中國のアウトドア用品業(yè)界は三國時代の構(gòu)造に入ってきました。

　　巨大ワニがどっと流れ込む

アウトドア用品の構(gòu)造を再區(qū)分する

ここ二年間、伝統(tǒng)スポーツ用品深刻な生産能力の過剰に直面して、伝統(tǒng)的な靴の服の企業(yè)の軟弱さと比較して、本土のアウトドア用品の市場は一面に繁栄しています。國內(nèi)のアウトドアリーダーブランドの道を探る人は2013年前の第3四半期に営業(yè)収入8.33億元を?qū)g現(xiàn)し、同33.35%増となった。その開店計畫も著実に進(jìn)められており、9月末現(xiàn)在、店舗総數(shù)は1596店舗に達(dá)し、201店舗を増やしている。

「近親者」としてのアウトドア用品業(yè)界の逆風(fēng)が、スポーツ用品業(yè)界に明るい光を見せている。アディダスが來ました。李寧も來ました。今は361度も來ました。

同じように屋外に切り込みますが、製品の位置付けは同じではありません。Li-NingAdvientureは李寧グループの授権業(yè)務(wù)モジュールに屬し、李寧會社によって獨(dú)立運(yùn)営されています。消費(fèi)者の日常的なレジャー生活を満足させ、さらにレジャーに向かう大衆(zhòng)分野、いわゆる「軽アウトドア」にあることが明らかになった。今回の361度はOneWaySportを手にしましたが、スポーツ用品企業(yè)の旗印を「軽アウトドア」の分野からさらに専門外の高臺に立てました。

OneWaySportは成長速度が最も速い北歐スポーツブランドで、アウトドアスポーツ、冬期スポーツ及び専門騎運(yùn)動分野のハード機(jī)材、技術(shù)服裝などの分野で幅広い製品の組み合わせがあり、2015年スウェーデンファールン北歐スキー世界選手権と2017年フィンランドラヘッティ北歐スキー世界選手権の國際主要スポンサーと公式サプライヤーです。

「國內(nèi)の第二線都市のエリート層は細(xì)分化した専門アウトドアの參加と趣味の程度が年々急速に増加しており、特に騎行の分野では」361°社長の丁伍號は、今回の提攜を通じて、361度は中高級の自転車、スキー裝備、アウトドア裝備などの製品の生産と販売を含めて、力を入れて開拓すると表明しました。雙方が共同で設(shè)立した合弁會社はOne Way Sportの北歐スポーツとアウトドア用品の資源を持っています。

安踏、特歩などのスポーツブランドは正式にアウトドア進(jìn)出を発表していませんが、いくつかの商品から見れば、濃厚なアウトドアスタイルを持っています。

「スポーツブランドがアウトドアに転身するのも世界の趨勢であり、これは業(yè)界が一定の段階に発展し、自己アップグレード、専門の細(xì)分化の表現(xiàn)である」肝心な道スポーツコンサルティング會社の創(chuàng)始者の張慶氏は、本土のスポーツブランドはすでに成長の天井に遭遇しており、屋外に向けてすでに業(yè)界の方向を探っている。

一方、天倫天などのアウトドアブランド「晉江プレート」に代表される本土アウトドアブランドは、ここ數(shù)年、勢いよく臺頭し、高度成長を続けています。今年8月に開催された天倫天2014年春夏新商品注文會で、同社の社長許騰達(dá)は、天倫天2014年春夏新商品の注文は同期に30%以上増加し、毎年高い伸びを維持すると発表しました。2012年には、天倫天の屋外販売実績が60%以上の伸びを?qū)g現(xiàn)し、販売拠點(diǎn)は全國の大中小都市の主要な百貨店をさらにカバーしている。

國內(nèi)のアウトドア市場の占拠を加速させると同時に、天倫天、獅子牌などの本土のアウトドアブランドは視野を國際市場に向け始めました。數(shù)ヶ月前、第20回ドイツのフィドレースハーフェン野外スポーツレジャー博覧會で、彼らはヨーロッパのトップクラスのアウトドアブランドの狼爪、パイタゴニア、ソロモン、ブルジョワネズミと一緒に登場しました。

