晉江商人：先導者か乞食か

＜p＞多くの人はアモイに行ったことがあると思って、閩南風情を理解しました。詰屈牙の閩南語、鼓浪嶼の華麗な別荘、のんびりした海辺風情。

しかし、実はアモイは閩南の錦袍だけかもしれません。泉州ひいては晉江という都市の容貌が目立たない中國ブランドの都は最も純粋な閩南を隠しています。

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＜p＞泉州、＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexup.asp」＞晉江＜a＞の古い城區や多くの村落では、ほとんど同じように配置されています。一つの祠堂や一つの廟があり、中間の通りには千萬の燈火が続き、人々や信仰が生活の中で最も純粋な座標となります。

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＜p＞清の時代から、海禁のために閩南を対外貿易の主要な地域にさせました。またこの一帯は山地を主に耕作しにくいので、閩人は「海を田とする」しかなく、海洋に生活を求めて、過去數世紀の「南洋下」ひいては海の危険を冒す密輸の主力となりました。

このような長期的なリスクの高い生活の中で、必要な生存資源を獲得するには、群體の力に依存しないわけにはいかない。

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＜p＞晉江の陳山吹鎮では、昔はアラブの子孫がここに移民してきました。彼らはほとんど丁姓を主としていました。

陳山吹町に村の主な人口があります。

これらの酪族が集まる村の中で、安踏、361度、特歩、愛楽、デル恵、ジョーダン、金萊克などの多くの＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”靴＜a＞ブランドが誕生しました。

陳ヤマブキ鎮の約38.8平方キロメートルの土地には3000以上の靴企業とセット企業が収容されています。彼らは基本的に家族企業が分擔して作った産業チェーンです。ここは「中國靴都」と呼ばれています。

現在晉江には國內外の上場會社が41社あり、中國上場會社の2番目に多い県級市です。

この市の運動靴と旅行靴は全國総生産量の40%、世界総生産量の20%を占めています。世界の平均12人に1足の晉江靴があります。

晉江では、陳山吹鎮は上場企業が一番多い町です。

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＜p＞晉江の多くのブランドの中で、ファミリー企業は最も一般的なキャリアです。

安踏、七匹狼、361度などの業界のリーダーを含めても、その持ち株と管理権はしっかりと家族の手に握られています。例えば、361度前社長の丁建通が在職している時、息子、嫁、娘、娘婿を工場で働いています。

多くの原材料は丁建通が直接仕入れていると言われています。

彼は製品の品質に関しては自分だけが一番安心できると執著しています。

丁建通の唯一の「ステッカー」加工工場も自分の娘のです。

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＜p＞これらのブランドが誕生した當初、人々の関係から発展した民間資金の借り換えが重要な役割を果たしました。

陳_三角債務の狀況はかつてとても深刻でした。

このような三角債務はまた良性発展の基礎の上で創立するので、仕入れ商、靴の材料の商、メーカー、通常は先に商品を取った後にお金を支払うので、販売を通じて(通って)産業チェーンを動かして共に成長して、三角債務はその時陳_企業の群集の発展を推進したと言えます。

三角債務はその後、福建省南部では全國のように災害が発生していませんでした。主に當時の福建省南部は民族関係をきずなとしていました。借金を返さないケースが少なかったです。

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＜p＞1993年以前には、陳山吹町や晉江の多くの手作り工房も一部の人々の関係によって助力されました。

80年代初めに、ナイキの靴工場が殘した設備と技術者を受け取ったからです。手作り工房は加工工場に転換して、海外で商売をしている小さな華僑は彼らに雪片のような海外注文を持ってきました。

當時、海外に靴を加工したら、10元から15元ぐらい儲けられました。今日は多くの有名ブランドが海外の注文によって資本の原始的な蓄積を完成しました。

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＜p＞踏みつけと利郎の前足が市場に出たのも、知人の輪文化の影響です。

