靴と服の業界のマーケティング効果を高める秘けつ

市場競爭が激化し、國內ブランドの主な戦場は徐々に二、三線市場に移転し、第二線市場で大店を開くことが多くなったのはイメージを樹立するための考えであるが、店舗の利益を高めることはまだ企業のバランスと生産の根本である。

　単店の効果を改善する

高店舗運営コストは現在です。服裝ブランドの苦境から抜け出すのは難しいです。単獨の店の効果を改善し、大きな店を成功的に運営する効果を実現するためには、大きな店を開設する製品の開発とサプライチェーンの整合能力と強い製品管理能力と完備した運営チームの備蓄などが必要です。

ここ數年、各大手アパレルブランドは重點市場に大型店を配置していますが、拡大規模と全體の業績増加の圧力に直面して、これらの都市でより多くの優良品質の新店を開発するのは非常に困難になりました。

関連データによると、メトスボンベ直営店の平均効果は2.2萬元で、加盟店の平均効果は1.8萬元で、ZARA、ユニクロなど有名なファーストファッションブランドの5萬元ぐらいの平均効果と比べてまだ大きな差があります。実は、この問題を認識してから、アメリカは調整を始めました。2012年の開店計畫は非常に慎重です。メトスボンビーメディア専門職のタン?ウェイ氏によると、今年の米邦店舗の成長率は2011年の30%から5%～10%に引き下げられ、経営の重點も店舗拡張から店舗効果の向上に移るという。

もちろん、終端店舗のフラット効果を高めることは、大型店舗モデルを発展させる最も重要な要素である。

しかし、これはシステム工事であり、店舗の立地、商品管理、小売運営などの多方面から著手すべきである。また、効果的な商品企畫と管理も大店の平効果を高める核心的な一環であり、大店はもっと豊富で新しい商品の組み合わせが必要です。大店には専用の製品ラインがありますが、旗艦店の數が限られていて、専用の商品の量が少ないため、生産の規模効果が得られません。

　小さな店を捨ててはいけません

各ブランドの大店紛爭は、市場シェアを奪い、知名度と販売実績を高めることに集中して表れています。しかし、これによってもたらされる様々なストレスが明らかになり、企業は優秀な管理人材と販売人材の育成に力を入れなければならない。國際服ブランドであれ、本土の服ブランドであれ、大量の優秀な人材が必要で、店舗全體の管理を行うことも利益の鍵です。

しかし、大きな店だけがブランドイメージを確立することができるのではなく、ターゲット消費者の注目を集めて、普通の店もできます。小さな店はテーマの鮮明なシリーズの製品を作ることによって、効果的で特色のある経営管理によって、お客さんを夢中にさせることができます。

翠微百貨店の歐迪芬の下著売り場は60平方メートルの面積しかないですが、全體の階の下著販売実績の金メダルを獲得しました。隣の愛慕、黛安芬などの店舗面積はその二倍以上です。5月の売上高は40萬元で、北京地區の歐迪芬ブランドの月間販売のチャンピオンにもなりました。

この店の店長の楊_さんは記者と優勝の本當の原因を分かち合いました。まず、製品を深く理解してこそ、販売の質を高めることができます。店員は製品の専門知識を真面目に勉強して、新製品を試著してみてこそ、製品の特徴と顧客が著用中に遭遇した問題をもっと理解することができます。第二に、従業員との暗黙の了解関係を確立し、合理的に仕事を割り當て、従業員がそれぞれの職務を司るようにします。また、楊_さんは、どんな小さな店でも文化があり、自分の店だけの特色があると考えています。彼女は「試著室文化」、「商品特色文化普及」などの活動を通じてお客様に接近し、リピーター、VIPのお客様もますます多くなりました。

商家が內功をつづる

大店を開くことはブランドイメージを確立する重要な手段であり、ブランドの革新能力と文化內包こそが消費者と共鳴する鍵である。ファッション業界では、ブランドの文化的內包とデザインセンスはファッションマーケティングに影響を與える重要な要素であり、製品のデザインスタイルはそれらを受け入れることと好きな目標の顧客を決定した。

思凡ブランドはたゆまずに1年また1年と違ったテーマと各種普及方式で消費者に感染し、大連思凡服裝服飾有限會社の周厳総裁は、服裝ブランドイメージは大きい部分が設計思想と文化品位の基礎の上に構築されていますが、ブランドはこのような文化の品位に対する共感と利益を得て、消費者の追求の基礎の上に構築されていると考えています。

カービン服飾蕓術監督の楊紫明氏はデザイナーブランドは世界のファッションの舞臺の上で才能を現すべきで、まずオリジナルを堅持して、當民族の文化を堅持して、自分のデザインの風格を堅持して、このようにようやく自分の音を出すことができます。他の人が製品のラベルを破っても、お客様はこれがあなたのブランドだと認識できます。

ブランドのデザイン思想と文化の內包は商店が消費者を引きつけ、消費者と対話する媒介であり、消費者はデザインに対する鑑賞を通じて一種の文化雰囲気に入る満足を得ている。正確に消費者の心の聲を表現し、競爭と手相の區別をし、差異化したブランドのデザイン理念によって製品の付加価値を高め、最終的に消費者の共感と愛顧を勝ち取る。