これと同時に、始祖鳥、沙楽華、マンモスなどの國際アウトドアブランドが國內(nèi)市場に登場し、國內(nèi)外のハイエンド市場を占有しています。今年に入ってから成長速度は鈍化していますが、それでも野外市場というピラミッドのトップを占めています。

國內(nèi)のスポーツブランドの強(qiáng)力な參加、本土のアウトドアブランドの拡大を加速し、國際アウトドアブランドの継続的な流入、中國のアウトドア用品市場や3カ國の鼎立の新しいパターンです。

　　それぞれ長所がある

本土の戸外は新勢力を恐れない。

外國であろうとアウトドアブランド加速して干潟を奪いますか？それとも李寧、361°などの國內(nèi)の有名なスポーツブランドが野外に進(jìn)出します。狼が來たということに対して、本土の戸外ではどんな反応がありますか？

天倫天アウトドア用品有限會社の社長許騰達(dá)は忌避しないで言います。「本土のアウトドアブランドの大多數(shù)は靴製品という優(yōu)勢な種類によって臺頭し、最終的に各種類を完備し、自社ブランドの市場進(jìn)出を促進(jìn)します。」彼は例を挙げて、天倫天の前身の富信靴業(yè)は前世紀(jì)90年代からアウトドアシューズの貿(mào)易に接觸し始めました。同業(yè)者の聖弗萊、獅子牌のアウトドアも基本的にその時からアウトドアシューズを生産し始めました。これは晉江のアウトドアシューズを國內(nèi)の他の生産區(qū)に比べてもっと良い製造生産優(yōu)勢を備えさせます。近年のアウトドアウエア、アクセサリーなどの工場の発展に伴い、最終的には比較的完備したアウトドアシューズの生産サプライチェーンが形成されました。

「アウトドアブランドはラインの幅と広さで伝統(tǒng)的なスニーカーブランドをはるかに上回っています。その生産サプライチェーンシステムの構(gòu)築には長い時間がかかります。これは一足飛びにできる過程ではありません。アウトドア市場に參入したばかりの國內(nèi)スポーツブランドは、まずこの問題に直面しています。前期の開発設(shè)計、中期の注文生産、後期のルートの舗裝などの各段階は一季の製品で磨き合わせなければなりません。許騰達(dá)は思う。

ルートの方面で、サンフラン、天倫天などを代表とする本土の野外の大軍はここ數(shù)年來、赤旗を走馬輪地を加速して、各大百貨店の端末に挿し込みました。

「天倫天は國內(nèi)に數(shù)百店を超える百貨店があります。マーケットのルートの資源の希少性のため、直接本土のアウトドアの“先入観を主とします”の優(yōu)位を招いて、すべての商店は2、3つの同類を選んで進(jìn)駐するだけです。これは、デパートのルートで先進(jìn)的な駐屯を奪いさえすれば、殘りの競爭相手は同等の販売ルートを獲得することができないという意味です。販売ルートがあってこそブランドがある！」と自信満々に語った。

「もっと多くのスポーツブランドがアウトドア市場に進(jìn)出しても、彼らは従來のルート資源を利用して拡大している。つまり街角の専門店モデルであり、これはショッピングモールのルートを中心とする本土のアウトドアブランドに影響を與えない」天倫天アウトドア用品有限會社のブランドマネージャー、林天皇は述べた。

戸外の深耕はまさに本土の戸外の最大の利點(diǎn)である。數(shù)年前の市場運(yùn)営を経て、本土のアウトドアブランドはすでに先人の一歩となり、その成熟した製品體系とルート配置によって、激しい市場競爭の中で成熟していく。

ブランドの運(yùn)営において、本土の自社ブランドと新しく入ったスポーツ用品ブランドは全く違った方式を取っています。楽登アウトドアグループの會長陳スウェーデンから見れば、アウトドア業(yè)界は獨(dú)特の業(yè)界屬性を持っている。例えば、大衆(zhòng)普及手法に比べて、アウトドア業(yè)界はマーケティング方式で消費(fèi)者の知恵とのコミュニケーションと交流をより重視し、製品屬性の體験をより強(qiáng)調(diào)している。スポーツ観戦や広告爆撃を常備するスポーツブランドには、すぐにはなじみがない。

