楊鵬慧：「後上場戦略」は本土の男裝を成し遂げました。

＜p＞「海瀾の家、ジョージア、シャーベル…」

いくつかの新しい上場予定會社のリストはすでに証券監督會の審査目録にはっきりと現れています。

年々増加している本土＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”のアパレル＜a＞の上場ブランドは、一縷の老舗ブランドだけでなく、資本江山も安定しており、三四線都市で活躍するミドルブランドが中國大陸、香港、海外などの市場から続々と包囲され、資本市場に進出しています。

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＜p＞これらの企業は多くの資金支援と影響力のあるブランドを獲得した後、戦略的な立て直しに直面しなければならない。直営店を通じて國內外のブランド競爭の白熱化した一線市場に參入してはいけないか？またどのように配置すればいいですか？商業不動産が変動している狀況で、一線市場の利益率は保障されますか？端末が急拡大してきた販売量と売れ行きの矛盾はどう解消されますか？＜p＞

＜p＞記者は多くの新晉男裝上場會社と間もなく発売される男裝企業の今一番の関心を持っています。七匹狼実業株式會社の前副総経理、廈門移山投資有限公司の楊鵬慧社長に聞きました。

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＜p＞＜strong＞3つの戦略が一線市場を攻める＜/strong＞＜p＞

＜p＞記者：中級の本土メンズブランドに位置付けられていますが、発売前に「自分に合っている」國內の三四線市場でいい成績を収めました。発売後は消費需要が旺盛な第一線市場について、その市場を開拓することを考えるべきですか？どの戦略が參考と考えられますか？＜p＞

＜p＞楊鵬慧：第一線の市場に対して、中級と位置付けられている本土の男裝ブランドは非常に重視されています。ここ數年、だんだん拡大力が増してきました。

実際には、國內の中級ブランドは発展の初期に、第一線の市場でほぼ地位を占めています。

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＜p＞中國の第一線以外の都市の消費が大部分を占めているため、企業資源が限られている場合、本土の服裝ブランドの大部分はその後の発展において、第三四線市場の顧客ニーズに合わせて、ある程度自発的または受動的に第一線市場を捨てました。

彼らが大きくなった後に、第一線の市場に復帰するのは必然です。

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＜p＞一線市場では、大きな外資ブランドの競爭圧力に直面していますが、主流ブランドはまだ後期の中國ブランドであり、中級の本土メンズブランドの開拓の第一線に位置づけられています。第一、大幅に製品の位置づけを変えて、一線の需要に迎合します。第二に、新ブランドを開発して、第一線の市場を開拓しています。

例えば九牧王は「FUN」ブランドを買収して、第一線市場を開拓しました。

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＜p＞＜strong＞ネット消化量で在庫の憂さを解消する＜/strong＞＜p＞

＜p＞記者：男裝ブランド企業は発売後ほとんど全力を盡くして端末を拡張し、売り上げの伸びを保障するために多くの商品を支えています。

昨年は、レジャー類＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服飾＜a＞企業在庫が急増し、男裝業界においても多くの資金を確保し、企業のコア指標ROE（純資産収益率は株主持分収益率ともいう）に影響を與え、企業在庫量を効果的に低減する方法はどれがありますか？

＜p＞楊鵬慧：男裝業界にも確かに在庫があり資金を占用する問題があります。

アパレル業界の分子業界に比べて、男裝業界の在庫滯積問題は比較的小さいです。

このような狀況は、異なるサブ業界の主要參加者が選択した競爭戦略と関連している。

ファッションカジュアル服はファッション性が強いので、製品の流行周期が短いです。迅速な供給と製品の迅速な更新によって勝ちとなります。ビジネススーツとカジュアル服はブランドイメージ、製品のデザインと機能によって勝ちとなります。

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＜p＞男裝業界において、在庫を効果的に減少させる一番の方法は管理効率を提供し、在庫の精度を高めることです。

また、在庫の存在は必然であり、在庫消化ルートの開拓も重要である。

中高級男裝にとって、この二年間の割引店、大型特売會、ネット販売などの在庫処理ルートの開拓は、この業界の良性を維持する在庫品に大きな役割を果たしました。

特にネット販売は、様々なタイプのネット販売プラットフォームが次第に中高級男裝＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”ブランド服裝＜a＞在庫処理の主要なルートの一つとなりました。現在のデータから見ると、消化量が多く、昨年は淘寶“雙十一”イベント當日だけで、七匹狼は2000萬元の販売量を突破しました。

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＜p＞＜strong＞民族ブランドがチャンスを越えてきています。＜strong＞＜p＞

＜p＞記者：アパレル業界の國內消費観念の中で、長期にわたって「外國にこびを売る」という現象がありました。今、海外ブランドは中國市場に進出を加速しています。全國に計畫的に配置されている本土の男裝ブランドに対して、どのようにこの心理に対処すればいいですか？＜p＞

＜p＞楊鵬慧：いわゆる「外國崇拝」は相対的です。

わが國の長期的な経済発展の遅れは、消費者の海外ブランドへの偏愛を引き起こし、これはほとんどのポスト市場に存在する消費心理である。

わが國の各産業は出発點で先進國に後れをとっている。

過去には、製品の品質、ブランドの形成など、確かに海外ブランドとの差がありました。

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＜p＞本土ブランドの企業実力の増強及び産業チェーン全體の整備に伴い、海外ブランドとの品質などの面で大きな差がなくなり、一部では逆超を実現しました。

この基礎の上で、“外國崇拝”の消費心理を過度に心配する必要はなくて、私達は努力して自身の価値を増加して、次第にこのような観念を淡泊化するかもしれなくて、甚だしきに至っては民族の誇りに転化するかもしれなくて、このような転化は民族のブランドの飛躍的な発展を持ってきます。

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