泉州の靴のブランドは消費者に向かって新しい小売モードを開きます。

「スター代弁者＋問屋注文會」のモデルは泉州の靴服ブランドを十數年の高速発展させました。ライフスタイルの活性化や端末情報がブランドメーカーなどの要素に素早くフィードバックできない影響を受け、アパレルブランドは時代の変化に適応していない弊害を徐々に浮き彫りにしています。各級の販売代理店は自分の利益収入だけに関心を持っています。

　　伝統的なルートは挑戦に直面する。

ここ一、二年泉州に來ました。ブランド伝統的な注文は寂しくなります。」業界関係者にとっては悪いことではないようです。「往年の大規模な注文會とは雰囲気が違って、去年から多くの企業が受注會の焦點を製品の端末販売ルートに移し始めました。」

卸売りが小売業に転化するのは、確かにこの2年間で、製品の販売ルートの革新にしばしば言及された時に、最も頻度の高い言葉が使われています。私たちは第二の戦爭をしています。安踏（中國）有限公司の董事局の丁世忠主席は今年の全國二會の間にメディアの取材を受けた時、以前のモデルの下で、ブランド商は小売チャネルを制御しないで、販売を完成するのは主に代理店に頼っていると言いました。ブランドメーカーにとっては、卸売りさえすれば売り上げはすでに形成されていますが、市場や小売端末の変化は感じられません。「ブランド＋卸売り」の弊害は情報の不調にあります。

このようなモードが市場の成長速度の減速に直面した後に、生産能力の過剰、在庫の滯積などの問題が現れて、北京オリンピックの後で買いだめする高在庫はこのモードの産物です。業界関係者によると、これまでは代理店の卸売モデルに依存していたが、消費者をターゲットにした小売業に転向したのは、泉州の靴服業界の今後の発展の大きな傾向である。

「十數年の伝統的な注文パターンは消費者から遠いことを発見しました。」七匹狼実業株式會社の江濤副社長は、「卸売り＋代理」のモデルは時代の移り変わりと消費者のニーズの変化によって、すでにその半面が現れ始めています。これは斷片化した消費の時代で、消費者と近く、市場の動き、消費者のニーズを最初に把握してこそ、企業が成長し続けることができるのです。

　　企業小売學院を設置するのは暑いです。

最近、力覇男裝ジャケット大學小売學院も正式に設立されました。その主旨は全國の核心販売店と販売代理店に対して、ターゲット的なインタラクティブ教育とトレーニングを行い、企業內部の人材育成システムを構築し、端末小売の建設のためにリアルタイムの教育體感を実施することです。

二年前には、七匹狼も小売學校を設立しました。「この小売學院を設立するのは當初から企業の発展戦略を転換していました。端末店の店員に新品を教えたり、セールス方法を教えたり、店長の経歴を共有したり、職業の方向を計畫したり、卸売業者の考えを変えたりして、ブランドの発展方向に合わせて、本當にブランドと一體になります。

現在、業界全體で変化が発生しています。ただの部分調整ではなく、全體の経営パターンが変化しています。従來の卸売りモデルは現在の発展に適応できなくなりました。だから、富貴鳥は戦略を導き、市場販売を中心に、すべての総代理店を小売會社に改名し、強力な端末運営能力を構築しています。この顧客駆動のルート変更は、小売業が王時代の會社のためのチャンスと挑戦である。

{pageubreak}

銘板は8月18日に廈門で開催された2014年春夏の新商品注文會で「御変り」をテーマに「単店業績の向上」という発想を明確に打ち出し、単店注文のパターンを企業の未來発展戦略の重點に組み入れました。貴人鳥は2013年冬の新商品注文會で単店注文が変革の重要な內容となりました。戦狼家の施海容會長は言う。

　　閩派服裝個性化、ファッション化、差別化を求める新たな段階に入っています。個性的な時代には、産業の製品だけではなく、個性的な注文パターンも生まれてきました。ファッション的なメンズブランドのカービングは今年で伝統的な注文パターンを放棄して、小ロット、多デザイン、オーダーメイドの注文モードを探しています。

それだけでなく、九牧王、チル、七匹狼、戦狼家などの閩派の服裝も相次いで生産から端末販売管理まで一體化したERP全國データ情報管理システムを導入しました。このシステムでは、企業は端末店舗ごとの販売狀況や在庫狀況などの情報を明確に把握し、製品の移動と資源の共有を行うことができます。ERPソフトウェアの開発は、各店のリアルタイム販売狀況を分析し、経験と教訓をまとめ、企業開発に効果的なデータを提供し、端末の情報內容をフィードバックしやすくし、企業の生産戦略をタイムリーに調整することに大きな役割を果たしました。

　　チャネル沈下効果が現れる

上半期にはアパレル業界景気が悪い場合、富貴鳥は注文會で、2014年春夏の注文は業績が20%以上上昇したと伝えられました。これは業界の転換期にある閩派の服裝にとって、業界を大いに奮い立たせます。このすべての利益は、富貴鳥が今年から打ち出した一連の小売制度建設の措置によるものです。

最近、安踏體育は第3四半期の新聞を発表しました。2014年には2四半期連続で注文が安定的に伸びていると報告しています。レポートでは、安踏の面では、安踏小売ルートの管理が完備されていることと、ブランドと製品の差異化が大きいことから、小売業者の収益力と彼らのグループに対する自信は絶えず高まっていると述べています。

七匹狼は「卸売り」から「小売」への戦略調整においても、引き続き急速に著実に発展し、第三四半期の市場業績は急速に伸びています。近年、七匹狼は大幅なモデルチェンジ改革を行いました。主にルートの沈下、扁平化管理の推進に力を入れ、物流システムを完備し、入荷適時率を改善し、端末の店舗イメージの変更を全面的に推進し、端末販売競爭を行うなど、各具體的な措置の実施によって、運営効率と費用の合理的なコントロールを向上させました。「私たちのグループは卸売りから小売に移る戦略の上で、業界の先端を行くので、業績が大幅に上がったのも無理はない」江濤は言った。