服裝の経営者の直面する挑戦と機會

＜p＞過去には、シーズン未またはシーズンでしか見られなかったシーズン商品のセール、特売會がいつから前倒しになったか分かりませんが、新商品の発売は割引できないという現(xiàn)象もなくなり、代わりに「新商品の上場はマイナス」という暗黙的なセールが至るところに見られます。

これは業(yè)界がある程度発展している表れであり、現(xiàn)在＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞市場競爭の現(xiàn)狀であり、私達の経営者にとっては、これまでにない苦境であり、挑戦とチャンスでもあります。

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＜p＞このような形で、私たち経営者はどう対応しますか？売上の割引をどうやって上げて利益を確保しますか？自分の青い海をどう探しますか？これは経営者が関心を持っている問題です。一緒に議論しましょう。

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＜p＞＜strong＞一、業(yè)界の発展のペースに従って、どんどん充電して、自分を向上させます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞「刃物を間違わずに薪を切る」というのは、私たちの経営者にとっては、時間を割いて勉強したり、充電したりする必要があります。

現(xiàn)実に私たちの経営者たちはこの問題の深刻さを認識していません。

例えば、あるブランドはある省の代理店で二日間の「どのように科學発注」の研修會を組織しました。ディーラーにトレーニングに參加するように通知した時、私達の販売店は最近家に用事があり、店舗の販売人員が少ない、従業(yè)員が離職していない、トレーニングが足りないなどの理由で來ない、トレーニング費用が自分で出て來ないということもあります。これらの理由はどれだけ真実ですか？どんな原因であれ、主によって、現(xiàn)在の経営技術(shù)を認識しないということです。今の経営理念があります。

一回のトレーニングは飛躍をもたらすことができないかもしれませんが、現(xiàn)在の形を確認して、業(yè)界の先進的な管理技能を理解させて、省と優(yōu)秀者の差から、これらは無形の圧力を與えます。これも無形の動力です。深くあなたを感動させて、あなたの思想と行為を変えています。

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＜p＞＜strong＞二、効果的な市場開拓策＜/strong＞＜p＞をとる

＜p＞「小さな都市で大きな店を開く」、「大都市で多くの店を開く」というのはかつて私達が開店した戦略であり、これは過去に使えると思います。

＜p＞人が多くて力が強くて、多子多福です。これは私達中國人の伝統(tǒng)思想です。この點において、私達の祖先は十分に発揮されていると思いますが、もう一つの意味があります。

これは店を開くのと少し同じです。

もしあなたが一つの店舗を運営するなら、この店舗は必ず利益を確保しなければなりません。そして継続していますが、市場の競爭者はあなたと反対の意見を唱えています。上に述べたように、各方面の競爭はあなたの利益を橫取りしています。あなたの経営を困難に陥れます。

店の數(shù)が多くなりました。全部お金を稼ぐわけではないですが、全部損をするわけではないです。いつも損をして、儲けがあります。これからあなたが唯一するのは、損を少なくして、もうけが多くなることです。

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＜p＞＜strong＞三、科學的なコントロール商品＜/strong＞＜p＞

＜p＞「兵馬未働、糧秣先行」すべての戦爭において、戦いたいなら、勝算がいくらあるとしても、まず糧秣を用意し、糧秣が十分で、食道がスムーズで、供給が適時であることを保証します。

私たちにとって商品は食糧のようです。量だけではだめです。管理をマスターしてください。

前期の＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexus.asp」から注文＜a＞制定して、中期の商品が発売されてから後期の販促など、科學的な管理方法が必要です。

例：私達の製品が発売された後、私達の経営者たちはよく注意を払っていますが、ほとんどは自然の販売に任せています。専門的なフォローアップ、分析をしていません。四半期前になってやっと発見しました。一部の商品の在庫が多すぎて、この時の割引を考えています。

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＜p＞＜strong＞四、自分とあなたのもう半分＜strong＞＜p＞を管理します。

＜p＞店舗経営に関係ないように見える問題ですが、実際にお店に対する影響は少なくとも80%を占めています。

例えば、店の管理の中で、多くの時はやはり社長が自ら管理しています。自分は社長であり、店長でもあり、店員でもあります。いくつかの職を兼務しています。だから、あなたの一言一行はあなたの経営管理理念の実行表現(xiàn)です。社員が勉強する教材です。だから、自分は社長だと思わないでください。

管理の中で最も避けられているのは二つの指導者が現(xiàn)れます。二人の管理理念と事務に対する角度が違っていますので、必ず店舗に対する表現(xiàn)の見方が違ってきます。この時、もし二つの音があれば、従業(yè)員は誰の聲を聞くか分かりません。管理にとって致命的です。

ですから、あなた達の政治的命令が一時的ではない時に、家を閉めて自分で解決してください。このような困惑を従業(yè)員に與えないでください。

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＜p＞＜strong＞五、科學的な組織構(gòu)造を構(gòu)築し、自分のすべきことをする＜／strong＞＜p＞

＜p＞既存の店舗から既存の7店舗まで、店舗數(shù)が増えるにつれて、あなたの身分も変わってきました。この時のあなたはもう別の階段に立っています。元のように班長です。あなたの部下を何人か管理すればいいです。今のあなたは師長であるだけではいけません。師長になりたいです。必ず旅長、団長、経営長などの重點を備えてください。

店舗も同じです。＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞店舗＜a＞の數(shù)が多くなりました。この時、既存の1店2店の管理方法で管理できなくなります。思っても、あなたの精力は限られています。構(gòu)造を再調(diào)整して、相応のミドルポストを設置してください。

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＜p＞経営者にとって、昇格は全方位のものです。この5點はまだ足りないかもしれませんが、それは剣のようなものです。この剣があれば、あなたは荊を切り裂いて、殘酷な競爭に打ち勝つことができます。

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