服の販売に必要な服裝の販売術(shù)

＜p＞服裝を売るコツは何ですか？生活必需品として、服裝は巨大な市場(chǎng)需要を持っています。これもなぜ服を売る人が増えているのですか？しかし、競(jìng)爭(zhēng)が激しい＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」＞アパレル市場(chǎng)＜a＞から選ばれて、服を売るコツを紹介します。

＜p＞＜strong＞服を売る＜href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞話術(shù)＜a＞の場(chǎng)面：＜strong＞＜p＞

＜p＞お客様：服のデザインはいいですが、なぜ色がそんなに深いですか？

＜p＞＜strong＞エラー対応：＜strong＞＜p＞

＜p＞1は、好みが違っています。私たちのスタイルはこのようです。

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＜p＞2、深くないです。何の深さですか？深くないです。

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＜p＞3、実は濃い色の服を著ているのがとても綺麗です。

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＜p＞＜strong＞問(wèn)題診斷：＜strong＞＜p＞

＜p＞「実は濃い色の服を著ていますが、とても綺麗です」と明らかにこじつけすぎて、説得力のないシンプルなセリフです。

「深くないです。何が深いですか？深くないです。」という言い方はお客様に不快感を與えます。簡(jiǎn)単な直線思考です。

「みんな好みが違っています。私たちのスタイルはこのようです」と自己主張しすぎて、お客様の気持ちを無(wú)視して、お客様の購(gòu)買(mǎi)をさらに推進(jìn)する意思決定過(guò)程もなく、非常に消極的な対応になりました。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞ファッションの販売＜a＞話術(shù)の購(gòu)入対策：＜strong＞＜p＞

＜p＞お客様は神様ですが、お客様は決して神様ではありません。お客様を尊重するべきです。しかし、お客様の話は必ず聖旨を受けたように実行しなければならないとは限りません。お客様は服のコーディネートなどに関する知識(shí)が多いので、専門(mén)的ではないです。

購(gòu)入擔(dān)當(dāng)者は顧客のイメージコンサルタントとして、お客様の不正確な観點(diǎn)に対して専門(mén)的な観點(diǎn)から合理的に指導(dǎo)し教育するべきです。これはかえってお客様の尊敬と信頼を得ることができます。

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＜p＞本件については、まずお客様の気持ちを共感して、お客様の體の特徴に合わせて色の深い良さを説明することができます。これはむしろ説得力があります。

もちろん、相手があなたの観點(diǎn)を受け入れてくれないなら、あるいはこの色があまりよくないと思ったら、他の色の服を試してみてください。

以下、このような場(chǎng)合の服裝話術(shù)の言語(yǔ)テンプレートを提供します。參考にしてください。

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＜p＞1、販売者：お嬢さん、アパレル業(yè)界で5年間働いていますが、何かアドバイスをしてもいいですか？（お客様が黙認(rèn)しています）…このデニムの色は確かにちょっと濃いので、もっと似合うと思います。

あなたの肌はとても白いです。色がちょっと深いデニムを著るべきです。そうすると、もっと元?dú)荬摔胜辘蓼埂?/p>

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＜p＞2、売り手：はい、この服の色は確かに濃いです。実はこちらにはもういくつかの色の薄いレジャーがあります。特にお似合いです。

お嬢さん、ここに來(lái)てください。ご紹介します。

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＜p＞3、売り手：おっしゃったとおりです。この牛子シリーズは確かに色がちょっと深いです。

でもやはり多くのお客さんが好きで、一番大切なのはそのデザインのためです。そして、その生地はカジュアルでも旅行でも、著るのがとても快適で、體がのびのびしています。

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＜p＞4、売り手：この問(wèn)題はよく取り上げられています。このレジャーシリーズの色は確かに濃いです。

私達(dá)のデザイナーの一番の考えは、お客様が活発な中で穏やかで自信があるようにするために、色がちょっと濃いということです。実は、あなたのようなホワイトカラーの方に向いています。カジュアルな中で落ち著いているということです。

＜p＞つまり、服を売る過(guò)程で、お客様は神様でも神様でもないということを堅(jiān)持し、適度な「教育」をしたほうがお客様の尊重を得やすいです。

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