森馬のモデルチェンジとアップグレードはルート在庫の問題に深くはまりました。

＜p＞中高級＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞ブランド業務を開拓してきた森馬服飾は、ようやく実質的なステップを踏み出した。寧波中哲慕尚ホールディングスの71%の持株権を自社資金で約20億元で買収する予定で、後者の傘下にある「GXG」と「gjegjeds」のブランドがある。

しかし、今回の「國內＜a target=「_blank」href=「http:/www.91se91.com/」服裝＜a＞業界最大の合併案によって、ファストファッションブランドの森馬は順調にハイエンドルートに入ることができますか？

＜p＞街角の店を経営していた森馬さんはついにショッピングセンターやデパートに觸角を伸ばしました。この間、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞森馬＜a＞巨額の資金を投じてGXG親會社の寧波中哲慕尚ホールディングス（「中哲慕尚」と略稱します）の株式を買いました。

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＜p＞この合併案は業界によって「國內＜a href=「http:/www.91se91.com/news/」というアパレル業界＜a＞最大合併案の名前を冠している。

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＜p＞GXGは百貨店とショッピングセンターのルートを持っているので、今回の買収は森馬がハイエンドチャネルに転換する重要な一歩だと業界では一般的に考えられています。

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＜p＞＜strong＞GXGは重要な人脈＜strong＞＜p＞をもたらします。

＜p＞森馬が直面する最大の問題は、ハイエンド売り場に入るためのルールにどう適応するかということです。

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＜p＞買収について、買収スキャンダルの中心にいた森馬會長の邱光氏は、「將來のアパレル事業の再編において、より大きな努力をする」と簡単に述べた。

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＜p＞森馬がGXGにオリーブの枝を投げたのは、同じ発展パターンを持っています。つまり、招商と加盟のモデルを採用してブランドを発展させ、ルートを拡大しています。これは森馬の未來管理にGXGと同じ基礎を築いたのかもしれません。

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＜p＞GXGにとって、そのオンラインストアは重要な柱であり、寶を洗う男裝の分野でGXGの店舗販売はジャック?ジョーンズに次ぐものであることがわかった。

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＜p＞森馬さんは自分の強みがあるネット輸出を目指しています。

森馬で働いたことがある幹部は「ネット販売の優位性を持つ企業やブランドを買いたいと考えています。このような買収を通じて自分のネット販売を統合し、主にネット販売のサプライチェーンの統合です。」

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＜p＞同様に、GXGの募集部門も森馬との提攜の準備をしていません。

資料によると、中哲慕尚の傘下の「GXG」「gxg.jans」ブランドは都市青年レジャー男裝のリーダーブランドに位置づけられている。

現在、中哲慕はすでに全國の主流百貨店とショッピングセンターに約1200軒の小売店を開設しています。萬達、銀泰、大洋百貨、新世界百貨などの主要チェーン百貨店の男性服類ブランドの販売の中で、皆上位3位にランクされています。

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＜p＞「この買収の前に、森馬はずっと街の店を中心に買収を進めてきました。この買収は森馬がハイエンドのルートに入るために道を舗裝しました。」

＜a href=「http:/www.91se91.com」＞ブランドマーケティング＜a＞専門家海生は表しています。

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＜p＞海生さんによると、森馬さんは繁華街の1階の通りに店舗を開くという店が低端で、百貨店のショッピングセンターに入ると、通り開きとは全く違っています。森馬さんが直面する最大の問題は、どうやってハイエンド売り場に入るべきかというルールです。

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＜p＞海生は萬達を例に紹介しています。「例えばGXGが自分の店を萬達に開設しているということは、森馬のようなブランドにとって非常に難しいです。」

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＜p＞萬達會長の王健林は萬達ショッピングセンターの企業誘致の腐敗を防ぐために、ブランド倉庫を設立しました。萬達は新しい売り場を開発するごとに、85%以上のブランドが必要です。

