アパレル産業：「スローモーション」の裏にある「ファストショップ」ブーム

端末は、アパレル産業チェーン上の利益が大きいノードとして、戦略、ブランドのほか、企業の盛衰に関わるもう一つの重要な要素とされている。ウォルマート社は端末を作って製品を売っているが、世界トップの富を維持していることは、「端末を王にする」戦略の重要性を示しているような例だ。2006年にアパレル経済の発展の重點が対外貿易から內需に転向して以來、企業の都市攻略の競爭はますます激しくなっている。アパレル企業は端末を掌握するために、方法を盡くして深く耕作している。一部の國內大手は相次いで大店、多店工事を開始し、一部はネットワークルートを補助し、一部は直接端末を買収し、一部は上場融資を通じて拡張の必要に応じた、國際ブランド（4大廉価小売大手を含む）はさらに成長しており、最近では中國に100店以上を新規出店すると宣言している外資系企業も數社ある。國內の中小アパレル企業は絶えず「悪化」する環境、ビジネスコストの上昇に直面して、どのように自分に適したビジネス発展モデルとビジネスルートを見つけるのか。一般的な考え方では商圏に割り込むが、無気力だ。中小企業は資金力、ブランド付加価値、ブランドの個性、運営効率などの面で國內外の大物に勝てないため、業者から一貫して無視されている。新しい商圏が形成されてから入るには、待てないだろう。浙江紅頂服飾有限公司傘下の「知らない」ブランドは、「1+N」モデルを運用し、端末拡張の難局の中で突破した。「1+N構造連動」モードが近道土木方円管理コンサルティング機構のベテランコンサルタントで戦略変革の専門家の李暁平氏は、企業は既存の資源を考慮した上で、戦略の高さから自分に適した利益モデルを作成しなければならないと述べた。端末拡張の問題に対して、李暁平は「1+N構造連動」の出店モデルを提案し、これは企業の拡張、特に大衆生活アパレルの中小ブランドに対して、弱みを回避し、急速に成長する近道を提供した。「1+N」構造とは：ブランドの目標市場商圏內に全品店、通稱旗艦店（「1」店）を開設し、その機能は主に全製品構造を展示し、ブランドイメージの樹立とブランド伝播の役割を擔い、名譽放射線で位置する地域と周辺市場、「N店」とは二次商圏、デパート、コミュニティ、郷鎮などの人口密集地に開設されたN店の小さな店を指し、「N店」の主な機能は製品を販売し、利益を実現することである。「連動」とは、「1」店はブランド企業と都市ブランド事業者が共同投資することができ、「N」店は都市ブランド事業者とそのパートナー（店長または他の投資家）が共同投資することができる。都市ブランド事業者はブランド企業の委託を受け、地域のすべての店舗（1＋N店）の運営管理を一括して擔當している。「1+N」構造連動により、企業、ブランド運営者、店舗管理者、社會資源などの要素を十分に統合し、ウィンウィンの局面を形成することができる。1つの代理店が複數の店を開く夢は、このような方法で迅速に解決することができます。連動端末は資金投入、人的資源整備などのコストが経済的になるからだ。「スローモーション」を中心としたシステム価値の向上浙江紅頂服飾有限公司の傘下ブランド「不知」は、「1+N」連動モデルを用いた端末ネットワークの開拓の成功の典型である。「知らない」ブランドを運営する多くの地域では、過去に30萬を投資して1店をオープンし、年間70萬元の売り上げを記録した構造が現れている。現在は1+Nを通じて、約150萬を投資して10店をオープンし、年間販売額は800萬元に達している。規模と集約の効果はこのモデルで十分に現れている。しかし、「1＋N」連動モデルが解決するのは主に資金の悩みの問題であり、このモデルを成功的に運用するには、企業が製品の品質、ブランドの位置づけ、商品の組み合わせと管理能力などの面で條件と優位性を備えなければならない。製品は最終的に販売量を形成し、企業の各要素が構築したブランド張力に頼っており、端末が実行する価値転換だけではない。