効率を上げてお客様を訪問する最適な時間

販売業界で多くの販売員を見つけました。売りさばく失敗したのは、お客様を訪問する一番いい時間を間違えたからです。彼らは他人の立場を全く考えず、常に朝や晝、夜に顧客を訪問し、さらには自分の商品を買うように強要されるので、何度も門前払いを繰り返している。

一般的に、販売員は取引先を訪問します。一番注文しやすい時間は午前9時から11時までで、この時間はゴールデンタイムです。しかし、狀況によっては例外もあります。お客様を訪問する一番いい時間はお客様の一番暇な時間です。この時間にこそ、お互いに十分なコミュニケーションとコミュニケーションの効果が得られます。今回は初めてのお客様の訪問を例に、各階層の方々の最適な訪問時間をリストで説明し、販売員の參考にします。

會社員、公務員

會社に訪問するなら、午前11時までにしたほうがいいです。

　企業の責任者

出社したばかりの時に訪問したほうがいいです。出勤時間に彼らを訪問するので、會う機會が一番高いです。

産業労働者

晝の食事の時間に訪問するか、夜6時から8時の間に訪問したほうがいいです。

　お醫者さん

一番いい訪問時間は午前7時から8時までです。

　　當番

夜7時から9時の間に訪問したほうがいいです。

　　教師

午後4時半ごろに訪問したほうがいいです。

　　主婦

出勤しない家族は、普通午前9時から1 l時まで、午後2時から4時まで忙しくないです。

家事をします販売する人はこの時間帯に彼女たちを訪問することができます。

　　夜のしじま

午後2時ごろに彼らを訪問したほうがいいです。

ショップのオーナー

午前中に開店したばかりの時に訪問したほうがいいです。この時店は開店したばかりです。

時間です。

魚屋?青物商?集商

午後2時ごろに彼らを訪問したほうがいいです。

　その他

仕事や休憩の決まりが難しい業界には、夕食後に訪問したほうがいいです。

7時ごろがいいです。

お客様を訪問するベストタイムを狙っていないと、お客様の好感度が得られなくなり、訪問もできません。では、お客様を訪問する最適な時間はどうやって巧みに選べばいいですか？販売員は以下の點に注意しなければなりません。

　一、お客様を訪問するには「黃道吉日」を選択します。

営業マンは取引先を訪問する時、いつ會うべきかをよく考えます。いいスタートが成功の半分ですから。ある人は愛情が最終的に婚姻になると言いますが、適當な場所、適當な時間で適當な人に出會ったからです。販売もそうです。適當な場所で、適當な時間で、あなたの製品に興味がある人を見つけてください。

二、お客さんが退勤したり、閉店したりする時に訪問することは絶対に禁止します。

お客さんが退勤する時や閉店する時は家に帰って休む時に來ます。この時、彼らはゆっくりと座ってあなたと詳しい話をすることができません。もしあなたが彼らの退勤や閉店に影響を與えるなら、彼らはまた心の中であなたに反感を持ちます。確かに、営業マンとして、普段は牛皮飴のようにお客さんにつきまとうことができるかもしれませんが、退勤時には、厚かましくしてはいけません。いくら相手が気立てがいいとしても、この場合は二言三言であなたを追い出します。

三、休日と祝日を避けて、一日目にお客様を訪問します。

お客さんが週末に休むなら、販売員は月曜日に訪問するべきではないです。月曜日だけではなく、元旦、春節、メーデーと國慶節の休暇が終わった後の初日出勤も、訪問販売には適していません。みんなは內務を処理しなければならないし、會議も多いからです。業務が緊急であっても、午前中はなるべく避けて、午前中に電話で予約して、午後に行きます。また、月末は各社が混雑していますので、代金の催促以外には、一般的にお客様を訪問しないでください。

　　四、取引先を訪問するには、適當な時間帯を選ぶべきです。

わが國では普通晝休みの習慣があります。訪問時間は晝休みにしないほうがいいです。午後4時、5時、あるいは夜7時、8時もいいです。訪問する時は、相手に食事を奢らないようにします。もし相手に食事を奢るつもりがないなら、午前11時半以降に新しいお客さんを訪問しないでください。古いお客さんを訪問しても、自分で外で食事をしたほうがいいです。午後1時半以降に訪問します。しかし、肝心の人物に食事をごちそうしてもらいたいなら、親密な関係を築くのは別です。つまり、訪問の目的はお互いに十分なコミュニケーションをとることにありますので、最適な訪問時間を選ぶことが大切です。愚かな営業マンだけが私を主として、自分の都合とわがままに目標を設定します。取引先をものともせずに賢い営業マンはいつも一番いい訪問時間を選びます。