晉江の電気商の新しいブランド“迫”の繭は出ます。

＜p＞貓の新ファッション秋冬の新作発表イベントでは、晉江の電商ブランドPINLIが「有名男裝」の1位に選ばれました。

電気商の新しいブランドにとって、これは大きな勵みになります。

今年の初めから、PINLIブランドの創立者として、品碩貿易會社はすでに転換して進級することを始めて、會社の運営の重點は“立ち舞尚品”から更にハイエンドの“PINLI”ブランドに位置を移します。

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＜p＞実際、タオバオの「流量配當」を過ぎてから、晉江電商ブランドの境遇はちょっとばつが悪いです。もっと多くのブランドがインターネットに深く介入するにつれて、＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞電商ブランド＜a＞たちは明らかに圧力を感じました。

位置付けと製品の更にハイエンドのブランド化の走向、それらの包囲を突破するルートになります。

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＜p＞＜strong＞「流量ボーナス」時代が終わる＜/strong＞＜p＞

＜p＞2012年までに、電商ブランドは急速に拡大する良い時間を経験しました。

2011年に、品碩貿易會社の自主ブランドである「立舞尚品」が正式にオープンしました。

このブランドはオンラインしてから數ヶ月の間に寶＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”男裝＜a＞類の上位50名をしっかりと占めています。

2012年までに、立舞尚品の天貓売り上げは數千萬元に達した。

品類とデザインは突出していませんが、低い価格と天貓流量の配當金は立舞尚品を押して晉江電商ブランドの最優秀者になりました。

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＜p＞オリジナルのエレクトビジネスブランドのすべてと同じように、立ち舞尚品オンラインの最初の販売量はごくわずかです。

製品ごとに200個しか生産していないとしても、品碩貿易の社長、鄧有駿さんは売れ行きに悩んでいます。

仕方なく、彼はお金を集めて売れ行きを開拓することにしました。

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＜p＞団購活動に後押しされて、立舞尚品は驚異的なスピードで電商分野で頭角を現した。

それと同時に、立ち踴りのようなオンラインブランドが次から次へと追隨しようとしています。＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞七匹狼＜a＞、九牧王、GXG、マクワフィなどのラインの下で、ブランドは次々と水電子商取引をテストしています。

2012年の下半期になると、鄧有駿さんは市場の風向きが変わり始めたと感じます。

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＜p＞「伝統的なラインの下にあるブランドはライン上の多くの資源を占めています。マクロ経済全體の不景気を加えて、去年の下半期から情勢が間違っていることに気づき、調整に著手しました。」

鄧有駿氏は「立舞尚品ブランドに対して、在庫が多すぎて、収縮規模で市場に適応したい」と話しています。

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＜p＞同じように変化しているのは、アモイにある斯波帝カードです。

この會社は2012年に二億元ぐらいの売上高を達成しましたが、この二年間、人工と材料のコストが上昇するにつれて、ブランドの継続経営を維持することができなくなりました。

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＜p＞電商ブランドを作る前に、斯波帝カードのCEOの呉詩輝は外國貿易の工場を持っています。

「BMW」と呼ばれる品質でシャツを作るスペアカードは、差別化の競爭は同じ低価格にありますが、製品の生地と品質は優れています。

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＜p＞ネットの競爭ルールに適応するために、呉詩輝は製品の定価を比較的低い水準に維持しなければならないが、コストが絶えず上昇すると同時に、製品の生地の品質を下げることによって、相対的な毛利率を維持するしかない。

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＜p＞しかし2012年になると、より多くの伝統的なブランドが淘寶に入るにつれて、斯波帝カードの販売はより大きな衝撃を受けました。

呉詩輝はブランドの沈積がないということを意識しました。価格交渉能力が足りないのは斯波帝カードの硬傷で、企業は客単価を高めます。例えば、もっと多くの新商品を開発して、自分のブランドを作ります。

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＜p＞これに対して、タオバオというプラットフォームも変化しています。新製品を開発し、ブランドの中身を作る方向に売り手を導いて、自分の戦略を調整します。

格男仕最高経営責任者の呉志超さんは例を挙げて、淘寶は過去に通常「人気＋販売量」の権利で並べ替えられ、多くの電気商ブランドが「爆金」を作ることを主として、通常は服がよく売れています。

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＜p＞現在、タオバオのソート規則が変化して、新品に対する検索の重み付けが増加しています。――これは企業の革新を奨勵すると同時に、過去の「流量ボーナス」の時代が終わったことを意味します。

