中國アパレルブランドの戦略的配置が主導(dǎo)的でないと受動的になる

現(xiàn)在の複雑で変化に富んだ総合環(huán)境に直面して、中國に服を著せるブランドが動き出し、戦略的なレイアウトを再開した。

ブランドのモデルチェンジやアップグレードへの意欲がこれほど強く、いつにも増して新しい情報やリソースを吸収し続けるためのウィンドウが必要な時期はありません。

行動を起こした

投資家會見で、海瀾グループのリーダーである周建平氏は、海瀾の家が資産証券化を?qū)g現(xiàn)した後、ユニクロを直接呼び、グローバル化に進(jìn)出するという情熱的な講演を行った。

2013年、IPOが否定された後、海瀾の家はシェルカイノテクノロジーを借りて上場した。そして、周建平は海瀾の家が資産証券化を完了した後の全國拡張路線図を描いた。「上場後、私たちの第一歩は省都都市、南京などでの店舗數(shù)を拡大し、省都都市の店舗數(shù)を20%から30%向上させることです。第二歩、海瀾グループはユニクロ、ZARAと同じようにショッピングモールに進(jìn)出しなければなりません。第三歩、私たちが考えているのは、全國の人口約2000人の5、6萬人の郷鎮(zhèn)を選抜し、1町1店にすることです」

今後、海瀾の家は江蘇から世界に向かい、軍港澳東南アジアを先進(jìn)化し、歐米市場にも進(jìn)出する。

2012年の力錬を経て、2013年には現(xiàn)在の複雑で変化の多い総合環(huán)境に直面して、中國のアパレルブランドが行動を始め、戦略的な配置を再開した。

海瀾の家は、その典型的な一部にすぎない。

4月7日23時から、2012年に20億元近くの損失を出した李寧は凡客誠品を借りて在庫一掃の戦いを上演し、半日後に商品はほぼ完売した。

李寧氏の一連の措置は、李寧氏が強力な大きな動きを模索していることを容易に見ることができる。「ルート復(fù)興計畫」は復(fù)興計畫の一つにすぎない。在庫を整理し、一部の資金を回収することで、自分がもともと困難だった資金チェーンを加速させ、新製品の研究開発と広報に力を入れることができた。

6月19日、森馬に服を著せる公告によると、同社は浙江中哲控股集団有限公司及びその他の株主と枠組み協(xié)定を締結(jié)し、寧波中哲慕尚控股有限公司の71%の株式を購入した。今回の取引額は20億前後だという。

森馬服飾品の買収合併は、実は業(yè)界でも予想されていた。多ブランド戦略が森馬服飾品に何度も言及されているからだ。2012年の年報では、2013年に代理、合弁などのモデルで國際ブランドとの提攜を展開し、國內(nèi)ブランドとの株式參加、買収合併などの提攜業(yè)務(wù)を積極的に求めていると述べた。

2013年9月、森馬はイタリアの有名な子供服會社Miniconfと協(xié)力し、合弁でイタリアのエントリークラスの贅沢な子供服ブランドSarabandaを?qū)毪贰?014年3月にはヨーロッパと韓國の中高級男性婦人服ブランドの導(dǎo)入を計畫し、現(xiàn)在準(zhǔn)備期間に入っている。

ソンマアパレルの邱光和董事長は、「同社はミドル?ハイエンドブランドのアパレル事業(yè)を積極的に展開し、子供や大人の専門、ファッション、多様な生活ニーズを満たす、世界をリードするマルチブランドのアパレルグループになることを志している」と述べた。

8月30日、「溫州莊吉服飾有限公司」は正式に設(shè)立を発表し、両株主はそれぞれ済寧如意投資有限公司と莊吉グループで、出資比率はそれぞれ51%と49%で、法人代表は山東如意グループ會長、総裁、山東如意會長の邱亜夫である。これは如意が正式に荘吉を引き継いだことを示している。

弱市で企業(yè)やブランドを買収するのは、山東如意グループにとって初めてではない。

1998年に済寧捺染工場、2003年に山東臨邑澳泰を買収紡績有限會社は、2004年に出資して山東汶上天容紡績有限會社を設(shè)立し、2005年に1943年に設(shè)立された萬州萬新紡績工場を買収し、2008年に山東さくらグループを再編し、2010年7月には、方向性増発を通じて日本のアパレル大手RENOWN會社を買収し、2013年には如意にまた2億3000萬豪ドルを投資してオーストラリア最大の綿畑であるカビー綿畑の買収を開始した。また、如意は英國の世佳寶グループと香港で合弁で國際一流生地市場を開拓した。

「企業(yè)が世界市場で発言権と地位を獲得するには、絶えず自分のコア競爭力を強化しなければならない」山東如意グループの邱亜夫會長は、如意グループのコア競爭力は広範(fàn)囲、大規(guī)模な企業(yè)買収、買収合併を通じて、急速に自分を大きくすることだと考えている。

