服の店の経営の道を解析して、販促方法を巧みに運用します。

　　衣料品店今の比較的に將來性のあるプロジェクトです。割引セールは価格割引とも言われています。特価販売の中で最も直接的で低水準(zhǔn)のマーケティング戦術(shù)です。

これはメーカーが製品の正常な販売価格を下げることによって、直接消費者の経済利益を提供し、消費者の購買を促進するための販促方式です。このような販促方法については、往々にして両刃の剣を使って、企業(yè)の利益と知名度を創(chuàng)造し、販売力を高めることができる。

　一、割引セール四つの表現(xiàn)形式

1、直接割引

ある商品やサービスの直接価格割引を通じて、例えば、10%の割引、特価販売などは直接的に割引する販促方式です。消費者はこの商品がどれぐらい安くなったかを知ることができます。直接的に割引する方法は、消費者の注意と魅力を強く引きつけることができ、消費者の購買決定を刺激することができます。消費者が購買數(shù)量を増やしたり、購買時間を変えたり（前倒しで買う）、あるいは購買頻度を増やすことです。通常、割引率は少なくとも10%～30%に達してこそ、消費者に影響を與えます。ブランド間の価格競爭を引き起こしやすく、販売量が多くなり、利益が少なくなりました。

　　2、數(shù)量割引

ある製品やサービスを大量に買う消費者に対して提供する価格割引です。普通は消費者の購入數(shù)量によって、それぞれ違った価格で割引します。購入數(shù)量が多ければ多いほど、割引が大きくなります。割引の數(shù)量は消費者が一回に一定の數(shù)量または金額を買う時、一定の割引を與えることができます。消費者が何種類かの製品を買うと、累計で一定の數(shù)量または金額に達します。総購入數(shù)量によって、一定の割引を與えられます。

數(shù)量の割引の目的は消費者に大量に買ってあるいは集中的に買うように勵ますことにあって、そのためよく使用して周波數(shù)が高くて、製品の間の関連している程度の大きい日常の消費財。

　　3、贈呈付

消費者が一定數(shù)量または金額の製品を購入した後、メーカーは一定の比率または要求に応じて同種の製品または関連製品を追加します。「一つ買ったら一つサービス」は最も一般的な付加贈呈方式で、消費者が一つの商品のお金を使うと二つの製品が得られます。5%の割引を受けることに相當(dāng)します。

この方法は消費者の購買を効果的に刺激するだけでなく、販売促進員の販売目標(biāo)の達成を加速させることができる。単価が低く、包裝が簡単で、使用頻度が速い日常消費品によく使われます。

　　4、増量は無料です

量を増やしても価格が加算されないと贈呈がよく似ています。違いはこの方式は製品が出荷される前に、贈與された製品を包裝に入れて、量を加えない価格で販売して、同じ価格でもっと多くの製品を買うことができます。

このような方式は消費者の購買をよく刺激します。特に消費者に詳しいブランドです。よく知らないブランドや新製品なら、この方式の受け入れレベルは低くなります。

　　二、割引セールのメリット

1、販促効果が著しい

価格はよく消費者が商品を買う時の主要な決定要因の一つで、特にそのブランドに対して知名度高い製品です。したがって、割引は消費者にとって最も衝撃的で効果的な販促方法です。割引の促進効果が明らかであるため、メーカーはよくこれをもって市場突発狀況に対応し、相手の製品の販促活動を攻撃し、期限切れの製品や季節(jié)を過ぎた製品を処理し、在庫量を減少し、資金回収を加速し、商店の販促に協(xié)力するなど、販売人員が販売目標(biāo)を達成する応急手段の一つである。

　　2、販促活動は操作しやすい

メーカーは地域や時間によって、許可された販促予算の範(fàn)囲內(nèi)で、異なる割引率を設(shè)計できます。このような販促方法は仕事量が少なく、コストとリスクもコントロールしやすいです。

　　3、最も簡単で効果的な競爭手段

競爭ブランドの製品の販売の伸びを食い止めるために、ライバルの新製品の発売や新政策の登場などを防ぐために、直ちに割引方式を採用して消費者が本製品を買うことを刺激し、顧客の競爭商品に対する興味を減らし、消費者が大量に買うか、或いは前に買うことを促進することによって、市場シェアを奪い取り、競爭相手に打撃を與える。

　　4、既存の消費グループの育成と維持に有利である。

直接的な割引活動は一定の広告効果を生み、優(yōu)れた低価格の製品イメージを形成し、すでに本製品を使用した消費者が繰り返し購入し、安定した既存の消費グループを形成するように引きつけます。