2004年に恒安の元幹部の倪宗森を離れて、1998年に恒安に連絡所に登録したことがあります。

したがって、安踏會長の丁志忠は彼を招聘して、安踏のために上場前期の財務指導をしています。

安踏が上場に成功した後、丁志忠は彼を利郎総裁の王良星に紹介しました。

倪さんは利郎さんを「香港で初めて発売された大陸男裝ブランド」と包裝して、順調に発売しました。

その後、企業家の間の口コミが伝えられ、倪宗森は多くの晉江企業から上場された注文書を受け取った。

それ以外に、その年の利郎は負債の數千萬數千萬の余りは依然として數百萬元を費やして陳道明を招いて代弁者の豪快な賭博の中で、その流動資金の中で大部分は利郎が借りたので、その中の丁志忠は1筆のお金を借りて王良星にあげました。

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＜p＞団結以外にも、閩南人は強い剽悍な「海洋精神」を持っています。

明の「政治犯」李贄、清末の厳復は強力な反逆精神を持っています。これは閩南人の世代生活環境の下で培った攻撃性、冒険性、拡張性と関係があるかもしれません。

しかし、彼らの多くは「革命を起こす」ことに熱心ではなく、このような海洋精神をビジネスの知恵に発揮しています。

明清以來乏しい政治、文化人材とは対照的に、閩南籍の大商家は輩出し、東南アジアの閩南籍の華商は陳嘉庚、胡文虎、陳六使、黃仲涵、李清泉など、當面の黃奕聡、鄭周敏、陳永樹、郭令燦など、いずれも南洋一帯の富可敵國の豪商である。

毛沢東は北伐戦爭について、「広東人は革命を起こし、福建人は金を出し、湖南人は軍隊になり、浙江人は官吏になる」と戯言した。

ここで言う福建人とは、福建省南部の華僑のことです。

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＜p＞冒険精神は、現代の晉江企業がブランドを作っていく過程でも展開されています。

晉江＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞企業の発展史を見てみると、ホームワークショップの開設から、簡単に外版、外國貿易代行、自主ブランドの創建、上場まで、晉江のアパレル企業はほぼ同じ時間に完成します。

潮州人が安定に専念するのと違って、閩南人の俗語は「膽大騎龍騎虎、膽細騎貓騎兎」、「三売分銭ジャガイモも第一家」です。

彼らが第一の桶の金を儲けたら、他の人のために嫁ぎ道具を作ることに満足しなくなります。むしろ危険を冒してブランドを作って端末の利潤を分かち合うことができます。例えば、ピケの許景南さんは「國際化の道に倒れても後悔しない」と言いました。

利郎の王良星さんも「先導者になるか、乞食になるか」と言っていました。

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＜p＞1999年、丁志忠は取締役會で衆議を集め、最終的に80萬元で孔令輝の支持に署名しました。

この年アン踏はCCTV-5のために広告費300萬元を支払う。

當時、安踏は第二の靴生産ラインを建設したばかりです。

一つの生産ラインの年間利益は約100萬元です。

これは當時の安踏にとって大きな賭けと同じです。

広告の二ヶ月後、全國の注文者は晉江の安踏工場に殺到しました。

スポーツスターによる推薦の戦略が功を奏し、2001年から2007年までの売上高は1億元から12.5億元に伸びた。

この賭博は安定して勝った。

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＜p＞利郎総裁の王良星も同じ「博徒」だった。

2002年に「ビジネスカジュアルメンズ」を普及させるために、北京の昆侖ホテルで豪華なファッションショーを開催し、數百萬元を費やして陳道明に推薦してもらいました。

あの時、利郎さんは3,000萬元を超えました。

ブースはまた200萬円近くかかります。

陳道明の広告費は借りたものだそうです。他の流動資金は王良星が友達に借金をしたり、地下銭荘を通じて融資したりします。

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＜p＞＜p＞

＜p＞しかし、さまざまな性格の長所のほかに、晉江ブランドは基本的に模倣に由來しています。

「同じ村の人がお金を稼ぐことができます。私もできます。」という福建省南部の人々の負け惜しみない精神がここを二十年以內にブランドの都にして、丁建通のようなチャルメラを吹きます。

