中高年が服を買うのは難しい誰が「牛の鼻」を見つめているのか

デザイン選択面の狹いボトルネックを突破し、高齢者に服を著せる市場は大きなビジネスに変身するだろう。將來はきっともっと多くの遠見卓識のある企業が、高齢者衣料品市場開拓の先駆軍に加わって、この市場は遠くない將來に活性化され、活気を奮い立たせるに違いない。

　記者は目上の人のために服を買うのが難しいことを身をもって體験した

今年9月中下旬から10月上旬にかけて続いており、さまざまな業者が販促合戦を繰り広げる黃金の節目と言え、伝統的な中秋節、十一ゴールデンウィーク、重陽節などの祝日が相次いでいる。もし消費者がこの期間にショッピングモールを訪れることがあれば、伝統的な佳節中秋節の販売促進合戦に対して硝煙が散っていないことを感じることができ、11ゴールデンウィークの各種割引、販売促進活動に対してすでに盛んに陣取っている。しかし、中秋節や11月のゴールデンウィーク期間中の各種商品の大規模、広範囲の販売促進に比べて、伝統的な九九重陽節はやや無視されているようだ。記者がこのほど市場を訪れたところ、市場にあるいくつかの中高年保健品のほか、中高年についてに服を著せる商品は品數が少ないだけでなく、販促活動もほとんどありません。

最近、威海消費者宮さんは記者に助けを求める電話をかけて、11ゴールデンウィークの休暇を利用して実家に帰って両親を見たいと記者に伝えた。に服を著せる親孝行の話をするのも、早めに彼らのために老人の日を過ごす権利がある。しかし、宮さんを困惑させたのは、2週間の週末をかけて威海市の衣料品市場を走り回り、自分の両親のために適切な服を買うことができなかったことだ。祝日が近づくのを見て、宮さんは焦った。

宮さんの謎を解くために、9月25日と26日、威海市のアパレル市場を広範囲に訪問調査した結果、目上の人のために服を買うのは想像以上に難しいことが分かった。利群商廈、海港ビル、コリアタウンから環翠區の統一路歩行者天國まで、記者はほとんど威海市のいくつかの衣料品売り場をぶらぶらして、中高年の衣料品、特に高齢者の衣料品がこの地域の衣料品市場で占める割合が非常に小さいことを発見した。これらの衣料品売り場には、ずらりと並ぶ若者たちがファッション、子供服などが隨所に見られるが、中高年の衣料品を専門に扱うコーナーや屋臺は數えるほどしかない。

訪問調査の過程で、記者はランダムに取材を行った。消費者の陳さんは記者に、彼女はこのような衣料品売り場に來て親の服を買うことはめったになく、一般的にインターネットで親の選択を助けることを選んでいると伝えた。原因については、陳さんは、「一つ目は、これらの衣料品売り場では高齢者向けの衣料品を販売するコーナーが非常に少なく、しかもデザインが古く、ほとんど毎年そのままで、新味がなく、割引イベントが少ないこと、二つ目は、私の両親は比較的太っていて、これらのデパートでは足を切斷しても適切なサイズを手に入れるのが難しいことです。;第二に、サイズが合わないと返品交換が必要になるのも時間がかかります。街中を走り回るよりも力が省ける」

　　「今の若者の服裝はデザインをすればするほど多くなりますが、年配の目上の人にデザインがよさそうで、サイズもぴったりの服を買ってあげたいと思っています。ずいぶん苦労しました。以前、身近な友人から萬多福平価服裝市場では老人の服裝の方が選択肢が大きいと聞いたことがありますが、何度行っても適當なものは買えませんでした。今では私はうちの老人に服を注文して作っています。私は著ているデザインがきれいなら、生地の色が古いものを選んでお母さんに注文してください。しかし、今では裁縫店が少なくなり、服を注文する費用が高く、生地代、手間賃を合わせて私と同じデザインの服を2著買うことになりました」消費者の劉さんは記者の取材に対し、目上の人のために服を買うのは難しいと述べた。

その後、タオバオ、天貓、拍拍などいくつかのネット通販電子商取引プラットフォームを総合的に検索したところ、中高年のアパレルがすべてのアパレル販売製品の數の中で占める割合は相対的に少なく、記者はざっと計算すると3%未満だった。では、なぜ中高年の服裝がこんなに少ないのでしょうか。中高年の服裝に市場潛在力がないのか、それとも服裝生産に慧眼がないのか。

　　アパレルメーカーが知らない中高年層の消費力

中國は儀禮の國であり、古來より敬老愛老の伝統的な美徳があり、政府部門も各政策措置を通じて敬老愛老を大いに推賞してきた。例えば、2012年12月28日、全國人民代表大會常務委員會の採決で可決され、新たに改正された「高齢者権益保障法」では、毎年舊暦9月初め9日が高齢者の日であることが明確に規定されている。

