優(yōu)曼の家紡の千萬ドルは融資して成功して電気商をしないでブランドをします。

＜p＞2014は、電気商取引が頻繁に行われる年に決まっています。

各エレクトビジネスプラットフォームの合併、資本注入のニュースが爆発された後、オンライン＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuh.asp”ブランド＜a＞ユマンホーム紡績は、海納アジアSIG領(lǐng)投、銀泰資本と投資の千萬ドル級(jí)B輪融資を獲得すると発表しました。

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＜p＞この傘下には優(yōu)曼、唯沙、芬緹、唯薩寶などの中高級(jí)家紡ブランドの會(huì)社が含まれています。前回のA輪融資から一年しか経っていません。売上高も2012年の3000萬元から昨年の1億元まで伸びています。

今回のインタビューで、創(chuàng)始者の馮逸也さんは特に、優(yōu)曼家紡はオンラインから今までずっと収益を上げています。

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＜p＞2011年に、馮逸與夫（とりあえず、G君と言います）は優(yōu)曼家紡を創(chuàng)設(shè)しました。このスタンフォードMBA卒業(yè)の帰國子女であるホワイト富美は経験に質(zhì)感があり、マッキンゼー、Ebay、Yahoo、クール6などの會(huì)社で管理職を務(wù)めました。

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＜p＞優(yōu)曼家紡の天使投資者を見てみてください。真格基金の創(chuàng)始者である徐小平、UTスター康の創(chuàng)始者である?yún)寅棨華 8創(chuàng)始者、騰訊の天使投資者である劉暁松、銀泰資本はA輪を投げて、SIGはB輪を投げて、小売業(yè)界の大物も彼らの投資者です。

馮逸話によると、私達(dá)の融資経歴はとても素晴らしいです。

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＜p＞＜strong＞融資：オーディエンスたちに爭われる＜strong＞＜p＞

＜p＞優(yōu)曼家紡の創(chuàng)設(shè)は、馮逸子の妊娠生産の一時(shí)期である。

彼女は月子に座っています。G君はお金を払いに行きます。一ヶ月で7つのteem sheetを持ってきて、最後に彼らは3つの家を選びました。

彼はこの三つの天使と約束して、ある日の午前10時(shí)に一緒に契約します。

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＜p＞前の夜、G君は友達(dá)から電話をもらいました。本物のファンドのパートナーがそばにいると言って、彼に何か話したいです。

その後、あちらから慌ただしい聲が聞こえてきました。「李祝捷です。とりあえずサインしないでください。私を信じてください。明日の午前10時(shí)にオフィスで待っていてください。」

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＜p＞翌日、李祝捷生はG君を事務(wù)室に塞ぎ、情熱的に説得した後、G君は既存の天使協(xié)議を中止することにした。

このように、李祝捷は強(qiáng)引に真格基金と自分を、「加塞」は優(yōu)曼家紡の天使の投資者の仲間に入れました。

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＜p＞呉鷹は今までどれぐらいの株を優(yōu)曼で占めているのか分かりませんでしたが、二人の創(chuàng)業(yè)者への信頼と創(chuàng)業(yè)方向の認(rèn)可だけで、エンジェルホイールの投資を確定しました。

青松基金の劉暁松は基金會(huì)社がまだ募集している段階で、優(yōu)曼に対する投資意向を確定しました。資金がまだ銀行に預(yù)けられている狀況で、優(yōu)曼は青松基金の一番目の投資項(xiàng)目になりました。

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＜p＞半年後、馮逸氏は優(yōu)曼家紡の発展及び段階的な仕事についてまとめたPPTを作って、天使の投資者に會(huì)社の進(jìn)捗を報(bào)告しました。

真格基金のパートナーの李祝捷さんは銀泰資本の管理パートナーの郭佳さんに手當(dāng)たり次第に配ったが、相手がとても興味を持っているとは思いませんでした。

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＜p＞この話では、2時(shí)間で投資の意向が確定し、銀泰を離れて1時(shí)間後に、二人は郭佳から電話をもらいました。

二人は最後に郭佳さんに500萬ドルを融通するつもりです。見積もりはいくらですか？

郭佳さんは値切っていません。「もう決めました。」

A輪投資は3時(shí)間以內(nèi)に終わりました。

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＜p＞実際には、優(yōu)曼家紡とA輪投資者は公表していません。

青松基金のLPにプロジェクト報(bào)告をする時(shí)、その中の一つのLP于明芳は彼らを見ました。

この大男は小売業(yè)界で有名な人物です。彼は百麗グループの初期の核心メンバーの一人です。その後、百麗を離れて芳晟基金を作りました。

彼はちょうど優(yōu)曼家紡がネット小売業(yè)者としての位置づけ理念を気に入って、個(gè)人の名義で優(yōu)曼グループに投資しました。

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＜p＞実際、于明芳が投資を申し出たのは郭佳と數(shù)日間の差があります。優(yōu)曼家紡のA輪は銀泰資本の投資で、于明芳個(gè)人と投資です。