現(xiàn)在、山東如意グループは紡績服裝製造企業(yè)から全産業(yè)チェーン國際ファッショングループへの転換を?qū)g現(xiàn)している。

2013年、美邦服飾會長の周成建氏は全國各地を走り回り、自ら新店舗のオープンを監(jiān)督した。周成建にとって、新イメージの大型店の建設(shè)と既存店へのアップグレードは経営戦略調(diào)整の第一の突破口かもしれない。

周成建氏は、米邦がここ數(shù)年問題になっている背景にはサプライチェーンに問題があったのではなく、米邦の多ブランド戦略に由來しており、「過去數(shù)年追求してきたものが多すぎる」と考えている。

だから、2012年末、周成建は米邦內(nèi)部で「回帰」の目標(biāo)を掲げ、2013年から新たなブランドを橫に広げるのではなく、既存ブランドに焦點を當(dāng)て、差別化を際立たせた。

2013年、七匹狼の焦點はクラウドデータ分析プラットフォームの構(gòu)築にあった。今年5月、七匹狼はアモイ中嘉情報科學(xué)技術(shù)有限公司と協(xié)力協(xié)定を締結(jié)し、共同で「ビッグデータ」分析プラットフォームを研究開発し、「ビッグデータ」技術(shù)を大手商業(yè)貿(mào)易企業(yè)に応用し、企業(yè)のマスデータに対して分散処理と専門分析を行った上で、商業(yè)予測とビジネス意思決定を形成した。

國內(nèi)アパレル市場の巨大な潛在力とチャンスも國內(nèi)小売大手ワニの注目を集めている。

最近、蘇寧はスウェーデンのファストファッションブランドLindexと戦略的提攜協(xié)定を締結(jié)し、Lindexの中國大陸部の総代理店となり、蘇寧はこれによってファストファッション産業(yè)に進(jìn)出する。

計畫によると、蘇寧、Lindexはそれぞれの顕著な小売、生産優(yōu)位性を発揮し、Lindexオンライン、オフラインの専門店を開設(shè)する。このうち、実體小売部分は2014-2017年に100店以上のLindex専門店を開設(shè)する計畫だ。

2012年には、ソニンは母子垂直系電子商取引サイトのレッド?キッズを6600萬ドルで買収した。

2013年7月、ワハハは杭州でワハハ國際逸品フェアを開催し、ワハハが導(dǎo)入したフランス、イタリア、スペイン、イギリス、ドイツなどのファッション発信地100以上のブランドを展示し、男女のアパレル、くつ帽子ケース、ジュエリー、家具、輸入食品など、イタリアの第一線の婦人服ブランドBlue Marine、控えめで華奢な純手作りのイタリア紳士服SANTANDERIA、イタリアの子供靴リーダーブランドPRIMIGI、スペイン王妃御用達(dá)ジュエリーYANES、そして日韓では非常に人気があるが國內(nèi)ではまだ珍しいブランドHydrogenなど、多くのブランドが初めて中國に進(jìn)出した。

「ワハハは今後3 ~ 5年以內(nèi)に100億ドルを増資し、多方面と協(xié)力して國內(nèi)に100の商業(yè)総合體を開く」とワハハの宗慶後會長は、ワハハは全線で商業(yè)小売業(yè)に進(jìn)出すると表明した。

これらの行為の背後には、中國のアパレル業(yè)界が急速な発展を遂げて急に「減速」した後、変革への強い意欲と原動力が見られる。

CHICに自分を“武裝”する

中國のアパレルブランドのモデルチェンジとグレードアップの欲求がこれほど強く、いつにも増して新しい情報と資源を絶えず吸収するための窓口が必要な時期はない。

現(xiàn)在、20年以上の歴史を持つ中國國際アパレル博覧會（CHIC）は、アパレルブランドの発展に必要な資源を持続的かつ広範(fàn)囲に集め、市場開拓、革新的な展示、潮流発表のための國際化資源共有プラットフォームを構(gòu)築している。

市場構(gòu)造の目まぐるしい変化、企業(yè)経営モデルの調(diào)整、人々の生活様式の変化に直面して、CHIC 2014は「力行」をテーマに、展覧會の新しい価値を深く掘り起こし、開拓し、科學(xué)技術(shù)體験エリアを丹念に作り上げて最先端技術(shù)を展示し、市場に近いトレンド発表ショーとフォーラムサロンを開催するだけでなく、さらに、各テーマ展示區(qū)內(nèi)で一連の商業(yè)貿(mào)易活動の企畫とブランド展示を通じて、展示會の「市によって変わる」ことを體現(xiàn)しており、新しいビジネスチャンスもその中に秘められている。

現(xiàn)代社會において、人々のライフスタイルの変化は服飾文化に影響を與える主要な要素であり、市場ニーズの細(xì)分化とブランド運営モデルの調(diào)整の原動力でもある。この時の服飾市場は、「消費者のためのデザイン」から「消費者のライフスタイルによるデザイン」へと転換している。これに対して、ブランド商はこの変化の重要性をよく知っているが、CHIC 2014もそうだ。