本來ならば、現在の中國は高齢化の発展段階に入りつつあり、高齢者人口の比重は増加し続けている。民政部のウェブサイトが発表した高齢者の基礎データを検索したところ、2012年末現在、我が國の60歳以上の高齢者人口は1億9400萬人に達し、総人口の14.3%を占めている。試算によると、2013年に我が國の高齢者人口數は2億を突破し、2042年に高齢者人口が総人口に占める割合は30%を超え、2034年に國內の高齢者人口數は4億を突破する。また、中國社會科學院の統計によると、我が國の養老保険のカバー範囲の拡大に伴い、2020年までに我が國の高齢者年金支給総額は28145億元に達し、2030年までに総額は73210億元に達するだろう。そして『中國紡績報』が発表した調査數字によると、現在、我が國の高齢者産業の生産額は約10000億元で、その中で高齢者アパレルだけが毎年少なくとも2000億元の消費潛在力を持っている。消費市場の科學的分析原理と結びつけて、女性消費者層は市場消費能力を主導する力の源となるだろう。権威ある機関の統計によると、女性消費者層は一般中型都市の消費力の60%以上を支えている。上記の統計データによると、中高年の女性消費市場の潛在力はこの上なく大きいはずだ。しかし、なぜ今、中高年の紡績衣料市場に向けて開発されている規模がこんなに小さいのだろうか。

「多くの企業が中高年女性の衣料品消費潛在力に注目している。調査データによると、中高年女性の衣料品購入率はすべての女性の衣料品購入力の中で20%を超えており、特に二三線都市ではその割合が高い」と現在の中高年衣料品市場について、威海市紡績服裝協會の李広報幹事は記者の電話取材に対し、一般的に中高年の女性消費者が自分で服を購入すれば、彼女たちの大部分はハイエンドのデパート、専門店、売り場を選ぶことはなく、特に二三線の都市はローエンドの卸売市場、屋臺が多いことに集中していると紹介した。しかし、子供が代わりに購入する場合は、高級デパートに傾き、服裝の品質を重視し、品質に対する要求が高いことが多い。

高齢者の自己購入と子女の代理購入の割合は比較的正確な調査データを出すことが難しく、企業はこの部分の顧客の消費力を把握することが難しい。アパレル企業が多數の中高年向けアパレルを生産しており、有効な販売ルートがなければ経営難に直面することは想像に難くない。それに加えて紡績服裝業界ポスト金融危機の低迷期にあり、ほとんどのアパレル企業は自分の安否を考慮してもこの市場を軽率に開発する勇気がない。

　　デザインのボトルネックを突破し、高齢者の服裝が大きなビジネスに変身する

「中高年層のアパレル消費の潛在力は無限に広がることができる話題であり、アパレル企業は身近なビジネスチャンスを見直し、どのようにこの“牛の鼻”をつかみ、國內アパレル市場、特に二三線都市の中高年アパレル市場をこじ開ける有効な方法を模索する必要があり、これは非常に検討すべき課題である」と取材した最後に、李さんは期待して記者に話した。

李さんの言うように、商店は高齢者衣料市場の「牛の鼻」をつかむことができれば、巨大な消費市場を迎えることになるだろう。そのため、高齢者のアパレル分野での消費をどのように誘導し、牽引するかは、現在の紡績企業が市場を開拓し、ビジネスチャンスをつかむために直面しなければならない重要な議題となっている。現在、伝統的な観念上の認知が誤っているため、「高齢者の服裝の価格は高すぎるべきではない」、「高齢者の服裝を経営するのはお金を稼ぐべきではない」、「高齢者の服裝は快適で簡単であればよい」などの誤った観念は高齢者の服裝市場の全體的な開拓を制約している。同時に、これらの誤った観念も國內の既存の中高年アパレル製品の普遍的なデザイン感とファッション感が強くなく、スタイルが保守的で、品質も向上する必要がある。

「デザインの選択面が狹い。衣料品市場構造における顕著な問題。未來は古い誤った理念を変え、高齢者の服裝市場に対する調査研究をしっかりと行い、高齢者の服裝に対する実際の購入需要を理解し、製品のデザインの種類を増やし、正しい商品を生産する必要がある」と述べた。現在の中高年アパレル市場が直面している苦境について、鄭州の有名アパレル企業の張理事長補佐は、現在の中高年アパレル生産の面で主に直面しているのは1つのスタイルの問題であると分析し、同時に販売の面では、中高年の體力は一般的にあまりよくなく、距離が遠すぎる地域に行って衣類を購入することはなく、多くは住宅範囲が遠くない地域で選択して購入することが多いと指摘した。そのため、総合型スーパー各社が高齢者服飾専門區を設立した販売効果も際立っている。

また、先行して電子商取引プラットフォーム中高年女性の衣料品販売市場を開発している一部の企業も、価値ある試みを多く行っている。例えば、この分野で際立っているのは、韓都衣舎ブランドが率先して高齢者衣料市場を細分化し、ファッションの中高級ブランド路線を歩んでいることだ。韓都衣舎のターゲット顧客層は、ネットプラットフォームで親の服を買ってくれる若い子供たちを狙っており、服のデザインに絶えず新しい変化を求め、ファッションの中で安定感を維持しながら、製品の品質を強調し、春秋服は200～300元、夏服は150～200元、冬服は300元以上で、俗っぽくない成績を収めている。