唯品會がするこの商売の三つの本質を明らかにする。

＜p style=「text-align:center」＞＜バーディー=「0」align=「センター」src=「/uplloadimags/20403/06/201401036_sj.JPG」/>＜p＞
＜p＞3月5日、＜a href=「http://www.91se91.com/」唯品會＜a＞（NYSE：VIPS）は32.44%急騰し、169.21ドルで94.18億ドルに達しました。資本市場の狂気の表れは、唯品會前日に予想していた四半期決算と2013年通期報告のおかげです。この二つの財務報告はいったいどれぐらいの驚きがありますか？數字で言ってもいいです。＜/p＞
＜p＞総売上高：6.10億ドルで、前年同期比117.3%増＜p＞
＜p＞アクティブユーザー：570萬人で、前年同期の260萬人より119.5%増えました。
＜p＞総注文量：1770萬部で、前年同期の880萬部より102.4%増加した＜p＞
＜p＞以上の3つの指標は、唯品會の同期比では100%の増速であり、2014年Q 1の純売上高は前年比106%から108%と伸び率が100%を超えています。唯品會については、以前にも多くの文章を書きましたが、今日になって、本當にまとめられると思います。＜/p＞
＜p＞＜strong＞唯品がするこのドア＜a href=“http://www.91se91.com/”ビジネス＜a＞の三つの本質＜strong＞＜p＞
＜p＞ビジネスの本質一：中國の小売業は発達していません。＜/p＞
＜p＞本當に唯物會を成し遂げるのは、正確なビジネスモデル、沈亜のチーム執行力が所定の位置にある以外、最も重要な客観的條件は中國の天然立ち後れた小売環境だと思います。唯品會の位置づけは「特売専門サイト」であり、オンラインのアウトレットとして理解できる。アウトレットの最も核心的な二つの要素はブランド＋割引です。ちょっと考えてもいいです。中國の三四五線都市、特に遠隔地の県城、ナイキ、アディダスの専門店はとても珍しいです。唯品會はインターネットを通じて、地域の制限を受けずに全國に放射されます。唯品會自身に対して、従來のアウトレットよりもオンラインの爆発力が強く、増分がもっと大きいです。消費者にとっては、唯物會があって、みんなが一気に引き分けとなりました。広州の一人の消費者は唯品會で七匹狼の風衣を奪い取ることができます。甘粛、內蒙のもいいです。＜/p＞
＜p＞ビジネスの本質その2：ひと群れのビジネスをする。＜/p＞
＜p＞多くの人が唯品を垂直電気商にしたいと思っています。実は、靴を売ったり、本を売ったりする電気商と比べて、唯品會は本當に垂直電気商とは言えません。靴を売って、本を売って、いわゆる垂直とは、品類の垂直です。唯品會は？服裝の売り上げは50%を占めていますが、唯品會の買い物客は75%が女性です。この部分の人たちは多くの共通の特徴があります。例えば、75%の女性の中に50%ぐらいの人がいます。ユーザー別に區分して、唯品會は垂直ユーザー向けの電気商である。だから、唯品は化粧チャンネル、紡績、親子に行きます。これらは全部彼のユーザーによって設計されたものです。女性は服を買う以外に、化粧品やカバンを買う。家庭のある女性は、ベビー服やおしっこが濡れないなどを購入します。＜/p＞
＜p＞世界で一番いいビジネスは、すべての人に商売をするのではなく、一群の人にすべての商売をすることです。＜/p＞
＜p＞ビジネスの本質3：重複購買率。＜/p＞
＜p＞エレクトビジネスでは、最終的な指標の一つとして、唯品會が披露する重複購入率は90%に達しています。唯品會の多くのユーザーは、年に7回購入できます。このような數字は恐怖でしか表現できません。また、唯品はこのような高い重複購買率を獲得します。やはり大規模な広告がない前提で。高い繰返し購買率で、唯品は新しいお客様の圧力を得ることができます。お金を払って新しいお客さんを買ったら、唯品は人を殘してもいいです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞天井と未來の想像空間＜／strong＞＜p＞
＜p＞天井は、＜a href=「http://www.91se91.com/」の電気商＜a＞と小売業で一番好きな言葉のようです。例えば、本を売っても、本の年間売上は500億元に満たないです。全部を占めています。利益はいくらでも見られます。唯品は天井がありますか？天井がないというのは無理だと思います。唯品會の天井は、未來唯品會の品類構造設計によって決まります。例えば服裝は販売の比率を占めています。例えば、新品の比率です。＜/p＞
＜p＞唯品會の會計報告後、CEOの沈亜がドイツ銀行のアナリストに「未來唯品は混合のパターンに発展するかどうか」と答えた時、「唯品會は未來も服裝、靴のバッグを主な品目として堅持する」と答えました。沈亜の回答から、唯品は短期的に、また服裝、靴のバッグの中で精緻に努力することが分かります。割引服の天井には、短期間ではなかなか出會えないと思います。アメリカの投行派杰は研究報によると、中國の服裝の最終商品の市場は約4000億人民元で、唯品會の現在のシェアは5%に満たない。＜/p＞
＜p＞1～2年の間に、唯品會の天井が見えにくくなりました。＜/p＞
＜p＞最後に、唯品會の株価の話をしたいです。唯品會のこのような高い見積り、高い上昇幅は主にウォールストリートが読めます。もう一つの理由は、四半期ごとの売上高、粗利益、純利益はほとんどウォール街のアナリストの予想を超えています。唯物會の四半期ごとのアメリカの信託証券の希薄利益は0.49ドルで、ウォールストリートの5つのアナリストの予想を超えています。唯品會の期間限定特売の割引経済は、アメリカの有線のZulily（83億米金市値）と線の下にTJX（市価437億ドル）があります。対照的に、古い美しさも分かりやすいです。＜/p＞
＜p＞もしかするとこの社會にはもともと妖株がないかもしれませんが、読めない人が多すぎます。＜/p＞