「ダブル11」の內幕：ネット通販で50%オフのアパレル在庫が少なくない

「ダブル11」は往年の製品を主とし、一部の特別供給金を補助し、オンラインとオフラインの実店舗の製品の交差點が小さく、大部分がずれている」と九牧王株式會社の上層部はこのほど記者の取材に対して率直に述べた。福建七匹狼実業株式會社のトップも記者に対し、「ダブル11」の5割引品は在庫品が中心だと告白した。

アモイネットワーク小売協會の邱靖事務総長は婉曲に「季節替え金」という言葉が「在庫」の代わりになっている。「アパレルカテゴリーにとって、「ダブル11」の5割引は季節の変わり目につながるに違いないが、相対的な割合の新品を維持することもできる。また、業界內の俗稱である爆金が流れを誘導することもあり、これらの代金の利益は極めて低く、占める割合はそれほど大きくない」と話した。

　　「ダブル11」部分品清在庫ルート

七匹狼のトップは記者に、オンライン事業について、第4四半期の業績は前の3四半期の業績に匹敵するが、第4四半期の業績は主に「ダブル11」を見ていると伝えた。「ダブル11」の重要性は言うまでもない。

しかし、多くの目ざとい消費者は春夏秋冬の異なる季節の服を見つけることができ、夏のショートパンツに厚手の靴下、夏のシャツにロングセーター、夏のワイドベルトを合わせてスカート枚その上……在庫品は天貓の多くのブランド店で一変し、冬のファッションアイテムになった。全國的に冷え込むこの時期、オンライン在庫整理合戦も激しくなっている。

七匹狼の上層部は記者に、「ダブル11」について、「ダブル11」を在庫一掃のルートとしている會社もあれば、ブランド戦略としている會社もあると伝えた。七匹狼にとって、2009年の「ダブル11」の最初の年には、確かに「ダブル11」を清品ルートとしていたが、「今は戦略的に、インターネットやバックグラウンドデータ分析を通じて、消費者の好みを理解し、ブランドスタイルを調整することが多い」。

　　ネット通販5つ折りの服新品かどうかをはっきり區別しなければならない

邱靖氏によると、現在の業者は「ネット特別供給金」を使ってオンラインとオフラインの多方面の利益をバランスさせているという。多くの業者は、オフラインとオンラインの2つのルートの衝突をバランスさせるために、異なるルートの商品が重複しないように製品區分の方法を採用している。オンラインチャネルでは主にエントリーレベルとクラシックモデルの製品が販売されており、その中には往年販売されていた舊モデルも少なくないが、オフラインではハイエンド、個性的な新製品に偏っている。

「在庫品は5割引になり、百貨店は年末大促でこれよりも低くすることができる」と福州のある主流百貨店の上層部は言った。

福州のベテランネット通販の達人、許さんも消費者に、ネット通販でも実店舗で購入しても、価格をよく比べなければならないと注意している。「3 C製品が「ダブル11」の販促に參加すれば、5割引にはならず、一定の割引しか與えられない。しかし、衣料品の靴帽子の家などの商品は、原価の5割引で販売すれば、新品か往年の舊型かをはっきり見なければならない。舊型であれば、オフラインの実店舗より高い可能性がある」。