アパレル産業(yè)：「スローモーション」の裏にある「ファストショップ」ブーム

端末は、アパレル産業(yè)チェーン上の利益が大きいノードとして、戦略、ブランドのほか、企業(yè)の盛衰に関わるもう一つの重要な要素とされている。ウォルマート社は端末を作って製品を売っているが、世界トップの富を維持していることは、「端末を王にする」戦略の重要性を示しているような例だ。2006年にアパレル経済の発展の重點(diǎn)が対外貿(mào)易から內(nèi)需に転向して以來、企業(yè)の都市攻略の競(jìng)爭はますます激しくなっている。アパレル企業(yè)は端末を掌握するために、方法を盡くして深く耕作している。一部の國內(nèi)大手は相次いで大店、多店工事を開始し、一部はネットワークルートを補(bǔ)助し、一部は直接端末を買収し、一部は上場(chǎng)融資を通じて拡張の必要に応じた、國際ブランド（4大廉価小売大手を含む）はさらに成長しており、最近では中國に100店以上を新規(guī)出店すると宣言している外資系企業(yè)も數(shù)社ある。國內(nèi)の中小アパレル企業(yè)は絶えず「悪化」する環(huán)境、ビジネスコストの上昇に直面して、どのように自分に適したビジネス発展モデルとビジネスルートを見つけるのか。一般的な考え方では商圏に割り込むが、無気力だ。中小企業(yè)は資金力、ブランド付加価値、ブランドの個(gè)性、運(yùn)営効率などの面で國內(nèi)外の大物に勝てないため、業(yè)者から一貫して無視されている。新しい商圏が形成されてから入るには、待てないだろう。浙江紅頂服飾有限公司傘下の「知らない」ブランドは、「1+N」モデルを運(yùn)用し、端末拡張の難局の中で突破した。「1+N構(gòu)造連動(dòng)」モードが近道土木方円管理コンサルティング機(jī)構(gòu)のベテランコンサルタントで戦略変革の専門家の李暁平氏は、企業(yè)は既存の資源を考慮した上で、戦略の高さから自分に適した利益モデルを作成しなければならないと述べた。端末拡張の問題に対して、李暁平は「1+N構(gòu)造連動(dòng)」の出店モデルを提案し、これは企業(yè)の拡張、特に大衆(zhòng)生活アパレルの中小ブランドに対して、弱みを回避し、急速に成長する近道を提供した。「1+N」構(gòu)造とは：ブランドの目標(biāo)市場(chǎng)商圏內(nèi)に全品店、通稱旗艦店（「1」店）を開設(shè)し、その機(jī)能は主に全製品構(gòu)造を展示し、ブランドイメージの樹立とブランド伝播の役割を擔(dān)い、名譽(yù)放射線で位置する地域と周辺市場(chǎng)、「N店」とは二次商圏、デパート、コミュニティ、郷鎮(zhèn)などの人口密集地に開設(shè)されたN店の小さな店を指し、「N店」の主な機(jī)能は製品を販売し、利益を?qū)g現(xiàn)することである。「連動(dòng)」とは、「1」店はブランド企業(yè)と都市ブランド事業(yè)者が共同投資することができ、「N」店は都市ブランド事業(yè)者とそのパートナー（店長または他の投資家）が共同投資することができる。都市ブランド事業(yè)者はブランド企業(yè)の委託を受け、地域のすべての店舗（1＋N店）の運(yùn)営管理を一括して擔(dān)當(dāng)している。「1+N」構(gòu)造連動(dòng)により、企業(yè)、ブランド運(yùn)営者、店舗管理者、社會(huì)資源などの要素を十分に統(tǒng)合し、ウィンウィンの局面を形成することができる。1つの代理店が複數(shù)の店を開く夢(mèng)は、このような方法で迅速に解決することができます。連動(dòng)端末は資金投入、人的資源整備などのコストが経済的になるからだ。「スローモーション」を中心としたシステム価値の向上浙江紅頂服飾有限公司の傘下ブランド「不知」は、「1+N」連動(dòng)モデルを用いた端末ネットワークの開拓の成功の典型である。「知らない」ブランドを運(yùn)営する多くの地域では、過去に30萬を投資して1店をオープンし、年間70萬元の売り上げを記録した構(gòu)造が現(xiàn)れている。現(xiàn)在は1+Nを通じて、約150萬を投資して10店をオープンし、年間販売額は800萬元に達(dá)している。規(guī)模と集約の効果はこのモデルで十分に現(xiàn)れている。しかし、「1＋N」連動(dòng)モデルが解決するのは主に資金の悩みの問題であり、このモデルを成功的に運(yùn)用するには、企業(yè)が製品の品質(zhì)、ブランドの位置づけ、商品の組み合わせと管理能力などの面で條件と優(yōu)位性を備えなければならない。製品は最終的に販売量を形成し、企業(yè)の各要素が構(gòu)築したブランド張力に頼っており、端末が実行する価値転換だけではない。