創意的なルートは布蕓の文化を広めます。

　アイデアガイドブランド

夏國雄によると、方仕國際カーテン城は北方市場ブランドが一番集中しています。アクセサリー最もそろっていて、仕入れが一番便利で、産業園のない純粋なルート商です。その製品は主に海寧と広州から來ています。方仕の最大の特徴は、メーカー直営ブランド、代理販売ブランドだけでなく、代理店ブランドも形成していることです。夏國雄は「一部の取引先が入ったら、直接にある代理店のブランドを探します。これらの代理店は自分の目によって、いくつかのブランドから仕入れて、また資源の整合を行って、自分の特色と優勢を形成して、消費者を引きつけてきます。」全體としては、低迷している市場の相手の仕の影響は同業者より小さいです。これはこの市場の正確な位置付けと安定した顧客グループのためです。

2011年、方仕國際カーテン城は多くの取引先を率いて第六回中國北京國際文化創意産業博覧會に參加しました。これは布蕓業界が初めて創意種類の展示會に參加することを勧められました。夏國雄さんは「市場をどうやって創意的なブランドにするかをずっと考えています。投資する時、創意的なブランド意識を持つのは私たちが審査する基準の一つです。」

「製品は古くて、市場の需要に応じて発展しないで、経営の構想は突破していないブランド、販売店と市場は発展の前途がないのです。」彼はこう言っています。「カーテンクロスの販売量は毎年増加していますが、2011年は成長していません。今から見ても2012年の狀況は明らかではないです。だから私たちは正確に取引先を導いて、彼らと一緒に難局を突破しなければなりません。」方仕はブランド路線の取引先拡張サービスを利用して、販売創意角度を高めて、大衆路線の取引先を歩いて出て行って、積極的に顧客を探します。

「以前は取引先がお客様の訪問を待っていましたが、不景気の時は、店の人が布板を持って外に出て、下流の販売店を訪問して、古いお客様の安定性を確保したいです。同時に、メーカー、取引先は多く疎通するべきで、そして直ちにルートの商にフィードバックを行って、メーカーの研究開発のが市場の最も必要な製品であることを保証して、ルートの商の協力のもとで、製品を販売していきます。夏國雄は言う。

今年の方仕の拡張サービスの一つは、3月に取引先を組織して、チーム形式で壁紙の布蕓展覧會に參加します。これは向うで販売する布蕓ブランドを普及させるだけでなく、方仕自身のルートブランドを向上させることにも役立ちます。

　クロスボーダー融合普及布蕓文化

夏國雄によると、方仕がチャネル商として働いているのはこれだけではない。方仕はクロスボーダーと布蕓関連産業の融合を通じて布蕓文化を広めたいと望んでいる。

大きな住宅はますます消費者の注目を集めてきました。布蕓市場はアクセサリー商を誘致して、或いはアクセサリーと布蕓製品を融合させて、スペースを有効に利用して、販売機會を増大させます。「將來、家具、壁紙、照明器具などはみんなで紡いで販売するモードから離れられません。しかし、家庭の製品は専門的な布蕓市場の主要な製品にはならないです。私たちは家庭の都市ではないので、アクセサリーは大家庭の融合の表現手法です。しかし、専門製品の代わりに市場の専門性に影響します。」夏國雄はこう言った。

ディーラーがブランドの風向基準とすれば、方仕は布蕓業界全體の風向基準である。ここには多くの北方市場の総代理が集まっていますので、彼らは選り取りを通じて北方地域でどんな製品を売るかを決めました。方仕の専門は、安定したお客様グループを蓄積しています。一部は設計範疇に屬しています。デザイナー設計工房、內裝會社、一部の取引先は下流の販売店とホテルの仕入先です。夏國雄は、専門のデザイナー、設計チームと協力するのはとても良い販売方式で、直接小売よりもハイエンドの製品はデザイナーに販売しやすいです。デザイナーはいい目を持っていますので、消費者に適切な商品を紹介します。ブティックは端末の消費市場で名聲を打ち出したり、威信を確立したりするのが難しいです。消費者のデザイナーへの信頼と信頼はルートへの信頼、ルート內のブランドへの信頼にもつながります。

布蕓の製品が方仕のルートから博洛尼、元洲などの裝飾會社に流通した後、価格は何倍にもなりましたが、消費者はやはり買う気があります。これらの仕入先が布蕓の製品にもっと多くの內容とデザインの組み合わせを與えてくれました。

夏國雄さんは「私たちの展示室は通常2年間で改裝して、消費者に新鮮さを與える」と話しています。各ブランドも裝飾會社のように獨立した展示室を消費者の霊感を與える見本室にしてほしいです。カーテンなどの布製品は家庭環境に対して重要な調整効果を発揮します。布蕓は家全體の雰囲気、スタイルに頼り、単一の製品は善し悪しが分かりにくく、調和がとれてこそ製品の優位性が強調されます。」夏國雄は言う。