王振滔：10年で浮沈して、転換點(diǎn)に勝ちます。

　流水線の上で皮を作っています。靴の女性労働者

數(shù)年前に溫家寶総理が溫州に視察に來た時(shí)に言った言葉を今でもはっきり覚えています。彼は言います：“溫州人は勇敢さがあって、強(qiáng)靭な力があって、困難に出會(huì)っていつも克服することができます。溫州の人はきっと各種の困難を克服して、事業(yè)をもっと良くすることができると信じています。

それは2009年8月下旬で、當(dāng)時(shí)溫首相もオーコンに來ました。その時(shí)、中國(guó)はかつてない國(guó)際金融危機(jī)の衝撃に遭いました。

似たような話は、溫首相も後に一度言ったことがあります。昨年10月初め、彼は再び溫州に來て、「溫州の発展に自信を持って、當(dāng)面の困難を解決することにも自信を持ってほしい」と述べました。私たちは遭遇した問題を無視することはできませんが、一葉障害ではなく、溫州の長(zhǎng)年の発展の積み重ねを否定したり、見られなくなりました。物質(zhì)の蓄積と経験の蓄積を含みます。彼はまた言いました。新しい情勢(shì)の下で、このような精神はきっと溫州の人民を激勵(lì)して1本の新しい道を突破して、溫州の経済を推進(jìn)してもっと大きい発展があります。溫州は相変わらず活気に満ちています。自信満々です」

溫首相がこのたび溫州に來た背景には、溫州は空前の民間金融騒動(dòng)を経験したばかりで、一時(shí)期、高利貸し、社長(zhǎng)の逃げ道は溫州のラベルとなり、さらには「溫州を救うべきではない」という論爭(zhēng)が起こった。

溫州は中國(guó)の民間経済のバロメーターと言われています。中國(guó)の経済が問題にぶつかると、人々は最初に溫州を思い浮かべます。溫州はどうですか？近年、「溫州は衰退していますか？」「溫州モードは終焉しますか？」「溫州産業(yè)は空洞化していますか？」という論爭(zhēng)が絶えません。溫州は容易ではないです。溫州の企業(yè)と社長(zhǎng)はもっと難しいです。ここで生まれた企業(yè)家として、私はこの「容易ではない」ということを知っています。

しかし、私の機(jī)の上の座右の銘のように、「鳳凰涅？九天」は大多數(shù)の溫州ひいては中國(guó)の民企業(yè)と同じように、この10年間、私達(dá)は一歩一歩一歩と超えて成長(zhǎng)しています。何か経験があれば、分かち合うことができると思います。経済の寒波がやってくる時(shí)、「寒さに強(qiáng)い」「冬の水泳」を身につけなければならないです。

　　勝ちは勝ちです転換點(diǎn)上に移動(dòng)

奧康靴業(yè)は1988年に創(chuàng)立されてから、もう24年になりました。この二十四年間で、私たちは小さい時(shí)から大きい時(shí)まで、ない時(shí)から、弱い時(shí)から強(qiáng)い時(shí)までの過程を経験しました。だから、私は一言をまとめました。人はスタートラインに勝つのではなく、転換點(diǎn)に勝つのです。特に最近10年間、いくつかの転換點(diǎn)を経験しました。

まず、2003年に10億元を投資して、重慶璧山県で2600ムーの用地を募集して西部の靴の都を建設(shè)します。これは浙江企業(yè)が西部で投資する最大のプロジェクトであり、私達(dá)が地域をまたいで産業(yè)移転を行う一回の試みでもあります。

その時(shí)、中央の西部大開発戦略が始まったばかりで、私達(dá)は「人民から土を與えられ、人民の城を返します」と約束しました。しかし、すべての人が認(rèn)めているわけではないです。専用機(jī)を持って溫州の企業(yè)家を招待しました。彼らに話したばかりなのに、多くの人が斷った。それから、璧山に來た人は靴の都を建てるところを見ました。ただ一面の草が生い茂っていて、石ころが積み上げられている荒地で、自信が揺れ動(dòng)き始めました?！杆饯郡沥悉ⅳ胜郡蛐扭袱苼恧郡韦扦工?、このような荒地から金子が生まれることができますか？」

何度も説明しましたが、このようなところで何か奇跡が生まれるとは信じられません。そして、二人は璧山に二時(shí)間もいないうちに別れを告げずに溫州に帰りました。

數(shù)年の建設(shè)を経て、西部靴都のいくつかの工事が相次いで完成しました。今はもう私達(dá)の主要生産基地の一つになりました。ドラマティックなのは、當(dāng)初黙って別れた企業(yè)家が、その後に自分から見つけてくれました。西部の靴街に入る人の數(shù)を望んでいます。

