オンライン上でボトルネックに遭遇した7グリッドは実店舗を移転する

このほど、タオバオで最も有名な杭州婦人服タオバオブランドの七格が上海でINXXというファッションブランドの集合店をオープンし、オフラインに本格的に進出した。INXXは現在、歐米や日本の先端的なバイヤー數十人を抱えており、世界市場でファッションアイテムを選び、注文シーズンにブランドに直接購入する方法で、海外から中國に直接輸入しているという。

七格格の今回の大膽な試水線の下では、単なる七格格ブランド體験店をオープンし、オンライン製品を直接ラインの下に運ぶだけではなく、潮流であるデザイナーブランド集合店で、個性的なファッションを専売する。杭州紡績に服を著せる電子商取引業界協會の顧小華事務総長は、「これは七格格そのもののブランド気質に非常に合っている。潮牌集合店は海外で流行しているが、國內での運営はまだ成熟しておらず、市場は徐々に形成されている」と話した。

線から線の下までの距離がどれだけ離れているのか、この道はどれだけ難しいのか、近い將來7コマが答えをくれるだろう。

オンラインボトルネック探索実體集合店

今年はオンラインビジネスがうまくいかず、いくつかの大手販売家を除いて、ほとんどのオンラインビジネスのオンライン経営が難しい。顧小華氏によると、ネットビジネスの発展は今ではボトルネック期に入っており、彼らの販売量級がある程度に達するとサプライチェーンに圧力がかかり、自分のコアの設計と生産加工能力がなければ、発展の足どりを制約するに違いないという。七格格の今年の雙十一の成績は特によくなく、これも彼らが実店舗が開きにくいことを知っていても困難を知って前進しなければならないことを知っていて、線の下で水を試みる集合店の一つの考慮要素である。

七格格の今回の試みはネットビジネスの新しい思考と新しいモデルであり、ネットオリジナルブランドの発展が制限されている時、ブランド自身の特徴と蓄積された資源に基づいてオフラインの探索をすることはできない。

顧小華氏は、多くのネットブランドにとって、実際にはオープンライン下の身體検査店の方が実行可能性があり、潮品集合店は複製可能なサンプルではないと考えている。O 2 Oモデルで體験店を開くことは、オフラインルートを持っているわけではなく、伝統的なブランドのように自営や加盟を通じて數十、數百の実店舗をオープンすることで、オフライン市場を開拓することができるが、ネットビジネスはオフラインルートを大規模にオープンする必要はなく、體験店があれば十分だと述べた。

オフラインのネットショップに進出し始めたが、実際にはネット上のビジネスはすでに大きく行われており、七格格の年間売上高は數年前から億元以上だった。七格市場総監の「雀児」氏によると、1つの店が大きくなると、顧客の期待値もエスカレートし、実店舗をオープンし、ブランドの名譽度が大幅に向上する。これはネットだけで売るのとは全く違う。

　コストと価格の悩みオフラインでの展開

七格格を除いて、杭州のネットブランドはまだオフライン店を開いていないが、杭州のネットビジネスの実力が十分ではないのだろうか。顧小華氏によると、完全にそうではなく、現在の狀況から見ると、オフラインの家賃や人件費が高く、多くの伝統的なブランド専門店が次々と閉店している。これはオンラインブランドがなかなかオフラインの一歩を踏み出せない原因かもしれない。

2012年に記者が蟻族などいくつかの有名な本土ネット通販ブランドを取材したことがあり、彼らはすべて體験店を開くという願望を表明したが、2013年にネットオリジナルブランドが突然集団で発展の足を緩め、オフライン環境もますます難しくなり、その願望は棚上げにされた。

実際、ネットビジネスが失敗したのにはさらに深い理由がある。例えば、マッコーリン直営店はピーク時の143店から117店に縮小し、ネット上の有名な箱包ブランドの麥包が全國に実店舗を展開した後、今では短時間でオフライン業務を再開しないことを公言している。業界関係者の分析によると、マッコーリンはオフライン運営コストが高いため、商品の平均価格がオンラインプラットフォームより一部高くなり、実店舗で試著することを選んだ顧客がかなり多いに服を著せるのデザインとサイズを注文し、その後、オンラインプラットフォームに注文し、実店舗の利益空間を大幅に圧縮したため、加盟店は不満の聲を上げている。

電子商取引専門家の魯振旺氏は、「差別化経営の戦略を取らなければ、オンライン商品とオフライン商品の価格衝突は必然的にもたらされる。価格を統一すれば、従來の小売モデルによる販売コストの急増は必然的にオンラインブランドの利益を占め、価格が異なれば、消費者がオンライン購入に転向することを刺激し、加盟店に損失を與えることは明らかだ」と述べた。

そのため、位置付けを正確にすることはオンラインブランドの実店舗開設の鍵である。顧小華氏によると、ネットビジネスが実店舗を開く考え方は、オフラインでルートを広げて商品を売ることに留まらず、體験店を開く目的を持って、オンラインでの販売実績を促進し、ブランドの知名度を高めるべきだという。