萬達の招商のモードによって、ブランドの商は萬達に入りたくて、先に萬達のブランドの倉庫の中に入る必要があって、萬達に入る機會があります。

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＜p＞「まず、森馬はこの＜a href=「http://www.91se91.com」ブランドの倉庫＜a＞に入るには、萬達を知る人が必要です。GXGは森馬を助けてくれます。

つまり、GXGはもう道からこぼれています。森馬を紹介してくれればいいです。

海生は

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＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞

＜p＞＜strong＞森馬のローエンド発展の難題＜strong＞＜p＞

＜p＞森馬はローエンド市場の泥沼にはまり、ルートと在庫に悩まされてきました。

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＜p＞森馬の街の店で見られますが、その製品のほとんどの価格は200元ぐらいです。GXGの価格は普通500元ぐらいです。

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＜p＞森馬が標的にしているブランドはメトスボンバーで、GXGが標的にしているブランドはスレイドです。

服のローエンドブランドがまず直面する問題は利益の減少です。

2010年、2011年＜a href=「http://www.91se91.com」＞森馬服飾＜a＞それぞれの純利益は10億元と12.23億元である。

しかし、マクロ経済の変動と業界の競爭に伴い、チャネルコストの上昇、在庫比率の増加などの影響で、會社の2012年の純利益は7.6億元まで下がり、37.81%に達した。

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＜p＞つまり、森馬はローエンド市場の泥沼にはまり、ルートと在庫がずっと森馬を悩ませています。

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＜p＞利益率を上げるために、森馬さんはここ數年、在庫を減らす研究をしています。

2012年に森馬はルートの再構築を強化し、在庫減量を目的としたルート「再投入」計畫を発表した。

「三網合一」の消化在庫を発売し、「オンラインインターネット」「オフラインの伝統的な店舗チャネルネットワーク」と「攜帯電話のモバイルネットワーク」の三網を合わせて販売する。

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＜p＞実は、在庫の問題はずっと國內＜a href=「http://www.91se91.com」＞のファーストファッションブランド＜a＞に悩まされています。2012年には、森馬はネット販売會社と連絡を取り、在庫の販売を目的にネットルートを開拓しています。

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＜p＞「私たちと森馬さんはネット販売について相談しています。」

上海緑の箱のネットの科學技術有限會社の線の下で運営センターの総監の袁鋒は表して、“しかし今は進展を明らかにすることができません。”

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＜p＞現在の緑の箱のブランドはタオバオと貓ネットで子供服を販売する「先導羊」です。多くの伝統ブランドも緑の箱の運営パターンと運営経験を見て、緑の箱と交渉しています。

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＜p＞緑の箱の販売モデルを借りると、ブランドの投入は少なくとも400萬から600萬元でできます。

実は、このような資金量は森馬にとって、九牛一毛だけです。

あるデータによると、森馬の在庫は約13億元で、2011年末より30%増加しています。

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＜p＞袁鋒氏は、「多くのオフラインブランドはやはりネットを通じて在庫販売を行いたいので、新商品の発売は少ない」と紹介しています。

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＜p＞この提攜交渉のため、森馬が緑の箱を買収するという噂さえありました。

緑の箱の會長の呉芳芳さんは記者の取材に対し、「戦略投資だけを誘致し、企業を売るつもりはない」と述べました。

また、呉芳芳氏は、緑の箱と森馬のモデルは全く違っていて、買収合併は不可能だと考えています。

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＜p＞もちろん、森馬は緑の箱のライン上でずっとよだれを垂らしています。

でも、緑の箱は明らかに買いません。

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＜p＞今回のGXGの買収は、森馬ネット販売のショートボードを補ったに違いない。

もう一つの理由は、GXGには森馬と似たような消費グループがあります。80後と90後の消費グループです。

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＜p＞「買い物は人々の変えられない消費形態であっても、この時代はネット販売という手段が必要であり、気候的になってきた80年代、90年代の消費者の生活の多くは、インターネットに依存して行われていた。

だからこの疆土GXGはとても重視しています。」

GXGネットワーク販売部門は考えています。

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＜p＞2010年8月、GXGの公式旗艦ポイントが正式に淘寶網に進出しました。