もう一つの転換點(diǎn)は2008年の北京オリンピックです。革製品のサプライヤーです。マナーと旗手たちが履いている靴は私たちが設(shè)計(jì)して作ったものです。この入場(chǎng)券はなかなか手に入りません。2000年のシドニーオリンピックから、私たちはこの世界を代表する商業(yè)舞臺(tái)のスポーツイベントに割り込みたいです。まず農(nóng)民が紅軍に食糧を送るように、2000年のオリンピックに何萬足の靴を送ります。

ある程度から言えば、オリンピックに協(xié)力することは世界で一番高い助成金になります。オリンピックはどれぐらいの距離がありますか？二つの意味があります。一つはオリンピックを助けて、オリンピックに貢獻(xiàn)することです。二つはオリンピックを利用して、オリンピックの資源を自分のものにすることです。

昨年6月、國(guó)務(wù)院機(jī)関事務(wù)管理局の機(jī)関サービス局の許可を得て、私達(dá)の生産した靴、カバン、ベルトなどの製品は「313特別特別特別サービス」に選ばれました。

　トラとライオンの遊び

この10年間で最大の事件は、間違いなく2001年末に中國(guó)がWTOに加盟したことです。あっという間に10年以上が経ちました。WTO加盟の利害はもう人々がよく討論する問題ではありません。しかし、過去を振り返ってみると、これは楽な過程ではない。WTO加盟が中國(guó)企業(yè)と産業(yè)にもたらすのはチャンスだけではなく、開放後の競(jìng)爭(zhēng)圧力もあります。

2003年、外の人がまだ討論しています。中國(guó)の製造業(yè)海外企業(yè)がどこに行くかについては、「世界の靴の都」といわれるイタリアの靴業(yè)界第一ブランドのGEOXと戦略的な提攜関係を結(jié)んでいることに驚きました。GEOXと協(xié)力して、勝ち取ったのです。當(dāng)時(shí)、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するつもりで、私たちを含めて多くの國(guó)內(nèi)企業(yè)を視察しました。これらの企業(yè)の中には、有名であろうと、規(guī)模であろうと、実力であろうと、みんな私達(dá)より優(yōu)れています。そして、GEOXのスケジュールは私達(dá)を最後の考察対象にしています。しかし、私たちの誠(chéng)意は彼らを感動(dòng)させました。

もしGEOXとパートナーといえば、EUとは戦爭(zhēng)であり、長(zhǎng)い間の戦いと言えます。WTO加盟後、EUの靴業(yè)界は中國(guó)の靴を排除する情緒が非常に激しいです。

2004年9月、華人靴業(yè)貿(mào)易が現(xiàn)地の製靴業(yè)に衝撃を與えたため、スペイン東南部小城エルチェは中國(guó)靴の不買運(yùn)動(dòng)を下支えしています。2005年、歐州連合（EU）は中國(guó)の靴の反ダンピングに関する立件調(diào)査を開始した。第一時(shí)間にこのニュースを聞いて、私の心が締め付けられました。GEOXとの協(xié)力は続けられますか？総売上の20%近くを占める外商は維持できますか？労働者はどうすればいいですか？しかし、反ダンピングは避けられません。不満と抗議だけではだめです。積極的に正面から対応しなければなりません。その後、私達(dá)は代表を派遣して中國(guó)の「抗弁団」に參加して、私自身も単身スペインなどに行って遊説を展開して、中國(guó)の靴業(yè)の「翻案」のためにチケットを買います。

2006年10月、歐州連合は中國(guó)原産の靴に対して、16.5%の反ダンピング稅を統(tǒng)一的に徴収することを決めました。私達(dá)はすぐさま弁護(hù)士を招聘して、他の3つの企業(yè)と連攜してEUの裁判所に訴訟を起こして、5年の時(shí)間を経験して、その他の企業(yè)は長(zhǎng)い苦しみに耐えられなくて、放棄を選んで、私達(dá)だけがまだ堅(jiān)持しています。去年の3月にやっといい知らせが來ました。EUは中國(guó)の靴に対する反ダンピング稅を正式にキャンセルすることにしました。

入社は「ダンス?ウィズ?ウルブズ」と言われていますが、海外の企業(yè)と競(jìng)爭(zhēng)するのは虎とライオンのゲームです。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)の中で、長(zhǎng)所を取り入れ短所を補(bǔ)うことをマスターして、競(jìng)爭(zhēng)の中で協(xié)力します。{pageubreak}

民間金融の苦しみと痛み

昨年、溫州で民間債務(wù)危機(jī)が発生し、溫州民間金融が再び提起されました。この10年間、民間金融においても、何度か試したことがあります。

2004年3月に公布された憲法改正案は、「國(guó)家が非公有制経済の発展を奨勵(lì)し、支持し、誘導(dǎo)し、非公有制経済に対して法に基づいて監(jiān)督と管理を?qū)g行する」と明確に指摘し、大きな自信を與えてくれました。

