製品の開発と市場の普及：靴企業(yè)の巨人の李寧はダンベルのモードを回転します。

ストレス。

気が短い。

気をもむ

雑然としている。

疑義をただす

疑い深い。

恐怖に襲われる。

心が落ち著かない。

優(yōu)柔不斷

貓に小判をくらわす。

青息吐息

奔命に疲れる。

生活コストの上で上昇する重圧の下で、企業(yè)は個(gè)人と同じに、ジレンマの立場とどうしようもない選択に直面しています。

李寧の「自慢父追日」式のオリンピックで點(diǎn)火した後、李寧のマーケティングの勝利は雪片のように報(bào)道されました。

実際には、李寧の勝利はオリンピックマーケティングだけではなく、記者は李寧數(shù)年來の財(cái)報(bào)とその発展の軌跡を研究しています。早くも國際多國籍靴企業(yè)大手の李寧をまねて、ブランド形成を強(qiáng)襲し、ネット販売拠點(diǎn)を奪い取りました。

今回のオリンピックマーケティングは、そのブランドがオリンピックの火を借りて再び拡大し、記者は李寧の販売拠點(diǎn)が昨年5676の間に増加したことを知った。

製造工程はアウトソーシングが多いです。

ブランドと販売ネットワークの「両端の大きさ」の李寧ブランドが、次第に「ダンベル式運(yùn)営モード」で世間の目の前に現(xiàn)れている。

約4割の大人が、李寧が五輪を支援していると勘違いしているCCTV市場研究會(huì)社CTRがこのほど調(diào)査したところ、スポーツアパレル業(yè)界では、37.4%に達(dá)したのは、李寧が北京五輪のスポンサーだと認(rèn)められていることがわかった。

CBCTブランドマーケティング機(jī)構(gòu)の李志起理事長は、李寧は本土企業(yè)の中で最も成功したブランド運(yùn)営の一つであり、李寧の主な場優(yōu)勢とかけがえのない地位であり、その優(yōu)勢を取って取って代わることができないと述べました。

彼も「価格性能比」から見れば、李寧は競爭相手に勝ると思っています。

李寧はアディダス、NIKEなどの國際靴企業(yè)大手の運(yùn)営モデルの學(xué)習(xí)者です。

最も明らかなのは海外の軽度資産戦略を勉強(qiáng)することです。即ち、少量のハード資産投資だけを行って、輸出管理、技術(shù)とブランドを通じて利益を獲得します。自分は研究開発、販売、サービスとブランドの普及に専念します。

_AMTアパレル業(yè)界の高級(jí)顧問の葛星さんは記者に言いました。現(xiàn)在、李寧の生産は90%-95%をアウトソーシングしています。佛山の工場では主にサンプル開発の製品を作っています。「その運(yùn)営モデルはNIKE、アディダスによって作られたのです。」

李志起の分析によると、李寧は「製品の研究開発と市場の普及に最も力を入れている」ということです。長期的な傾向はアディダスのように、生産は全部アウトソーシングしています。

彼は李寧のビジネスモデルは設(shè)計(jì)とルートに力を入れて自分の優(yōu)位を拡大し、ブランド経営が最も成功したと考えています。

「ブランド形成において、個(gè)人ブランドから公衆(zhòng)ブランドへの成功的な転換を完成させる。マーケティングにおいては、専門スポーツ路線に立腳し、大衆(zhòng)市場に力を入れる。」

輸入の「代替型地位」は國內(nèi)の他のアパレル企業(yè)で原材料の上昇、労働コストの上昇、人民元の切り上げなどのマクロ環(huán)境に衝撃されないようにする時(shí)、李寧の「ダンベル式」運(yùn)営モデルも李寧の「生活がいい」ということになります。

統(tǒng)計(jì)によると、2007年の中國服裝靴帽子業(yè)界の粗利率は14.19%で、利潤率は4.32%だった。

広東靴業(yè)商會(huì)の楊葉林副秘書長によると、外商はいくつかの代行企業(yè)を含み、明らかに李寧より衝撃が大きい。李寧はやはり國內(nèi)市場をリードしている。

李寧2007年の決算によると、年間売上高は43.48億元で、36.7%伸び、李寧中國市場の貢獻(xiàn)は99.2%に達(dá)した。

楊葉林氏によると、外商型企業(yè)の圧力は大きい。1つは為替レートと輸出稅還付の変化で、李寧はまだ國內(nèi)市場をリードしており、明らかに影響を受けないという。

