他山の石：投資して店をオープンして祝日のマーケティング規(guī)則を整理します。

＜p＞＜strong＞一、お祭りマーケティングは、あらかじめ準(zhǔn)備しておきます＜/strong＞＜p＞

＜p＞注意が必要なのは、祝日のマーケティングを強(qiáng)調(diào)しているが、祝日の略奪マーケティングにはならないことです。

私達(dá)が略奪する時(shí)、瞬間的な繁栄を見るかもしれません。そして、祝日後の市場は無盡蔵です。

この點(diǎn)は冷靜に考える価値があります。

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＜p＞多くの企業(yè)の企畫部が、祝祭日が來た時(shí)に関心を持っているのは、どうやって「奇勝」や「四両千斤」が目を引くかという企畫アイデアです。

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＜p＞祝日が來る前に「祝祭日マーケティング」を準(zhǔn)備するのは間違っています。祝祭日営業(yè)はシステム工事です。普段は基本的な仕事をしないで、祝祭日の前だけで臨時(shí)に仏頂面すると混亂するかもしれません。

だから、創(chuàng)業(yè)者たちは休日のマーケティングの研究をしっかりと行い、自分の優(yōu)位と劣勢の分析をしっかりと行います。

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＜p＞＜strong＞二、マーケティングスキル：＜p＞

＜p＞＜strong＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/list.aspx？Class ID=101112107105」＞マーケティングのポイント＜a＞一：目標(biāo)を明確にする＜strong＞＜p＞

＜p＞祝日の違いによって、マーケティング活動(dòng)を的確に行い、消費(fèi)者の祝日の訴求を正確に分析し、消費(fèi)者の製品に対する傾向、祝日の消費(fèi)行為を分析し、定量的な指標(biāo)を制定しなければならない。

飲食業(yè)の創(chuàng)業(yè)者である春節(jié)には、祝賀ムードのある飲食物を用意し、端午の節(jié)句にはちまきを用意して消費(fèi)者に贈るなどのサービスがあります。

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＜p＞＜strong＞マーケティングのポイントその2：販促テーマ＜strong＞＜p＞を強(qiáng)調(diào)する

＜p＞祝日のプロモーション活動(dòng)において、制定された販促活動(dòng)は消費(fèi)者の耳目を一新させ、消費(fèi)に楽で楽しい消費(fèi)雰囲気をもたらします。

そのため、祝日の販促テーマの設(shè)計(jì)はいくつかの要求を満たす必要があります。一つは衝撃があって、消費(fèi)者に見てから記憶に深く殘るようにします。魅力があって、消費(fèi)者に興味を持たせるべきです。

獨(dú)身の日のように、タオバオは「お互いの11倍、5割引セール」を発売します。

「売り手が運(yùn)賃を負(fù)擔(dān)する」「楽しい獨(dú)身のプレゼントを買う」などのスローガンが続々と出ています。

ショッピングカーニバルも大勝して、一大プロモーションポイントになりました。

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＜p＞＜strong＞マーケティングのポイント3：販促の手段＜strong＞＜p＞を把握する

＜p＞祝祭日の期間は、プロモーションの方法が多いです。例えば、現(xiàn)場ショー、贈答、割引、ポイント、抽選などの方式を展開します。

どのような販促方式を選択するかは、自分がプロジェクトに従事する具體的な狀況によって決められます。

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＜p＞＜strong＞マーケティングのポイント4：特色をつかむ＜strong＞＜p＞

＜p＞祝日のスタイルによって、できるだけ楽しいお祭り気分を作る。

休日の特徴から見ると、春節(jié)、メーデー、十一という三つの連休も違っています。

春節(jié)は伝統(tǒng)的なお祝いの日で、「メーデー」、「十一」はレジャーの休日です。

経営にあたってはこの特徴をつかむ必要がある。

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＜p＞＜strong＞マーケティングのポイント5：販促案は科學(xué)＜strong＞＜p＞

＜p＞小売系の創(chuàng)業(yè)者は＜a href=「http://www.91se91.com/news/list.aspx？Class ID=101112107108」＞祝日セール＜a＞をしっかりと行い、様々な要因を考慮して科學(xué)的なプランを?qū)g施する。

