服裝ブランドを経営していますが、まとめて流行に従ってはいけません。

過去二十年間の中國市場ははっきり言えばチャンス型です。市場市場機(jī)會はどこにでもあります。やりさえすれば成功するチャンスがあります。

企業(yè)にとって戦略は何ですか？戦略とは企業(yè)が何をすべきかを知りたいということです。戦略とは、企業(yè)がやりたいこととできることの間に小さな交差點(diǎn)を見つけることです。この點(diǎn)は企業(yè)がやるべきことです。

しかし、長期的に設(shè)立された習(xí)慣のため、多くの企業(yè)主は戦略意識を持たず、そのコントロールする企業(yè)の方向は往々にして他の人が何をしてお金を稼ぐか、何をしたいのか、戦略は書生の空論だけで、何の役にも立たないと考えています。

普華永道コンサルティング會社の企業(yè)経営の傾向に関する調(diào)査によると、世界で急速に発展している企業(yè)の3分の2は企業(yè)戦略マーケティング計畫を立てている。調(diào)査結(jié)果によると、戦略的マーケティング計畫を制定した新製品または新サービスから獲得した比率は計畫を立てていない企業(yè)より明らかに高い。戦略的マーケティング計畫を持っている企業(yè)は過去5年間の売上高の伸び率は計畫していない企業(yè)より69%高い。

中國の企業(yè)の中で、本當(dāng)に企業(yè)戦略を制定して持続可能な発展を求めることができるのは少ないです。戦略の欠落による直接的な結(jié)果は戦術(shù)システムに根拠がない以外、企業(yè)の內(nèi)部組織も同様に共通の目標(biāo)の指針がないために資源の凝集を形成しにくく、企業(yè)が前行の過程で危機(jī)を隠している。

ZARAは近年広く議論されている有名な事例です。Inditexの旗艦ブランドとして、ZARAは1985年に創(chuàng)設(shè)されました。服裝ブランドは、ZARA専門店でもあります。ブランドの服のチェーンストアでブランドを販売しています。ZARAは自分がほぼすべてのチェーン店のネットワークを持つという原則を堅持し、同時に大量の資金を投入して自分の工場と物流システムを建設(shè)し、「5つの指でお客様のニーズをつかみ、他の5つの指で生産をコントロールする」ために、迅速に市場のニーズに応え、お客様に「買えそうなファストファッション」を提供します。

だから、ZARAの戦略要求會社は年間を通して、いろいろな新製品をどんどん出しています。ZARAの高級社長は會社の経営は「ファッション」であり、伝統(tǒng)的な販売ではないと考えています。服はい、そうです。お客さんが買うのは、ZARAの會社が好きではなく、「ファッション」が好きだからです。顧客にとって、ZARAのチェーン店は彼らがそこで最新の數(shù)量限定の「ファッション」を見つけられるという意味です。ある程度、會社が経営しているのは「ファッション」のイメージですから、チェーン店の在庫は非常に低いです。各タイプはいくつかしかないです。つまり、このいくつかの在庫は通常ショーのショーウインドーに並べられています。低在庫の方針で、一日の販売後は常に空の棚が見られます。チェーン店は秩序正しく、迅速な新商品に頼っています。

ZARAは戦略計畫に工夫を凝らしたからこそ、戦術(shù)面では明確で冷靜な狀態(tài)を保っています。普通のお客さんでさえ、ZARAのために正確な意思決定ができます。例えば、ZARAは軽率にアパレル業(yè)界のぜいたく品分野に進(jìn)出することはありません。時代遅れのデザインも販売しません。

國內(nèi)の多くブランド顧客がブランドのスタイルを知らないというのはもちろん、企業(yè)全員が概念が曖昧で、一致しない。だから、企業(yè)の長期的なやり方は市場で何が流行しているのか、ブランドをリードしてどのようなものを出しているのか、その通りに使うために、朝令暮改、無勉強(qiáng)を繰り返しています。これらの狀況が似たようなブランドが體現(xiàn)している市場イメージは同じです。