森馬のモデルチェンジとアップグレードはルート在庫(kù)の問(wèn)題に深くはまりました。

＜p＞中高級(jí)＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞ブランド業(yè)務(wù)を開(kāi)拓してきた森馬服飾は、ようやく実質(zhì)的なステップを踏み出した。寧波中哲慕尚ホールディングスの71%の持株権を自社資金で約20億元で買(mǎi)収する予定で、後者の傘下にある「GXG」と「gjegjeds」のブランドがある。

しかし、今回の「國(guó)內(nèi)＜a target=「_blank」href=「http:/www.91se91.com/」服裝＜a＞業(yè)界最大の合併案によって、ファストファッションブランドの森馬は順調(diào)にハイエンドルートに入ることができますか？

＜p＞街角の店を経営していた森馬さんはついにショッピングセンターやデパートに觸角を伸ばしました。この間、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞森馬＜a＞巨額の資金を投じてGXG親會(huì)社の寧波中哲慕尚ホールディングス（「中哲慕尚」と略稱します）の株式を買(mǎi)いました。

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＜p＞この合併案は業(yè)界によって「國(guó)內(nèi)＜a href=「http:/www.91se91.com/news/」というアパレル業(yè)界＜a＞最大合併案の名前を冠している。

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＜p＞GXGは百貨店とショッピングセンターのルートを持っているので、今回の買(mǎi)収は森馬がハイエンドチャネルに転換する重要な一歩だと業(yè)界では一般的に考えられています。

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＜p＞＜strong＞GXGは重要な人脈＜strong＞＜p＞をもたらします。

＜p＞森馬が直面する最大の問(wèn)題は、ハイエンド売り場(chǎng)に入るためのルールにどう適応するかということです。

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＜p＞買(mǎi)収について、買(mǎi)収スキャンダルの中心にいた森馬會(huì)長(zhǎng)の邱光氏は、「將來(lái)のアパレル事業(yè)の再編において、より大きな努力をする」と簡(jiǎn)単に述べた。

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＜p＞森馬がGXGにオリーブの枝を投げたのは、同じ発展パターンを持っています。つまり、招商と加盟のモデルを採(cǎi)用してブランドを発展させ、ルートを拡大しています。これは森馬の未來(lái)管理にGXGと同じ基礎(chǔ)を築いたのかもしれません。

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＜p＞GXGにとって、そのオンラインストアは重要な柱であり、寶を洗う男裝の分野でGXGの店舗販売はジャック?ジョーンズに次ぐものであることがわかった。

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＜p＞森馬さんは自分の強(qiáng)みがあるネット輸出を目指しています。

森馬で働いたことがある幹部は「ネット販売の優(yōu)位性を持つ企業(yè)やブランドを買(mǎi)いたいと考えています。このような買(mǎi)収を通じて自分のネット販売を統(tǒng)合し、主にネット販売のサプライチェーンの統(tǒng)合です。」

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＜p＞同様に、GXGの募集部門(mén)も森馬との提攜の準(zhǔn)備をしていません。

資料によると、中哲慕尚の傘下の「GXG」「gxg.jans」ブランドは都市青年レジャー男裝のリーダーブランドに位置づけられている。

現(xiàn)在、中哲慕はすでに全國(guó)の主流百貨店とショッピングセンターに約1200軒の小売店を開(kāi)設(shè)しています。萬(wàn)達(dá)、銀泰、大洋百貨、新世界百貨などの主要チェーン百貨店の男性服類(lèi)ブランドの販売の中で、皆上位3位にランクされています。

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＜p＞「この買(mǎi)収の前に、森馬はずっと街の店を中心に買(mǎi)収を進(jìn)めてきました。この買(mǎi)収は森馬がハイエンドのルートに入るために道を舗裝しました。」

＜a href=「http:/www.91se91.com」＞ブランドマーケティング＜a＞専門(mén)家海生は表しています。

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＜p＞海生さんによると、森馬さんは繁華街の1階の通りに店舗を開(kāi)くという店が低端で、百貨店のショッピングセンターに入ると、通り開(kāi)きとは全く違っています。森馬さんが直面する最大の問(wèn)題は、どうやってハイエンド売り場(chǎng)に入るべきかというルールです。

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＜p＞海生は萬(wàn)達(dá)を例に紹介しています。「例えばGXGが自分の店を萬(wàn)達(dá)に開(kāi)設(shè)しているということは、森馬のようなブランドにとって非常に難しいです。」

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＜p＞萬(wàn)達(dá)會(huì)長(zhǎng)の王健林は萬(wàn)達(dá)ショッピングセンターの企業(yè)誘致の腐敗を防ぐために、ブランド倉(cāng)庫(kù)を設(shè)立しました。萬(wàn)達(dá)は新しい売り場(chǎng)を開(kāi)発するごとに、85%以上のブランドが必要です。

萬(wàn)達(dá)の招商のモードによって、ブランドの商は萬(wàn)達(dá)に入りたくて、先に萬(wàn)達(dá)のブランドの倉(cāng)庫(kù)の中に入る必要があって、萬(wàn)達(dá)に入る機(jī)會(huì)があります。

