ネットワーク代理販売チャネルのメリットとデメリットの解析

業者にとって、代理店は無料のセールスマンに相當する。両者はすぐに一致し、そこで、ネットワーク代理販売は急速に発展してきた。

　　一、ネットショップの代理販売職業分析

ネットショップの代理販売が生まれたのは、ネット上で卸売業務を行っているサイトの中には、業務範囲を広げたいと思ってネットショップの代理販売を募集し、より多くの人を小売端末にしたいと思っているためで、これは無給のセールスマンを募集したことに相當する。卸売サイトは一般的にネットショップへの代理販売供給の価格は小ロット卸売の価格であり、一部は出荷サービスの費用に取って代わるか、直接商品の価格に算入することもあるが、ネットショップへの代理販売にはまだ一定の利益空間がある。

　　二、ネットワーク代理販売のメリット

1、代理販売業者の視點から：代理販売は店を開きたいが資金がない、あるいは仕入れリスクを負いたくない売り手を便利にした。ネットショップの代理店になるのはほとんどゼロコストで起業し、販売プロセス仕入れなどの問題に頭を悩ませることなく、買いだめのリスクもありません。もし自分で仕入れて再販売するならば、商品の買い占めを恐れて、デザインが売れなくて滯貨の問題をもたらします。ネットショップの代理販売は、卸売サイトが提供する商品データを自分のネットショップの販売にアップロードし、ガイドサービスを行う必要があります。商品を販売した後、自分で出荷する必要はなく、卸売サイトが代わりに出荷し、アフターサービスは卸売サイトが擔當し、ネットショップの代理販売は商品にアフターサービスの問題が発生した狀況を正直に卸売サイトに報告する必要があります。

筆者の調べによると、現在代理販売業者の大部分はホワイトカラー、學生で、1つの商品を売って1つのお金を稼いで、余暇に少しでも外の収入を稼ぐのに役立ちます。

2、業者の立場から見ると、代理販売業者は無料のセールスマンに相當し、しかもこれらのセールスマンは基本給がなく、差額だけを稼いでいる。業者はわずかなコストを払うだけで、商品に多くの展示機會を見つけることができます。保証金を受け取れば、資金の一部を回収することもできます。この金を軽視してはいけない。代理店が多くなれば、これも小さな収入だ。

　三、ネットワーク代理店のデメリット

1、代理販売業者の角度から見る：ますます多くの代理販売サイトは販売量だけを重視し、ルートの管理を重視せず、代理販売業者間の悪意のある競爭をもたらしやすく、正規販売者の利益に影響を與える。また、業者の商品源が不安定で、商品がないことがよくあり、代理店の信用にも影響します。

2、業者の角度から見る：代理店の管理が下手であれば、悪意のある価格競爭が発生しやすく、元の価格體系が混亂し、業者のルート管理に不利である。一部の不良代理店はブランドイメージにも影響を與える。

　　背景資料

ネットショップ代理店、別名ネットショップ代理店。代理販売とは、オンライン卸売サービスを提供するサイトや卸売商品の供給源を提供できる販売業者のことで、オンラインストアの代理販売をしたい人と合意し、実物ではなく商品畫像などのデータを提供し、代理販売価格でオンラインストアの代理販売者に提供することです。一般的に、ネットショップ代理店は卸売サイトから提供された商品畫像などのデータを自分のネットショップに置いて販売し、商品を販売したら卸売サイトにその代理出荷を通知する。販売商品は卸売サイトからネットショップ代理店の購入者にのみ発行され、ネットショップ代理店はその過程で販売商品が見えなくなった。ネットショップが代理販売するアフターサービスも卸売サイトが行使している。