2004年6月、溫州の他の8つの民間企業(yè)と共同出資して設(shè)立された中瑞財(cái)団が正式に発足しました。當(dāng)時(shí)、中瑞財(cái)団を?qū)g業(yè)投資を基礎(chǔ)とし、金融資本を絆として、產(chǎn)業(yè)資本と金融資本を一體化させた総合的な民間財(cái)団に作りたいと考えています。また、膨大な規(guī)模の民間資本を広く集めることによって、國(guó)家の重點(diǎn)建設(shè)に參與し、支援することができ、企業(yè)再編における合併や株式転換にも參與できると考えています。中瑞財(cái)団の考えと戦略目標(biāo)はとてもいいですが、生まれた時(shí)ではないです?！附鹑谫Y本」は今も構(gòu)想にとどまっています。中瑞財(cái)団の業(yè)務(wù)は主に不動(dòng)産開発です。

この年と同じで、私達(dá)は他のいくつかの企業(yè)と民営の性質(zhì)の「建華銀行」を創(chuàng)立することを望んで、コミュニティ銀行と位置づけて、溫州地區(qū)の中で現(xiàn)地の中小企業(yè)のためにサービスして、しかし関連部門の許可を得ていません。

2008年まで、溫州靴企業(yè)の奧康は主な発起人として、小額ローン會(huì)社を設(shè)立しました。小額のローン會(huì)社は政策の制限のため、貸付けしかできなくて、公衆(zhòng)の預(yù)金を吸収することができなくて、すべて企業(yè)の自身の資本と銀行に頼って融資して、もし機(jī)會(huì)があるならば、小額の貸付け會(huì)社が村鎮(zhèn)の銀行に昇格することができることを望んで、そして経営権を持ちます。

今年2月、溫州市委員會(huì)の陳徳栄書記は「溫州の民間金融と市場(chǎng)経済を企業(yè)家精神と対立させ、妖魔化すれば、溫州に対して不公平で、溫州の発展にもっと不利だと思う」と述べました。

　ここ數(shù)年の冬と春

溫州企業(yè)のこの10年の成長(zhǎng)は四季の交替のように、繁栄、衰退、不景気、回復(fù)の起伏を経験しています。深いところにある企業(yè)は、「魚の水のように、冷溫自覚」とも言える。

2003年4月、會(huì)社の內(nèi)部會(huì)議で「冬は遠(yuǎn)くない」という発言をしました。當(dāng)時(shí)は製造業(yè)が繁栄していました。靴業(yè)も晴れた日でしたが、マクロ的な見通しからは楽にはできないと言いました。案の定、二年目は新世紀(jì)に來て初めてのマクロコントロールに遭遇しました。溫州の狀況は去年の民間金融危機(jī)の前とほとんど似ています。民間の借り入れ市場(chǎng)が非常に活発で、民間の借り入れ金利がどんどん上昇し、融資難の企業(yè)が苦しんでいます。2009年の初め、溫州企業(yè)は“コストの略?shī)Z”、“資金の略?shī)Z”に遭遇するため、絶えず企業(yè)の休業(yè)、破産するニュースを伝えて、そのため外部に“破産の潮が溫州の民企業(yè)を襲う”に拡大されます。

コートを著ているだけではまだまだ足りません。この寒い冬を防ぐためには、內(nèi)功を修練しなければなりません。企業(yè)を経営するのは家庭を経営するようなものです。その時(shí)はまさに「家庭の主人」になりました。簡(jiǎn)単な例を挙げると、食堂であれ、電話代であれ、出張の旅費(fèi)であれ、他の人から見れば取るに足らない出費(fèi)であるのに、私たちは10項(xiàng)の計(jì)算をまとめました。10項(xiàng)目ごとに2,300萬元節(jié)約できます。全部で何千萬元もかかります。例えば食堂、オーシャンは普段四千人ぐらいで食事をします。二つの食堂は一年間で約千萬元かかります。私たちは現(xiàn)実的な調(diào)整をしました。適當(dāng)な時(shí)に一番安い料理を買います。朝の料理が高い時(shí)には一日中の料理を買わないでください。夜の料理は晝ごろに買いに行きます。そうすればたくさん節(jié)約できます。

コスト革命を通じて、コストアップのスピードにようやく勝った。2008年末、溫家寶総理は紹興で開催された浙江企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者の座談會(huì)で、この點(diǎn)を経験として報(bào)告しました。溫総理は會(huì)議で「浙江民営企業(yè)の特徴は10文字で要約できます。開拓、革新、強(qiáng)靭、苦しみ、柔軟性、この10文字を堅(jiān)持すれば、必ず目の前の困難を乗り越えられます。」