新時(shí)代のビジネスモデルの転覆戦略

転覆式の革新、英語はdisruptive innovationです。Dispruptiveという言葉は本來の意味では、古い秩序を壊したり、中止したりして、新しい規(guī)則に従って物事を進(jìn)めます。Dispruptive innovationとは、新しい価値、新しい市場を創(chuàng)造し、舊來の市場を壊し、その代わりにする革新のことです。

実は、転覆式の革新の基本的な定義は簡単で、基本的に三つに分けられています。

第一に、もともと不便だったサービスや製品を特別に便利にすることができます。たとえば、本當(dāng)の寫真愛好家にとって、デジタルカメラの畫素はどんなに高くても、フィルムカメラには及ばない。しかし、ほとんどの一般人にとって、フィルムを現(xiàn)像するのはあまりにも不便です。そして、現(xiàn)像してから、うまく撮れているかどうか分かります。似てないデジタルカメラ撮ってすぐ會(huì)います。インターネットで簡単に共有できます。これはユーザー體験の転覆です。

第二に、元の高いものを非常に安くしたり、元のものを無料にしたりします。これはビジネスモデルの転覆だと思います。

第三に、技術(shù)革命の革新、例えば、新しい材料を発見し、応用科學(xué)に重大なイノベーション突破が現(xiàn)れ、それによって革命の力が生まれる。しかし、このような狀況は多くないです。特に中國企業(yè)にとっては望ましくて手の屆かない狀況です。

ビジネスモデルの転覆は、最も徹底したのは有料を無料にすることです。どんな製品でも無料になると価格がゼロになり、ゲームのルールを変えてしまうという競爭相手へのインパクトも大きいです。

中國のインターネットの中で最初に転覆式の革新を行い、最初に無料革命を行ったのがあります。寶を洗う。

その年タオバオとeBayは対戦して、市場規(guī)則は全部実力が強(qiáng)いEBayが制定したので、例えばEBayは取引雙方に対して取引費(fèi)を受け取って、売り手に対して店のチェックイン料を受け取ります。この料金體系を維持するために、EBayはバイヤーと売り手との直接的な連絡(luò)を厳禁します。

もしその時(shí)タオバオも同様なゲームの規(guī)則に従うならば、それは永遠(yuǎn)にEBayを打ち負(fù)かすことができなくて、EBayがお金を必要とするため、ブランドがあって、資源があって、全體の生態(tài)の鎖を使って崩れて寶を洗うことができます。

気がないに関わらず、寶を洗って無料のモードでEBayを打ち負(fù)かしました。EBayは売買雙方に対して受け取るべきです。取引費(fèi)タオバオは両方とも無料です。EBayは売買雙方が會(huì)うことを許さない以上、彼らに會(huì)うことを許します。淘寶の無料モードは少なくとも3つの方面の革新を生みました。

第一に、無料のために、すべての売り手は店を開きます。売り手が店を開きに來ると、タオバオの商品が非常に豊富になり、買い手が來ます。売り手が十分に集まった時(shí)、あなたは淘寶でトイレットペーパーを探しています。全部で千の商店が出てきます。まだ止まらないかもしれません。この時(shí)、誰の位置が検索結(jié)果の前に並んでいますか？タオバオにお金を払います。ですから、実際にタオバオはEBayの元のモデルを捨てて、自分のビジネスモデルを創(chuàng)造しました。

第二に、できるだけ取引雙方の取引を促進(jìn)することが電子商取引の最終目標(biāo)です。両方の取引を便利にするために、タオバオは新たな支払手段を作り出しました。海の量のユーザーがこれを使ってツールを支払う時(shí)、それは寶を洗うために商業(yè)の価値を創(chuàng)造しました。

第三に、できるだけ取引を促進(jìn)するために、タオバオは買い手と売り手の取引費(fèi)を受け取らないだけでなく、新機(jī)軸を打ち出しました。EBayの體制の下で、売買雙方は直接交流できません。これは明らかに中國の國情に合わないです。

買い手が次々とタオバオで買い物する時(shí)、これはEBayに対して巨大な転覆力を生みました。フォローしないと、お客様の流失をみすみす見てしまいます。