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＜p＞＜strong＞クイック試行錯誤の「前売り」＜strong＞＜p＞

＜p＞実際には、伝統ブランドがオンラインに大きく広がっていくにつれて、消費者の選択面はますます広くなってきています。

立舞の尚品だけではなく、大量の晉江電商ブランドは伝統とオンラインブランドの両面からの「挾撃」を感じました。

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＜p＞「正確な位置決めが重要です。」

鄧有駿氏によると、現在は電商ブランドの「同質化」が深刻で、大部分はすでに「同型化」されており、激しい競爭狀況の中で包囲を突破するには、ターゲット消費者を探しています。

今年、品碩貿易はハイエンドブランドPINLIの製造戦略に重點を置いています。現在、會社のPINLIブランドは鄧有駿が手がけています。

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＜p＞新ブランド「PINLI」に対して、鄧有駿は製品の格調を向上させ、製品のデザインを急速にリニューアルさせることでブランドの核心競爭力を向上させたいと望んでいます。

「お客様のために『目覚まし時計』を設置して、時間ごとに新品のオンラインがあると彼に伝えます。

鄧有駿さんは、ゆっくりと、お客さんが定期的に新品を見る習慣ができると言いました。

このため、立ち舞尚品に比べてPINLIの新製品はより高い頻度で登場します。

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＜p＞鄧有駿は「高周波で新品」はPINLIにとって確かに挑戦です。

「考えてみてください。高周波の上では、サプライチェーンは急速な試行錯誤が必要であることを意味していますが、今のところ、伝統的な服裝工場はオンラインの迅速な反応の需要を満たすのが難しいです。」

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＜p＞伝統製造業では、ブランドは毎年二回から四回の注文會を開催しています。工場は四半期ごとに新しい前に納品すればいいです。

しかし、インターネットに行くと、工場はいつも5つの製品を一時的に生産するように要求されています。一種類につき200件です。

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＜p＞伝統的なサプライチェーンパターンからどうやって工場を飛び出させ、新たな快速サプライチェーンを構築するかは、晉江電気商ブランドが普遍的に直面している困惑である。

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＜p＞継続的な磨きの中で、鄧有駿は徐々にいくつかの規則を模索してきました。「工場はいくつかの製品を作る時間が短いので、一週間でできます。肝心な點は前期の研究開発のリズムと生産ランクが合理的かどうかです。」

鄧有駿氏は「工場の生産計畫は月に一回決めます。一ヶ月前に需要を工場に供給すればいいです。」

理想的な狀態では、PINLIは生産注文からライン販売までのサイクルを一ヶ月以內にコントロールできます。

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＜p＞ただ、伝統的な工場は順番通りの流れに慣れてしまいがちで、オンライン販売のリズムに完全に適応するのは難しいです。

この場合、鄧有駿さんは「前売り」のモードを通じて、貨物期間の不確実性を緩和したいです。

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＜p＞製品の生産開始前に、いくつかのモデルの寫真をネットに置いて、顧客から投票して、割引で前売りします。

人気の高いタイプについては、PINLIが予想していた通り、転訳と増量の手配をしています。

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＜p＞生産規模は大きくないが、鄧有駿が発見したといういいニュースは、電気メーカーのブランドを探して協力している工場が少なくないということです。

現在、伝統的なブランドの注文をつなぐのは難しいですが、電気商の成長は早いです。工場も長期的なパートナーを探したいです。

鄧有駿さんは記者に言いました。

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＜p＞サプライチェーンの整備に応じて、電気商のブランド価格の調整です。

価格戦は多くのエレクトビジネスブランドが避けられない気まずさです。

これに対して、スパーティカは2012年に調整に著手しました。

呉詩輝氏は「秋の冬になって、私たちの顧客単価は去年の同じ時期より倍になりました。會社も內部管理に関心を持ち、運営効率を高める段階に入りました」と話しています。

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＜p＞PINLIも似たような策略を取っています。

鄧有駿氏によると、ますます多くの競爭者に押されて、彼の會社は設計、布地、加工、サービスなど多くの環節を通じて競爭の敷居を高く敷いています。

「他の電気メーカーのブランドは値上げする勇気がないかもしれませんが、値上げ競爭には強いです。

私たちの立ち舞尚品ブランドと比べて、全體の価格は倍以上になります。

鄧有駿氏は。

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