靴の創業：明確な目標は創業成功のエンジンです。

人の一生の中で、幼くて無知な子供時代を除いて、その他のすべての異なった成長と発展する段階はすべて志を立てることととても大きい関係があります。要するに、青少年の勉強段階、特に大學時代は、人生志向の確立時期である。中年の仕事段階は、人生志向の実現時期である。このことから見て、志を立てる。目標は人生の各時期に欠かせないこと。これは私たち一人が深く考えるに値する。

目標のない人は舵のない服裝のように、いつまでも漂流し、失望と失敗と落膽のビーチに達する知恵があります。創業者の成功者はいつも目標のある人たちです。花と栄譽は決して頭のないハエのように人生の旅で壁にぶつかる人たちに訪れません。

創業で成功した人は、必ず明確な目標を持っています。自分が生きているのは何のためですか？彼らは自分の力を盡くして、決められた目標に向かって進みます。彼は自分がどうやって正しいか、役に立ちます。明確な闘爭目標があると、前進の原動力も生まれます。だから目標は奮闘の方向だけではなくて、更に1種の自分に対する鞭撻です。目標があれば、情熱があり、積極性があり、使命感と達成感があります。明確な目標を持っている人は、自分の心が落ち著いていて、生活が充実していて、注意力も不思議に集中しています。もう多くの煩雑なことに邪魔されなくて、何をしても胸に成竹があります。

どのトップクラスの販売員も明確な目標を持っています。目標を明確にしていない販売員は舵のない船のようです。もちろん贅沢な話はできません。最後の結果は失敗です。目標がなくて失敗を招いた人は、才能がなくて失敗した人がはるかに多いです。人と人の根本的な違いは天賦やチャンスではなく、目標があるかないかです。成功とは既定の目標を達成することである。ですから、販売員の成功の第一歩は、設立目標から始まります。

ある醫薬企業は湖北地區の販売実績が一番いいです。新しく赴任した省區のマネージャーは一年間を利用して、湖北市場を會社の販売ランキングから7位に引き上げました。市場の成功経験を聞くと、省のマネージャーは「高い目標と高い起點」としか言いませんでした。彼は「私の目標は地域市場の第一を達成することです。だから、私が開発した病院と専門家は一番いいです。だから、市場の売り上げは短い時間で急速に伸びています。」現在彼の収入と販売成績の悪い地域マネージャーは十數倍も違っています。これは販売実績の悪い地域マネージャーより十何倍も頭がいいとは言えません。決してそうではなく、目標が成功の高さを決定し、最終的な成果を決定しました。

近代的な科學は、すべての人の創業の成功の確率は同じで、人の資質の違いは多くなくて、人の間の違いも多く明後日にもたらしたのですと表明しています。考えてみてください。あなたのクラスメートたちは卒業時に出発點が同じです。5年、10年、15年後に同窓會をしたら、みんなが違っています。ベンツ、BMWをつけている人もいます。自転車に乗っている人もいます。みんなの差が分かります。學生の間の知能の差は本當にそんなに悪いと思いますか？そうではないです。人生の成功の鍵は目標の確立です。

目標のない創業の旅無人運転の小舟のように、あてもなく風にそよぐ。目標を確立した起業家は、激しい競爭に參加した時、もう半分勝ったということになります。目標を確立するのは創業成功の起點です。だから、業績を導きとして、數字で話す販売行為は、販売員が「目標を確立する」ことの重要性を認識し、目標を定め、全力を盡くして、成功は遠くないと思います。