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＜p＞「まず、森馬はこの＜a href=「http://www.91se91.com」ブランドの倉(cāng)庫(kù)＜a＞に入るには、萬(wàn)達(dá)を知る人が必要です。GXGは森馬を助けてくれます。

つまり、GXGはもう道からこぼれています。森馬を紹介してくれればいいです。

海生は

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＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞

＜p＞＜strong＞森馬のローエンド発展の難題＜strong＞＜p＞

＜p＞森馬はローエンド市場(chǎng)の泥沼にはまり、ルートと在庫(kù)に悩まされてきました。

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＜p＞森馬の街の店で見(jiàn)られますが、その製品のほとんどの価格は200元ぐらいです。GXGの価格は普通500元ぐらいです。

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＜p＞森馬が標(biāo)的にしているブランドはメトスボンバーで、GXGが標(biāo)的にしているブランドはスレイドです。

服のローエンドブランドがまず直面する問(wèn)題は利益の減少です。

2010年、2011年＜a href=「http://www.91se91.com」＞森馬服飾＜a＞それぞれの純利益は10億元と12.23億元である。

しかし、マクロ経済の変動(dòng)と業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)に伴い、チャネルコストの上昇、在庫(kù)比率の増加などの影響で、會(huì)社の2012年の純利益は7.6億元まで下がり、37.81%に達(dá)した。

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＜p＞つまり、森馬はローエンド市場(chǎng)の泥沼にはまり、ルートと在庫(kù)がずっと森馬を悩ませています。

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＜p＞利益率を上げるために、森馬さんはここ數(shù)年、在庫(kù)を減らす研究をしています。

2012年に森馬はルートの再構(gòu)築を強(qiáng)化し、在庫(kù)減量を目的としたルート「再投入」計(jì)畫(huà)を発表した。

「三網(wǎng)合一」の消化在庫(kù)を発売し、「オンラインインターネット」「オフラインの伝統(tǒng)的な店舗チャネルネットワーク」と「攜帯電話のモバイルネットワーク」の三網(wǎng)を合わせて販売する。

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＜p＞実は、在庫(kù)の問(wèn)題はずっと國(guó)內(nèi)＜a href=「http://www.91se91.com」＞のファーストファッションブランド＜a＞に悩まされています。2012年には、森馬はネット販売會(huì)社と連絡(luò)を取り、在庫(kù)の販売を目的にネットルートを開(kāi)拓しています。

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＜p＞「私たちと森馬さんはネット販売について相談しています。」

上海緑の箱のネットの科學(xué)技術(shù)有限會(huì)社の線の下で運(yùn)営センターの総監(jiān)の袁鋒は表して、“しかし今は進(jìn)展を明らかにすることができません。”

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＜p＞現(xiàn)在の緑の箱のブランドはタオバオと貓ネットで子供服を販売する「先導(dǎo)羊」です。多くの伝統(tǒng)ブランドも緑の箱の運(yùn)営パターンと運(yùn)営経験を見(jiàn)て、緑の箱と交渉しています。

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＜p＞緑の箱の販売モデルを借りると、ブランドの投入は少なくとも400萬(wàn)から600萬(wàn)元でできます。

実は、このような資金量は森馬にとって、九牛一毛だけです。

あるデータによると、森馬の在庫(kù)は約13億元で、2011年末より30%増加しています。

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＜p＞袁鋒氏は、「多くのオフラインブランドはやはりネットを通じて在庫(kù)販売を行いたいので、新商品の発売は少ない」と紹介しています。

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＜p＞この提攜交渉のため、森馬が緑の箱を買(mǎi)収するという噂さえありました。

緑の箱の會(huì)長(zhǎng)の呉芳芳さんは記者の取材に対し、「戦略投資だけを誘致し、企業(yè)を売るつもりはない」と述べました。

また、呉芳芳氏は、緑の箱と森馬のモデルは全く違っていて、買(mǎi)収合併は不可能だと考えています。

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＜p＞もちろん、森馬は緑の箱のライン上でずっとよだれを垂らしています。

でも、緑の箱は明らかに買(mǎi)いません。

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＜p＞今回のGXGの買(mǎi)収は、森馬ネット販売のショートボードを補(bǔ)ったに違いない。

もう一つの理由は、GXGには森馬と似たような消費(fèi)グループがあります。80後と90後の消費(fèi)グループです。

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＜p＞「買(mǎi)い物は人々の変えられない消費(fèi)形態(tài)であっても、この時(shí)代はネット販売という手段が必要であり、気候的になってきた80年代、90年代の消費(fèi)者の生活の多くは、インターネットに依存して行われていた。

だからこの疆土GXGはとても重視しています。」

GXGネットワーク販売部門(mén)は考えています。

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＜p＞2010年8月、GXGの公式旗艦ポイントが正式に淘寶網(wǎng)に進(jìn)出しました。

これを助けて國(guó)內(nèi)の電子商取引のシェアの中で80%近くの大きいプラットフォームを占めて、GXGは本當(dāng)にそのネットの販売生涯を始めました。

