アパレル企業(yè)の試験水「工場店」が利益高を達成

昨年末、杭州のチェンさんは友人から聞いたところ、濱江には毛皮を?qū)熼Tに扱う工場店があり、そこには選べるデザインが多く、価格はデパートよりずっと低いという。彼女はそこに走って見てみると、やはりそうではなかった。「私は一気に毛皮を2枚買ったが、使ったお金はデパートでは1枚も買えないかもしれない」とチェットさんは喜んで言った。

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阮さんがぶらぶらしていたこの毛皮工場店は、浙江春風遠勝商業(yè)貿(mào)易有限公司がオープンしたもので、場所は自社のオフィスビル內(nèi)にある。「私たちはずっと外國貿(mào)易の注文を中心にしていて、今は國內(nèi)販売をしたいと思っていますが、普通のデパートのルート料金は高すぎて、工場店は私たちの試みです」と同社のスタッフの朱倩吟氏は言う。

現(xiàn)在浙江省に服を著せる企業(yè)の工場店が多ければ多いほど、週末に倉山や余杭まで車で一周すると、時々1軒にぶつかります。蕭山に5000平方メートルの大型工場店を出したいという味わい深い企業(yè)もある。

　　家賃は1日100元です

年間100萬元以上売れますか。

「うちの企業(yè)の工場店は長年開いているわけではありません。基本的には毎年10月にオープンし、春節(jié)前まで営業(yè)しています」と春風遠勝のスタッフ、朱倩吟さんは言う。「価格面では、一般的に3割引で、コード切れの製品は2割引になる。普通のモールであれば、新品は通常10%オフで販売されており、セールをしても5%オフにはならないので、私たちの価格はかなりお得です」

どうしてこんなに安く売っているのですか。「店は自分の工場內(nèi)にあるので、店內(nèi)の販売員も社員がアルバイトをしているので、中間費用が大量に回避され、価格が自然に下がってきた」と朱倩吟氏は言う。

価格も手頃でデザインも多いので、あまり普及していないにもかかわらず、春風遠勝の工場店は商売がよく、繁忙期には1日に20數(shù)件の取引ができる。

現(xiàn)在、浙江アパレル企業(yè)の工場店はますます多くなっているが、杭州の工場店は主に倉山、余杭に集中している。湖州淘楽に服を著せる有限會社も自分の生産拠點の近くに工場店を開いた。「すべて過季金で、開店コストは必要ありません。家賃100元/日と人件費が少ないので、工場店で売っていますに服を著せるとても安くて、基本的に原価販売です。」淘楽服飾市場ディレクターの陳海平氏は言う。

淘楽服飾のこの工場店は、面積が100平方メートル未満で、このアパレル企業(yè)が自社で運営する「要」ブランドのほか、他のブランドも販売しているが、陳海平氏によると、店內(nèi)の商売はかなり好調(diào)だという。「ぶらぶらしているのはほとんど近くの工業(yè)団地の労働者で、普段は1日の売り上げが4、5千にもなり、正月や祝日には人気が高まっています。私たちはこの工場店を通じて年間100萬元以上の子供服を売ることができるのを知っていますか」

　　倉山に企業(yè)がある

5000平方メートルの工場店を開きたい

「実は私たちは在庫を清算するためです」と淘楽服飾の陳海平氏は言う。

しかし、小さな工場店で100萬以上の商品を出すことができ、陳海平氏は「これからは各園區(qū)の近くに工場店をもっと設(shè)置し、販売臺數(shù)をさらに向上させる」と意外に思った。

実際、ここ數(shù)年の在庫問題は多くの伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の難題となっている。「現(xiàn)在、電子商取引プラットフォームの影響を受けて、伝統(tǒng)的なビジネスチャネルの販売量の下落が激しく、多くのアパレル業(yè)界の同業(yè)者が在庫問題に直面している」と杭州ハレナ金狐服飾有限公司の徐夏平董事長は感慨深げに語った。

在庫消化のため、徐夏平は昨年末、倉山の鴻興路に工場店をオープンした。この店の営業(yè)面積は約1000平方メートルで、主に傘下の3ブランドの在庫衣料品を販売している。數(shù)カ月で経営がスタートし、業(yè)績が好調(diào)だったことも、徐夏平氏の考えを固めた。

杭州市アパレル業(yè)界協(xié)會の姜副秘書長によると、現(xiàn)在は確かに一部のアパレル企業(yè)が売り場を工場に設(shè)置しているが、現(xiàn)在の主な目的は在庫を整理することだという。「昨年末から、工場店のモデルが倉山などのダウンジャケットメーカーで流行していました。當時は暑くて服が買いにくいため、回収資金の販売を加速させるために、地元企業(yè)が工場店を出していました」。