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＜p＞晉江では某克（「ナイキ」をまねる）、某迪（「アディダス」をまねる）、倣歩（「リーディング」に従う）という付風ブランドが多い。

例えば、許景南はナイキがなぜそんなに高いのか悩んでいました。オリンピックを真似してブランド名を「ピケ」に変えました。361度の初期の名前は「ビュイック」で、自動車ブランド「ビュイック」の乗用車に乗りました。

最も有名な模仿名は2012年に権利侵害のためバスケットボールの巨星ジョーダンに起訴され、市場に支障をきたす「ジョーダンスポーツ」です。

しかし、晉江では今でも登録商標は「姚明」、「科比」、「易建聯」の小さいブランドがかなりあります。

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＜p＞実は晉江の靴服ブランドの発展は基本的に“模倣名＋広告協賛＋スター推薦＋山寨”のモデルに従っています。統計によると、中央テレビのスポーツチャンネルに登場した晉江ブランドは2000年に16個あり、2001年には33個、2002年には36個で、2006年には中央テレビの5セットに1/4広告が晉江ブランドに分割されています。

中央テレビのスポーツチャンネルは今でも「晉江チャンネル」と呼ばれています。

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＜p＞安踏さんが孔さんを招いた翌年にオリンピック優勝したので、安踏市場の占有率は13.4%に急上昇しました。

それから、晉江企業は続々と重金屬でスターに推薦してもらいました。例えば、美克は伏明霞、金萊克に王楠をお願いします。利郎は陳道明、飛克に黎明をお願いします。貴人鳥は劉徳華などに署名します。

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＜p＞今日になっても、陳山吹町に入ると、その雰囲気がはっきりと感じられます。

町の大通りはぼろぼろですが、街の周りには三四階建ての小さなビルがあります。十メートルごとに企業の看板が設けられます。アジアのトップスターはほとんどいません。

これらの代弁者は陳ヤマブキ鎮の無名工場で生産された製品を最後に広く知られるようになりました。

最もにぎやかなのは毎年の春夏と秋冬の注文會です。各企業はスターを招いて自分の演出に興を添えるようにしています。

當時の晉江はまるでスターの映畫とテレビの街になっていました。スターたちは様々な企業の間で穴爭いをしていました。

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＜p＞マーケティングにおいても、彼らは基本的に同じ時間帯にデパートから代理販売、市場卸売モードから代理制に移行し、製品を作ることも強い単品からスタートし、商品のシリーズ化に至る過程を形成しています。

工場を経営して、ブランドを作って、上場と國際化まで、晉江靴企業はほとんど同じ時間に完成します。

そして、セットアップ後は大規模にするために、彼らは基本的に速く専門店を開設して、フィールドを走るパターンになりました。

しかし、晉江企業は2008年の金融津波の中で倒れていませんでしたが、急速な拡大と格差の欠如のため、2011年末から全業界の高在庫を押し上げています。

晉江の靴の服の企業は早くも二、三線の都市から包囲を突破して、北京、上海のような大都市を避けました。

しかし後期に第一線の都市と深く耕して二、三線の都市を突破する時、國際ブランドのルートが沈下してと消費者の好みの変化のため、それによって販売が滑り落ちる危機に遭遇することを始めます。

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＜p＞國民経済、冒険精神と知人の輪文化は、晉江の企業がスタートと発展段階で産業統合、ブランド形成、さらには金融危機を防ぐ役割を果たしました。

しかし、栄光があり、すべての損失は、市場の成熟期には、"パクリの精神"と冒険の精神は、もはや魂を失った後には、業界の陣痛期の販売のためのスライドと閉店の波に隠れている。

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＜p＞晉江服裝企業の早期の成功は、中國の服裝業がまだ簡単に服裝を「男裝、婦人服、子供服」の三つの種類に分けていることから始まりました。晉江企業は最初に「レジャー」、「スポーツ」などの細分市場概念を提出しました。

