靴業(yè)界のトップ百麗：市場(chǎng)運(yùn)営のユニークさ

百麗は自己と代理の中でハイエンドブランドの市場(chǎng)位置づけを持っています。百麗は2006年に年間販売が30億元以上しか実現(xiàn)できないのに対し、利潤(rùn)は10億近くに達(dá)する原因の一つです。

深セン百麗は靴メーカーの製造工場(chǎng)から大手小売チェーン企業(yè)への転換を果たしました。

このような高い市場(chǎng)収益の見返りは、このような急激な発展速度であり、巨大な成功の裏には、きっと尋常ではないところがあります。

資本市場(chǎng)の成功運(yùn)営を振り捨てるなら、百麗の市場(chǎng)運(yùn)営には何の特色がありますか？

天蓋地の広告がない（ほとんどメディアで広告をしたことがない）、人の目を焦がすような工夫を凝らして宣伝していません。マーケティングの達(dá)人のない高手策で、百麗は1991年から深センに工場(chǎng)を設(shè)立して発売前の2006年まで、わずか15年間で、百麗は2006年に年間販売30億元以上を?qū)g現(xiàn)しました。

このような高い市場(chǎng)収益の見返りは、このような急激な発展速度であり、巨大な成功の裏には、きっと尋常ではないところがあります。

資本市場(chǎng)の成功運(yùn)営を振り捨てるなら、百麗の市場(chǎng)運(yùn)営には何の特色がありますか？

_市場(chǎng)運(yùn)営の一つ：位置づけの中でハイエンドの女性靴はファッション種類の製品に屬しています。ライフサイクルが短いので、市場(chǎng)経営のリスクも大きいです。

百麗は自社ブランド（Belle、Tata、Teemix、Stockcato、FATO）の女性靴を各ペアの市場(chǎng)小売価格に300元から1800元の間に位置づけています。高い市場(chǎng)位置づけは各環(huán)節(jié)の利益空間を保証しています。

百麗代理のNike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata及び後に加盟するLVは國(guó)際的に有名で、ハイエンドの大ブランドを位置づけています。その利潤(rùn)空間は同じです。

_百麗は代理の中でハイエンドブランドの市場(chǎng)位置づけがあります。百麗が2006年に年間売上高が30億元以上しか実現(xiàn)できないのは、利潤(rùn)が10億近くに達(dá)する原因の一つです。

_市場(chǎng)運(yùn)営の二：製造工場(chǎng)から小売チェーン企業(yè)への転換深圳百麗は1991年11月に工場(chǎng)を設(shè)立し、1992年3月に生産を開始しました。

1993年に中國(guó)本土初の百麗小売店が深センにオープンしたことから、百麗は小売企業(yè)への転換を始めた。

1995年、百麗はブランドの小売ネットワークを創(chuàng)立し始めましたが、當(dāng)時(shí)大陸部の小売業(yè)は外資及び港、マカオ、臺(tái)灣地區(qū)の資本に対して限定的に開放されていました。百麗は大陸で小売業(yè)務(wù)を展開することが難しく、深セン百麗は巧みな融通方法を採(cǎi)用しました。

1997年、百麗と16の個(gè)人販売代理店は獨(dú)自の販売契約を締結(jié)しました。2002年7月までに、これらの個(gè)人販売店はすでに小売店の600余りを発展しました。その後、16の個(gè)人販売業(yè)者は深セン百麗投資に合併しました。

內(nèi)陸部の小売業(yè)が全面的に開放した2004年末までに、百麗は大陸部で実際に管理している小売店の拠點(diǎn)はすでに1681軒に達(dá)しました。

深セン百麗の遠(yuǎn)見と時(shí)として変化し、わずか13年の間に、中國(guó)大陸で1681の小売店と店舗のレイアウトを完成しました。この1681の端末店の小売ネットワークの価値はすべての投資家に強(qiáng)い魅力を持っています。これも資本市場(chǎng)で大きな成功を収めた原因の一つです。

_市場(chǎng)運(yùn)営の3：マルチブランドの運(yùn)営、大手百貨店の端末製造高ポイントを奪い取って、最初のシングルベルから今のBelle、STACCATO、teemix、TATATA、FATOの5大ブランドまで発展しました。ブランドの差異化を體現(xiàn)しています。百麗の製品ラインは端末に広さと深さを持たせました。

深圳の百貨店に詳しい従業(yè)員は全部知っています。百麗の深圳での知名度は百店の大きい専門売り場(chǎng)から一歩一歩ずつ作り出したのです。

深センのいくつかの有名な大百貨店の靴エリアに足を踏み入れると、百麗はいくつかのブランドがあります。三、四の専門売り場(chǎng)、數(shù)百平方メートルの営業(yè)面積と最高の靴エリアの位置を占めています。百麗は同類の他のメーカーブランドと比べて、このような目立つと覇気に見えます。

高速消費(fèi)品が大型商が売り場(chǎng)の棚にこだわって並んでいるように、百麗はデパートの靴コーナーで最もよくて、一番大きな排出面を占めています。

有名な大百貨店の影響力は百麗に巨大な人の流れをもたらしました。百麗は大百貨店の専門売り場(chǎng)で最高の広告になりました。

深セン天虹百貨店は深センの評(píng)判が良くて、開店スピードが一番速い百貨店です。百麗と天虹百貨店は戦略提攜関係を達(dá)成しました。天虹デパートの支店はどこにありますか？百麗は無(wú)條件にフォローしてどこに行きますか？天虹は百麗に最高の営業(yè)位置と営業(yè)面積を與えます。

百麗と天虹百貨店の深さの協(xié)力は天虹も百麗の靴メーカーの中の主導(dǎo)的地位を達(dá)成しました。そのために他のデパートを開業(yè)した時(shí)、他のブランドの靴メーカーはきっと百麗に入ってきましたか？

百麗は知らず知らずのうちに他のブランドの靴商のフォローアップの標(biāo)的になりました。百麗はこれによって知らず知らずのうちにブランドの靴商の中の一番上の地位を占めました。

_百麗多牌の運(yùn)営は代理と協(xié)力ブランドにも反映されています。百麗自有ブランドは代理と協(xié)力ブランド（Nike、Adidas、李寧、Joy&Peace、Bata及び後に加盟するLV）を加えて、百麗の手に10個(gè)の強(qiáng)いブランドを握り、強(qiáng)いブランド資源は百麗を強(qiáng)勢(shì)端末大百貨店との協(xié)力の中で同様に強(qiáng)い地位にあります。

マルチブランドの運(yùn)営は、百麗が直接販売の物流配送において配送コストを低減し、更に市場(chǎng)全體のマーケティングシステムの運(yùn)営コストを低減することに有利である。

深センの多くの有名なアパレルブランドは大百貨店の売り場(chǎng)設(shè)立によって発展してきました。

これにより、たとえ大々的な硬性広告宣伝がなくても、端末大手百貨店の制高點(diǎn)と一連の成功運(yùn)営によって、百麗のブランド知名度、ブランド影響力は市場(chǎng)の急速な発展と同じように実現(xiàn)できると説明できます。