「才子」両役員の離職の裏にある秘密

中國アパレルブランドのマーケティング企畫の達(dá)人2大職業(yè)「巨星」、元才子グループの周珺執(zhí)行社長とマーケティング副社長の方鐘氏が「神秘的」に退職した……攜帯電話のメールが、社會各界の人々の猜疑とメディアの注目を集めている。筆者は先日、才子ブランドを牽引してきた2人の焦點人物を特別に取材し、退職の背後にある「秘密」を探った。サービス単一ブランドからサービス複數(shù)ブランドへ2大優(yōu)秀なキャリアマネージャー、1つはブランド企畫の専門家、1つはマーケティングの実戦専門家で、実力で才子を卸売ブランドから全國的に有名な紳士服ブランドに急速に転化させ、業(yè)績は3年間で十?dāng)?shù)倍に増加し、アパレル業(yè)界の奇跡となったが、この時に成功して身を退くことを選んで、業(yè)界の注目を集めないわけにはいかない。しかし、今回の退職について、2人の當(dāng)事者は「計畫の中にいた」と告白した。これは彼らのキャリアに対する既定の計畫だ。才子に加盟した當(dāng)初から、彼らは才子と君子の約束を持っていた。才子のモデルチェンジを成功させた後、より多くのブランドに才知を貢獻(xiàn)し、キャリアを始めるための別の旅を始めなければならなかった。才子グループ役員から才子グループ顧問へ才子に加盟する前に、周珺、方鐘はすべて國內(nèi)の有名ブランドの上層部で、主にブランドとルートの建設(shè)を擔(dān)當(dāng)して、その時もちょうど國內(nèi)のアパレルブランドの急速な発展の時期だった。ブランドごとに獨自の特質(zhì)を発掘することは、周珺にとって楽しいことです。ブランドの販売の奇跡を創(chuàng)造するのは、時計の趣味だ。そこで、3年前、彼らは才子に加盟した。當(dāng)時の才子はまだ6000萬の売上しかなかった地域卸売ブランドで、現(xiàn)在10億の全國的な有名ブランドとは比較にならない。「リーダーシャツ」、「便スーツ」……一連のオリジナルブランドシリーズが斬新なライフスタイルを持って中華大地を席巻し、梁朝偉の魅力的な代弁やキャンパス行の才子インタラクションなどのマーケティング活動が全面的に展開されるにつれて、才子は中華五千年文明を乗せた中國オリジナルブランドとしてのイメージがますます際立ち、新世代の「リーダー」中華の才子たちのイメージの代表となった。同時に、周珺と方鐘はまた力主才子が伝統(tǒng)的な代理加盟形式を打破し、多種の形式が並行する経営方式を?qū)g行し、20%総代理、70%區(qū)域代理、10%単店加盟と直営の比例分配は、當(dāng)時も創(chuàng)挙に屬していた。今では、退職も「離歌」ではない。自分のキャリアプランに沿って進(jìn)んでいる2人のシニアプランナーは、イメージデザイン、ブランドのアップグレードから、チャネルの最適化、端末の業(yè)績向上、さらには製品開発と內(nèi)部管理の全面的な運営に至るまで、「ブランドのチーフコンサルタント」として才能を継続して參加します。「身分が変わっただけだ」より多くのブランドの迅速な向上を支援アパレル企業(yè)は今年は暮らしにくいというのが業(yè)界人の共通認(rèn)識だ。この時、知恵袋として再び業(yè)界に登場することを選ぶには、迫力だけでなく実力も必要だ。業(yè)界內(nèi)の多くの問題について話すと、周珺と方鐘は控えめに見え、彼らは業(yè)績で話すのが好きだ。どのようにしてネットポイントを急速に臺頭させるのか。東方大國は自然に規(guī)模と數(shù)量に対する精神的追求を沈殿させ、企業(yè)王國の成果は終端ネットワークの建設(shè)から離れられず、人口大國でアパレルを作る企業(yè)にとっては特にそうだ。才子集団はわずか3年で、ネットワークは元の非正規(guī)軍から千社以上の精鋭部隊に変わった。ブランドサイトの建設(shè)速度は一般的に100社/年だが、才子は最も売れている季節(jié)には1カ月で150社の成長を遂げた。注目すべきは、このような急速な発展がブランドの品質(zhì)に影響を與えていないことだ。「サイトの急速な臺頭の最も重要な點は完全な複製システムである」と周氏が述べたこのシステムには、差別化された製品戦略、店舗立地技術(shù)、端末イメージの構(gòu)築と管理システムなどの各方面が含まれており、企業(yè)に詳細(xì)な操作の「標(biāo)準(zhǔn)」を提供している。図面どおりにすれば、自然と半分の効率で倍になり、1?2年で他人の3?5年のネットワーク建設(shè)を完成することができる。どのようにして大きな店を急速に利益にするのか。網(wǎng)點の拡張は規(guī)模の拡大であり、大型店の建設(shè)は網(wǎng)點の精緻化過程である。美特斯?邦威以來、大手店の戦略は一時、アパレル企業(yè)に人気を集めた。しかし、周珺と方鐘が注目しているのは「大店の急速な収益モデル」だ。「大店戦略の基點は、チャネルとブランド成長がマッチングし、製品の向上と店舗イメージがマッチングすることであるべきだ」と方鐘は「ブランドスロープ理論」を用いてアパレル業(yè)界の大店トレンドを見ている――最も重要なのは、さまざまな資源の最適化マッチングを通じてブランドの牽引力を迅速に発生させることであり、このような引張力を発生させる速度と引張力自體の力は、この戦略の注目點であるべきである。どのようにしてブランドを急速に向上させるのか。規(guī)模の拡張と品質(zhì)の向上は、ブランドの形成を指している。方鐘氏は、ブランドの核心は文化と性格だと考えている。そこでブランド作りのポイントは、「例えば、ベンツといえば安全性、BMWといえば運転の楽しさ、レッドカードといえばスタンドカラー、七匹狼はジャケット文化の主導(dǎo)……価格帯で位置決めするのではなく、ブランドの文化的特質(zhì)を全面的に示し、記號を形成すること」という空間を隔ててて配置することだ。才子の端末店では、琴、將棋、本、絵、これらの中國古典文化の記號が、才子の錦繍文化の內(nèi)質(zhì)を伝え、「男が美しい時代に入る」ことを宣言している。どのようにして1つの企業(yè)を改善に向かわせるのか。チャネル、ブランドの発展は、最終的には企業(yè)全體のスパイラル上昇を?qū)g現(xiàn)するためである。周氏と方鐘氏が自分に與えた位置づけは、企業(yè)のスパイラル上昇の推進(jìn)手であり、企業(yè)のファンダメンタルズに対する考察から、ブランドビジョンの計畫まで、彼らは資源を統(tǒng)合する道を熟知しており、チェーンとブランド文化の相互作用を通じて企業(yè)全體の改善を?qū)g現(xiàn)している。退職後の周珺と方鐘は急いで事件を受けるのではなく、著実にチームを作っている。この斬新な知恵チームでは、イタリアの協(xié)力者は製品開発に一流のファッションアイデアを提供し、本土環(huán)境に詳しい資本運用の達(dá)人は上場計畫融資を行う企業(yè)に「財智」を提供する。