企業(yè)が展示會(huì)のマーケティングに參加する成功秘籍

発展が速く、市場の変化が速い業(yè)界としては、需要の促進(jìn)により、美容化粧品業(yè)界の展示會(huì)の數(shù)が多く、國際的、地域的な展示會(huì)毎年各地にあります。特に國際的な広州美博會(huì)と上海美展の規(guī)模はずっと大きいです。地域市場の開拓や全國市場の開拓を計(jì)畫している業(yè)界企業(yè)にとって、出展は早く知名度を高め、新規(guī)顧客を獲得し、迅速に市場を押し広める役割を果たします。しかし、多くの出展者の中には、各出展者が予想通りの効果を収めることができるわけではなく、ある企業(yè)は巨大な費(fèi)用を費(fèi)やしても、參加効果は十分に限られています。

もし企業(yè)が自身の業(yè)務(wù)発展の需要によって、ある展覧會(huì)に參加すると確定したら、次は展覧會(huì)の準(zhǔn)備期間に入ります。一回の展示會(huì)のマーケティングは予想に成功するかどうか、まず重要なのは準(zhǔn)備期間の企畫と準(zhǔn)備からです。準(zhǔn)備期間に必要な仕事は主に展示項(xiàng)目あるいは製品自身の設(shè)計(jì)と完備、展示區(qū)の配置と視覚設(shè)計(jì)、展示會(huì)の販売方案の設(shè)計(jì)、人員の育成訓(xùn)練の準(zhǔn)備、取引先の調(diào)査と前期の展示情報(bào)の宣伝などがあります。すべての準(zhǔn)備と設(shè)計(jì)は展示者の注目を集め、観光客の流れを引き止め、商談の機(jī)會(huì)を作るといういくつかの目的を達(dá)成するためです。大規(guī)模な展覧會(huì)には數(shù)百數(shù)千人のブースが集まっています。どのように多くの參加者が自分に関心を持ち、商談の機(jī)會(huì)を作るには、実に多くの工夫が必要です。

展示エリアの魅力は、色調(diào)の運(yùn)用と空間の設(shè)計(jì)利用にあります。多くの出展會(huì)社は空間設(shè)計(jì)に対して目利きが足りません。一回の展示會(huì)に投入されるコストは多方面にわたっているので、もし設(shè)計(jì)上の失敗によって展示會(huì)の魅力が割引されたら、他の投入と産出も同じように大幅に割引されて、総合的に見るととてもお得ではないです。そのためには、展示エリアのイメージビジュアル設(shè)計(jì)をしっかりと行うことが重要です。色の巧みな運(yùn)用により、展示エリアがより目立つようになり、空間的な造形が展示エリアを際立たせることができます。內(nèi)裝材のデザインにも多くの文章が作成できます。重複して使用できる展示器具は事前に設(shè)計(jì)と製作ができます。最終的には実際の効果と予算のバランスがいいです。だから、創(chuàng)意的なデザイン會(huì)社を選んで、設(shè)計(jì)費(fèi)用を多めに見積もるのがお得です。美しい化粧品業(yè)界として、展示區(qū)の視覚の高美観は業(yè)界の基本的な特徴と要求であるべきです。

一回の展示會(huì)をしっかりと行って、展示區(qū)の設(shè)計(jì)と基礎(chǔ)の設(shè)計(jì)の包裝の準(zhǔn)備以外、最も重要なのは展覧會(huì)の前の段階で従業(yè)員に対する訓(xùn)練と準(zhǔn)備を始めるのです。すべての営業(yè)活動(dòng)は展覧會(huì)の従業(yè)員と見學(xué)者の面談によって目的を達(dá)成したら、どうやってそんなに短い時(shí)間で潛在的な取引先を殘して、商談意向を完成するかが、展示會(huì)の成果を保証する最も重要な要素です。だから、展示會(huì)の上で従業(yè)員の接待の言語と技巧、デモの技巧、商談の切り口、協(xié)力の政策、フォローアップ計(jì)畫のこれらの仕事の細(xì)則についてすべて前倒しの研究の配置と育成訓(xùn)練をします。多くの企業(yè)は以上の1、2つの點(diǎn)の仕事だけを重視しています。

展示會(huì)では人気を引きつけるために、多くの會(huì)社が大膽に創(chuàng)意し、さまざまな手段を使って魅力と観衆(zhòng)の注目を高めています。例えば、美人ショー、商品の無料體験、景品、特色のあるプレゼント、大畫面広告、クーポン、資料袋の配布などです。いずれの形式でも、自分のブランドの位置付け、文化內(nèi)包、商品プロジェクトの特色の優(yōu)位性によって文章を作るべきで、正反対すべきではなく、眼球を引くためだけにやるべきで、さもなくばまたその反対に適する。このほかにも、展示の知名度と見學(xué)機(jī)會(huì)をもっと効果的に高める方法があります。一般的な方法は見學(xué)者が喜んで受け取る珍しい実用的なプレゼントやギフト券を用意して、展覧會(huì)の前にまず招待狀に従って見學(xué)者に郵送したり、展示場の入り口で配布したりします。自分の企業(yè)情報(bào)の紹介のほかに、現(xiàn)地の都市の交通、旅行、宿泊などの情報(bào)を紹介し、展示會(huì)の見學(xué)者に無料で配って、展示期間中のビジネス旅行の需要を便利にして、間接的に見學(xué)者にプリントとパンフレットを配る會(huì)社に好感を持たせて、同時(shí)に企業(yè)を宣伝しました。