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地元のアウトドアブランドは自信が減っていませんが、短期的に見ると、アウトドア市場のケーキはそんなに大きくて、分の人が多くなって、シェアはきっと減ります。まして、入るのは全部李寧、361度、アディダスなどのこのような大きい人です。國內(nèi)スポーツブランド市場の知名度と資金、マーケティングなどの面での優(yōu)位性により、アウトドア用品市場に進(jìn)出するのは先天的な優(yōu)位性があります。

OneWayと合弁會社を設(shè)立した後、361度に70%の株式を持つ。將來、361度はアモイにある合弁子會社を通じて、大中華區(qū)の設(shè)計、生産、販売及びOneWay製品を普及させます。「國産」後のワンウェイは、來年に20店舗、3年間で約150店をオープンする予定です。

実際には、従來から361度は自転車やホッケーなどのアウトドアスポーツ機(jī)器で優(yōu)位に立っており、國際アウトドアブランドとの連攜が強(qiáng)い。

「これまで総合的なスポーツブランドが広めてきたアウトドア商品とは本質(zhì)的に違っています。専門的で細(xì)分なアウトドア用品を作っています。」丁伍號によると、すべてのアウトドア製品の設(shè)計、研究開発及び技術(shù)革新はOne Way Sportによってサポートされます。

もちろん、本土のアウトドアやアウトドアに新たに切り込んだスポーツブランドにとって、最大のライバルは依然として市場シェアの最大の國際アウトドアブランドです。過去數(shù)年間で、國際アウトドアブランドは中國でほとんど登場しました。始祖鳥、マンモスなどの國際的スターは純粋なアウトドアブランド文化、成熟した技術(shù)研究開発體系、洗練された加工などの核心優(yōu)勢で國內(nèi)のハイエンドアウトドア用品市場を獨(dú)占しています。これらの多國籍アウトドアブランドの多くは製造環(huán)節(jié)をアウトソーシングして移転し、企業(yè)資源の価値連鎖上の分布構(gòu)造を調(diào)整し、付加価値の潛在力が大きくない環(huán)節(jié)を捨てて、資源に集中して自分の核心競爭力を作ります。

多數(shù)ローカルブランド技術(shù)の研究開発と製品の革新の面で劣勢にあって、核心の競爭力に不足して、依然として市場の従う者の地位にあります。

　互恵共栄

大きく作って美しいアウトドアケーキを作ります。

「李寧、アディダスのような実力のある企業(yè)が進(jìn)出し、一緒にアウトドアの繁栄を促進(jìn)し、より多くの消費(fèi)者にアウトドアを理解させ、アウトドアの概念を體験させることができます。これらのブランドの中國のスポーツ用品業(yè)界での高い知名度によって、強(qiáng)力な販売ネットワークと豊富な市場経験が、より多くの人にアウトドアに関心を持つようになるに違いない。國輝（中國）有限公司ブランド総監(jiān)督の譚奇兵氏は言う。

「その時になって、みんなは突撃服とは何かを知っています。いつ突撃服を著るべきですか？どうやって正確に突撃服を使うべきですか？アウトドア業(yè)界の知識の普及速度を速めてこそ、市場空間と容量を大きくすることができる。林天皇は、良性の市場競爭は本土のアウトドアブランドがより速く発展するのに役立つだけだと述べました。

晉江のアウトドアブランドの小売チームは市場を訪問する過程で反映しています。前の二年間、街を歩いていて、突撃服を著ている人はほとんどいません。北京では今年、レストランのテーブルの人が食事をしています。10人に1人が突撃服を著ています。これは十分に説明して、アウトドア用品はすでに多くの人に受け入れられて、そして次第に浸透して1種の生活様式になって、完全にアウトドア用品の専門のしかも大衆(zhòng)の業(yè)界の制限性を超えました。