第二に、國內(nèi)の原材料が10%ぐらい値上がりして、ある類比はまだ止まらないです。給料の待遇の向上に加えて、労働集約型の外國販売と代行企業(yè)が受ける衝撃はもっと激しいです。

もっと大きな問題は、代行企業(yè)は値切る能力がないので、価格を上げようとすれば、國家メーカーは注文しないで大陸部の他のところや海外に協(xié)力を求めます。

葛暉によると、李寧の運(yùn)営モデルは李寧に緩衝の時(shí)間を與えた。一つは外注生産工場が先に圧力を引き受けたこと、もう一つは李寧がコストを市場価格に渡す時(shí)間があること。

しかし、彼はインフレが一部の消費(fèi)意欲を抑え、李寧の販売に影響を與えるとも考えています。

_李寧は現(xiàn)在は主に國內(nèi)と現(xiàn)地で活躍する國際ブランドに対応しています。

有名にしたくないアナリストによると、李寧は主に國內(nèi)で一定のブランドを形成し、國外のブランドに取って代わることを求め、市場シェアを搾り出す。このタイプの企業(yè)も今回のマクロな條件の中で衝撃が小さい。

_ルート拡大構(gòu)築の「ダンベル」モデルは李寧に対して、ブランド、ネット、製品とサプライチェーン管理は李寧の現(xiàn)在の重點(diǎn)発力の四つの戦略である。

李志起氏は、デザインとルートを服裝ブランドの重要な拠點(diǎn)として構(gòu)築した。

葛星氏は、上記の4つの點(diǎn)が企業(yè)の核心的な能力を構(gòu)成しており、時(shí)間によって力を出すポイントが違っていると述べました。

現(xiàn)在の李寧に対して、ネット建設(shè)はここ數(shù)年の重點(diǎn)であり、業(yè)界內(nèi)の爭奪の焦點(diǎn)でもある。

李寧の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、販売ネットワークはどんどん拡大しています。2007年には、各ブランドの小売店はすでに5676室になり、昨年1年で1343室増えました。

その中で中國で経営している李寧ブランドの小売店はもう5233軒に達(dá)し、936軒増えました。

旗艦店と第4世代のイメージショップを作ることに力を入れています。2007年に724店舗が第4世代のイメージショップにリニューアルされました。

李寧は全國各地で販売ネットワークを拡大し、より多くの小売店を開く予定です。

都市部の販売網(wǎng)の浸透を強(qiáng)める。

ヤン葉林は、広東省で始まった李寧は早くも拠點(diǎn)の構(gòu)筑を重視していて、1997年、1998年に李寧が服を作っていた時(shí)に、すでに店舗の建設(shè)を行っていたと言いました。

「今の服裝靴業(yè)は、もう非常に明らかな『チャネル王』です」

調(diào)査によると、前の赤とんぼの急速な臺(tái)頭は加盟店のモデルを採用することに役立って、ネットを全國各地で迅速に展開させます。

ヤン葉林によると、長年の発展を経て、服裝の専門的な分化はますます細(xì)くなりました。制品の品質(zhì)保證の前提の下で、外注の比率が高くなるにつれて、生產(chǎn)の上で制品の異化の空間はますます狹くなります。

李寧はブランドマーケティングではやや勝っていますが、多くの専門家にインタビューしたところ、李寧はブランド文化の建設(shè)ではまだ阿迪などの巨人に対抗できないということです。

李寧は相変わらず中國本土市場に立腳して発展している會(huì)社です。まだ海外市場に自分のブランド文化と価値観を輸出できません。

彼らは強(qiáng)いスポーツ精神、価値と理念の輸出において、アメリカ市場と海外市場は彼らにとって同じ重要なものです。

「まだ自分の最強(qiáng)の個(gè)性と獨(dú)特の文化がない。

これは未來最大の問題です。」

_ダンベルモードのダンベル式の経営モデルは、製品の設(shè)計(jì)、開発、マーケティングネットワークの構(gòu)築に主な精力を使い、膨大で複雑な生産環(huán)節(jié)（中間環(huán)節(jié)）を他の工場に殘しておく。

このように、両端が大きく、中間が小さいダンベル式の運(yùn)営モードを形成します。