シャッフル時(shí)代が到來國內(nèi)ブランドの未來はどこにあるのか。

　　近年、國內(nèi)衣料品市場次のような大きな問題に直面しています。

一、國際一線、二線、三線ブランドは絶えず國內(nèi)市場に進(jìn)出し、絶えず國內(nèi)ブランドの市場シェアを奪い、圧縮している。

二、電子商取引はさらに勢いを増し、ネット上で衣料品を消費(fèi)することはすでに一大トレンドとなり、既存の衣料品の伝統(tǒng)的な小売市場のシェアをさらに爭奪し、分割する。

三、中國社會の國際化プロセスが加速している時(shí)代背景の下で、消費(fèi)者の服裝理念も絶えず更新され、消費(fèi)者の個(gè)性的な需要もますます際立っており、早期の知名度のあるブランドをひたすら愛顧していないため、一定の規(guī)模と実力のある古いブランドは大きな挑戦に直面している。

そのため、中國のアパレル業(yè)界は世界で最も厳しいシャッフル局面に直面している！國內(nèi)アパレル市場の具體的な現(xiàn)狀を見てみましょう。

現(xiàn)狀一：國內(nèi)には10年以上の発展過程で知られているカジュアル？ウエアおよびスポーツウェアブランドが今日直面している在庫は數(shù)億から數(shù)十億まで様々で、2012年の個(gè)別スポーツブランドの販売実績の下落幅は最高40%以上に達(dá)した。

現(xiàn)狀2：國內(nèi)で10年以上の発展過程を持つ有名婦人服の2011年～2012年の閉店數(shù)は1500店を超えた！販売実績の下落幅は50%を超えた！

現(xiàn)狀3：國內(nèi)経済が下落し、衣料品市場が低迷している時(shí)にファストファッションブランドの販売実績は下落するどころか年々増加しており、H&M、ZARA、ユニクロなどの中國市場に個(gè)別に進(jìn)出していたブランドはかえって毎年20-50%の幅で販売を伸ばしている！

アパレル業(yè)界のファストファッション大手は、おなじみのH&M、ZARA、C&A、ユニクロなどのブランドのほか、ここ2年で米國の上位5大カジュアルブランドのFOREVER 21も國內(nèi)ファストファッション競爭に參入し、中國の香港、上海、北京、成都などの1、2線都市で相次いで2000-10000平方メートルの大型売り場をオープンしている。一部の地域ではH&Mを上回る販売実績があるという。

ファストファッションブランドの拡大が國內(nèi)ブランドにとって最も衝撃的なのは、ミッドローエンドの婦人服とカジュアルウェアブランドを位置づけていること、現(xiàn)在、一部のアパレル業(yè)界の経営者はまだまぐれの心理を抱いている：私たちがやっているのは三、四線市場であり、ファストファッションブランドは降りられない、私たちの直接のライバルではない！しかし、事実は：H&M、ZARAはすでに大型売り場を地級市にオープンして、私は3年もしないうちに、國內(nèi)のいくつかの裕福な県級市はすべてファストファッションブランドが現(xiàn)れて、強(qiáng)気に國內(nèi)の中?低級市場を占領(lǐng)すると信じています！

このような傾向に基づいて、私は予測します：國內(nèi)の現(xiàn)在のミドル?ローエンドブランドは今後3年間で少なくとも半分死んでしまう！多くの國內(nèi)ブランドは、製品、価格、管理、実力などのハード指標(biāo)を組み合わせることは海外のファストファッションブランドのライバルではないため、殘酷な現(xiàn)実は、國內(nèi)ブランドの未來はどこにあるのか、考えざるを得ない。

　　孟靖個(gè)人見解：

一、ブランドの位置づけの検討：

今までよくやってきた古いブランドについては、自分の現(xiàn)在の位置づけを新たに見なければならない。ブランドの位置づけには展望性が必要で、目の前の市場、目の前のブランドだけを見てはいけない。今日作った良いブランドは過去の世代の服と審美理念を代表することしかできないから、70、80後は現(xiàn)在、中國社會の主流であり、彼らの服の理念は次世代の人々の理念と審美を代表するものではなく、ブランドを作るには90、00後の服の理念と審美を研究する必要がある。

ゾダンヌ、バニーロード、マジヴィス、アイレンなどのブランドやブランド、七匹狼などのビジネス紳士服の沒落とそれを証明するには、市場が悪いのではなく、時(shí)代が変わって、市場が変わって、消費(fèi)者が変わって、ブランドはタイムリーに変わっていない。

ブランドの位置づけは確定すれば変えられないのではないかと聞かれる人もいるだろうか。

私の答えはブランドの位置づけをするには展望性が必要で、ブランドが現(xiàn)在の市場ニーズに順応する時(shí)期には変わらないことができますが、未來を予測し、研究しなければなりません。少なくとも未來3-5年のブランドスタイルと流行傾向を予測しなければなりません。もし未來のトレンドと現(xiàn)在の位置づけに大きな違いがあれば、ブランドはできるだけ早く調(diào)整しなければなりません。最初は自分の狀況に応じて適切に調(diào)整することができ、例えば初年度は10-20%調(diào)整し、その後、市場の反応に応じて年々調(diào)整力を高めることができる。3 ~ 5年後には本當(dāng)にトレンドが変わって、あなたのブランドスタイルはちょうど調(diào)整されています。

