厚の長年の友達で、製靴業界で長年まぎれこんでいます。今回來たのは陳宗厚が彼のアイデアを出してくれることを望んでいます。

「ある靴工場の社長は今注文がありません。

このことができると思いますか？」

＜p＞陳宗厚は即座に「出資していないと財務をコントロールできないので、やりにくいです。

このように支えていても、どれぐらい耐えられるか分かりません。」

最後に彼が聞きました。「この前あなたを仲間にしたあの社長も逃げましたか？」

＜p＞やりにくいビジネス＜p＞

＜p＞記者の取材の間、陳宗厚のオフィスにお客さんがどんどん出入りしてきました。今回入ったのは陳さんにお金をもらいに來たので、先月末に坤弘靴工場の靴の表面にアイロンをかけたばかりです。

陳宗厚は財務擔當の妻に、2萬元以上の金額を清算させました。

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＜p＞陳宗厚さんによると、これらの商品は6月末から生産を開始します。例えば、ドリルや車の靴のような多くの部分はサプライヤーに作らせました。7月3日に正式に出荷します。

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＜p＞「行って、うちのサプライヤーの様子を見に行きます。」

陳宗厚さんは記者を連れて彼らの車の靴の甲の工場の住所に來ました。

これは典型的な家庭式のワークショップです。民家の1階にはミシンが3臺あります。

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＜p＞「うちのサプライヤーは家庭の工房が多いです。2、3臺の小型機械を投資して1萬元から2萬元を投資して、5、6人の臨時労働者を雇用しています。

彼らはとても柔軟で、繁忙期のシングルが多くて、お金を儲けることができます。

彼らの価格は押しにくいです。彼らはいつでもしないことができます。価格が高くないだけで、彼らは受けません。

私たちはだめです。たくさんの機械と従業員が育てています。

陳宗厚は靴工場を作るのは中間に挾まれているので、製品の価格が上がりません。

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＜p＞翌日、記者が坤弘靴工場の二階の事務室に來た時、陳宗厚は従業員の身分証を集めています。

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＜p＞「政府の要求に従い、新入社員の社會保障を行う。

長い間催促しても誰もしていません。社員の態度としては、彼らにお金を払うと言われたら、やらないということです。

陳宗厚さんは頭を振って言いました。「だからこのお金は全部私達が出します。一人で年に4000円以上です。」

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＜p＞陳宗厚のこのような従業員に対する禮儀正しさの一つの客観的な要素は、現在の従業員は本當に募集しにくいので、従業員を留保して、待遇を向上させなければなりません。

私たちはみんな定額の給料です。閑散期にはやはり給料を払います。

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＜p＞會社の1階の募集広告によると、現場の労働者の待遇は2500元から3000元で、毎月の皆勤賞は80元で、仕事は満1年で年末賞があります。

これは去年より15%ぐらい高くなりました。」

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＜p＞抜け出す大きな単＜/p＞

＜p＞靴の製造元から帰る途中、陳宗厚は貿易會社の取引先から電話をもらいました。彼は興奮して記者に言いました。

＜p＞貿易會社に入り、貿易會社のおかみさんが英語で外國のお客さんとコミュニケーションしています。

しばらく座って、おかみさんが赤い麻の底の婦人用レジャー靴を持ってきて、陳宗厚に渡しました。「計算してください。オファーしてください。」

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＜p＞陳宗厚は靴を手に取って、靴の中の外を見てから、価格を上手に計算し始めました。5分以內に詳細なオファーを紙に書いています。面一17.6元、面二八元、中一3.7元、中二11.2元、LOGO 3元、靴先三元、麻底12元、大底8元、彼は10元、人工水電、家賃と利潤を加えて、110元になります。

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＜p＞「高すぎます。これはお客さんと80元のペアしか申し込みません。」貿易會社のおかみさんが言いました。

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＜p＞その後、貿易會社の従業員が陳宗厚と一つずつ値段を決めて、どんどん値切るようになりました。

數回の対決後、陳宗厚はおかみさんに「最低100元をオファーします。」

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＜p＞「この価格は高すぎて、お客さんにオファーできません。

恵東のほうのオファーはかなり安いです」と、おかみさんは強く言いました。

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＜p＞最終的には、雙方が話がまとまらず、一つの大きな単品が陳宗厚の指の隙間から抜け出す。

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＜p＞陳宗厚は記者に、この書類は95元でないといけないと言いました。この価格より低いと全部お金が足りないです。

今はお客さんの価格がとても低くて、去年から今年までの注文価格はほとんど値上がりしていません。

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＜p＞恵州恵東県は激安の位置づけで多くの厚街から注文を奪っています。

陳宗厚は記者に対し、恵東の労働力は安いので、安い価格で注文を受ける可能性があると言いました。

外國人のお客さんもこれらを知っていますが、今歐米の経済はよくないです。彼らのお客さんはこの値段しか受けられません。厚街はできないので、恵東に持って行ってやります。

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＜p＞走りのマスター＜p＞

＜p＞今年の7月初めに倒産したばかりの栄業靴工場について話をしました。

＜p＞臺灣の社長によって設立されたこの工場は厚街に10年近く続いています。200人以上の大きな工場です。

しかし、この間、突然社長が道を走って、700萬元余りの借金を殘しました。これは厚街の靴工場の社長たちの話題になりました。

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＜p＞社長の逃げ道の原因について、この前に栄業と業務をした開源貿易（香港）有限公司の社長の何英さんは記者に、去年海外の取引先が契約しましたが、會社の資金チェーンに問題がありました。高利貸しを借りるしかないと言いました。

今年は靴工場も儲からないし、穴が埋まらないので、道を走るしかないです。

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＜p＞何英によると、工場は非常に脆弱で、人民元の為替レートが高くなり、労働者の賃金が上昇し、コストが上昇しているが、注文価格は上昇していない。

各種の圧力の下で、資金はすべてとても緊迫(緊張)して、いったん取引先があるならば、銀行はまた金を貸し付けられないで緊急を救って、彼らは寢返りを打ちにくいです。

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＜p＞陳宗厚によると、現在生き殘ることができるのは主に大きな工場と小さな工場で、「小さい工場はUターンがよく、大きな工場は政府の支持があります。」

中間の中型靴工場に挾まれた日は大変苦しかったです。機械設備と労働者が多くて、各方面のコストは小さい工場より高いです。政府の支持と銀行のローンもありません。

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＜p＞「家賃を2ヶ月借りました。月給は2ヶ月分です。」

「臺灣の社長は逃げてから、その日の夜に彼の長年の部下について知らせて、彼らに早く機械を引っ張り出して売ってもらいました。これらの元老たちに最後の説明です。」

厚街の社長たちが集まって、いろいろな細部を潤色しています。

でも、心の中では、彼らもきっと自分の運命を心配しています。次は誰か分かりますか？