これを助けて國內の電子商取引のシェアの中で80%近くの大きいプラットフォームを占めて、GXGは本當にそのネットの販売生涯を始めました。

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＜p＞2010年に淘寶商城に進出した初日の売上は1.6萬元で、8月31日の當日は70萬元で、2013年11月11日の一日の売上は1000萬元を突破しました。

一年後、GXGの販売実績は淘寶商城男裝類目で第二位となりました。

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＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞

＜p＞＜strong＞進級推進の難題＜strong＞＜p＞

＜p＞森馬がGXGと連攜しても、GXGは多くの機會をもたらしてくれます。森馬がタイミングを把握できるかどうかは難しいです。

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＜p＞公告において、森馬氏は、中哲慕はまだ製品、ルート、顧客グループなどにおいて、會社の中ハイエンド＜a href=「http:/www.91se91.com」＞カジュアル衣料＜a＞の業務を効果的にカバーしていると述べた。また、他のハイエンドブランド業務のために、水路、人材、サプライチェーンなどの資源を提供している。

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＜p＞GXG位置づけの中でハイエンド＜a href=“http://www.91se91.com”＞カジュアルメンズ＜a＞は、森馬ブランドは主に大衆カジュアル服に位置づけられている。

GXGのブランドポジショニングと定価が明らかに森馬ブランドより高いため、買収後のGXGのブランドイメージに挑戦されました。

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＜p＞今回の買収に先立ち、GXGは自分が百年のブランドの歴史を持つ海外ブランドであると主張しています。

しかし、森馬買収直後にネット上で「買収を通じてGXGの本當の背景（フランスブランドではなく、親會社が寧波に登録）を知った」という発言があり、森馬はGXGにマイナス値をもたらしたという。

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＜p＞森馬氏は、買収後、元株主及び管理層と共に取締役會を構成し、取締役會レベルで子會社を管理し、かつ、中哲慕の元の管理層が不変で、長期勤務契約を締結して、會社の運営の安定性を保障するという答えを示しました。

また、GXGブランドの設計チーム、サプライヤー、ルート構造及び他の第三者サービスシステムは変わらず、GXGブランドの既存ブランドのポジショニング、デザインスタイル及び品質水準が変わらないことを保証します。

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＜p＞その次に、ルートの整合の方面で、効果を見ることができるしばらくの時間が必要です。

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＜p＞近年のルート制限に加え、業界の不景気の影響で、森馬の業績は低下していることがわかった。

そのため、森馬さんは発売初日に発行価格を割ってしまいました。その後はもっと長い熊の道に入りました。最低は16.91元まで下落しました。発売初日の最高価格62.58元と比べて、73%まで下げました。

マーケティング専門家の海生氏は、「たとえ森馬がGXGと提攜しても、GXGは多くの機會をもたらし、森馬がチャンスをつかむかどうかは難しい問題だ」と話しています。

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＜p＞例えば、萬達の店舗位置の問題については、「今萬達は服売り場を全部萬千円に統合します。これはGXG自身にとって挑戦です。

GXGを付加條件として、森馬さんは一番多く三階の席に申請できます。誰でも知っています。これはいい販売位置ではありません。

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＜p＞また、毎年萬達には膨大な商業地の拡充計畫があります。

新しい売り場については、誰も分かりません。優秀な店舗の位置はどこですか？

海生解釈

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＜p＞古い売り場では、入り口の前に立って人波を數えると場所選びの問題が解決されます。

海生さんは「新売り場は、萬達自身の人材だけが知っています。人の流れが最も密集しているところはどこですか？」

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＜p＞この場合、良い位置を選ぶのはGXGにとっても難しい問題ですが、GXGは森馬との兼ね合いはどうですか？海生さんは「GXGの最大の強みは、人脈があり、人脈をどう使うかということです。微妙な學問です」と話しています。

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＜p＞2012年末までに、中哲慕の帳簿上の純資産は2.7億元で、今回の買収のプレミアムは10倍を超えたと計算します。

買収先の森馬さんにとって、順調にハイエンドのルートに入るかどうかは、業界から見ればまだ未知數です。

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