三千億の背後にあるアパレルメーカー「進化」

＜p＞アパレルメーカーの火の背景には、二つの要因があります。

＜p＞一つはアパレル企業が伝統百貨店に進出するコストが高くなり、各種の販促、管理などの費用を加えて、企業は負擔に耐えられない。

どうやってコストを削減し、軽裝しますか？電気商はこの難題をうまく解決しました。

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＜p＞e-コマースチャネルのもう一つの利點は、オープン性が拡張速度を向上させ、販売に対してもブランドに対しても。

以前はアパレル企業にとって認知度を高め、市場を占拠する主な方式は広く開店していましたが、十分な資金と人員のサポートが必要で、まだ時空の制限を受けています。

比較すると、電気商はこれらの要素に限定されることが少なく、最も速い伝播が得られ、最大の拡張速度に達する。

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＜p＞＜a href=「http:/news.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class id=101112107105」＞エレクトビジネス＜a＞ブームに迎合し、近年、アパレルブランドは次々と専門の電気事業者運営チームを設立し、電気事業者の運営方法を模索し、安定した発展速度を維持し、影響力は年々高まっています。

同時に、彼らも難題に遭遇しています。一方で、電商は販売ルートを革新して、その最適化を助けて、更に多くの通路を持ちます。

どうやって電気商をうまく利用して、オンラインと線の下で互いに助け合って、ブランドに動力の十分なルートの構造を獲得させますか？これに対して、大衆企業は自分の探求を始めました。

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＜p＞＜strong＞在庫の時代＜/strong＞＜p＞を脫ぎ捨てます。

＜p＞4月8日、「李寧For Vancl 48時間制限時間ベース」活動が開始されます。

24時間未満で、棚の商品は全部売り切れて、早めに終わります。

この裏打ち活動の中で、李寧の超低価格商品は19元まで安くなりました。

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＜p＞この事件から、ネットを通じて在庫がなくなったアパレルブランドの一部が、彼らの照れ隠しを取り除いていることが分かります。

これまで、米邦を含む複數のブランドはすでに天貓直営店、唯品會などを通じて密かに多輪のネット在庫を解消してきました。

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＜p＞ここ二年、経済環境の低迷が続いているため、深刻な在庫が中國のアパレル業界を苦境に陥れています。

多くのブランドが様々なルートを通じて在庫の落とし穴を脫出しようとしています。電子商取引はその中で最も便利で実用的な通路になるに違いないです。

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＜p＞億邦動力網が服裝業界の2012年の電気商の狀況を調査したところ、ブランド商もルート商も電気商を利用して、在庫をクレイジーに點検していることが分かりました。

在庫を點検する過程で、ほとんどのアパレル企業は2012年に電気商法の業績が50%以上増加しました。一方、17%の企業は2012年に電気商の業績が1倍以上になりました。

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＜p＞電気商取引ルートの拡大の背後には、伝統ブランド企業が隠れている驚くべき在庫問題があるというブランドメーカーがある。

楽観的に見積もって、多くのアパレルブランドは大體の在庫を消化して少なくとも1年時間を必要として、本當に徹底的に完成して2-3年の時間を排除しません。

ファッション関係者は明らかにした。

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＜p＞＜a href=「http:/news.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class id=101112107107」ライン下の服＜a＞小売市場が不景気で、多くの伝統服ブランドの在庫が増加し、電気商市場に転戦して在庫を整理する。

これは元々ストレス解消のための販売通路です。

いくつかの伝統的なブランドはオンライン、オフラインのルート管理が混亂しています。まだ電商ルートを在庫の下水道として認識しているだけです。これは深刻な問題です。

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＜p＞同時に、電気商を通じて在庫を點検することはブランド商にとって利益があります。利益は資金の還流ができます。悪いのは消費者が電気商の低価格に慣れてから、ブランド商の前の定価戦略に適応できなくなり、最終的にブランド商の割引を待つことになります。

メーカーにとっては、電気商だけを在庫の下水道と見なしてはいけません。オンラインライン下の小売チャネルを再構築することが一番重要です。

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＜p＞在庫が高くて、全力で振っていると同時に、伝統衣裝ブランドも電気商の優位性を最大化する方法を考えています。

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＜p＞七匹狼電商部の擔當者によると、企業はもっと機會があるところに目を向けて、モバイル端末とO 2 Oの接続のようにしてください。

彼のビューでは、伝統的な企業はモバイル端末を重視する必要があります。少なくともこれを利用してマーケティングを行うべきです。

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＜p＞特歩會長の丁水波氏によると、現在の電気商取引の業務は特歩で2%未満で、今後3-5年以內に10%まで増加するという。

特歩會社は2011年に電気商を二段階に分けて歩きます。在庫を消耗し、同時に電気商の専用供給を開始します。

O 2 Oトレンドに対して、彼はオフラインショッピングは端末體験を重視し、オンラインはより便利にしています。もし両者が結合點を見つけることができれば、商店にとって非常に有利です。

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＜p＞＜strong＞若者向け＜strong＞＜p＞

＜p＞4月12日、ヤゴールは天貓商城、京東商城の公式旗艦店をオープンし、主にヤゴールブランドとヤゴール傘下のファッション男裝GYブランドを推進します。

聞くところによると、ヤゴールは今回オンラインルートを開いて、主にオンラインでブランドの伝播を行って、新しい若い消費群體を拡大します。

同時に、ヤゴールはオンラインチャネルを利用して新商品の先発を行います。

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＜p＞これまでに、アゴアグループの陳志高副総裁は2013年第21回北京CHIC中國國際服裝博覧會で記者會見し、「アゴアは急速に発展するエレクトビジネスのプラットフォームに存在する機會に注目しているが、電気事業者はまだ試みをしているだけで、慎重で、ペースもあまり速くない」と述べた。