西側(cè)諸國の経験によると、一人當(dāng)たりのGDPが5000ドルに達(dá)した時、成熟した休暇旅行経済に入り、自然の多元化に回帰している。國家発展改革委員會が発表した「産業(yè)構(gòu)造調(diào)整指導(dǎo)目録」から、「レジャー、登山、スキー、潛水、探検などのアウトドア用品の開発とマーケティングサービス」の発展を明確に奨勵している。

業(yè)界のアナリストによると、一人當(dāng)たりのGDP基準(zhǔn)では、中國は現(xiàn)在、消費(fèi)アップグレードの段階にあり、アウトドア消費(fèi)層は初期段階にあり、消費(fèi)水準(zhǔn)の増加に伴って、中國は豊富な屋外観光資源とアウトドア旅行活動の発展があり、今後5年間は中國のアウトドア用品市場の年平均は依然として急速な成長を維持しているという。統(tǒng)計によると、2012年の中國アウトドアブランドの小売総額は145.2億元に達(dá)し、中國の一人當(dāng)たりのアウトドア用品の消費(fèi)は約10元で、全體の服裝市場の割合は0.7%で、市場の潛在力は計り知れない。

見通しは明るいですが、アウトドア用品市場の発展速度が速すぎて、市場はまだ十分な消化期がなく、供給が需要より大きい場合、本土のアウトドアはすでに「段階的飽和」の兆しが現(xiàn)れています。先著の「在庫戦」が靜かに鳴り響いた。

これまでの新品のセールと比べて、アモイSMシティプラザでは11月上旬だけで、コロンビアや道路探訪者を含む多くのアウトドアブランドが割引販売を始めました。一部の新商品が発売されると、「1000円以上250元」の宣伝ポスターが掲げられました。

ライオンのブランドのアウトドア用品有限會社の會長の許栄盛さんは記者に対して、業(yè)界の流行の傾向があると言われている淘寶指數(shù)は長年の高速発展を経て、今年はアウトドア品目の取引量が初めて減少傾向にあり、これは彼の安定を求める気持ちをいっそう固めました。この時は適當(dāng)に収縮調(diào)整して、內(nèi)功の修練にもっと精を出すべきで、企業(yè)內(nèi)部の競爭力を高めて、特にアウトドア専門生産サプライチェーン體系の専門度を再構(gòu)築します。

「晉江アウトドアブランドの多くは、急速な拡大によって販売を牽引し、ブランドの訴求の目的を達(dá)成する。このような長年の急速な発展を経て、四半期の商品が転がり落ちてくるにつれて、在庫がないのは不可能です。この時、みんなが頑張っているのはその年の気力ではなく、スタミナです」チベットクールブランド企畫の首席顧問陳忠蕓は一言で急所を突いて、アウトドア用品業(yè)界はのこぎり式の発展段階に入ります。

収納はよりよくするために、しばらくの調(diào)整は長期的な発展のためです。伝統(tǒng)的なスポーツ用品の「在庫ドア」を目撃した地元のアウトドアブランドの社長がよく知っています。

中國のアウトドア市場は遠(yuǎn)大な心配がないとはいえ、近憂があります。群がることによる同質(zhì)化競爭を避けるにはどうすればいいですか？このケーキをどうやって大きく作ったらいいですか？ポイントは市場の三大パワーに影響します。三者はそれぞれの優(yōu)位と位置付けを持っています。どのように製品構(gòu)造を最適化し、優(yōu)れた資源を統(tǒng)合し、最終的にはお互いに促進(jìn)し合い、共に勝ち、市場を拡大する基礎(chǔ)の上に市場を健康にするのが王道です。

地元のアウトドアにとっては、技術(shù)開発と製品の革新に力を入れて、コア競爭力を強(qiáng)化しなければならない。アウトドアに切り込んだばかりのスポーツブランド大手にとっては、資本市場の力を借りて、海外のアウトドア用品企業(yè)を買収したり、協(xié)力したりして、アウトドア用品の成熟したモードに対する學(xué)習(xí)を迅速に完成させることができる。ライオンのブランドなどの本土のアウトドアブランドは自発的に収縮して內(nèi)功を修練します。361°などのスポーツブランドは結(jié)婚します。専門のアウトドアを位置づけるなどのやり方は業(yè)界で參考になるかもしれません。