服裝ブランドは消費者とのコミュニケーションをもっと重視します。

＜p＞ブランドは一年に何回販促をすればブランド価値が増加し、何回を超えるとブランドイメージが損なわれますか？

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＜p＞「どのようにして販促を人の心に深く且つ販売を実現するか」は、代理店の努力の方向です。

しかし、長い間、ブランド＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”の服裝＜a＞代理店の販促活動は新意に欠けていないのではなく、消費者は見られないと反応が平凡で、価格がきちんと飛び込むので、消費者は帳簿を買わないばかりか、ブランドイメージはかえって千丈に落ちます。

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＜p＞代理店の販売促進に関するアンケート調査で、いつの間にか、代理店の販促に対する認識が靜かに変わってきました。そして、このような変化はアパレル代理業全體に影響を與えています。

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＜p＞＜strong＞景品とテーマプロモーションの異軍突起＜/strong＞＜p＞

＜p＞今回の調査では、代理店の販促に対する認識は、単に「販売実績の向上」と「在庫の処理」というレベルに留まらず、次第に縦方向に発展し、「販促」の背後に価値のある市場を探すよう努力していることが明らかになった。

特に國際ブランドと一流ブランドを運営する代理店はこのような変化がもっとはっきりしています。

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＜p＞「長期的な販促経験は、新たな市場環境において、販促は簡単な割引と値下げだけではなく、その上で消費者と深いコミュニケーションを行う強力な武器であることを教えてくれます。」

ある日本ブランドの北京代理店の郭艶さんは言います。

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＜p＞現在の市場環境において、ブランドの販促情報が溢れていますが、本當に消費者に肝に銘じて納得させることができるのはめったに見られないと認めざるを得ません。これはブランドの地位とブランド価値に深刻な影響を及ぼしています。

ベテランのマーケティング専門家は、「販促の道は現在の販促に対してモデルチェンジを行うのではなく、販促に対する認識を解決しなければならない。

プロモーションはブランドを傷つける悪魔ではなく、反対に、プロモーションがうまく機能すれば、消費者のブランドに対する関心と理解がより容易に築き上げられます。

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＜p＞このような変化は今回の調査で明らかになっています。「一年間に何回かの販促及びブランド宣伝活動を行ったことがあります」と「製品販促活動は主にどのような形をとっていますか？」の2つの點から十分に説明できます。

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＜p＞2007年のアンケートでは、15.

プロモーションの回數の変化も面白いです。2009年と2010年の対比は難しくないです。代理店は毎年プロモーションとブランド宣伝活動をしています。1－3回と4－6回のオプションが増えていますが、7－10回と10回以上はマイナス成長になります。

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＜p＞インタビューでは、筆者と複數の代理店がこの問題について話し合いましたが、反映された結果は、今の服裝代理店の販売促進は獨立したシステムツールとなりました。進行中は競爭ブランドとの戦略と戦術の問題だけではなく、販売促進情報を通じて消費者とのコミュニケーションを通じて、消費者のブランドに対する関心と理解を確立し、ブランドマーケティングを促進しなければなりません。

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＜p＞アパレル代理業は在庫があるからといって、「販促」をする時代ではなく、ブランドは一年に何回も販促してこそブランド価値を高め、何回を超えるとブランドイメージを損なうことがある。これは科學的に分析され、代理店の心の中でますます明らかになってきた。

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＜p＞「製品販促活動は主にどのような形をとるか」という點からもこの変化の存在が明らかに分かります。多くの市場調査からフィードバックされたデータ情報によると、「贈答品を買う」と「テーマ販促」は多くの販促方式の中で絶対的な発言権を持っています。

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＜p＞「同様に譲渡、割引、巻き戻しは両刃の剣であり、在庫を下げてキャッシュフローを加速させても、ブランドイメージを損ない、消費者の不満はますます底をつきます。

特に有名なブランドや新しくオープンした専門店、専門売り場は、「品位」の制限があり、人気とキャッシュフローの需要があり、消費を刺激することは販売を刺激することであり、イメージを維持する観點から、「情」を內包として、簡単な引き出しの価格數字を超えて、今の人々の「心の快感」を追求する心理的満足に適応できます。

郭艶説

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＜p＞贈答品やテーマ販促は実際には今の市場で理性的に消費されている感情消費の具體的な具現化によって、優良品質のアパレル企業が低価格悪戦苦闘から抜け出して、付加価値の高いブランド建設に全身全霊を投じて、より大きな市場空間を目指しています。

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＜p＞マクドナルドは典型的な建設促進ブランドの定番です。

マクドナルドは世界最大のハンブルクのメーカーであると同時に、世界最大の玩具メーカーでもあります。ハンブルクを絶えず販売している同時に、ハンブルクにもっと霊性を持たせるために、工夫を凝らして文化を付加していると言われています。

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＜p＞＜strong＞代理店は依然として良い政策を期待しています。＜/strong＞＜p＞

＜p＞「ブランド企業との提攜において、最も注目されている要因」についての調査結果は、2009年の同時期とはあまり差がない。

グラフの數値分析では、明らかに違いがあるようですが、2009年の調査ではこの項目は「単一選択」を採用し、2010年には「多選択制度」を実施しているため、數値の大きさの差が多いように見えますが、各ランキングの中から、代理店のブランドに対する関心はブランド＜a href＝「http:/www.91se91.com.com.net/news/indexus.asp/indexus.asp/市場への影響力サポート」に集中しています。

同じ條件のもとで、いい政策があって、安くて良い政策がほしいです。だから、2010年の調査では6割の代理店が依然として仕入割引を選択しました。

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＜p＞前號の記事分析を結び付けて、アパレル業界は環球する産業チェーンです。

今は加盟商の代理店に対する要求が変わってきました。仕入割引ポイント、返品率はもう加盟商の関心の絶対的なポイントではなく、その代わりに、どのように店を開いたり、陳列したり、トレーニングしたりして、この需要の変化は代理店の変化を直撃します。

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＜p＞代理店はどうやってこの問題を解決しますか？自分の建設と発展を強化すると同時に、もっと上流のブランド商に助けを求めます。コストから考えても、ブランドイメージから考えても、ブランド商のより多くの支持と助けを得られるのは代理店が一番速い目標を実現する最も節約の道です。

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＜p＞ブランドを選ぶ時に「ブランドの影響力」に注目するのは言うまでもない。

ブランドはある地域で知名度を形成するのは長期的な過程であり、ブランド商、代理店及び加盟商の共同努力が必要である。

過程は長くて、利潤も順序を追って漸進しなければならなくて、これは多く“自身の利益”で評議する代理店にとって、理想的な挙ではありません。

知名度があり、影響力のあるブランドを選ぶと、これらの前期プロジェクトはもう難しくなく、役に立たなくなります。

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＜p＞今の國內の大多數＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuf.asp”＞ブランド＜a＞はまだ全國的な影響力を持っていないので、“広告宣伝サポート力”も代理店の注目のホットスポットであり、ある地域における広告と宣伝の投入が小さくない支出であることを知るべきである。

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