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＜p＞もう一年の経営を経て、優(yōu)曼グループはB輪融資を開始しましたが、數(shù)ヶ月の間に數(shù)十社の投資會(huì)社とのコミュニケーションを経て、馮逸子さんはB輪の融資計(jì)畫をほとんど放棄しました。

多くの投資家がユマンに速く規(guī)模を作るように要求します。

馮逸話は、これは會(huì)社が長期にわたって精を盡くし、著実に蓄積してきたブランド理念とは裏腹に、速度を求めて規(guī)模を求めるインターネット時(shí)代において、このような堅(jiān)持は一種の異種であり、想像もできないものであると考えています。

ちょうどこの時(shí)に海納アジアSIGのパートナーの王瓊に出會(huì)い、少數(shù)の女性投資パートナーとして、彼女は企業(yè)ブランド化、品質(zhì)化の小売理念を非常に鑑賞し、賛同し、そしてSIGが企業(yè)と共に成長したいという願(yuàn)望を強(qiáng)く表しました。

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＜p＞＜strong＞奧の手：自社ブランドを作るが、獨(dú)自のルートを作らない＜/strong＞＜p＞

＜p＞なぜ3年未満の優(yōu)曼家紡が、これほどの投資者を引きつけることができるのか？次は干物の話をするべきです。

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＜p＞創(chuàng)業(yè)以來、馮逸子は何度も問い詰められてきました。あなた達(dá)のユーザー數(shù)はどれぐらいですか？訪問率はいくらですか？馮逸話は相手に問い返します。私を電子商取引のルートとしますか？それともブランドですか？

＜p＞実際には、凡人のように獨(dú)自のルートを構(gòu)築する電気商ブランドとは違って、優(yōu)曼家紡は誕生日から全網(wǎng)B 2 Cルートで販売しています。全ネットワークプラットフォームのルートは優(yōu)曼家紡の主な戦場です。

公式サイトはブランド展示と利用者體験だけです。

一つの言葉は、表面的に馮逸話を見るとインターネット圏で創(chuàng)業(yè)しているが、本質(zhì)は小売業(yè)である。

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＜p＞國內(nèi)の紡績市場は毎年8000億元の市場があり、種類が多いと言われています。私たちがよく知っている寢具、タオルからドラッグ＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”靴＜a＞、雑巾まで。

優(yōu)曼家紡のSKUは3000個(gè)以上あります。

家紡という概念はここ10年ぐらいで歐米から中國に伝わり、庶民に広く受け入れられました。しかし、この業(yè)界はインターネットや電子商取引の相次ぐ爆発に追いつかず、伝統(tǒng)的な百貨店からshoping mallに移行するリズムにさえ追いついていませんでした。

つまり、ブランドの発達(dá)が遅い垂直領(lǐng)域です。

馮逸子さんはインターネット小売ブランドを作る機(jī)會(huì)が來たと気づきました。

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＜p＞紡績市場全體の體量が伸び、個(gè)人消費(fèi)能力が伸びている一方、電商プラットフォームは早年の集市の雑然とした現(xiàn)象を経験し、現(xiàn)在はブランドの方向に変貌している。

ルートの高コストをユーザーに譲って、品質(zhì)を保証して大丈夫です。天貓、京東などのインターネットショッピングモールのゲームルールに適応できます。優(yōu)曼家紡は自然に立身點(diǎn)を見つけました。

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＜p＞では、伝統(tǒng)ブランドよりデパートに行って、スターによる推薦の仕方を探していますが、優(yōu)曼家紡のようにインターネットの遺伝子を持つブランドはどうやってユーザーに帰屬感を見出すことができますか？

＜p＞これについて、馮逸話はこう見ています。

85年代や90年代の消費(fèi)者がブランドに対して認(rèn)識(shí)するシーンは、昔から必ず目に見えたり、觸ったりしたものを通して獲得していくものではないようです。

彼らはビデオ、寫真、文字などの要素を通して、製品やブランドに対して判斷を下すことができます。

今は多くの＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”のアパレル＜a＞ブランドがあります。彼らは濃厚なインターネットの遺伝子を持ちながら、オンラインで成功的に発酵しました。

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＜p＞この観點(diǎn)から、馮逸自は優(yōu)曼家紡がユーザーから一番近いと思っています。また、彼らを一番よく知っています。

インターネットを通じて在庫をダンピングしたり、運(yùn)営會(huì)社の天貓に出店する伝統(tǒng)的なブランドを探したりします。優(yōu)曼家紡は最初からオンラインルートの屬性によって、違った製品を生産しています。

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＜p＞各ルートの人達(dá)も大きな違いがあります。異なるルートのユーザーを深く掘り下げます。これは馮逸話に優(yōu)曼家紡の核心と言われています。

