ノッチモデルは米ノースウェスタン大學のビジネスモデル研究例に選ばれた

北京大學HSBCビジネススクールが主催する「ビジネスモデル國際化フォーラム及び米國西北大學ビジネスモデル研究センター設立式」が深セン龍崗區中海聖廷苑ホテルで開催された。米ノースウェスタン大學ビジネスモデル研究センターの設立式で、米ノースウェスタン大學統合マーケティング伝播學院のフランク?ミューヘン副院長は、ノッチ（N&Q）の「中國特色SPAモデル」が米ノースウェスタン大學ビジネスモデル研究センター初の事例に選ばれ、ノッチ會長の丁輝氏に証明書を授與したと発表した。

ノッチ會長の丁輝氏は、中國SPAモデルの積極的な探索者と実踐者として、北京大學HSBCビジネススクールの招きに応じて、Frank Mulhern氏、北京大學副學長の海聞氏、北京大學HSBCビジネススクール副院長の魏煒氏、清華大學経済管理學院教授の朱武祥氏らの権威ある専門家とビジネスモデルの実踐事例の対話を行った。ノッチの中國的な特色に富んだSPA（SPAはSpeciality Retailer of Private Label Apparelの略で、直訳すると自社ブランドのアパレル専門小売業者）モデルが會話の焦點だ。

ノッチモデルを研究センターの最初の研究例として発表した後、北京大學HSBCビジネススクールと米ノースウェスタン大學の研究チームはノッチイノベーションがSPAモデルを運用した成果を深く研究し、事例を作成して発表し、ハーバード大學の事例ライブラリに組み込み、世界と共有することが期待されている。これに先立ち、ノッチ氏の「顧客関係管理とデータベースマーケティング」は、米國ノースウェスタン大學に事例としてEMBA教材に組み込まれ、2011年にハーバード大學の「ハーバード事例ライブラリ」に編入された。

　　SPAモデルを革新的に運用する典型的な代表

ノッチは2001年からアパレル小売業者のブランド探索の道を始め、10年以上の模索と発展、サプライチェーンの統合を経て、2007年に自主的なアパレルブランドを持つ専門小売業者であるSPAビジネスモデルを徐々に確立し、國內SPAモデルの先行者となった。

発展の過程で、ノッチ國內本土市場の特徴と結びつけて、巧みに「會員データベースマーケティング」をSPAモデルに融合させ、SPAモデルの正確な供給をさらに向上させ、中國の特色あるSPAモデルを初歩的に形成した。ノッチが獨自に開発した「ノッチ顧客関係管理とデータベースマーケティング」は、2010年に米ノースウェスタン大學に事例としてEMBA教材に編入され、2011年にハーバード大學の「ハーバードケースライブラリ」に編入された。

「私たちのモデルは従來のアパレルブランドとは異なります。私たちのモデルは端末小売が先行し、小売端末の制御を通じて市場の需要と変化を直接感じ、それに迅速に対応し、製品の研究開発、生産、供給、販売を行うことです。つまり、「スマイルカーブ」の両端にある製品開発と小売端末をしっかりつかんで、付加価値の低い生産をアウトソーシングすることです」丁輝は説明した。現在、このような「市場ニーズに沿った製品の迅速な供給戦略」は國際的にアパレル業界の最先端のビジネスモデルであり、スペインのZARA、スウェーデンのH&M、日本のユニクロなどの國際的な成功ブランドはこのモデルを採用している。

　　革新駆動ノッチの著実な発展

近年、中國の靴?衣服業界の「在庫危機」が全面的に爆発している。業界関係者は、これは主にアパレルブランドの伝統的な省レベル代理制と「注文制」モデルによるものだと分析している。伝統的な中國ブランド商は1級1級の代理商、加盟商への圧貨の製品供給モデルを採用し、製品のリード期間が長すぎることを招きやすく、加えて端末の需要情報を直接制御しておらず、市場にタイムリーに対応できず、在庫の滯留を招きやすい。

現在、業界の危機に直面し、前期の攻略を経て泉州靴服業界のブランド商は「第2の戦爭」を始め、過去に過度に依存していた卸売業務モデルから、消費者の需要を導きとする小売業務モデルへと転換している。同時に、お客様の入店率と購入率をより効果的に高めるために、サプライチェーン管理を絶えず深化させ、チャネル建設を最適化しています。

長年にわたってチャネル構築に取り組んできたノッチは、製品の研究開発設計を一手に制御し、小売端末を直営化管理し、すべての生産をアウトソーシングし、消費者に直接直面してきた。サプライチェーンの反応速度をさらに向上させるために、ノッチはサプライチェーン全體の情報化管理に力を入れ、そしてIEAPシステムを自主的に研究開発し、小売端末から本部までの各生産段階のリアルタイム情報共有を実現し、そして販売情報のフィードバックのタイムリーな分析、反応を通じて、単生産と新製品の研究開発のために事前に準備をした。極めて迅速なサプライチェーン管理モデルは、市場ニーズに迅速に対応し、製品の流通コストを低減するだけでなく、多ロット、少ロットの供給モデルは製品在庫リスクを効果的に制御する。また、ノッチの「會員データベースマーケティング」は會員のニーズを深く掘り起こし、製品の正確な供給を実現し、製品の盲目的な開発、供給によるリスクを低減した。

近年の中國では靴業界全體的に下落した環境の下で、ノッチは先進的なビジネスモデルと革新的な発展によって、毎年低レベルの在庫と一定の幅の成長を維持して、社會の広範な関心と認可を得た。今年5月、福建省委員會書記の尤権氏、省長の蘇樹林率省委員會、省政府検査グループは、泉州市委員會書記の黃少萍氏、市長の鄭新聡氏らの指導の下、福建ノーチ株式會社の検査に臨み、ノーチの革新的なビジネスモデルと現代化情報管理を深く理解した。また、ノッチは革新的なビジネスモデルと運用により、中國服裝協會が授與した「第7回中國服裝ブランド年度大賞」革新賞、「中國紡績服裝業界競爭力トップ10」などの栄譽を獲得した。

　　SPAモデルが中國をリードアパレル業モデルの変更

米ハーバード大學紡績服裝研究センターのかつての服裝消費市場の予測によると、大衆が日常的に著用する大衆向け基本類の服裝が消費の主流になるが、SPAモードの服裝小売業態はまさに大衆消費層を狙っている。現在、SPAモデルを実行している企業の世界的な成功は、大衆消費者の買い物習慣がアパレル小売業の発展を主導していることを示している。

SPAモデルが中國に進出したのはわずか數年で、現在國內では本格的なSPAモデルシステムは形成されておらず、すべてはまだ発展段階にある。しかし、既存の成績から見ると、ノッチはSPAモデルの參考學習に対してかなり良い成績を収め、そして中國國內市場の特徴を結合し、中國式のSPAモデルを革新的に発展させることができる。國內のある有名ファッション産業の専門家はメディアの取材に対し、SPAモデルは中國では今後もかなりの期間にわたって発展革新を続けていくと述べた。明らかに、SPAモデルはすでに中國のアパレル業界のモデル変革をリードする主要な力となっている。