ニット新製品の市場進(jìn)出ルールの解読

國內(nèi)の諮問機(jī)関によるとニット新製品市場調(diào)査研究に入ると、ニット新製品が市場に參入する過程で、普及に成功し、生存することができるニット新製品はすべての発売ニット新製品の総量の10%未満を占めていることが分かった。しかし、ほとんどのニット新製品の普及は最終的に失敗に終わり、ニット新製品の市場での失敗は企業(yè)に非常に大きな市場圧力を與え、企業(yè)を受動的な狀態(tài)に陥れた。ニット新製品の急速な市場參入のルールを把握してこそ、ニット新製品の市場參入リスクを下げる方法を知ることができる。次に、ニット新製品の市場進(jìn)出ルールについて解読します。

ニットの新製品が急速に市場に參入するためのルールには、市場調(diào)査、市場細(xì)分化、市場評価、製品命名、製品理念、ブランド戦略があります。

第一に、市場調(diào)査です。戦略面から言えば、中長線の道を歩むこと、短、平、速の道を歩むことで戦略的位置づけを考慮すると同時(shí)に、短、平、速の方法を用いて市場の迅速な反応を行う道は非常に有効な選択である。だから、市場の細(xì)分化の面では、まず主導(dǎo)的な製品を企業(yè)が何を考えているのか、どんな種類の製品が必要なのかなどにロックして必要な真剣な研究、分析を行い、その良いところに投資してこそ、より良い切り口を見つけることができる。企業(yè)と消費(fèi)者のニーズと動態(tài)を理解し、製品を購入する原動力とは何かを研究することによって、品種、品質(zhì)、宣伝、価格、サービス、信頼できるなどの特徴がある。

2つ目は市場の細(xì)分化です。企業(yè)が開発しているニット新製品の場合、すべての企業(yè)と消費(fèi)者の需要を満たすことはできないが、激しい市場競爭の中で、必ず力を集中して効果的に市場を選択し、競爭優(yōu)位を獲得しなければならない。市場の細(xì)分化は企業(yè)にとって新しい市場チャンスの発掘と一部の潛在需要の発見に有利である。生産者が経営戦略を確定するのに有利で、市場の細(xì)分化によって自身の資源條件と客観的な需要の最適な結(jié)合點(diǎn)を見つけることができる。獨(dú)自の細(xì)分化された市場を特定すると、企業(yè)は市場ニーズの目標(biāo)を見つけることができます。

3つ目は市場評価です。ニットの新製品概念を評価する方法は多く、各企業(yè)は過去の経験教訓(xùn)から特有の方法をまとめることができ、比較的成熟したのは相対指數(shù)評価モデルである。相対指數(shù)採點(diǎn)法というモデルは、直観的な判斷に基づいて、いくつかの評価要素を確定することに基づいて構(gòu)想を選別し、通常確立された項(xiàng)目は製品品質(zhì)目標(biāo)、企業(yè)の技術(shù)能力、生産能力、販売能力、競爭狀況、市場潛在力、利益率などを含み、それからこれらの積を加算して構(gòu)想の総點(diǎn)を得る。各企業(yè)は製品の種類、企業(yè)規(guī)模などの違いに基づいて異なる評価要素を確定することができ、評価要素は多くても少なくてもよく、具體的な狀況に応じて決めるべきである。モデルにおける相対適応能力とは、構(gòu)想スクリーニング者の経験を通じて、その構(gòu)想の各評価要素に対する相対適応能力を評価することであり、適応能力が強(qiáng)ければ開発リスクが小さく、相対指數(shù)採點(diǎn)法の採點(diǎn)が高い。

4つ目は製品の命名です。ネーミングは概念が自身を表現(xiàn)する重要な媒體であり、ブランド推進(jìn)のために必要な基礎(chǔ)を築くことでもある。ニットの新製品にとって、そのネーミングは次の原則を把握しなければならない：よく聞いて、よく覚えて、これは非常に重要です。二概念に近づけること、すなわち製品の內(nèi)在する品質(zhì)と結(jié)びつけて、味わい深く、一定の文化的內(nèi)包を持っていなければならない。三積極的に向上し、人の心理神経に觸れることができる、斬新で、ファッションなどが必要である。四よく知られていない字を使わないように簡潔にしなければならない。それ以外にも、國內(nèi)の國際的な伝播に有利であり、すべての慣習(xí)上のマイナス作用と低俗な格調(diào)の呼稱をタブーとすることを考慮しなければならない。

第五産は品の理念である。製品理念とは、主に製品のある突出した特効と機(jī)能結(jié)合消費(fèi)層の心理的要求を指し、その中からより良い結(jié)合點(diǎn)と宣伝所を見つけることを理念とする。1つの理念の発生は差別化されなければならないし、人々が認(rèn)めて受け入れなければならないし、モダンで獨(dú)特でなければならないし、一定の文化的內(nèi)包を持っていなければならないし、覚えやすく、伝わりやすく、積極的でなければならないし、一目惚れした瞬間に好感を持って、1本の獨(dú)秀を得ることができる。そのため、理念の生成は極めて困難であり極めて重要であり、理念の選択が正しく、要求に合致すれば、この製品の市場開発も半分に成功する。もちろん、理念の確立において、內(nèi)在品質(zhì)も理念にしっかりと寄り添い、理念の內(nèi)外と完璧な統(tǒng)一を形成しなければならない。

6つ目はブランドの戦略です。ブランド名前、記號、シンボル、デザインが人々に與える組み合わせです。企業(yè)や消費(fèi)者が製品を購入する際の関心度に使用されます。ブランドは総名稱であり、ブランド名、ブランドロゴ、商標(biāo)、商標(biāo)法による認(rèn)定などの內(nèi)容を含む。その意味：1つは言語として呼ぶこと、第二に、シンボル、パターン、一風(fēng)変わった色、印字、その他のイメージなどのブランドロゴ、第三に、企業(yè)が規(guī)定活動における運(yùn)用にブランド化するとともに、その役割を持つこと、第四に、商品を識別し、選択購入を容易にし、販売を促進(jìn)し、利益を高めること、第五に、企業(yè)と消費(fèi)者の利益を維持し、市場開拓の宣伝を拡大し、良好な企業(yè)イメージを確立するためである。