出展を少しアップします。企業(yè)知名度と注目度の方法、例えば展示會(huì)の公式組織の各種活動(dòng)を賛助します。展覧會(huì)の開催期間には、展覧會(huì)主催機(jī)構(gòu)は一般的に各種の活動(dòng)を組織して、展示會(huì)をより豊かにし、魅力的にします。出展企業(yè)は需要に応じて、展示會(huì)主催機(jī)構(gòu)と共同で個(gè)性的で意義があり、參加性が強(qiáng)い活動(dòng)を設(shè)計(jì)することができ、これによって會(huì)社の業(yè)界での露出度と影響力を高め、知名度を高めることができます。展覧會(huì)期間の活動(dòng)形式と宣伝擔(dān)體は一般的にあります。開會(huì)式、シンポジウム、フォーラム、ゲスト歓迎宴會(huì)、プレススタジオ、VIPラウンジ、VIP接客車両、テーマ展示ショー、授賞イベントなどがあります。

今後、最も重要な仕事は展示場にいらっしゃる潛在的なお客様を把握し、商談の機(jī)會(huì)と連絡(luò)の機(jī)會(huì)を作ることです。しかし、プロの展示會(huì)でも、多くのお客様以外のお客様が現(xiàn)れます。現(xiàn)場で「濃厚な興味」を表現(xiàn)する人は本當(dāng)に意図していない人が多いです。プレゼントや景品を混ぜている可能性があります。競爭相手や広告情報(bào)収集者もいます。すべての同僚が區(qū)別なく接待したら、潛在的な顧客を無視します。だから現(xiàn)場で交流する時(shí)はテクニックを身につけて、相手の意図と需要をやんわりと理解して、迅速にそれぞれ処理します。特に、人力と物力が限られている場合、より効率的に資料を配り、お客様を接待します。

展示會(huì)の間に提攜できるように、出展企業(yè)のマーケティングプランの設(shè)計(jì)はいくつかの原則を把握しなければなりません。第二に、魅力的で、柔軟性があり、さまざまなタイプのお客様のニーズを満たすために便利です。第三に、短期的な利潤で長期的な協(xié)力の機(jī)會(huì)を交換することです。

効果的に取引先の開発數(shù)量を完成するために、出展企業(yè)は展覧會(huì)の開幕前に仕事のスケジュールを作って、展覧會(huì)の期間中に一人何軒の取引先に連絡(luò)して、當(dāng)日収集した名刺を分類して整理して及び時(shí)に入力するようにスタッフに要求します。多くの出展企業(yè)が展覧會(huì)の間に見學(xué)者が多いことに気づき、同社の製品にも注目しています。しかし、展示會(huì)後の業(yè)務(wù)フォローの結(jié)果はよく分かりませんでした。展示會(huì)の効果は最終的に達(dá)成されたビジネス協(xié)力に反映されるため、著実で効果的な展示後の仕事を手配しなければなりません。展示後の仕事は主にリアルタイムフォロー、フォローアップ、展示後の評価のいくつかの一環(huán)が含まれています。即時(shí)追跡：展示會(huì)の間に、會(huì)社の製品や実力の高いバイヤーに対して、業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)者との接觸を即時(shí)に派遣し、より深い提攜交渉を手配します。フォローアップ：良好なフォローアップシステムは、展示會(huì)で収集された情報(bào)を迅速かつ効果的に分類し、可能な限り迅速に潛在的なターゲットの顧客とより詳細(xì)な連絡(luò)を取り、協(xié)力を?qū)g際のところに落とすことができます。フォローアップには、一般的に3つの方法があります。直接資料郵送、電話連絡(luò)、訪問。企業(yè)はお客様の実情によって、これらの方法を柔軟に総合的に運(yùn)用して、フォローアップの仕事を適時(shí)に展開させて、後続の協(xié)力の実現(xiàn)のために下地を作ります。

より良い把握と顧客を維持するために、出展企業(yè)は展覧期間中にお客様のフォローアップに適したイベントを手配することができます。例えば、製品體験、深度協(xié)力協(xié)議、さらには観光及び娯楽接待活動(dòng)などがあります。

展示會(huì)に參加するのは企業(yè)が知名度を拡大して、取引先を増加する重要な方式ですが、同様に業(yè)界の競爭に直接直面する機(jī)會(huì)でもあります。成敗は投入と産出の問題だけではなく、企業(yè)全體の競爭適応能力の強(qiáng)さを反映しています。だから、一回の展示會(huì)のマーケティングを成功させるには、特に參加経験が少ない企業(yè)にとっては、前期の準(zhǔn)備、企畫、人員訓(xùn)練が重要で、前期の準(zhǔn)備と悪さは直接に現(xiàn)場完成の結(jié)果を決定しました。

展示會(huì)は企業(yè)の展示の舞臺(tái)であり、外の形で特色を求め、大気を大切にしますが、具體的な細(xì)部の仕事には計(jì)畫があり、方案があり、細(xì)かいサービスがあります。しょうたい募集効果です。多くの企業(yè)は展示會(huì)のマーケティングに多くの授業(yè)料を納めています。教訓(xùn)が十分に多くなってから、どのように展示會(huì)のマーケティングをするかが分かります。実は、すべてのことは予定通りに立てば、予定通りに廃棄されます。短い三日間の展示會(huì)では、前後の仕事がたくさんあります。