スポーツ用品市場は非常に低迷多ブランドが海外展開を加速

　　ハイエンドの試合資源を奪う

國內(nèi)市場でスポーツ用品業(yè)界での地位を築いた後、アンステップの觸角は海外への伸びを加速させ、NBAは世界のハイエンドバスケットボール試合資源として、近年の力の重點となっている。

北京時間10月9日朝、NBAの新生代オールスター?コントロール、ボストン?セルティックスのトップスター、ラシン?ロンドとアンタンスポーツ用品有限會社の契約発表會がボストンで盛大に行われた。契約発表會でロンドが正式加入アンステップ「実力無上」戦隊に、これまで契約していたガーネットとスコラを加えて、安踏「実力無上」バスケットボール戦隊の規(guī)模はさらに拡大した。

ピケはNBAに対してさらに長年深く耕作し、NBAの契約選手17人を擁する「Peak team」を結(jié)成した。先日、ピケCEOの許志華氏はインタビューに応じ、「華人選手の林書豪氏とスポンサー交渉をしているが、『すべてのブランドが彼と話している』。ピケ氏の唯一の強(qiáng)みは林書豪マネージャーと仲が良いことだ」と語った。

開始泉州スポーツブランド次世代のNBAスターを狙ったスター爭奪戦では、企業(yè)が爭うのはスター資源だけでなく、次世代スターが放射する國際市場であることがわかる。安踏氏は、「契約が隆多であることは、安踏の『実力無価』戦隊が再びスーパースターのメンバーを獲得しただけでなく、中國のスポーツ用品ブランドが國際スポーツ用品とトップスポーツ資源を競爭する中で歴史的な勝利を収めたことだ」と述べた。

　　海外市場のレイアウトを迅速化

國際トップクラスのスポーツ資源を先取りすると同時に、泉州スポーツブランドの海外市場への端末配置も同期して行われている。6月18日、アラブ首長國連邦ドバイに中東地域初の旗艦店がオープンした。中東市場への進(jìn)出期間は長くないが、サウジアラビア、クウェート、カタールなどの灣岸諸國で好調(diào)な販売実績を上げていることが分かった。また、安踏氏は発表した中間財務(wù)報告書で、海外ディストリビューターと協(xié)力することで、東南アジア、東歐、中東市場での成長ペースを加速させると述べた。

國內(nèi)のいくつかのスポーツブランドの中で、ピケの海外事業(yè)の市場シェアが最も大きく、上半期の年報によると、すでに全體の売上高の14.8%を占めている。許志華氏によると、下半期の海外市場の占める割合はさらに上昇し、売上高の伸び率の予想も大陸部市場を上回っているという。

361°は、中國?臺灣に子會社を開設(shè)して海外事業(yè)を運営する予定で、ターゲット市場は米國、南米、東南アジア、歐州で、買い切りや製品代理の形で海外市場を迅速に占領(lǐng)する計畫だと中報で明らかにした。「361°はこれまで東南アジアやロシアなどにネットワークがあったが、來年は361°の海外市場開拓を加速させる重要な転換點になるだろう」と361°（中國）有限公司ブランド伝播センターの趙峰総監(jiān)は述べた。

　　チャネルの國際化が難點

　　“本土ブランド國內(nèi)市場の業(yè)績がリードしている場合は、次の目標(biāo)を考慮する必要があります。特に本土市場の不況下では、「外に出る」ことが切迫しているように見えます」肝心な道スポーツコンサルティング會社の創(chuàng)業(yè)者の張慶氏によると。

しかし、張慶氏は、チャネルの國際化とブランドの國際化の難しさを指摘した。「チャネルの國際化を図るには、海外市場の販売比率は少なくとも20%以上を占めているが、國內(nèi)で最もよくできているピケはまだ屆いていない」。

実際、國際化の過程では、各スポーツブランドにも獨自の考え方がある。361°は製品の國際化を第一歩とし、趙峰氏は、海外市場は製品の認(rèn)知と需要に特殊性があり、361°はすでに研究開発センターを臺灣地區(qū)に置いていることを明らかにした。

ピケの海外展開戦略は「現(xiàn)地資源の現(xiàn)地化」であり、現(xiàn)地試合を協(xié)賛することでブランド宣伝に協(xié)力し、適切なディーラーを探して製品を販売する。ピケ広報ディレクターの劉翔氏は「現(xiàn)在、ピケは海外に200店以上を構(gòu)えており、歐米、中東、アジア太平洋地域にも立地している」と話した。

安踏の國際化戦略について、取締役會長兼CEOの丁世忠氏は買収合併の方式を重視しており、鳳凰財経を受けたインタビューで「安踏というブランドは國內(nèi)にも集中する」、「安踏は將來世界に向かう。買収合併のような方式を使うと思う」と、極めて少ない國際化の詳細(xì)を明らかにした。