服の販売ルートのタイプと二つの投資ルートを解読する。

　　1、卸売りモード

商品は主にいくつかの大きな卸売市場(chǎng)の問(wèn)屋を通じて販売されています。卸売市場(chǎng)は放射線が広く、多くの大きな問(wèn)屋が全國(guó)をカバーする販売店を持っています。彼らのネットワークを利用して、製品を市場(chǎng)に広げ、資金の回収を迅速に実現(xiàn)します。これは國(guó)內(nèi)の中?下の製品でよく使われている販売モデルです。

　2、フランチャイズ加盟方式

チェーンフランチャイズの方式を採(cǎi)用して、會(huì)社の特許本部から直接に端末の加盟商を発展して、あるいは特許中間商から端末の加盟商を発展します。端末は統(tǒng)一したブランドスタイルで経営しています。今はカジュアル服ブランドはフランチャイズ方式で運(yùn)営されています。

　　3、代理店モード

このようなモデルは一般的に全國(guó)市場(chǎng)を地域の特徴によっていくつかの市場(chǎng)エリアに區(qū)分し、各地域に代理店を設(shè)立し、企業(yè)が代理店を授権して全権をもって當(dāng)該エリア內(nèi)の製品販売業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)し、代理店によって部下の端末商を発展させ管理する。

4、支社モード

メーカーは直接に各區(qū)域に支社を設(shè)立して、支社から直接に端末商を発展して管理して、あるいは自営店を開設(shè)して、デパートの専門売り場(chǎng)に入るなどです。

あなたのブランドはどのチャネルパターンを採(cǎi)用するつもりですか？あなたのルートの位置づけを確認(rèn)してから、招商操作ができます。通常の服裝企業(yè)の募集は主に以下の通りです。

　　一、メディアを通して広告募集

メディアで募集広告を発表することによって、商品の募集情報(bào)を迅速に伝播させることができます。比較的に速く市場(chǎng)に入る方式です。しかし、コストが高いです。そして、ほとんどの情報(bào)は非意図的な顧客に伝達(dá)されています。浪費(fèi)が大きいです。情報(bào)量が多く、滯留が安定していることや保存時(shí)間が長(zhǎng)いことなどから、一般的な平面メディアは招商広告の擔(dān)體として適している。

　1、メディアの選択

現(xiàn)在、ネットなどの新興メディアの急激な発展は、企業(yè)誘致のためにもう一つの有効なルートを提供しています。中國(guó)のネットユーザーの急速な増加によって、多くのアパレルサイトの日クリック率はすでに數(shù)十萬(wàn)を突破しました。

また、衣料品卸売市場(chǎng)の主要な位置で大型のアウトドア求人広告を発表することも、良好な投資効果を発揮することができます。

　2、招商広告の內(nèi)容

あなたの招商広告はきっと魅力があります。今は募集している服のブランドが多すぎて、限られた紙面で、あなたの商品情報(bào)と一定の加盟政策を詳しく伝えなければなりません。服の広告はいつも絵と顔が魅力的です。そして、適當(dāng)にアイデアを加えましょう。また、覚えておきましょう。募集広告は長(zhǎng)所と短所を避けることを原則として、あなたの強(qiáng)みを重點(diǎn)的に表現(xiàn)します。

　二、招商會(huì)

招商會(huì)は直接目的の取引先に対して招商宣伝を行う最も効果的な方式で、製品発表會(huì)（ファッションショー）と結(jié)び付けてよく比較的に良い効果を果たすことができます。通常の募集には以下の流れが必要です。

1、目標(biāo)顧客グループを確定する。全國(guó)的な投資ですか？それとも地域的な投資ですか？

2、招商會(huì)のテーマ、時(shí)間、場(chǎng)所を確定します。展示會(huì)社の実力を主としますか？それとも會(huì)社の新商品を主としますか？それとも他の重要な活動(dòng)が參加しますか？例えば、ある企業(yè)は會(huì)社の祝典の十周年を前に、第二ブランドを出して全國(guó)の企業(yè)を募集しています。また、「十年経典」というコースを出してファッションショーを振り返ります。

3、対象顧客グループに招待狀、宣伝資料を送る。

4、モデルを選択して実行し、ファッションショーなどの普及事項(xiàng)を確定する。

5、効果的なメディアで招商會(huì)活動(dòng)の広告を掲載する。

6、會(huì)議の數(shù)日間前に電話でお客様の參加狀況をフォローします。

7、顧客の飲食、宿泊などを確定する。

8、會(huì)議、會(huì)社の実力を展示し、會(huì)社の販売政策、加盟方案、モデルのショー展示製品などを述べる。

ブランドの服招商ルートの設(shè)立は自分の実際の狀況によって、信用、品質(zhì)の理念に基づいて投資するだけが問(wèn)題ではありません。