祝日のセールには以下の2つの妙案があります。

＜p＞1、違った販促、消費(fèi)者の心を動(dòng)かす。

祝日に出かけると、至るところが「特別価格」「二者択一」「満場何割引」などの扇情的な広告用語があふれていますが、多く見ていると、消費(fèi)者は風(fēng)邪を引かないです。

別の方法で、「はしご価格」の原理を使って、販促商品に「數(shù)量限定、販売終了まで」と書いて消費(fèi)者を引きつけ、一定期間後に商品を撤退させ、消費(fèi)者に信頼感を持たせ、「今日は買いません。明日は他の人に買われますか？それとも先に手を打たれますか？」という心理を生み出して、商品の販売を促進(jìn)します。

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＜p＞2、インタラクティブマーケティングは、消費(fèi)者に商品をよりよく理解させる。

一部の売り手はお客さんが見るか買わないかで怒ってサービスが悪いです。

今の消費(fèi)者は商品だけではなく、各方面のものをもっと重視しています。

もしあなたのサービス態(tài)度がよくないなら、たとえ消費(fèi)者がこの商品が大好きでも、大部分の消費(fèi)者はここで消費(fèi)しないことを選びます。

このように、どのように消費(fèi)者との対話関係を根気よく學(xué)び、商品について消費(fèi)者に説明し、消費(fèi)者の商品に対する理解を促進(jìn)します。

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＜p＞＜strong＞三、善用価格戦＜/strong＞＜p＞

＜p＞ここの価格戦は、ひたすらの価格競爭ではなく、割引にはちょっとしたテクニックを使って、価格に勝てることができます。

みんなポケットに入れてください。祝日であろうとなかろうと、これはとても役に立ちます。

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＜p＞＜strong＞案の一：錯(cuò)覚割引はお客様に違った感じを與える＜/strong＞＜p＞

＜p＞割引されたものは品質(zhì)がいつも悪いというのが一般的です。心理的な暗示を打ち消すには、この商品は実は原価だと買い手に思わせます。でも、より少ないお金を使って彼を買いました。儲かりました。

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＜p＞具體的にはどうやって操作しますか？例えば、「100元で130元の商品が買えます。99元であれば、うちの店でどれかの原価の商品を選んでください?！工趣いΔ瑜Δ?。この二つのケースは実際には価格の上での譲渡ですが、バイヤーに與える感覚は全く違っています。130元の寶物に7.7%割引をすれば、この商品は100元の価値があるという感じです。

しかし、提案を「100元で130元の商品を持ち帰ることができます」と変えたら、バイヤーはこの商品の価値はまだ130元だと思います。でも、私は100元を使ったら手に入ります。彼の品質(zhì)はまだ130元です。

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＜p＞＜strong＞案二：一刻千金が客を押し寄せる＜strong＞＜p＞

＜p＞「一刻千金」の販促案は、買い手が決められた時(shí)間內(nèi)に自由に商品を買い占め、超安値で販売することです。

例えば、あなたのお店では、毎朝9時(shí)から9時(shí)5分の間に撮った赤ちゃんは5元の価格で成約できます。

この販促は大きな赤字に見えますが、実はこの行動(dòng)は急激な人気をもたらして、多くの潛在的な取引先があります。実は5分間の選択時(shí)間は慌ただしいので、5分後にお客さんはやはりお店の中をぶらぶらします。來たら何を買いますか？しかも5元の特価を奪った取引先も大便を占めていると感じて、もっと多く買います。

ですから、このようなお嬢様の一刻を利用してお客様の注意を引き、お客さんが來るのを待ってから、お客さんに自腹を出させます。

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＜p＞＜strong＞案3：超値一元舎小取大の＜a href=「http:/www.91se91.com/news/list.aspx？Class ID=101112107102」キャンペーンポリシー＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞1元を超えたということは、活動(dòng)期間中に、お客様は1元で普段の何十円から百円以上の商品を買うことができます。

このような販促プランはお店の赤字が多いのではないですか？実はそうではないです。このような1元の商品は確かに儲からないです。しかし、これらの商品を通じて、お店は多くの流量を集めています。お客さんが1元の商品を買ったら、同時(shí)に他の商品を買う可能性が高いです。同じように一回の郵送料が必要です。

お店に入ってきたのに、一元の商品を買っていないバイヤーは、あなたの店舗の他の商品を買った可能性がとても大きいです。彼が入ってきたので、あなたの寶物を見ました。

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