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＜p＞2010年に淘寶商城に進(jìn)出した初日の売上は1.6萬(wàn)元で、8月31日の當(dāng)日は70萬(wàn)元で、2013年11月11日の一日の売上は1000萬(wàn)元を突破しました。

一年後、GXGの販売実績(jī)は淘寶商城男裝類(lèi)目で第二位となりました。

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＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞

＜p＞＜strong＞進(jìn)級(jí)推進(jìn)の難題＜strong＞＜p＞

＜p＞森馬がGXGと連攜しても、GXGは多くの機(jī)會(huì)をもたらしてくれます。森馬がタイミングを把握できるかどうかは難しいです。

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＜p＞公告において、森馬氏は、中哲慕はまだ製品、ルート、顧客グループなどにおいて、會(huì)社の中ハイエンド＜a href=「http:/www.91se91.com」＞カジュアル衣料＜a＞の業(yè)務(wù)を効果的にカバーしていると述べた。また、他のハイエンドブランド業(yè)務(wù)のために、水路、人材、サプライチェーンなどの資源を提供している。

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＜p＞GXG位置づけの中でハイエンド＜a href=“http://www.91se91.com”＞カジュアルメンズ＜a＞は、森馬ブランドは主に大衆(zhòng)カジュアル服に位置づけられている。

GXGのブランドポジショニングと定価が明らかに森馬ブランドより高いため、買(mǎi)収後のGXGのブランドイメージに挑戦されました。

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＜p＞今回の買(mǎi)収に先立ち、GXGは自分が百年のブランドの歴史を持つ海外ブランドであると主張しています。

しかし、森馬買(mǎi)収直後にネット上で「買(mǎi)収を通じてGXGの本當(dāng)の背景（フランスブランドではなく、親會(huì)社が寧波に登録）を知った」という発言があり、森馬はGXGにマイナス値をもたらしたという。

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＜p＞森馬氏は、買(mǎi)収後、元株主及び管理層と共に取締役會(huì)を構(gòu)成し、取締役會(huì)レベルで子會(huì)社を管理し、かつ、中哲慕の元の管理層が不変で、長(zhǎng)期勤務(wù)契約を締結(jié)して、會(huì)社の運(yùn)営の安定性を保障するという答えを示しました。

また、GXGブランドの設(shè)計(jì)チーム、サプライヤー、ルート構(gòu)造及び他の第三者サービスシステムは変わらず、GXGブランドの既存ブランドのポジショニング、デザインスタイル及び品質(zhì)水準(zhǔn)が変わらないことを保証します。

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＜p＞その次に、ルートの整合の方面で、効果を見(jiàn)ることができるしばらくの時(shí)間が必要です。

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＜p＞近年のルート制限に加え、業(yè)界の不景気の影響で、森馬の業(yè)績(jī)は低下していることがわかった。

そのため、森馬さんは発売初日に発行価格を割ってしまいました。その後はもっと長(zhǎng)い熊の道に入りました。最低は16.91元まで下落しました。発売初日の最高価格62.58元と比べて、73%まで下げました。

マーケティング専門(mén)家の海生氏は、「たとえ森馬がGXGと提攜しても、GXGは多くの機(jī)會(huì)をもたらし、森馬がチャンスをつかむかどうかは難しい問(wèn)題だ」と話しています。

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＜p＞例えば、萬(wàn)達(dá)の店舗位置の問(wèn)題については、「今萬(wàn)達(dá)は服売り場(chǎng)を全部萬(wàn)千円に統(tǒng)合します。これはGXG自身にとって挑戦です。

GXGを付加條件として、森馬さんは一番多く三階の席に申請(qǐng)できます。誰(shuí)でも知っています。これはいい販売位置ではありません。

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＜p＞また、毎年萬(wàn)達(dá)には膨大な商業(yè)地の拡充計(jì)畫(huà)があります。

新しい売り場(chǎng)については、誰(shuí)も分かりません。優(yōu)秀な店舗の位置はどこですか？

海生解釈

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＜p＞古い売り場(chǎng)では、入り口の前に立って人波を數(shù)えると場(chǎng)所選びの問(wèn)題が解決されます。

海生さんは「新売り場(chǎng)は、萬(wàn)達(dá)自身の人材だけが知っています。人の流れが最も密集しているところはどこですか？」

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＜p＞この場(chǎng)合、良い位置を選ぶのはGXGにとっても難しい問(wèn)題ですが、GXGは森馬との兼ね合いはどうですか？海生さんは「GXGの最大の強(qiáng)みは、人脈があり、人脈をどう使うかということです。微妙な學(xué)問(wèn)です」と話しています。

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＜p＞2012年末までに、中哲慕の帳簿上の純資産は2.7億元で、今回の買(mǎi)収のプレミアムは10倍を超えたと計(jì)算します。

買(mǎi)収先の森馬さんにとって、順調(diào)にハイエンドのルートに入るかどうかは、業(yè)界から見(jiàn)ればまだ未知數(shù)です。

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