いわゆるインターネットの精神は彼らの體に現(xiàn)れて、すべての妨害を排除して、ユーザーを探します。

馮逸話は優(yōu)曼家紡の成功の経験をまとめました。

どのルートに入ればいいですか？他の人と違って、私はもっと私の製品が違うルートと人の群れに合うかどうかに関心を持っています。

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＜p＞投入ルートが違っていますので、多ブランド戦略を採用しています。

優(yōu)曼家紡は今優(yōu)曼、唯薩、芬緹、唯薩の寶物を含む7つのブランドがあります。

もちろん、価格も違います。

だから、優(yōu)曼家紡の客単価は二三百元から千元までの區(qū)間に分布しています。同類の製品の客単価より20%高いです。

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＜p＞言い換えれば、天貓と京東で出會(huì)ったのは違う優(yōu)曼家紡です。

現(xiàn)在の市場狀況によって、天貓のユーザー數(shù)が一番大きいです。若いユーザー層に対応するブランドの唯沙さんが重要です。

馮逸話は彼らのルートの配置戦略を漏らしたくないですが、しかしとても明らかで、天貓は必ず重點(diǎn)です。

京東のユーザーは年齢がやや成熟しており、京東に投入されたのは70年代以降のブランドの優(yōu)曼に対してである。

7つのブランドの中で一番売れているのはユザとユマンです。

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＜p＞ブランドの話はどうすればいいですか？馮逸話はターゲット消費(fèi)者の心の訴えを動(dòng)かすことで実現(xiàn)したいです。

例えば、優(yōu)曼家紡は全ネットで経典シリーズを販売しています。漫畫のイメージの張小箱をテーマとした製品です。

張小箱はもうみんなよく知っています。重金屬を必要とせず、代弁の役割も果たします。だから馮逸話は去年からこのテーマを使用しました。

更に重要なのは、張小箱が漏らした情報(bào)は若者の狀態(tài)に合っていて、毎日箱の中で生活しています。家、事務(wù)室、地下鉄です。

彼らはまたこれをきっかけに別の意味を表しています。私はあなたが戀愛をし、私はあなたが結(jié)婚するなどです。

だから、優(yōu)曼家紡は「箱を一緒に」という定番商品があり、売れ行きがいいと言われています。

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＜p＞＜strong＞ツッコミ：悲壯なるブランドの道＜strong＞＜p＞

＜p＞ブランドを作るのは長い過程で、原料、製品、マーケティングからブランド文化の內(nèi)包まで一つ一つ実現(xiàn)する必要があります。

今日急速に成長したインターネット業(yè)界では、ブランドを作るのは間違いなく遅くて遅くて、種類が違います。

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＜p＞馮逸話は、優(yōu)マンの発展には大きな幸運(yùn)と不幸があるとツッコミを入れています。

幸運(yùn)なのは優(yōu)男の運(yùn)がいいです。発展の過程でずっと貴人に出會(huì)って、発展の初期に三人の天使の大男に出會(huì)いました。優(yōu)男が真面目に製品を作って、著実にサービスをして、長期的にブランドの構(gòu)想を作ります。

発展の過程の中で、また本物の基金のパートナーの李祝捷の大きな力の推薦があって、知り合いになって同様にゆっくりとブランドをすることを承認(rèn)して、発展の銀泰の資本のパートナーの郭佳を急がない。

みんなが疑問を持っている聲の中で、SIGパートナーの王瓊に出會(huì)いました。王瓊さんは言いました。「ブランドを作るのは大変です。焦らないで、ゆっくりやってください。必ずきちんとしてください。早くしなくてもいいです。SIGはあなたたちと一緒に成長します。」

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＜p＞殘念ながら小売ブランドですが、一番複雑で難しいのは良い商品を作ることです。

伝統(tǒng)＜a href=「http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp」小売＜a＞業(yè)界は何十年も白混ではなく、多くのものを?qū)Wびたいです。創(chuàng)業(yè)の最初の二年間は、製品を研究し、製品の品質(zhì)を保証するために、彼女のほとんどの半分は基地で生産しています。

そして、會(huì)社の急速な発展を保証するために、28日目に子供にミルクを切って、生産基地に飛び込みました。このすべては製品を作るためです。

馮逸話を使って言います。「ブランドの基礎(chǔ)となる核心は良い製品を作ることです。品質(zhì)は保証されています。ユーザーは安心します。」

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＜p＞B輪のお金が屆いた後、馮逸用は製品設(shè)計(jì)研究開発、マーケティング、チーム建設(shè)と倉庫物流建設(shè)を行うつもりです。

これらの通常のプロジェクト以外にも、馮逸さんは會(huì)員マーケティングから、異なるブランド間のユーザーの牽引に注意します。

最初は、彼らは意図的にユーザーにユマンとユザを理解させていませんでしたが、グループのマルチブランド戦略は、成長したユザユーザーがユマンブランドを選択し続けるなど、異なる位置付けは、消費(fèi)者がユマン家紡に対して粘りと忠誠度を持っています。

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