ピケは中國(guó)の他のスポーツブランドの回復(fù)をリードしている

真冬の中國(guó)スポーツ用品市場(chǎng)はついに暖流を迎えた。最新発表されたピケスポーツの2014年第2四半期受注會(huì)データと2013年第3四半期売上統(tǒng)計(jì)報(bào)告によると、ピケの2014 Q 2（第2四半期）受注と2013 Q 3（第3四半期）の同店売上高は同時(shí)に増加した。國(guó)際的な瑞信投資家のアナリストは、「ピケの最?lèi)櫎螘r(shí)は過(guò)ぎた」と考えている。

これはピケが率先してスポーツ用品市場(chǎng)の寒い冬を出て、業(yè)界を回復(fù)に導(dǎo)いたことを示している。ピケスポーツの許志華CEOは、「戦略的フォーカス、チャネル細(xì)分化、製品と研究開(kāi)発のグレードアップなど、過(guò)去2年間の一連の効果的な改革措置のおかげで、來(lái)年はピケの回復(fù)の年になる見(jiàn)通しだ」と話(huà)した。

最?lèi)櫎螘r(shí)は過(guò)ぎた

ピケ事業(yè)の定例「最近の中國(guó)事業(yè)運(yùn)営公告」によると、2014第2四半期の受注會(huì)の受注総額は2013年同四半期の実際の売上高に比べて高い単位成長(zhǎng)を遂げた。これは、ピケの流通ルートの在庫(kù)除去能力が大幅に増強(qiáng)され、在庫(kù)量が大幅に低下し、流通業(yè)者の仕入れ需要を刺激していることを反映している。同時(shí)に、ピケの2014年Q 2発注會(huì)も同社の優(yōu)れた製品開(kāi)発能力を示し、スポーツ用品市場(chǎng)の流行傾向、専門(mén)革新技術(shù)に基づいて、NBA、FIBAの新しいテーマシリーズを発売し、サッカー、総合訓(xùn)練などの分野でも消費(fèi)者のファッション理念と需要に合致する製品をより多く開(kāi)発した。潮流をリードし、科學(xué)技術(shù)の含有量がより高く、販売潛在力の大きい製品は自然に流通業(yè)者と消費(fèi)者の愛(ài)顧を得やすい。

「公告」によると、もう1つの成長(zhǎng)點(diǎn)は、ピケの2013年第3四半期と2012年同四半期の同店売上高の比較結(jié)果--低単位成長(zhǎng)を記録し、単店の収益力は明らかに改善された。この小幅な増加は、ピケが今年第3四半期に供給した消費(fèi)者の割引が徐々に減少し、在庫(kù)販売促進(jìn)の規(guī)模が日々縮小していることに起因することができる。これはピケの在庫(kù)消化がほぼ終わりに入り、新製品の店頭販売が主旋律になることを意味する。一方、ピケのブランド価値の保護(hù)やブランドマーケティングによる市場(chǎng)の牽引力は、ピケの売上高が回復(fù)した要因の1つとされている。

11月21日に経営陣と運(yùn)営データについて深く疎通した後、瑞信報(bào)告書(shū)はピケが最新発表した運(yùn)営データに驚きがあり、その業(yè)務(wù)が持続的に穏やかに回復(fù)することを予想して、「在庫(kù)が正常なレベルに戻るにつれて、販売業(yè)者の収益性が向上し、ピケ業(yè)務(wù)は穏やかな回復(fù)を維持することができると信じています。また、経営陣はアナリスト會(huì)議で、運(yùn)営の見(jiàn)通しについても以前より楽観的に話(huà)しています」

実際、ピケが中國(guó)の他のスポーツブランドをリードして回復(fù)を?qū)g現(xiàn)するには早くから予兆があった。先ごろ発表されたピケの2013年半年報(bào)によると、今年上半期、ピケは真っ先に注文を止め、純利益は2012年以來(lái)初めて前月比で回復(fù)し、2012年下半期より28%上昇し、海外市場(chǎng)の占める割合も2012年の13.4%から14.8%に増加した。

　　「ピケ式」変革が実を結(jié)んだ

スポーツ用品業(yè)界のアナリストによると、ピケは市場(chǎng)低迷に対応するための調(diào)整策の最初のスポーツブランドの一つであり、「目まぐるしく変化する市場(chǎng)にとって、早期調(diào)整は早期収穫を意味する」という。

2013年に入ってから、ピケはブランドのアップグレードを続け、國(guó)際化、専門(mén)化の歩みを加速させ、ブランドの付加価値を増加させた。年初めにNBAスターのトニー?パーカーと契約し、NBAでMVPの人気ライバルだったパーカーは、歐州選手権でチームを優(yōu)勝させ、MVPを獲得し、世界的な人気が急騰した。今夏、2波ピケNBAスターの中國(guó)行イベントが行われ、ピケブランドやN(xiāo)BA選手がメディアに大きく報(bào)道され、NBAで好評(píng)を博しているスター戦靴も人気を集めている。

それと同時(shí)に、ピケ運(yùn)営モデルの調(diào)整とチャネルの継続的な最適化により、ディストリビュータの積極性を引き出した。2013年第3四半期の注文會(huì)から、ピケは注文モデルを変更し、それによって補(bǔ)充書(shū)への依存度を高め、ディストリビューターの在庫(kù)圧力を大幅に軽減した。同時(shí)期、ピケはルートの最適化を継続的に推進(jìn)し、ディストリビュータおよび小売拠點(diǎn)運(yùn)営者を通じてより面積の大きい小売拠點(diǎn)を開(kāi)設(shè)し、より面積が小さく、効率が低い小売拠點(diǎn)を閉鎖した。2013年6月末現(xiàn)在、ピケの販売店數(shù)は63社に増加し、個(gè)別小売店の販売面積も88.6平方メートルに増加した。

また、製品は企業(yè)が市場(chǎng)に立腳する基礎(chǔ)であり、より多くの科學(xué)技術(shù)的な內(nèi)包とファッション要素を與えられたピケ製品であり、すでに市場(chǎng)から愛(ài)されている。ピケは現(xiàn)在40件以上のスポーツ科學(xué)技術(shù)特許を保有しており、外形設(shè)計(jì)の「ピケスタイル」はより鮮明になっている。ピケの新しい「グラジエント運(yùn)動(dòng)エネルギーテクノロジー」を搭載したパーカー「TP 9」のブーツは、歐州市場(chǎng)で90ユーロを超えて販売されている。ピッカーの「バティール八代」もファンの間で話(huà)題を呼んでおり、プロのスナイカーはピッカーを世界的なブランドと比較し始め、ピッカーが発売したNBAスター戦靴は多くの場(chǎng)所で売り切れた。バティール八代、パーカー世代、そして稲妻二代、ハリケーン二代が続々と全面的に発売されるにつれて、ピケプロバスケットボールくつ新シーズンの買(mǎi)い占めブームを引き起こすだろう。

「ブランドの向上、チャネルのアップグレード、製品開(kāi)発の革新は、中國(guó)のスポーツブランドの將來(lái)の長(zhǎng)い間の持続的な成長(zhǎng)を牽引するトロイカになるだろう」と許志華氏は述べた。第18期中央委員會(huì)第3回全體會(huì)議の定調(diào)が「資源配置における市場(chǎng)の決定的な役割」をさらに強(qiáng)調(diào)するにつれ、中國(guó)の経済は新たな活力を爆発させ、國(guó)際化を目指すピケにとって新たなチャンスだ。「春の匂いがしてきた」。