市場の変化に直面して、博覧會は紳士服、婦人服、レジャー服、レザー/毛皮、ダウン、子供服、海外ブランドなどの展示エリアを基盤に、異なるライフスタイル、経営モデル、スタイルタイプでブランドを統(tǒng)合し、市場をさらに細(xì)分化して展示エリアのハイライトを構(gòu)築する。

紳士服エリアが2013年に紳士服高級オーダープレートを発売したのに続き、ビジネスチャンスが顕在化しているドレス市場に対して、CHIC 2014婦人服エリアは重點的にドレスプレートを構(gòu)築し、日常的に著用でき、適用の場もより広い「軽ドレス」概念を推進(jìn)した。これは消費者の個性、品質(zhì)、尊いサービスに対する需要を満たしただけでなく、より多くの良質(zhì)なドレスブランド、ドレスデザイナー、ドレス文化を前面に押し出すことで、ドレスはもはや大衆(zhòng)消費者の特殊なアパレル需要ではない。

80、90後の人々がアパレル消費の主力となるにつれて、博覧會は現(xiàn)在のファッショントレンドの要素を集め、若い消費者層の平凡なファッション態(tài)度、前衛(wèi)精神、勇敢な冒険的な生活様式を全方位に示した。このため、CHIC 2014カジュアルウェアエリアは潮流ブランド、アウトドアスポーツ展示エリアを開拓し、ブランドに普及展示を提供すると同時に、商店が直感的に接觸し、このようなブランドを探すためにプラットフォームを提供している。

また、消費能力の高い「80後」層が出産ブームに入った後、消費投入が高いことがこの世代のママの一般的な特徴であり、子供服はアパレル市場の逆成長の「模範(fàn)」となっている。子供への関心が子供服市場の急速な発展を促し、CHIC 2014子供服エリアにも注目が集まっている。展示エリアは環(huán)境保護(hù)と安全な製品を非常に重視し、乳幼児服ブランド、アニメブランドの參加を広く招き、児童用品ブランドの數(shù)を増やし、児童生活館の概念を作り出した。

新しい「ブランド常青サービス計畫」の下で、主催者は成長型ブランドにより多くの商業(yè)貿(mào)易資源を注ぎ込み、その普及を助け、より多くの展示機會を與える。また、ファストファッションが盛んに行われている最中に、ZARAやH&Mなどの國際ブランドのほか、多くの國內(nèi)ファストファッションブランドが誕生し、プラットフォームの発展が急がれている。そこで、MJ Style、Cache Cache（法）、minette、coopol（クール）などのブランドは、CHIC婦人服エリアにファストファッションブランドエリアを形成する計畫だ。

広大な成長型ブランドに注目し、発展に必要な資源を集めることは、CHICが「ブランドがどのように包囲を突破するか」に対する答えである。

それだけでなく、物流配送が完備し、便利なネットショッピング體験に伴い、電子商取引はブランドの販売能力を広げる際に、ブランド運営モデルと人々、特に若い層の衣料品消費習(xí)慣を大きく変えた。トレンドに応じて、CHIC 2014の現(xiàn)場では國內(nèi)の優(yōu)れた電子商取引プラットフォーム資源を?qū)毪贰⒊砷Lブランドと幅広く連攜し、「感電」の経験を獲得し、ビジネスの道を開拓するための多様な選択肢を提供している。

中國ブランドの発展?向上には、國際的な同業(yè)者との交流?協(xié)力が欠かせない。トルコに続き、英國はCHIC 2014の特別協(xié)力國となるが、カナダ毛皮協(xié)會、コペンハーゲン毛皮協(xié)會、國際毛皮協(xié)會（IFTF）、ドイツ、フランス、イタリアなど多くの國際機関、展示団が參加し、國際化の先進(jìn)的な工蕓とファッショントレンドをもたらすだろう。

テンポの速いライフスタイルは、見學(xué)効率を重視する専門視聴者をより正確で多元化した市場の話題討論に好むようにした。そのため、市場の変化と需要に合わせて、CHIC 2014は話題を厳選して「拡聲器」シリーズの活動を打ち出し、従來のビジネスフォーラムをシリーズ化し、短くて洗練されたサロン、フォーラムモデルにアップグレードした。一連の活動を組織することにより、CHICはファッショントレンド、最先端技術(shù)、産業(yè)チェーンの組み合わせなどを整理し、ブランドの発展のために各種資源を「橫方向リンク」する。

このほか、「CHIC SHOWS」は表現(xiàn)形式にも変化が生じている--従來の「覚軽商業(yè)貿(mào)易重視」の伝統(tǒng)的なショーモデルを放棄し、參加ブランドと商業(yè)観客の深い交流の需要を第一に置き、交流しやすい場所と環(huán)境配置を採用し、現(xiàn)場のインタラクションを十分に発揮し、ブランドTステージショーと商業(yè)貿(mào)易のドッキングを完璧に結(jié)合した。

今、「力行」がオンになっています。変化する中國市場に背を向け、専門的な運営チームを持つCHIC 2014の多次元はさまざまな資源を集め、ブランド発展に必要な個性化、多様化のニーズを満たしている。これはまさにCHIC 2014の新しい価値の真の體現(xiàn)である。