しかし、今の「90後」と「00後」は、もっと「個性」と「ファッション」が好きです。

ファッションを速くするには、次世代の若い消費者に対して鋭い理解力を持たなければならない。

しかし、晉江ルートの代行者が盛んに行われていて、市場端末のフィードバック情報は、直接にアパレルメーカーに屆く方法がないです。

家族式の管理は企業の凝集力と実行力を強化しましたが、リスクコントロール機構の建設及び先進的、システムの管理思想の形成に役立ちません。

同時に商業の上の極端な冒険精神は、常に戦略の易変と過度な実務に進化します。

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＜p＞晉江商人は過去の競爭の中で、本能的に最高の生産手段を選択し、最も効果的な開拓方式を模倣し、技術の更新を重視していますが、実用的で創造力が足りないことがよくあります。

しかし、危機は晉江企業にも痛切な機會を與えました。この二年間は晉江靴服企業が自分のスタイルと位置づけを探し、そして逐次代理制から小売制に転じる重要な時間を模索しています。

2013年半の年報によると、ピックス、アン踏、特歩、361度などのスポーツ用品の在庫はすでに改善されていますが、九牧王、七匹狼などのメンズブランドの在庫量は明らかに減少しています。

アン踏は2014年第1四半期の注文が受注増になると発表しました。ピケは2013年上半期の純利益が去年の下半期に比べてプラスになると発表しました。

尚普諮詢がこれまで発表した研究報告によると、2012年のアパレル業界の低迷は業界の衰退を代表するものではなく、2013年はアパレル業界にとって非常に重要な転換期となり、順調にモデルチェンジされ、ブランドの構築ができれば、大手ブランド企業が先頭を切ることになるという。

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＜p＞冒険精神は、現代の晉江企業がブランドを作っていく過程でも展開されています。

晉江の服裝企業の発展の歴史を見てみると、家庭工房を開設し、簡単に外版を模倣し、対外貿易の代行者、自主ブランドの創建、上場まで、晉江の服裝企業はほぼ同じ時間に完成しています。

潮州人が安定に専念するのと違って、閩南人の俗語は「膽大騎龍騎虎、膽細騎貓騎兎」、「三売分銭ジャガイモも第一家」です。

彼らが第一の桶の金を儲けたら、他の人のために嫁ぎ道具を作ることに満足しなくなります。むしろ危険を冒してブランドを作って端末の利潤を分かち合うことができます。例えば、ピケの許景南さんは「國際化の道に倒れても後悔しない」と言いました。

利郎の王良星さんも「先導者になるか、乞食になるか」と言っていました。

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＜p＞1999年、丁志忠は取締役會で衆議を集め、最終的に80萬元で孔令輝の支持に署名しました。

この年アン踏はCCTV-5のために広告費300萬元を支払う。

當時、安踏は第二の靴生産ラインを建設したばかりです。

一つの生産ラインの年間利益は約100萬元です。

これは當時の安踏にとって大きな賭けと同じです。

広告の二ヶ月後、全國の注文者は晉江の安踏工場に殺到しました。

スポーツスターによる推薦の戦略が功を奏し、2001年から2007年までの売上高は1億元から12.5億元に伸びた。

この賭博は安定して勝った。

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＜p＞利郎総裁の王良星も同じ「博徒」だった。

2002年に「ビジネスカジュアルメンズ」を普及させるために、北京の昆侖ホテルで豪華なファッションショーを開催し、數百萬元を費やして陳道明に推薦してもらいました。

あの時、利郎さんは3,000萬元を超えました。

ブースはまた200萬円近くかかります。

陳道明の広告費は借りたものだそうです。他の流動資金は王良星が友達に借金をしたり、地下銭荘を通じて融資したりします。

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＜p＞しかし、さまざまな性格の長所のほかに、晉江ブランドは基本的に模倣に由來しています。

「同じ村の人がお金を稼ぐことができます。私もできます。」という福建省南部の人々の負け惜しみない精神がここを二十年以內にブランドの都にして、丁建通のようなチャルメラを吹きます。