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＜p＞陳志高によると、ヤゴールオンラインの店舗の80%以上は獨自のルートであるため、バランスラインや線の下の利益を考慮しなければならないという。

また、彼は服裝ブランド、特にハイエンドの服裝ブランドは、そのラインの下で體験することが重要だと思っています。

電気商は本のような簡単な製品を売るのにもっと適しています。

そのため、アゴアが電気商をしている時に、彼らはその単品を普及させることを重視します。例えば、その漢麻シリーズの製品です。

ターゲット受け手の選択は、より若い消費者に近い。

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＜p＞ネットで自慢の服裝メーカーのラクダも、商品の開発にはかなり重要だということを示しています。

2009年には、ラクダは一日にいくつかの単語を売っているだけでなく、単語も売られていません。

ラクダの社長の萬金剛さんは、「ネット通販の人たちには理解できないことが一番の問題です。オンラインの製品はネットショッピングの人たちには不向きです。」

彼は最初の＜a href=“http:/news.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class id=101112107102”＞ラクダ＜a＞はネットの人の構造、年齢構造を考慮しておらず、ライン下の在庫商品を販売しています。スタイルがやや成熟しています。ファッション要素の投入が足りません。

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＜p＞研究を通じて、ラクダは徐々に商品に対して調整と開発を行い、ネットの特需品を生産しています。価格とオフラインの製品にも違いがあります。

これにより、ラクダのネット販売の業績は次第に好転した。

特に後に天貓のプラットフォームに入ってから、もっと著実に発展して、多くのブランドの電気商の中で飛び起きました。

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＜p＞子供服ブランドディズニーランドの小龍副社長、張東海氏も記者に対して同様の意見を示した。

彼のビューでは、オフラインチャネルの発展よりも、インターネットチャネルの拡大がもっと速いです。

しかし、同時に、商業はだんだん成熟しています。いくつかのハイエンド制品はインターネット制品に取って代わられにくいです。

インターネットで本物のハイエンド商品を作るには、まだ長いプロセスが必要です。

これはインターネットの特徴です。

「だから、私たちは製品にハイエンド、中端、平価の三つを分けます。

インターネットは私達の普通価格の商品に対して衝撃が大きいかもしれませんが、私達のハイエンド商品にはほとんど影響がありません。

また、例えば私たちが大きく発展した靴の種類は、一般的に親が子供にネットで靴を取引することはあまりできません。

ですから、私たちは製品を開発する時に、インターネットで販売できるような単品を開発して、バンドルで販売します。

これが効果的です。」

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＜p＞＜strong＞＜strong＞＜a href=“http://news.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class id=101112107108”＞線の下＜strong＞＜a＞strong＞一體化＜strong＞＞＜strong＞＜p＞＞＞＞＞

＜p＞オフラインとオフラインが衝突して、従來のブランドがエレクトビジネスをしていくために必要なハードルです。

上記の在庫一掃、オンライン対応の設計製品なども、ある程度ブランドが差別化する方法で區別しています。

他の企業のやり方はもっと賢いです。

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＜p＞鮮明な例は真ビスです。

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＜p＞眞維斯董事兼副総経理の葉偉文氏によると、2009年9月に電気商の真維斯に足を踏み入れたばかりで、2011年にネット通販の販売総額は1.36億に達しました。2012年にはさらに2.3億元を指しています。

「オンラインでは、真ビスは1日平均80萬円の売り上げを実現しており、オフラインの500平方メートルの実體店の1ヶ月間の販売量に相當する」

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＜p＞ビウスのやり方は、獨立したネット通販事業部を設立し、純粋な実體経営者からオフラインと電子商取引の両方のルートに転換することです。

各地の専門店にとって、最初はネットのルートとオフラインのルートに対して、商売の理解を奪います。

しかし、真ビスはネットで注文したシステムを通じて、各地の支社から直接出荷する方法を取っています。同時に販売実績も各地の支社の販売実績に含まれています。

各地の子會社が獨立して企業法人を計算するため、本社のネット通販業務部門は実際に各地の支社の「オンライン業務員」として働いています。

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＜p＞葉偉文から見れば、集団軍の作戦の機能にもなるし、各地の倉庫優勢も十分に利用されています。

＜a href=「http:/news.sjfzxm.com/news/」ネット通販業務＜a＞部がオフラインとの取引をしないのは、その逆です。これは13の子會社のためのビジネスです。

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＜p＞子供服ブランドドラえもん社長の劉昭則さんは記者に最近導入された知能管理システムを紹介しました。

このシステムを通じて、私達は設計、生産、運営、物流、資金回転のすべてが一つの管理プラットフォームにあります。

これも服裝業界の新しい傾向です。」

その紹介によると、現在は百度、天貓、ダダなどの各電商プラットフォームを通じて、ドラえもんのブランドを検索することができます。

彼にしてみれば、オンラインやオフラインでの販売は同じですが、方式は違っています。

私たちのオンライン、オフライン、価格は同じです。

消費者はオンラインショッピングやオフライン配送ができます。オフラインで買い物を體験することもできます。

ネット販売は一種の販売方式で、新しい販売ルートです。製品をどのように速く消費者に販売しますか？

実體店経営と區別がない」

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＜p＞劉昭は新技術と新モードに注目しています。

「インターネットを含めた情報技術の力は、私たちの服市場を支配する道具として武裝し、ブランドの普及に新たな翼を広げることもできる」

劉昭の構想では、將來はオンラインでも、オフラインでも、ARの試著などの手段を使って、電子化して買い物することができます。

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