衰退と死んだのはすべて良い時(shí)に自慢して、反応が鈍いブランドで、問題を発見した時(shí)に再調(diào)整したブランドの位置づけはもう間に合わない、他の人はもうあなたより3-5年速い、更に実力のあるブランドも社會の発展と流行の趨勢の変化に抵抗できなくて、あなたが趨勢を変えることができないため、社會の発展を変えることができなくて、消費(fèi)者の変化を変えることができなくて、直ちに自分を変えることしかできません！適者生存の道理は誰でも知っているが、本當(dāng)にできたブランドはいくつあるのだろうか。

佐丹奴、バニロード、真維斯、アイレンなどの中?低位置決めブランドが數(shù)年前にH&M、ユニクロ、フォーエバー21などのファストファッションが彼らに與える衝撃を意識していたならば、レッドカード、七匹狼などのビジネス紳士服がGXG、太平鳥、ALTなどのファッション紳士服ブランドが彼らに與える衝撃を早く意識して、ブランド位置決めの整理と調(diào)整を早くしていたならば、昔の江湖の地位を保つこともできるかもしれない。

今日市場でやっている悪くないブランドについては、今後少なくとも3～5年のトレンドに適応しているかどうかを確認(rèn)する必要があります。衰退したオールドブランドのような立場になるのではないでしょうか。

一つ強(qiáng)調(diào)しなければならないのは、これらの新進(jìn)ブランドが古いブランドの市場を奪ったのではなく、新しいブランドが現(xiàn)在の市場需要をつかみ、消費(fèi)者の需要をつかんだのだ。市場はいつまでもその大きさがありますが、トレンドをつかむことができるかどうかを見ているだけです！

二、運(yùn)営モデルの見直し：

現(xiàn)在、國內(nèi)で作られている良いブランドの多くは自営システムが強(qiáng)く比較的強(qiáng)いブランドが最も競爭力を持っており、10年前に省代理モデルを主としたブランドは基本的に大卸売モデルであり、大量の在庫押し出し、暴走する端末管理、めちゃくちゃなブランドイメージはこのモデルの必然的な結(jié)果であり、今日の弊害は大卸売モデルの必然的な結(jié)果であり、何事の発展にも因果関係があり、これらのブランドはそのために注文しなければならない！

三、ブランドDNAの検討：

ブランドは私たち一人一人のように、異なるDNAを持つべきです。人類の異なるDNAは異なる顔、性格などの要素を決定した、異なるブランドには獨(dú)自の異なるDNAが必要であり、コア要素はブランドの差別化と識別度にある。

ブランドDNAはブランド遺伝子、すなわちBrand DNAであり、ブランド遺伝子にはブランドのコア価値とブランドの個(gè)性が含まれている。異なるブランド遺伝子を持つことがブランド間の差別化の根本的な原因である。ブランド遺伝子はブランド資産の主體部分であり、それは顧客にブランドの利益點(diǎn)と個(gè)性を明確に記憶させ、識別させ、顧客のアイデンティティを駆動し、1つのブランドを好きになるまでの主要な力である。

　　ブランドDNAには優(yōu)性要素とステルス要素が含まれている：

1、顕性要素は以下を含む：LOGO、ブランド識別図形、ブランド象徴物、ブランド代表性製品、端末イメージ、イメージフィルムなどの直観的に見ることができる要素、

2、ステルス要素は：ブランドの核心価値、ブランド理念、広告語などの要素を含む。

海外のほとんどのブランドはそれを理解しており、彼らは自分のDNAを明らかにするだけでなく、この方面で絶えず強(qiáng)化し、投入しているため、海外ブランドのライフサイクルは國內(nèi)ブランドよりも長い。私たちの國內(nèi)の多くのブランドは長期的に他のブランドの製品やイメージをパクって模倣していると言っても過言ではありませんが、実は私たちがパクったのはすべて別のブランドのDNAで、このようなブランドは市場競爭が激しい今日と未來がさらに激しい明日には生きられません。考えてみて、未來の消費(fèi)者は誰が自分の特色がない、パクリの跡がひどいブランド？

そのため、新舊ブランドであれ、獨(dú)自の位置づけ、科學(xué)的で効果的な運(yùn)営モデル、獨(dú)自のDNAなどのソフトパワーでこそ、強(qiáng)力なライバルを避けて自分の天地からスタートすることができる！

馬雲(yún)氏は、中國の今後10年間のビジネスは大シャッフルに直面するだろうと述べた。未來のバーはバーではないかもしれないし、カフェはカフェではないかもしれないし、空港は空港ではないかもしれないし、ホテルはホテルではないかもしれないし、まして未來のアパレル店はアパレル店ではないだろうか。あなたは見えない、見えない、聞こえないは必然的に社會発展に淘汰されます！