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＜p＞晉江では某克（「ナイキ」をまねる）、某迪（「アディダス」をまねる）、倣歩（「リーディング」に従う）という付風ブランドが多い。

例えば、許景南はナイキがなぜそんなに高いのか悩んでいました。オリンピックを真似してブランド名を「ピケ」に変えました。361度の初期の名前は「ビュイック」で、自動車ブランド「ビュイック」の乗用車に乗りました。

最も有名な模仿名は2012年に権利侵害のためバスケットボールの巨星ジョーダンに起訴され、市場に支障をきたす「ジョーダンスポーツ」です。

しかし、晉江では今でも登録商標は「姚明」、「科比」、「易建聯」の小さいブランドがかなりあります。

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＜p＞実は晉江の靴服ブランドの発展は基本的に“模倣名＋広告協賛＋スター推薦＋山寨”のモデルに従っています。統計によると、中央テレビのスポーツチャンネルに登場した晉江ブランドは2000年に16個あり、2001年には33個、2002年には36個で、2006年には中央テレビの5セットに1/4広告が晉江ブランドに分割されています。

中央テレビのスポーツチャンネルは今でも「晉江チャンネル」と呼ばれています。

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＜p＞安踏さんが孔さんを招いた翌年にオリンピック優勝したので、安踏市場の占有率は13.4%に急上昇しました。

それから、晉江企業は続々と重金屬でスターに推薦してもらいました。例えば、美克は伏明霞、金萊克に王楠をお願いします。利郎は陳道明、飛克に黎明をお願いします。貴人鳥は劉徳華などに署名します。

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＜p＞今日になっても、陳山吹町に入ると、その雰囲気がはっきりと感じられます。

町の大通りはぼろぼろですが、街の周りには三四階建ての小さなビルがあります。十メートルごとに企業の看板が設けられます。アジアのトップスターはほとんどいません。

これらの代弁者は陳ヤマブキ鎮の無名工場で生産された製品を最後に広く知られるようになりました。

最もにぎやかなのは毎年の春夏と秋冬の注文會です。各企業はスターを招いて自分の演出に興を添えるようにしています。

當時の晉江はまるでスターの映畫とテレビの街になっていました。スターたちは様々な企業の間で穴爭いをしていました。

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＜p＞マーケティングにおいても、彼らは基本的に同じ時間帯にデパートから代理販売、市場卸売モードから代理制に移行し、製品を作ることも強い単品からスタートし、商品のシリーズ化に至る過程を形成しています。

工場を経営して、ブランドを作って、上場と國際化まで、晉江靴企業はほとんど同じ時間に完成します。

そして、セットアップ後は大規模にするために、彼らは基本的に速く専門店を開設して、フィールドを走るパターンになりました。

しかし、晉江企業は2008年の金融津波の中で倒れていませんでしたが、急速な拡大と格差の欠如のため、2011年末から全業界の高在庫を押し上げています。

晉江の靴の服の企業は早くも二、三線の都市から包囲を突破して、北京、上海のような大都市を避けました。

しかし後期に第一線の都市と深く耕して二、三線の都市を突破する時、國際ブランドのルートが沈下してと消費者の好みの変化のため、それによって販売が滑り落ちる危機に遭遇することを始めます。

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＜p＞國民経済、冒険精神と知人の輪文化は、晉江の企業がスタートと発展段階で産業統合、ブランド形成、さらには金融危機を防ぐ役割を果たしました。

しかし、栄光があり、すべての損失は、市場の成熟期には、"パクリの精神"と冒険の精神は、もはや魂を失った後には、業界の陣痛期の販売のためのスライドと閉店の波に隠れている。

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＜p＞晉江服裝企業の早期の成功は、中國の服裝業がまだ簡単に服裝を「男裝、婦人服、子供服」の三つの種類に分けていることから始まりました。晉江企業は最初に「レジャー」、「スポーツ」などの細分市場概念を提出しました。

しかし、今の「90後」と「00後」は、もっと「個性」と「ファッション」が好きです。

ファッションを速くするには、次世代の若い消費者に対して鋭い理解力を持たなければならない。

しかし、晉江ルートの代行者が盛んに行われていて、市場端末のフィードバック情報は、直接にアパレルメーカーに屆く方法がないです。

家族式の管理は企業の凝集力と実行力を強化しましたが、リスクコントロール機構の建設及び先進的、システムの管理思想の形成に役立ちません。

同時に商業の上の極端な冒険精神は、常に戦略の易変と過度な実務に進化します。

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＜p＞晉江商人は過去の競爭の中で、本能的に最高の生産手段を選択し、最も効果的な開拓方式を模倣し、技術の更新を重視していますが、実用的で創造力が足りないことがよくあります。

しかし、危機は晉江企業にも痛切な機會を與えました。この二年間は晉江靴服企業が自分のスタイルと位置づけを探し、そして逐次代理制から小売制に転じる重要な時間を模索しています。

2013年半の年報によると、ピックス、アン踏、特歩、361度などのスポーツ用品の在庫はすでに改善されていますが、九牧王、七匹狼などのメンズブランドの在庫量は明らかに減少しています。

アン踏は2014年第1四半期の注文が受注増になると発表しました。ピケは2013年上半期の純利益が去年の下半期に比べてプラスになると発表しました。

尚普諮詢がこれまで発表した研究報告によると、2012年のアパレル業界の低迷は業界の衰退を代表するものではなく、2013年はアパレル業界にとって非常に重要な転換期となり、順調にモデルチェンジされ、ブランドの構築ができれば、大手ブランド企業が先頭を切ることになるという。

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＜p＞國民経済、冒険精神と知人の輪文化は、晉江の企業がスタートと発展段階で産業統合、ブランド形成、さらには金融危機を防ぐ役割を果たしました。

しかし、栄光があり、すべての損失は、市場の成熟期には、"パクリの精神"と冒険の精神は、もはや魂を失った後には、業界の陣痛期の販売のためのスライドと閉店の波に隠れている。

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＜p＞晉江服裝企業の早期の成功は、中國の服裝業がまだ簡単に服裝を「男裝、婦人服、子供服」の三つの種類に分けていることから始まりました。晉江企業は最初に「レジャー」、「スポーツ」などの細分市場概念を提出しました。

しかし、今の「90後」と「00後」は、もっと「個性」と「ファッション」が好きです。

ファッションを速くするには、次世代の若い消費者に対して鋭い理解力を持たなければならない。

しかし、晉江ルートの代行者が盛んに行われていて、市場端末のフィードバック情報は、直接にアパレルメーカーに屆く方法がないです。

家族式の管理は企業の凝集力と実行力を強化しましたが、リスクコントロール機構の建設及び先進的、システムの管理思想の形成に役立ちません。

同時に商業の上の極端な冒険精神は、常に戦略の易変と過度な実務に進化します。

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＜p＞晉江商人は過去の競爭の中で、本能的に最高の生産手段を選択し、最も効果的な開拓方式を模倣し、技術の更新を重視していますが、実用的で創造力が足りないことがよくあります。

しかし、危機は晉江企業にも痛切な機會を與えました。この二年間は晉江靴服企業が自分のスタイルと位置づけを探し、そして逐次代理制から小売制に転じる重要な時間を模索しています。

2013年半の年報によると、ピックス、アン踏、特歩、361度などのスポーツ用品の在庫はすでに改善されていますが、九牧王、七匹狼などのメンズブランドの在庫量は明らかに減少しています。

アン踏は2014年第1四半期の注文が受注増になると発表しました。ピケは2013年上半期の純利益が去年の下半期に比べてプラスになると発表しました。

尚普諮詢がこれまで発表した研究報告によると、2012年のアパレル業界の低迷は業界の衰退を代表するものではなく、2013年はアパレル業界にとって非常に重要な転換期となり、順調にモデルチェンジされ、ブランドの構築ができれば、大手ブランド企業が先頭を切ることになるという。

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